Alle artikelen in de categorie Artikelen

Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing? Verkoopgesprek Een aankoop is het gevolg van een veranderingsproces bij de koper. Als u weet wat dit proces ingang heeft gezet, verkoopt u 3x meer. Lees hier hoe het werkt.
Lees verder..
Hoe haal je 67% conversie in verkoopgesprekken? Verkoopgesprek - 8,4 (9 stemmen) Laatst hoorde ik een presentatie waar de spreker deze belofte maakte. Ik heb ademloos geluisterd en er vijf tips uitgehaald. Lees ze allemaal door. Ik weet zeker dat je er wat aan hebt.
Lees verder..
Een enthousiaste prospect die toch nog ‘nee’ zegt Afsluittechnieken - 8,8 (8 stemmen) Enthousiasme is een groot goed, het werkt aanstekelijk, bij iedereen. Juist daarom schuilt er bij sales ook een gevaar in. Met deze 4 tips zet u enthousiasme om in een order.
Lees verder..
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen Koopmotieven - 9,8 (24 stemmen) Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel.
Lees verder..
Hoe houdt u de regie over het verkoopgesprek in handen Acquisitie - 7,8 (17 stemmen) - 2 reacties Wie de regie voert over het verkoopgesprek maakt meer kans een deal te sluiten, maar hoe krijgt u die regie? Ontdek de SUPERB vraagstructuur voor meer verkoopsucces.
Lees verder..
Feedback – mét verbinding! Feedback - 8,0 (12 stemmen) - 1 reacties Feedback? Een waardevol middel om uw relaties te behouden en te versterken. Maar let op wat u doet en zegt. Tips en voorbeelden om averechtse effecten tegen te gaan.
Lees verder..
Klagen dat iedereen klaagt 9,3 (3 stemmen) In sales kan klagen serieus tegen u werken. Niemand houdt van klagers, maar we klagen allemaal. Lees hier hoe dat zit en wat u eraan kunt doen.
Lees verder..
Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek! Bezwaren - 8,4 (22 stemmen) - 1 reacties Bezwaren: dagelijkse kost voor de verkoper en toch vaak lastig te verteren. Drie technieken en een andere perspectief voor effectief omgaan met bezwaren.
Lees verder..
Verliest u opdrachten? Let op uw houding! Lichaamstaal - 8,6 (20 stemmen) Wat u zegt tijdens een verkoopgesprek, bepaalt maar voor 20% van uw succes. De rest ligt in handen van uw houding. Waardevolle lessen uit de presentatiepraktijk.
Lees verder..
Presentaties die naar de verkoop leiden Verkooppresentatie - 9,6 (34 stemmen) - 1 reacties Hoe komt het dat perfecte presentaties niet tot deals leiden? Antwoorden en tips voor een beter resultaat.
Lees verder..
Een millennial als klant Koopgedrag - 9,0 (19 stemmen) - 2 reacties Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als salesprofessional mee om?
Lees verder..
Hoe reageert u op assertieve secretaresses? Cold Calling - 6,8 (79 stemmen) - 63 reacties U wilt een afspraak maken met een nieuwe klant. Welke strategieën kunt u gebruiken om langs de secretaresse te komen?
Lees verder..
De duivelse details maken de topverkoper Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties Weet u hoe groot het verschil is tussen de beste verkoper en een gemiddelde verkoper? Klein! Welke details maken het verschil?
Lees verder..
Steek tijd in de unieke koopmotieven (UKM) Koopmotieven - 6,7 (6 stemmen) - 2 reacties De USP's zijn dood, leve de UKM's! Maar waarom zijn die zo belangrijk en hoe pas je je verkoopaanpak daarop aan?
Lees verder..
7 zinvolle, moderne afsluittips om sneller te scoren Afsluiten - 7,7 (11 stemmen) - 2 reacties Leidt Old school afsluiten zoals ABC - Always Be Closing het snelst naar de order? Of is het beter géén druk uit te oefenen? Geen van beide! Hier 7 tips voor een zinvolle, moderne inzet van de aloude afsluittechnieken.
Lees verder..
Wat is de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen? Acquisitie - 9,6 (29 stemmen) Voor alle verkopers die op een makkelijke manier aan nieuwe klanten willen komen heb ik de beste tip die er is. En toch is de kans groot dat u deze tip nog niet in de praktijk brengt! Welke tip is dit?
Lees verder..
Hunters zijn onmisbaar Profiel van de Verkoper - 9,0 (20 stemmen) - 1 reacties De jagende verkoper beschikt vaak over een niet doorsnee persoonlijkheid. Wat maakt dat dit zo belangrijk is en hoe kunt u daar als salesmanager op inspelen?
Lees verder..
Hoe wordt u een onnatuurlijk goede verkoper? Klantbehoefte - 8,1 (56 stemmen) - 8 reacties Het zit in de mens om over zichzelf te praten en te horen wat wij willen horen. In het dagelijkse leven is dit niet handig en in de verkoop al helemaal niet. Hoe dan wel? 7 tips hoe u een onnatuurlijk goede verkoper kan zijn!
Lees verder..
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden? Klantgerichtheid - 9,2 (9 stemmen) Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een methode om snel en adequaat in te spelen op iedere individuele prospect.
Lees verder..
Help! Mijn klant wil nadenken Verkoopstrategie - 8,3 (31 stemmen) - 1 reacties Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen en willen nadenken. Is dan alles verloren? Of zijn er nog volop kansen?
Lees verder..
Hoe passeer ik mijn contactpersoon? Contactpersoon - 8,1 (19 stemmen) - 3 reacties
Een echte sales professional kan zich niet meer verbeteren Zelfontwikkeling - 8,9 (12 stemmen) - 1 reacties
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen Verkoopstrategie - 7,9 (16 stemmen)
8 tips voor de Retail nu klanten “alles” al weten Moeilijke klanten - 8,6 (12 stemmen) - 1 reacties
Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken? Communicatie - 8,3 (10 stemmen)
Stuurloos zonder salesfilosofie Salesmanagement - 9,5 (21 stemmen) - 3 reacties
Verkopen gaat niet over gunnen, maar over regie voeren Gunfactor - 8,3 (20 stemmen) - 2 reacties
Vijf tips voor het omgaan met lastige klanten Moeilijke klanten - 8,5 (24 stemmen)
Telling én selling Communicatie - 8,3 (18 stemmen)
Ga werk doen dat niet als werk voelt! Motivatie - 5,0 (1 stemmen)
Houd die achterban in de peiling! Bezwaren - 7,7 (3 stemmen)
Verkopen is niet voor macho’s, en ook niet voor mietjes 8,9 (15 stemmen) - 1 reacties
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top Communicatie - 8,6 (19 stemmen)
Hoe wordt uw inschrijving wel concreet en duidelijk? Aanbesteding - 9,0 (2 stemmen) - 2 reacties
Gooi deze prospects gerust in de vuilnisbak Acquisitie - 8,3 (95 stemmen) - 11 reacties
Een deuk in je zelfvertrouwen? Zo kom je er bovenop! Zelfvertrouwen - 8,4 (26 stemmen) - 3 reacties
‘Dat doen wij al jaren zo!’ Creativiteit in de verkoop - 9,4 (8 stemmen) - 1 reacties
Verkopen aan andere generaties Klantenkennis - 9,0 (6 stemmen)
De eerste seconde bij acquisitie is bepalend Eerste indruk - 7,6 (38 stemmen) - 5 reacties
Blijf jij waarde toevoegen? Koopproces - 9,1 (12 stemmen) - 1 reacties
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek Afsluiten - 9,1 (18 stemmen) - 1 reacties
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat? Concurrentie - 8,0 (1 stemmen)
Bent u oplossingsgericht of procesgericht? Consultative Selling - 8,0 (4 stemmen)
Hoe krijg je de aandacht van de CEO anno 2019? 8,0 (6 stemmen)
Duurder zijn is zo gek nog niet; 4 verkooptechieken Prijs - 8,0 (36 stemmen) - 2 reacties
Prospects zitten bij de concurrent Acquistie - 7,0 (6 stemmen)
Euforisch verkopen is meer verkopen Behoeften bepalen - 8,8 (28 stemmen)
Pak tegenwerpingen met kop en staart aan! Tegenwerpingen
De top 10 van irritante verkooplingo Verkoopgesprek - 7,8 (176 stemmen) - 41 reacties
Pak kansen met wat mis gaat Verkoopkansen
4 tips om tijdens het verkoopgesprek uw klant aan u te binden Verkoopgesprek - 8,2 (31 stemmen) - 7 reacties
Vaker op je tong bijten om een betere verkoper te worden Zelfkennis
7 tips om vooral NIET nog méér te verkopen Motivatie - 7,7 (54 stemmen) - 10 reacties
Hoe krijgt u gegarandeerd de aandacht van uw klant? Acquisitie - 8,3 (21 stemmen)
De order veilig stellen in de pre-sales fase Acquisitie - 8,4 (13 stemmen)
Vijf gouden regels voor verkopers Verkooptechniek - 7,9 (44 stemmen) - 4 reacties
Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin! Acquisitie - 7,1 (101 stemmen) - 17 reacties
Sorry, de offerte gaat niet door Offertes - 7,6 (46 stemmen) - 1 reacties
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen Cold Calling - 6,3 (161 stemmen) - 37 reacties
Wat u nog niet wist over luisteren Luisteren - 8,2 (41 stemmen) - 4 reacties
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’ Verkoopstrategie - 8,6 (11 stemmen) - 2 reacties
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie Koude Acquisitie - 8,3 (165 stemmen) - 35 reacties
Zorg dat uw klant echt naar u luistert Luisteren - 9,6 (19 stemmen)
De kracht van verhalend verkopen Verkoopgesprek - 8,4 (22 stemmen) - 23 reacties
Een verpletterende eerste indruk? Zo doe je dat! Eerste indruk - 8,5 (49 stemmen) - 3 reacties
Hoe creëert u een salescultuur? Sales management - 9,2 (19 stemmen)
Verkoopplan: iets voor u? Verkoopplan - 7,3 (113 stemmen) - 15 reacties
Stel jezelf deze 3 vragen om meer deals te scoren Vragen stellen - 8,3 (8 stemmen)
De kortste tijd om het verkoopvak te leren Verkoopsucces - 7,2 (66 stemmen) - 10 reacties
De winnende offerte volgens inkopers Offertes - 7,4 (7 stemmen) - 1 reacties
Succesfactoren van topverkopers Topverkopers - 8,6 (54 stemmen) - 8 reacties
Een betrouwbare salesforecast? Vermijd deze drie valkuilen Verkoopresultaat - 6,8 (14 stemmen)
Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes Problemen met Verkopen - 7,1 (28 stemmen) - 1 reacties
De vrouwelijke inbreng in de verkoop is veel belangrijker dan u denkt... Vrouwen in sales - 8,3 (39 stemmen) - 5 reacties
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden? Acquisitie - 9,6 (27 stemmen) - 1 reacties
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen? Adressen verzamelen - 9,4 (22 stemmen)
Stop met zeuren, ga bellen Cold Calling - 8,0 (84 stemmen) - 15 reacties
De belangrijkste pijler van succes in de verkoop Klantenkennis - 8,1 (8 stemmen) - 5 reacties
Tijd is geld, maar met geduld verkoopt u meer Persoonlijke ontwikkeling - 8,5 (25 stemmen)
Verkoop mij deze pen maar eens! Verkooptechniek - 7,7 (37 stemmen) - 4 reacties
Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk? Salestraining - 6,8 (5 stemmen) - 2 reacties
Help de klant aankopen in 2 stappen Afsluittechnieken - 9,4 (8 stemmen)
Leer verkopen van een heel goede serveerster Verkoopsucces - 8,2 (35 stemmen) - 6 reacties
Meer omzet met de Buyers Journey Sales Management - 6,0 (4 stemmen)
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten Verkoopsucces - 9,5 (29 stemmen)
7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten Consultative Selling - 7,4 (19 stemmen)
Content op LinkedIn zorgt voor nieuwe klanten LinkedIn - 8,8 (9 stemmen) - 5 reacties
Intuïtie: kenmerk van leiders en topverkopers Intuïtie - 8,8 (42 stemmen) - 12 reacties
De openingszin als opwarmer bij koude acquisitie Cold Calling - 7,1 (376 stemmen) - 112 reacties
Hoe word je een topverkoper? Topverkopers - 9,4 (35 stemmen) - 1 reacties
Zit uw klant in transformatie? Behoeften bepalen - 9,8 (29 stemmen)
Spelenderwijs verkopen; anders dan anderen Verkoopgesprek - 8,9 (25 stemmen) - 3 reacties
Durft u deze 3 vragen te stellen? Kwalificeren - 9,0 (21 stemmen)
Hoe werkt macht in verkooprelaties? Invloed - 8,9 (19 stemmen)
Niet verkopen, maar waarde aantonen Consultative Selling - 8,5 (17 stemmen) - 1 reacties
‘Belazeren is hier erg eenvoudig’ Vertrouwen - 8,7 (24 stemmen) - 2 reacties
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects Klantencontact - 7,3 (45 stemmen) - 1 reacties
Bent u verkoper of toneelspeler? Aannames - 8,3 (21 stemmen) - 6 reacties
De 4x4 vragenmatrix Vragen stellen - 9,6 (28 stemmen)
Hulp bieden Gunfactor - 9,1 (9 stemmen)
Wat uw weggedrag zegt over uw presentaties Presenteren - 7,2 (26 stemmen) - 4 reacties
Voorkom dat u verliest van de concurrent Opdracht verliezen - 9,0 (16 stemmen)
De 10 mythes over verkooptraining Verkoopopleidingen - 9,3 (60 stemmen) - 2 reacties
‘Agile’ verkopen Verkoopproces - 9,5 (2 stemmen)
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop? Klantgerichtheid - 9,3 (7 stemmen)
Situationeel leiding geven in de Verkoop Verkoopstrategie - 8,8 (6 stemmen)
Wat te doen als u koud belt en de receptioniste wil u geen naam geven? Koude Acquisitie - 7,5 (48 stemmen) - 4 reacties
Omgaan met bezwaren is niet verkopen Bezwaren - 9,0 (31 stemmen) - 5 reacties
Wat verkoopt ú eigenlijk? Klantbehoefte - 9,1 (39 stemmen)
Discussies met klanten wint u zelden Klantenbinding - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars Verkoopmissers - 7,7 (7 stemmen)
Durf een klant af te wijzen Verwachtingsmanagement - 8,7 (7 stemmen) - 3 reacties
Wees aantrekkelijk als verkoper! Acquisitie - 8,8 (34 stemmen) - 2 reacties
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals Social Media - 9,6 (33 stemmen) - 4 reacties
Naast schieten en toch scoren bij koud bellen Koude Acquisitie - 8,4 (35 stemmen) - 2 reacties
Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen Klantencontact - 8,6 (84 stemmen) - 6 reacties
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen? Klantenbinding - 8,1 (9 stemmen)
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates Verkoopgesprek - 8,7 (15 stemmen) - 4 reacties
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen. Offertes - 8,7 (72 stemmen) - 5 reacties
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt? Acquisitie - 9,4 (16 stemmen)
7 strategieën tegen manipulatie Psychologie in de verkoop - 8,9 (23 stemmen)
Verkoper: heb de moed om risico te lopen Zelfontwikkeling - 8,7 (15 stemmen)
Het gatekeeper dilemma Gatekeeper - 8,2 (12 stemmen) - 1 reacties
Help uw klant over de streep Offertes - 8,6 (5 stemmen)
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is Acquisitie - 8,5 (8 stemmen)
5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt Onderhandelen - 7,0 (8 stemmen)
Een order binnen halen bij Pietje Precies Verkoopmissers - 9,3 (8 stemmen)
Groeien van binnenuit Persoonlijke ontwikkeling - 9,5 (13 stemmen)
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma Vraagtechniek - 8,8 (8 stemmen) - 4 reacties
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit Aandacht - 8,5 (11 stemmen)
Aanbesteden is topsport Aanbesteding - 8,0 (4 stemmen) - 1 reacties
Laat zien dat u ongewapend bent Communicatie - 8,4 (14 stemmen)
Incasseren kunt u leren: 3 manieren om met afwijzing om te gaan Afwijzingen - 8,9 (30 stemmen) - 1 reacties
Duik in uw Commerciële DNA Kwaliteiten van de Verkoper - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) - 1 reacties
Details bepalen niet het verschil Verkooptechniek - 9,1 (31 stemmen) - 4 reacties
Hoe verkoopt u uw meerwaarde? Behoeften bepalen - 7,0 (11 stemmen)
Oprechte interesse tonen; moeite loont Aandacht - 8,5 (4 stemmen) - 1 reacties
De struisvogelpolitiek die wel werkt Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen)
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme Verkoopsucces - 8,8 (4 stemmen)
5 tips voor een klantgerichte offerte Offertes - 8,4 (14 stemmen) - 2 reacties
Au, dat doet pijn! Afwijzingen - 7,2 (19 stemmen) - 2 reacties
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding? Koude Acquisitie - 7,9 (18 stemmen) - 1 reacties
De beste zelfcoachingsvraag Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (29 stemmen)
De klant heeft zijn geloof verloren Koude Acquisitie - 8,8 (32 stemmen) - 1 reacties
Spontaan acquisitiegesprek of ‘scripted’? Acquisitie - 7,0 (8 stemmen) - 1 reacties
Groot denken en groot blijven roepen Verkoopstrategie - 9,0 (7 stemmen)
Verkopen is mensenwerk Koopproces - 7,9 (27 stemmen) - 2 reacties
Verkopen met een “glazen bol” Acquisitie - 9,7 (7 stemmen)
Drie kostbare verkoopzondes Verkoopmissers - 8,0 (21 stemmen)
Vrienden die u nog niet kent Verkoopbevordering - 7,5 (4 stemmen)
Hoe gaat u om met irrationele klanten? 9,1 (32 stemmen) - 4 reacties
Veelgemaakte schrijffouten in offertes Offertes - 8,0 (13 stemmen) - 1 reacties
De Verkoper van een blind paard prijst altijd zijn benen.
Koopmotieven zijn belangrijker dan verkoopvaardigheden
In herhaling vallen is een prima idee Communicatie - 7,7 (6 stemmen)
Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek Afsluittechnieken - 8,0 (4 stemmen)
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd? Prijsdruk - 8,2 (9 stemmen)
Houd uw baby in uw tas 8,8 (11 stemmen) - 3 reacties
Hoe zit/staat/ligt u erbij als u belt? Acquisitie - 7,9 (11 stemmen)
Een vliegende start in het nieuwe jaar Afspraken - 8,9 (33 stemmen) - 4 reacties
Breng uw klant in trance Acquisitie - 9,4 (21 stemmen)
Je komt elkaar altijd weer tegen Kwaliteiten van de Verkoper - 8,7 (7 stemmen) - 1 reacties
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd Offertes - 7,8 (11 stemmen) - 3 reacties
De goed geïnformeerde klant: kans of excuus? Moeilijke klanten - 8,1 (9 stemmen) - 1 reacties
Leer van tweedehands autoverkopers Prijsbezwaren - 7,5 (42 stemmen) - 3 reacties
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen? Acquisitie - 9,2 (12 stemmen)
Vijf redenen om te voldoen aan de AVG bij acquisitie Acquisitie - 8,6 (17 stemmen)
Versterk uw overtuigingskracht Overtuigen - 8,6 (12 stemmen)
Verkopers die niet vragen worden overgeslagen! Vragen stellen - 7,2 (9 stemmen)
Omarm het onvoorspelbare en scoor! Acquisitie - 9,5 (13 stemmen)
Het geheim van Account Based Marketing Grote accounts - 9,4 (10 stemmen)
“Bel ik gelegen?” Koude Acquisitie - 7,9 (136 stemmen) - 16 reacties
Gezonde v. ongezonde winst Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
Schors het verkoopgesprek Creativiteit in de verkoop - 8,6 (19 stemmen) - 2 reacties
De kracht van een goede mailing Acquisitie - 9,1 (19 stemmen)
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
Het slechtste advies voor verkopers Salestraining - 8,5 (30 stemmen) - 2 reacties
De ‘Big 5’ van charmeren Klantenpsychologie - 7,8 (8 stemmen)
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven Overtuigen - 9,8 (5 stemmen)
Geef uw telefonische acquisitie een flinke duw in de rug Acquisitie - 4,9 (7 stemmen)
Versterk de impact van wat u geeft Verkooptechniek - 8,5 (10 stemmen)
De nummer 1 reden voor het ‘verstopte pijplijn syndroom’ Klantenkennis - 8,1 (14 stemmen)
Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging! Verkoopbevordering - 8,8 (10 stemmen) - 1 reacties
De Elevator Pitch Klantencontact - 7,7 (364 stemmen) - 52 reacties
Hoe voorkom ik irritatie aan de andere kant van de lijn? Koude Acquisitie - 8,2 (22 stemmen) - 4 reacties
Salesstress na de vakantie? Neem een adempauze! Offertes - 8,5 (12 stemmen)
De do’s en don’ts van complimenten maken Complimenten - 7,0 (1 stemmen) - 4 reacties
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers? Offertes - 5,0 (1 stemmen)
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings Sales Management - 8,4 (22 stemmen) - 1 reacties
Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben Afsluittechnieken - 7,7 (10 stemmen) - 1 reacties
Zo staat uw klant centraal in uw offerte Offertes - 7,1 (14 stemmen) - 2 reacties
Vijf tips om vertrouwen te winnen Vertrouwen - 8,4 (28 stemmen) - 2 reacties
Geef uw klant de ruimte Communicatie - 8,4 (48 stemmen) - 15 reacties
De kracht van geven Verkoopsucces - 8,7 (19 stemmen) - 3 reacties
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie Cold Calling - 7,8 (32 stemmen) - 3 reacties
‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’ Koude Acquisitie - 8,1 (25 stemmen) - 10 reacties
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! Acquisitie - 8,4 (11 stemmen)
Mijn prospect herkent de ‘pijnbeschrijving’ niet… Acquisitie - 6,6 (13 stemmen) - 1 reacties
Spectaculaire resultaten door anders offreren Offertes - 8,2 (16 stemmen) - 4 reacties
Een moker op een ruit Verkooptechniek - 6,3 (4 stemmen) - 2 reacties
Weet waarom klanten van u kopen Communicatie - 8,1 (40 stemmen) - 10 reacties
Waar gaat uw offerte eigenlijk over? Offertes - 8,0 (5 stemmen)
Aandacht geven: een groeimarkt! Aandacht - 8,3 (18 stemmen) - 1 reacties
Meer sales? Denk als een topcoach! Verkooptechniek - 9,0 (9 stemmen) - 5 reacties
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG Cold Calling - 9,5 (24 stemmen)
Een acquisitie scorebord: meerwaarde of onruststoker? Acquisitie - 5,8 (4 stemmen)
Heeft u klittenbandellebogen? Presenteren - 8,1 (17 stemmen) - 2 reacties
Te happig overkomen bij de klant Voorbereiding - 7,3 (16 stemmen)
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper? Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (14 stemmen)
Hebt u dat killerinstinct? Acquisitie - 8,7 (22 stemmen)
Autoriteit overtuigt, ook in een offerte Offerte - 8,5 (11 stemmen) - 1 reacties
Ja maar, ik ben toch aardig!? Positief denken - 8,6 (19 stemmen) - 4 reacties
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen Closing - 8,4 (17 stemmen)
Een ‘mind-blowing’ pitch in 30 seconden Elevator Pitch - 8,5 (75 stemmen) - 7 reacties
De status quo openbreken bij de klant Acquisitie - 10,0 (26 stemmen)
Waarom segmentatie u helpt om nog succesvoller te worden Acquisitie - 9,0 (2 stemmen)
Maak van ieder bezwaar een kans Bezwaren - 7,8 (17 stemmen) - 5 reacties
Waarom vragen stellen vaak niet werkt Communicatie - 7,6 (23 stemmen) - 2 reacties
Verkoopsucces? Maak 3 keuzes Acquisitie - 8,7 (27 stemmen) - 2 reacties
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort Offertes - 7,6 (11 stemmen) - 2 reacties
Effectief carrière maken in sales Topverkopers - 8,7 (3 stemmen)
Wonderwoorden in sales Gesprekstechniek - 8,8 (29 stemmen) - 1 reacties
Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat? Koude Acquisitie - 7,8 (9 stemmen) - 1 reacties
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant Topverkopers - 8,4 (10 stemmen)
De winst van vriendelijkheid Kwaliteiten van de Verkoper - 7,8 (21 stemmen)
Lastige inhoudelijke vragen van prospects Acquisitie - 3,5 (4 stemmen) - 2 reacties
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? Closing - 9,4 (34 stemmen)
Kunt u een mooi prijsje maken? Prijs - 8,1 (55 stemmen) - 2 reacties
Meningen en feiten: bent u te duur?! Prijsdruk - 7,7 (41 stemmen) - 4 reacties
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen Vrouwen in sales - 6,8 (9 stemmen)
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen 9,2 (18 stemmen) - 2 reacties
Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers Offertes
Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes? Offertes - 9,6 (5 stemmen) - 2 reacties
Pleidooi voor uzelf zijn Geloofwaardigheid - 8,0 (6 stemmen)
10 eigenschappen van Extreem Effectieve Social Sellers Social selling - 8,3 (15 stemmen) - 1 reacties
Wanneer is een cadeau een cadeau? Beïnvloeden - 7,9 (13 stemmen)
‘Ik ben nou eenmaal geen Hunter’ Acquisitie - 8,5 (47 stemmen) - 11 reacties
Het betere spiekbriefje: open vragen bij acquisitie Koude Acquisitie - 7,4 (27 stemmen)
Weg met het USP! Leve het ISP! Doelgroep - 7,9 (14 stemmen) - 2 reacties
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie? Koude Acquisitie - 7,4 (22 stemmen) - 2 reacties
In twee stappen bij de juiste contactpersoon Koude Acquisitie - 5,3 (17 stemmen) - 2 reacties
Offertes verliezen op prijs? Onzin! Offertes - 7,5 (26 stemmen) - 4 reacties
Beslis! Kies uw klant Doelgroep - 8,0 (24 stemmen) - 2 reacties
10 vragen aan... Erwin Lenting, Commercieel Manager Verkoopleiding - 7,4 (12 stemmen)
Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie Offertes - 8,2 (14 stemmen) - 3 reacties
Er is maar één juiste prijs Prijs - 8,0 (20 stemmen) - 3 reacties
Valkuil in de verkoop: te veel advies Verkoopgesprek - 8,6 (17 stemmen) - 2 reacties
We houden (te veel) van eenvoud Begeleiden van verkopers - 8,8 (6 stemmen)
9 tips voor succes met Social Selling Social selling - 8,1 (27 stemmen) - 6 reacties
Het geheim van de succesvolle verkoper Succes in de Verkoop - 7,0 (23 stemmen) - 3 reacties
Mythbusting: fabels en feiten in sales Wetten in de verkoop - 8,7 (9 stemmen)
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact Eerste indruk - 8,0 (35 stemmen) - 1 reacties
10 vragen aan... Patrick Wolswijk, Sales Manager Verkoopleiding - 8,3 (3 stemmen)
Het verkoopgeheim van de veilingmeester Verkoopstrategie - 7,8 (19 stemmen) - 1 reacties
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken Prijsdruk - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties
Zo doet u zaken met een gemeente – 8 tips Verkoopkansen - 7,3 (9 stemmen)
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen Pitchen - 8,9 (30 stemmen)
Een verkoopgesprek zonder bezwaren bestaat niet Bezwaren - 6,6 (9 stemmen)
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan Verkooptechniek - 9,6 (16 stemmen)
Prijsbezwaren tackelen Prijsbezwaren - 7,5 (22 stemmen) - 2 reacties
20 ideeën voor nieuwe klanten Verkoopkansen - 8,3 (26 stemmen) - 1 reacties
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden Acquisitie - 8,4 (17 stemmen)
Is ‘gaan voor eigenbelang’ agressieve verkoop? Verkoopgesprek - 5,9 (7 stemmen)
Maakt u deze fouten in offertes? Offertes - 7,7 (25 stemmen)
Opgeven? Ik nooit! Zelfontwikkeling - 7,6 (43 stemmen) - 5 reacties
Verkoper m/v Vrouwen in sales - 8,0 (18 stemmen) - 1 reacties
Verkopen als adviseur, kan dat wel? Adviserend Verkopen - 7,8 (34 stemmen) - 7 reacties
De prijs als excuus Prijsdruk - 8,0 (24 stemmen) - 1 reacties
De ‘V’ in Verkopen Verkoopproces - 8,5 (13 stemmen)
Bezwaren en tegenwerpingen Acquisitie - 7,1 (41 stemmen)
Klassieke misser: laat uw hefboom niet vallen! Verkoopstrategie - 7,4 (26 stemmen) - 1 reacties
Afsluiten bij projectverkoop Afsluittechnieken - 6,4 (13 stemmen) - 2 reacties
Nieuwe technologie in Sales: bedreiging of hulpmiddel? Verkoopsucces - 7,4 (8 stemmen) - 2 reacties
Koude acquisitie is Topsport: laat u niet afleiden Koude Acquisitie - 8,4 (37 stemmen) - 2 reacties
Offerteopvolging voor salesmanagers Salesmanager - 7,4 (24 stemmen) - 2 reacties
Vijf buitengewone onderhandelingstips Onderhandelen - 6,8 (11 stemmen)
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters Doelen stellen - 8,9 (19 stemmen)
Praat u met een blocker of een mobilizer? Verkoopstrategie - 9,7 (19 stemmen)
Manipulatie: goed en fout Overtuigen - 6,8 (9 stemmen)
7 inkoperstactieken die u móet kennen Inkopen - 7,2 (56 stemmen) - 2 reacties
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan? Taalgebruik - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
De 10 slechtste salesvragen Verkooptechniek - 7,7 (99 stemmen) - 8 reacties
Zo maken verkopers een onprofessionele indruk Geloofwaardigheid - 7,2 (40 stemmen) - 1 reacties
3 tips om klanten emotioneel aan u te binden Verkooptechniek - 8,2 (46 stemmen) - 3 reacties
Gek op aanbiedingen Prijs - 8,1 (16 stemmen)
Geef in elk geval geen geld Korting - 8,0 (36 stemmen) - 3 reacties
De paradox van beïnvloeden Acquisitie - 9,3 (19 stemmen) - 1 reacties
3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 6 reacties
Zo leert een verkoper zijn mond te houden Gesprekstechniek - 7,8 (64 stemmen) - 10 reacties
Vier ingrediënten voor het ideale klantencontact Klantencontact - 7,0 (24 stemmen) - 4 reacties
Schrijf om te scoren Offertes - 7,0 (5 stemmen) - 1 reacties
Uitdagen of niet uitdagen? Verkooptheorieën - 8,8 (13 stemmen) - 3 reacties
Meer opdrachten scoren uit offertes Offertes - 8,6 (16 stemmen)
Een offerte verkoopt... niets Offertes - 8,1 (37 stemmen)
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop? Prijs - 7,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten? Offertes - 8,0 (1 stemmen)
Verkoopt u brochures of oplossingen? Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen)
Toch scoren als u de deal verliest Sales Management - 7,1 (21 stemmen)
Hoe denkt een winnaar? Succes in de Verkoop - 8,5 (21 stemmen) - 1 reacties
10 Lessen voor de beginnende salesmanager Sales Management - 8,6 (84 stemmen) - 4 reacties
Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team Sales Management - 7,2 (18 stemmen)
Bestrijd de vooroordelen over Sales Verkoopsucces - 8,1 (20 stemmen) - 3 reacties
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! Afsluittechnieken - 8,9 (21 stemmen) - 2 reacties
10 vragen aan.... Edward van Acht, Sales & Marketing Manager Verkoopleiding - 9,0 (2 stemmen)
Duurder zijn is zo gek nog niet Prijs - 7,6 (22 stemmen) - 1 reacties
Verkopen zonder over uw product te praten Verkooptechniek - 9,4 (18 stemmen)
De meerwaarde van een bidmanager Offertes - 8,5 (4 stemmen)
Bent u beter dan goed? Zelfontwikkeling - 8,0 (17 stemmen) - 2 reacties
We verkopen verandering Verkooptheorieën - 8,3 (20 stemmen) - 4 reacties
Flip-over – het beste hulpmiddel bij uw presentaties Presenteren - 8,3 (18 stemmen) - 2 reacties
De psychologie van prijzen Prijs - 8,7 (18 stemmen)
Hoe stelt u de kampioensvraag? Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
Bent u als verkoper inwisselbaar? Verkooptechniek - 9,7 (46 stemmen) - 2 reacties
Scoor met een SMART offerte Offertes - 9,5 (2 stemmen)
De plaag van goede gesprekken Sales coaching - 8,9 (25 stemmen) - 5 reacties
Over de prijs hoef ik zeker niet te beginnen?! Prijs - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
Verkopen aan autoritaire klanten Acquisitie - 9,1 (28 stemmen) - 3 reacties
Cijfers: de sambal in uw verkoopgesprek Presenteren - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
‘Sales’ bestaat niet Verkooptheorieën - 8,9 (35 stemmen) - 2 reacties
Hoe om te gaan met vooroordelen over uw product Bezwaren - 7,8 (30 stemmen) - 3 reacties
De valkuilen van vaagtaal en verkoopmythes Verkooptechniek - 7,8 (30 stemmen) - 2 reacties
Transformationeel verkopen Zelfkennis - 8,1 (17 stemmen) - 4 reacties
De gemiddelde verkoper bestaat niet Verkooptechniek - 9,4 (48 stemmen) - 1 reacties
Succesvol offreren door de vraag te creëren Offertes - 5,9 (13 stemmen) - 1 reacties
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp Acquisitie - 7,7 (37 stemmen) - 2 reacties
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant? Geloofwaardigheid - 7,3 (10 stemmen) - 1 reacties
Hoe goed bent u in uw vak? Salestraining - 8,3 (13 stemmen)
Er kan altijd nog 5% vanaf Prijsdruk - 7,5 (94 stemmen) - 8 reacties
Waar in de pipeline gaan leads verloren? Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
Helpt netwerken u bij de verkoop? Netwerken - 7,2 (25 stemmen) - 4 reacties
De commerciële vakspecialist Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
Harder praten helpt niet Verkoopgesprek - 8,3 (15 stemmen)
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden Acquisitie - 8,6 (14 stemmen)
De 5 mooiste social selling kansen voor 2017 Social selling - 7,4 (11 stemmen) - 1 reacties
Een nieuwe kijk op de oude ‘elevator pitch’ Elevator Pitch - 7,4 (19 stemmen) - 2 reacties
Hoe wordt u als verkoper ook een goede onderhandelaar? Onderhandelen - 6,9 (15 stemmen)
De verkoop verandert, transformeer uw aanpak Verkoopproces - 7,9 (14 stemmen)
Activeer uw ingebouwde leugendetector Intuïtie - 8,5 (30 stemmen) - 5 reacties
Wat zou u doen als u de klant bent? Gesprekstechniek - 8,5 (4 stemmen)
Verkooptargets en tijdsinvestering Verkoopstrategie - 9,3 (7 stemmen)
Vijf manieren om opdrachten te verliezen (en hoe u dat kunt voorkomen) Verkoopsucces - 8,8 (10 stemmen)
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
Wat de klant wil horen of wat u wilt vertellen? Offertes - 7,2 (5 stemmen)
"Doe ff normaal" - drie tips voor een natuurlijker telefoongesprek Cold Calling - 8,5 (20 stemmen) - 3 reacties
Top Verkoper = Top Chef! Topverkopers - 8,7 (20 stemmen) - 5 reacties
Overtuigen met uw managementsamenvatting Offertes - 8,8 (4 stemmen)
Hoe komt u optimaal voor de dag? Taalgebruik - 9,1 (22 stemmen) - 2 reacties
Winnen op waarde, durft u? Prijs - 9,0 (27 stemmen) - 3 reacties
Verkoopbeleving en doelstellingen: lessen uit de retail Verkoopsucces - 8,5 (4 stemmen) - 2 reacties
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen Intuïtie - 8,7 (48 stemmen) - 6 reacties
Angst en effectief presenteren Presenteren - 9,0 (36 stemmen) - 4 reacties
Luisteren met een leeg hoofd Luisteren - 7,4 (43 stemmen) - 5 reacties
Verbinding en relevantie: twee gouden sleutels tot effectief presenteren Presenteren - 7,1 (16 stemmen) - 6 reacties
Vijf voornemens voor verkopers Acquisitie - 8,6 (12 stemmen) - 2 reacties
Dien uzelf pijnprikkels toe Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 1 reacties
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
Wat kunnen we leren van winkelverkoop Verkoopsucces - 8,6 (7 stemmen)
Hoe gebruikt u vaardigheden en aanbevelingen op LinkedIn? LinkedIn - 9,1 (17 stemmen)
Zes manieren om uw netwerktijd beter te besteden Netwerken - 8,1 (14 stemmen) - 1 reacties
De klantgerichtheid bij mijn slager Klantencontact - 8,7 (44 stemmen) - 4 reacties
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur Verkoopleiding - 7,7 (10 stemmen)
Verkopen volgens Amsterdamse taxichauffeurs Korting - 9,1 (32 stemmen) - 3 reacties
Hoe wordt uw klant beïnvloed? Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
Waardevolle lessen uit de retail Verkoopsucces - 8,5 (14 stemmen)
Stilte... Uw geheime wapen in het verkoopgesprek Presenteren - 8,1 (87 stemmen) - 32 reacties
Hoe kunt u overheidsopdrachten winnen? Verkoopkansen - 8,0 (1 stemmen)
Een kwalitatieve salespipeline in 11 stappen LinkedIn - 8,9 (9 stemmen) - 2 reacties
Maak het verschil, bereidt u goed voor! Voorbereiding - 7,9 (15 stemmen) - 1 reacties
De beste 5 tips uit de Sales Psychologie Psychologie in de verkoop - 8,3 (80 stemmen) - 2 reacties
Denk goed na over uw doelstellingen bij Salescoaching Salesmanager - 8,5 (4 stemmen)
Vergroot de geloofwaardigheid van uw offerte Offertes - 6,9 (15 stemmen) - 2 reacties
10 vragen aan... Marc van Hemert, Sales Director Verkoopleiding - 8,0 (3 stemmen)
Hoe goed luistert u? Luisteren - 8,0 (75 stemmen) - 17 reacties
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten Klantencontact - 9,5 (53 stemmen)
3 korte tips bij het selecteren van een sales training op Verkopersonline.n Sales training - 5,8 (17 stemmen)
10 vragen aan... Edwin van den Akker; salesmanager Verkoopleiding - 6,4 (16 stemmen) - 1 reacties
Een Mercedes voor de prijs van een Polo Prijs - 8,2 (46 stemmen)
Wat zijn de geheimen van uw klant? Gesprekstechniek - 8,5 (61 stemmen) - 7 reacties
Hoe goed luistert u? Luisteren - 8,3 (28 stemmen) - 6 reacties
In sales geldt alleen goud... Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (14 stemmen)
Scoren met e-mail: grijp direct de aandacht van uw prospect! E-mail - 6,4 (7 stemmen) - 4 reacties
7 tips voor Personal Branding op Verkopersonline.nl Personal Branding - 5,3 (4 stemmen)
Een goede verkoper let op zijn woorden Beïnvloeden - 9,1 (17 stemmen) - 3 reacties
LinkedIn bedrijfspagina optimaal inzetten LinkedIn - 8,3 (3 stemmen) - 2 reacties
Denkt u ook na over de offerte van uw concurrent? 8,4 (46 stemmen) - 2 reacties
Leer te dansen met kritische klanten Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
Verkoper, coach uzelf! 9,0 (2 stemmen) - 1 reacties
Bedankt! De grote kracht van een klein woord Complimenten - 8,7 (36 stemmen) - 26 reacties
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?! Verkoopstrategie - 7,8 (29 stemmen)
LinkedIn als lead-generator Koude Acquisitie - 8,7 (58 stemmen) - 12 reacties
Kiezen geeft kiespijn Keuzestress - 8,5 (56 stemmen) - 9 reacties
Wat verkopers kunnen leren van Louis van Gaal Topverkopers - 8,2 (88 stemmen) - 10 reacties
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie? Verkoopgesprek - 8,3 (86 stemmen) - 9 reacties
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want … Neuro Sales - 8,2 (62 stemmen) - 8 reacties
Is koude acquisitie ook voor u een eeuwige strijd? Koude Acquisitie - 7,7 (22 stemmen) - 3 reacties
Feedback geven: wel of niet 'sandwichen'? Feedback - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties
Nog meer succes in de verkoop! Sales Management - 6,9 (37 stemmen) - 1 reacties
Bent u bang dat u te duur bent?‏ Korting - 8,2 (102 stemmen) - 17 reacties
Zijn verkopers te goed van vertrouwen? Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
De kunst van het vragen stellen Vraagtechniek - 7,4 (78 stemmen) - 7 reacties
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil Enthousiasme - 8,0 (26 stemmen) - 9 reacties
Wilt u verkopen met meer energie? Motivatie - 9,5 (42 stemmen) - 2 reacties
Koude acquisitie en de brief vooraf Koude Acquisitie - 7,5 (68 stemmen) - 19 reacties
Draait het alleen nog maar om de prijs? Prijs - 8,2 (58 stemmen) - 8 reacties
Verbeter uw verkoopteam: ga coachen Sales Management - 7,7 (42 stemmen) - 8 reacties
'In onze branche is de prijsdruk pas echt hoog' Prijsdruk - 8,4 (28 stemmen) - 15 reacties
Hoe verkoopt u aan een groep? Presenteren - 9,0 (26 stemmen)
Hoeveel tijd besteedt uw binnendienst aan verkopen? Binnendienst - 8,0 (35 stemmen) - 4 reacties
Praat niet over uw kwaliteiten, laat ze zien Social Media - 8,3 (12 stemmen) - 12 reacties
Waarom begrijpt de klant me niet? Presenteren - 9,0 (39 stemmen) - 4 reacties
Op = op; het werkt ook in B2B verkoop Verkoopstrategie - 7,7 (19 stemmen) - 1 reacties
Werkzaam in Sales?
Gij zult niet Liegen Gesprekstechniek - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
Hoe sluit u een topdeal? Verkopen aan grote klanten - 8,0 (3 stemmen)
Zo komt u ongeschonden uit prijsonderhandelingen Onderhandelen - 7,8 (10 stemmen)
Belscript: vloek of zegen? Koude Acquisitie - 8,4 (58 stemmen) - 10 reacties
Met dit wapen verslaat u prijsvechters Acquisitie - 8,4 (69 stemmen) - 8 reacties
De psychologische prijs van een Boeing 737 Prijs - 6,8 (5 stemmen)
Loop eens binnen bij uw prospect Acquisitie - 7,7 (29 stemmen) - 5 reacties
Zet uw Unique Selling Points in voor meer succes bij uw acquisitie Koude Acquisitie - 8,0 (7 stemmen) - 1 reacties
Wat is de grootste overtuigingsblunder van verkopers? Verkooptechniek - 7,8 (41 stemmen) - 6 reacties
Is uw contactpersoon een marionet? Verkoopgesprek - 7,5 (2 stemmen) - 2 reacties
Adressenbestanden: kopen/huren of zelf verzamelen? Adressen verzamelen - 8,1 (28 stemmen) - 27 reacties
Een gouden tip voor sales managers Sales Management - 7,9 (14 stemmen)
Gebruik deze simpele tip voor meer succes met uw acquisitie Neuro Sales - 8,4 (82 stemmen) - 11 reacties
Gedachteloos verkopen is destructief Aandacht - 7,3 (26 stemmen) - 4 reacties
Hoe wordt u als verkoper gevonden op LinkedIn? LinkedIn - 8,3 (6 stemmen)
Verkoopmythe: provisie bevordert de verkoop Sales Management - 7,4 (38 stemmen) - 3 reacties
Uw concurrenten kiest u zelf Prijsdruk - 7,7 (33 stemmen) - 1 reacties
Ziet uw klant u als autoriteit? Koude Acquisitie - 8,6 (27 stemmen) - 3 reacties
Uw gevoel en uw succes in de verkoop Verkoopresultaat - 8,6 (13 stemmen) - 1 reacties
Wel of niet koud bellen met een script? Koude Acquisitie - 8,6 (8 stemmen) - 2 reacties
Doorbreek dit proces en u gaat meer verkopen Verkooptechniek - 8,9 (20 stemmen) - 7 reacties
Gouden bergen verkopen? Nee, dank u. Behoeften bepalen - 7,5 (15 stemmen) - 2 reacties
De verkoopcrisis is voorbij. En nu? Sales Management - 8,0 (5 stemmen)
Dit is een goed voorbeeld van Sales Framing Verkooptactiek - 7,0 (23 stemmen) - 1 reacties
Bouwen aan uw commerciële mindset Verkopersprofiel - 6,3 (7 stemmen)
Tegendraads verkopen Problemen met Verkopen - 7,9 (47 stemmen) - 8 reacties
De kortste weg naar meer winst Prijs - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
De klant heeft een eigen willetje Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
Train uw wilskracht Succes in de Verkoop - 5,3 (9 stemmen) - 2 reacties
Beleefdheid: ouderwets of onontbeerlijk? Communicatie - 7,8 (20 stemmen) - 7 reacties
Onzekerheden, twijfels en angsten bij koude acquistie Koude Acquisitie - 7,8 (46 stemmen) - 6 reacties
Geloof of kennis: wat brengt u verder? Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
Echte of onechte prijsdruk? Prijsdruk - 8,8 (15 stemmen)
Wees voor uw klant het verloren ideaal Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
Bereidt u zich voor zoals Obama? Voorbereiding - 6,7 (16 stemmen)
Hoe kunt u uw onderhandelingsvaardigheden verscherpen? Onderhandelen - 8,2 (53 stemmen) - 11 reacties
Aandacht voor new business Sales Management - 8,3 (37 stemmen) - 8 reacties
Een fabeltje over uzelf verbeteren Succesfactoren - 8,0 (4 stemmen) - 2 reacties
You’re my friend Onderhandelen - 9,4 (23 stemmen)
Red de vlag van Zutphen Marketing - 9,3 (24 stemmen) - 3 reacties
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger Verkooptechniek - 8,8 (41 stemmen) - 4 reacties
Geef nooit korting! Korting - 7,8 (62 stemmen) - 11 reacties
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
Presenteer uw pieken en de aandacht kent geen dalen Presenteren - 9,1 (9 stemmen) - 2 reacties
Focus op de 2e verkoop Klantenbinding - 9,5 (11 stemmen)
Hoeveel informatie geeft u bij koude acquisitie? Koude Acquisitie - 8,0 (28 stemmen) - 6 reacties
De grote vriend van succes Succesfactoren - 9,3 (34 stemmen)
Management en verkoop binnen uw organisatie Sales Management - 8,4 (5 stemmen)
'Doet u mij maar de goedkoopste shit' Prijsdruk - 8,4 (17 stemmen) - 3 reacties
Klantloyaliteit: een must! Accountplan - 7,6 (34 stemmen) - 4 reacties
Verandering van koers: van onmogelijkheden naar ‘opportunities’! Persoonlijke ontwikkeling - 9,4 (10 stemmen)
Het succes van de ELITE verkoopmethode Vragen stellen - 8,1 (18 stemmen) - 3 reacties
Twee essentiële onderdelen van uw LinkedIn-profiel LinkedIn - 7,8 (12 stemmen)
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten Overtuigen - 8,6 (58 stemmen) - 10 reacties
'Preventief ruimen!' Onderhandelen - 7,0 (21 stemmen) - 4 reacties
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen? Gesprekstechniek - 8,9 (32 stemmen) - 6 reacties
Vragen tijdens uw presentatie: scoort u of gaat u de mist in? Vraagtechniek - 8,3 (55 stemmen) - 24 reacties
Optimaal hunten én farmen Verkopersprofiel - 8,4 (18 stemmen)
Bel-angst of motivatieprobleem? Koude Acquisitie - 7,9 (33 stemmen) - 2 reacties
Uw waardepropositie: krachtig hulpmiddel bij acquisitie Acquisitie - 8,4 (18 stemmen) - 8 reacties
Gek op prijsbezwaren Prijs - 7,7 (10 stemmen) - 1 reacties
Verkoop niet zoals uw CEO Verkooptechniek - 8,8 (49 stemmen) - 2 reacties
De ‘seven-year itch’, bron van gevaren en kansen Klantenbinding - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
Voicemail: Bellen ze terug? Is dat handig? Koude Acquisitie - 7,4 (20 stemmen) - 2 reacties
De verkopers aan het front 7,7 (11 stemmen)
Crisis in de verkoop? 7,4 (17 stemmen) - 4 reacties
Waarom duurder zijn een goed idee is Prijs - 7,5 (38 stemmen) - 5 reacties
Verkopen aan machtige klanten 8,0 (32 stemmen) - 5 reacties
Ruis tijdens communicatie, 1: storing van buiten Communicatie - 7,0 (2 stemmen)
Geen slapende honden wakker maken Concurrenten - 9,3 (3 stemmen)
Verhoog de productiviteit van uw hunters Sales Management - 8,4 (12 stemmen) - 4 reacties
Een prijsdrukverlagend middel Prijsdruk - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
De extase: deal-maker of deal-breaker? Verkooptechniek - 9,0 (25 stemmen)
Worstelen met Twitter, Facebook en LinkedIn Social Media - 8,0 (44 stemmen) - 14 reacties
Korting? Ik ben toch zeker Sinterklaas niet?! Korting - 7,8 (37 stemmen) - 4 reacties
LinkedIn-groepen als acquisitie instrument LinkedIn - 6,0 (8 stemmen) - 1 reacties
Geef uw overtuigingskracht een boost Verkoopgesprek - 7,9 (22 stemmen)
'Garantie geven heeft weinig zin' 9,2 (51 stemmen) - 7 reacties
Social Selling als internet dating?! Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
Koude begroeting: Ach, dat hoort de prospect toch niet Koude Acquisitie - 8,4 (75 stemmen) - 8 reacties
Zin en onzin van open vragen Vragen stellen - 7,6 (23 stemmen) - 4 reacties
De kracht van de ontwapenende blunder Psychologie in de verkoop - 8,2 (20 stemmen) - 4 reacties
Zo wordt u een goede verkoopcoach Sales coaching - 7,8 (18 stemmen) - 3 reacties
Een hogere prijs is pure winst Prijs - 7,6 (50 stemmen) - 12 reacties
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (27 stemmen)
Vier missers bij koude acquisitie Koude Acquisitie - 7,7 (94 stemmen) - 9 reacties
De vraag Problemen met Verkopen - 7,7 (42 stemmen) - 7 reacties
Grote accounts? Die moet u bellen! Cold Calling - 8,1 (43 stemmen) - 3 reacties
Sluit uw verkoopgesprek af met een deal Afsluittechnieken - 7,8 (37 stemmen) - 1 reacties
Koud bellen: vraagt u of de prospect terugbelt? Koude Acquisitie - 7,7 (77 stemmen) - 16 reacties
Interactie die denkt voor de klant Koude Acquisitie - 8,2 (23 stemmen) - 3 reacties
Vakkennis: valkuil of voorsprong? Klantbehoefte - 8,6 (15 stemmen) - 2 reacties
Bukken terwijl niemand slaat Prijs - 8,5 (61 stemmen) - 14 reacties
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing? Gesprekstechniek - 8,8 (60 stemmen)
Trekken aan dode paarden Koude Acquisitie - 8,5 (38 stemmen) - 2 reacties
Is koud bellen nog wel van deze tijd? Koude Acquisitie - 8,5 (37 stemmen) - 10 reacties
De diepste valkuil voor verkopers Acquisitie - 7,5 (98 stemmen) - 10 reacties
Niks inkrimpen - groeien Omzet - 8,3 (36 stemmen) - 7 reacties
De kunst van het uitnodigen Presenteren - 7,1 (10 stemmen) - 2 reacties
Direct meer verkopen aan verse klanten Klantbehoefte - 8,8 (25 stemmen) - 4 reacties
Hoe gaat u om met reflexbezwaren? Bezwaren - 8,4 (52 stemmen) - 7 reacties
Is koud bellen verleden tijd? Dat valt nog te bezien. Acquisitie - 7,9 (44 stemmen) - 5 reacties
Verkoop nooit NEE! 7,9 (30 stemmen) - 6 reacties
Ook als het goed gaat kan het beter Sales Management - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
De standaardpresentatie: niet doen! Presenteren - 8,4 (28 stemmen) - 13 reacties
Raspaard, olifant of diplomaat Inkopen - 7,9 (10 stemmen) - 1 reacties
Hoe nuttig zijn targets? Doelen stellen - 8,1 (30 stemmen) - 5 reacties
De goede follow up Follow-up - 7,8 (56 stemmen) - 7 reacties
Ik verkoop alles, behalve mijn schoonmoeder Klantvriendelijkheid - 7,6 (74 stemmen) - 14 reacties
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing Vragen stellen - 8,0 (45 stemmen) - 6 reacties
Communiceren voorbij de klakkeloosheid Communicatie - 8,0 (39 stemmen) - 13 reacties
Onorthodoxe binnenkomers Creativiteit in de verkoop - 7,8 (28 stemmen) - 4 reacties
Acquisitie met LinkedIn: makkelijker kunnen we het niet maken Koude Acquisitie - 6,6 (30 stemmen) - 5 reacties
Meer verkopen door het simpel te houden Verkoopsucces - 7,6 (24 stemmen) - 9 reacties
Dat hebben we al eens geprobeerd Verkoopstrategie - 7,5 (19 stemmen) - 3 reacties
Wat kunt u als verkoper leren van een verkleedpartij? 8,0 (46 stemmen) - 8 reacties
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel Doelgroep - 7,2 (10 stemmen) - 4 reacties
Nog meer verkopen? Kijk naar uzelf! 7,6 (12 stemmen)
Hunters: hebben we die nodig? Acquisitie - 7,7 (27 stemmen) - 7 reacties
Zet uw productdemonstratie op zijn kop! Presenteren - 7,6 (23 stemmen) - 4 reacties
Hoe verslaat u de concurrent? Concurrenten - 7,5 (30 stemmen) - 5 reacties
Onderhandelt u veel over de prijs? Prijs - 7,5 (30 stemmen) - 13 reacties
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips Koude Acquisitie - 9,1 (39 stemmen) - 11 reacties
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie Neuro Sales - 7,8 (16 stemmen) - 4 reacties
Hoe gaat u om met de overtuigingen van uw klant? Overtuigen - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties
Hoe voorspelbaar is irrationeel koopgedrag? Psychologie in de verkoop - 8,3 (50 stemmen) - 2 reacties
Drie boodschappen die uw klant moet horen Loyaliteit - 7,5 (35 stemmen) - 6 reacties
Uw klanten: winstgevend of kostenpost? Focus - 8,6 (36 stemmen) - 4 reacties
Elevator pitch: een korte, snelle e-cursus Elevator Pitch - 7,2 (9 stemmen) - 8 reacties
Voorbereidingen treffen voor koude acquisitie: cruciaal voor succes Koude Acquisitie - 6,6 (9 stemmen)
De concurrentie verslaan, in stijl Concurrenten - 7,8 (36 stemmen) - 3 reacties
"Je moet wel afdingen!" Prijs - 4,3 (4 stemmen)
“Yves Gijrath verliest Badr Hari” – verkooplessen van een journalist Entree - 7,7 (13 stemmen) - 1 reacties
Wat doet u wanneer de klant of prospect u negeert? Gesprekstechniek - 8,1 (25 stemmen) - 5 reacties
Wat zijn de duistere geheimen van klantenservice? Klantenservice - 6,6 (25 stemmen) - 4 reacties
De kracht van de makelaar – adviseur Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 3 reacties
Doelen stellen of doelloos bellen? Canvassen - 7,5 (10 stemmen) - 1 reacties
Multi-tasken werkt niet Focus - 7,7 (28 stemmen) - 1 reacties
Zit er al muziek in uw organisatie? Cold Calling - 7,2 (6 stemmen)
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen Onderhandelen - 7,8 (17 stemmen) - 4 reacties
Focus bij goede klanten op de beslissers Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
De top 8 fouten in verkooppresentaties Presenteren - 8,3 (56 stemmen) - 6 reacties
Vier sleutelelementen voor succes Motivatie - 7,6 (42 stemmen) - 5 reacties
Een beroerd antwoord op een verkoopdip Sales Management - 7,9 (49 stemmen) - 9 reacties
Goedkoop is ook niet alles Prijs - 7,9 (65 stemmen) - 12 reacties
Het antwoord op ‘We hebben geen budget’ Bezwaren - 4,4 (42 stemmen) - 9 reacties
Het professionele verkoopplan Verkoopplan - 7,7 (44 stemmen) - 1 reacties
Authenticiteit bij koude acquisitie: hoe blijft u zichzelf? Koude Acquisitie - 6,7 (14 stemmen) - 4 reacties
Koekhappen voor verkopers Salestraining - 6,9 (7 stemmen) - 2 reacties
De eerste belangrijke stap naar de order Succes in de Verkoop - 7,8 (40 stemmen) - 3 reacties
Er meteen op afvliegen of...? Afspraken - 7,1 (19 stemmen) - 5 reacties
Wat is uw toegevoegde waarde? Verkoopstrategie - 7,7 (55 stemmen) - 9 reacties
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie Vragen stellen - 8,3 (12 stemmen)
Ruis tijdens communicatie, 2: storing van binnen Communicatie - 6,8 (14 stemmen) - 2 reacties
De kracht van vragen stellen Vraagtechniek - 7,8 (33 stemmen) - 5 reacties
Het piranha-effect Presenteren - 8,2 (42 stemmen) - 4 reacties
Waarom is die openingszin toch zo belangrijk? Koude Acquisitie - 6,5 (17 stemmen)
Men is u zo weer vergeten Netwerken - 7,9 (76 stemmen) - 17 reacties
Bent u overtuigend genoeg? Gesprekstechniek - 9,4 (40 stemmen) - 2 reacties
Enthousiaste koude acquisitie: hoe doet u dat? Koude Acquisitie - 7,7 (43 stemmen) - 3 reacties
Wees geen Kamikaze-verkoper Toegevoegde waarde - 8,3 (11 stemmen)
Acht tips voor succesvol offreren Offertes - 7,7 (50 stemmen) - 10 reacties
Hoe tevreden klanten u nog succesvoller kunnen maken Referenties - 7,2 (12 stemmen) - 4 reacties
De Zen van verkopen Gesprekstechniek - 8,0 (31 stemmen) - 6 reacties
Succesvolle offertes Offertes - 8,2 (33 stemmen) - 9 reacties
Hoe volgt u offertes op? Offertes - 8,0 (97 stemmen) - 9 reacties
Als de klant afhaakt Klantenkennis - 7,7 (83 stemmen) - 5 reacties
'Let maar niet op de rommel' Klantenbinding - 7,8 (76 stemmen) - 15 reacties
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (26 stemmen) - 5 reacties
Begrijpt uw klant uw verkooppresentatie? Presenteren - 8,5 (11 stemmen) - 1 reacties
Verontschuldiging zonder verklaring: kunst en kunde Afspraken - 7,4 (17 stemmen) - 10 reacties
Wat heb ik eraan? Cold Calling - 7,5 (22 stemmen) - 8 reacties
Hoe obers en verkopers meer kunnen verdienen Communicatie - 7,6 (37 stemmen) - 4 reacties
Succesvolle Crucial Conversations Succesfactoren - 8,3 (18 stemmen) - 3 reacties
Durft u deze vragen te stellen? Vragen stellen - 8,8 (32 stemmen) - 4 reacties
Goede tijden, slechte tijden voor koude acquisitie Cold Calling - 7,6 (40 stemmen) - 8 reacties
Afsluiten voor gevorderden Afsluittechnieken - 7,9 (54 stemmen) - 10 reacties
Zorg dat uw klant u niet vergeet Klantenbinding - 8,7 (32 stemmen) - 2 reacties
De sleutel tot kwaliteit: FiTiR Motivatie - 7,4 (9 stemmen) - 2 reacties
Meer tegenslag graag! Succesfactoren - 8,0 (94 stemmen) - 4 reacties
Neemt u later nog maar eens contact met me op... Acquisitie - 7,8 (68 stemmen) - 2 reacties
Presenteren met overtuiging - 18 gouden regels! Presenteren - 7,7 (35 stemmen) - 14 reacties
Een tevreden klant is niet meteen een loyale klant Klanttevredenheid - 7,7 (51 stemmen) - 12 reacties
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen? Sales Management - 6,5 (17 stemmen) - 1 reacties
Succesvol taalgebruik in Sales Taalgebruik - 7,7 (23 stemmen) - 2 reacties
De onverschillige prospect ontvankelijk maken Gesprekstechniek - 8,2 (46 stemmen) - 1 reacties
Rare jongens, die klanten... Klantvriendelijkheid - 7,2 (31 stemmen) - 11 reacties
Wordt u ook lastig gevallen met problemen over service en facturen? Telefoontechniek - 7,0 (10 stemmen) - 1 reacties
Wat is uw missie? Sales Management - 7,7 (92 stemmen) - 14 reacties
Kennen wij onze klanten écht? Klantenkennis - 7,7 (16 stemmen) - 2 reacties
Sales, de basis voor elke organisatie Sales Management - 7,4 (9 stemmen) - 4 reacties
Hoe verhoog ik mijn saleseffectiviteit? Efficiency - 7,3 (13 stemmen) - 1 reacties
Presenteren – met een kapstok Presenteren - 7,9 (11 stemmen) - 4 reacties
Uzelf verkopen Elevator Pitch - 7,5 (19 stemmen) - 5 reacties
Een tegenvraag als noodrem Vraagtechniek - 7,1 (29 stemmen) - 3 reacties
De angst om te kopen Psychologie in de verkoop - 6,0 (21 stemmen) - 3 reacties
De kracht van salescoaching Sales coaching - 7,8 (16 stemmen) - 2 reacties
Als u een toespraak houdt ... Presenteren - 7,5 (10 stemmen)
Omgaan met verandering: een ware uitdaging! Veranderingen in de Verkoop - 8,1 (13 stemmen) - 8 reacties
Uw kortingen liggen op straat Korting - 6,2 (29 stemmen) - 3 reacties
Met hagel of met scherp schieten door de telefoon? Koude Acquisitie - 7,7 (20 stemmen) - 3 reacties
Hoe verkoopt u lucht? Verkooptechniek - 6,4 (20 stemmen) - 5 reacties
Pipeline management: voorspelbaar verkoopsucces Sales Management - 7,1 (16 stemmen) - 2 reacties
Verkopen: een spel of een noodzakelijk kwaad.. Acquisitie - 7,7 (32 stemmen) - 2 reacties
Wat heeft geduld met verkoop te maken? Zelfvertrouwen - 7,7 (59 stemmen) - 6 reacties
Tunnelen of lummelen Zelfontwikkeling - 7,6 (25 stemmen) - 3 reacties
Doet eigenlijk niet iedereen aan sales? 4,7 (3 stemmen) - 4 reacties
Onderhandeling, kunst en kunde Onderhandelen - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
Er bestaan geen tekorten Zelfontwikkeling - 8,3 (23 stemmen) - 6 reacties
Door de klant bedacht Marktonderzoek - 8,0 (5 stemmen) - 1 reacties
Creativiteit versus structuur in de verkoop Creativiteit in de verkoop - 8,0 (2 stemmen)
De eigenschappen van uw product doen er NIET toe. Maar wat dan wel? Toegevoegde waarde - 7,0 (24 stemmen) - 4 reacties
Maak eens een praatje met uw klanten Telefoontechniek - 7,9 (16 stemmen) - 1 reacties
Is het effect van de gunfactor afgenomen? Gunfactor - 6,1 (22 stemmen) - 5 reacties
Onderscheidend gebruik van LinkedIn – Deel 2: De Aanbeveling LinkedIn - 5,1 (17 stemmen) - 8 reacties
Bereikt u de omzet en de marge die u wilt? Focus - 7,6 (23 stemmen) - 7 reacties
Verbeter uw verkooppresentatie Presenteren - 6,6 (31 stemmen)
Verkopen aan assertieve klanten Klantentypologie - 7,7 (49 stemmen) - 6 reacties
Wat doet u om klanten meer aan u te binden? Klantgerichtheid - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
Is succesvol zijn moeilijk? Succesfactoren - 7,4 (72 stemmen) - 5 reacties
Omgaan met onderhandelingstrucs Onderhandelen - 8,0 (29 stemmen) - 3 reacties
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht? Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
CRM: lust of last? CRM - 7,7 (26 stemmen) - 20 reacties
Onderscheidend gebruik van LinkedIn - Deel 1: De Uitnodiging LinkedIn - 5,6 (33 stemmen) - 20 reacties
Zo onderhandelen kan mijn zoontje van 5 ook! Onderhandelen - 6,2 (18 stemmen) - 1 reacties
De roze olifant Verkoopmissers - 7,7 (95 stemmen)
Zo luistert u beter Luisteren - 8,0 (2 stemmen) - 4 reacties
Bezwaren tegen een techniek Bezwaren - 7,5 (39 stemmen) - 4 reacties
Death by PowerPoint Presenteren - 8,4 (13 stemmen) - 7 reacties
Hoe ontdekt u de -onbewuste- koopmotieven van uw klant? Koopmotieven - 7,3 (75 stemmen) - 11 reacties
Nee, dank u wel! Problemen met Verkopen - 7,4 (20 stemmen) - 3 reacties
De afsluitfase Bezwaren - 7,6 (8 stemmen) - 1 reacties
LinkedIn: zin of onzin voor verkopers ? Koude Acquisitie - 7,2 (29 stemmen) - 8 reacties
Waarom liegen klanten tegen verkopers? Koopweerstand - 7,6 (36 stemmen) - 8 reacties
De zeven hoofdzonden bij presenteren Presenteren - 8,0 (26 stemmen) - 1 reacties
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten? Moeilijke klanten - 7,2 (75 stemmen) - 3 reacties
De sleutel voor succes Succesfactoren - 7,6 (19 stemmen) - 3 reacties
Vertel gerust verder Gesprekstechniek - 7,1 (14 stemmen) - 1 reacties
Op pad met je baas Salesmanager - 6,8 (38 stemmen) - 3 reacties
Hoe je doelen sneller bereikt door je netwerk in te schakelen? Netwerken - 8,3 (19 stemmen) - 1 reacties
Kies de juiste doelgroep Acquisitie - 7,1 (14 stemmen) - 5 reacties
Nieuwe kansen voor verkopers Veranderingen in de Verkoop - 7,5 (4 stemmen)
Bent u bij de tijd? Afspraken - 7,1 (14 stemmen)
Onderhandelen en gedragsstijlen Onderhandelen - 7,7 (6 stemmen) - 2 reacties
Het salesteam als motor van succes Salesteam - 7,0 (10 stemmen)
Weet u waar uw klanten echt gelukkig van worden? 6,9 (28 stemmen) - 1 reacties
Wat de klant zegt als hij zwijgt... Klantenpsychologie - 6,4 (38 stemmen)
Commerciële Innovatie Innovatie - 6,1 (8 stemmen)
Gespreksopeningen voor vaste klanten Klantenbinding - 7,2 (18 stemmen) - 1 reacties
Verander! Succesfactoren - 7,3 (9 stemmen) - 2 reacties
U kunt me altijd bellen! Telefoontechniek - 7,2 (14 stemmen)
Heeft de vergadering een op actie gerichte doelstelling? Vergaderen - 7,9 (8 stemmen) - 1 reacties
Vergroot de slagingskans van offertes Offertes - 8,2 (21 stemmen) - 1 reacties
Geluk of pech in de verkoop Voorbereiding - 7,7 (54 stemmen) - 4 reacties
Aannames leiden tot misverstanden Psychologie in de verkoop - 5,7 (20 stemmen)
0900-Belons Prospects - 6,7 (9 stemmen) - 3 reacties
Klanten en andere ergernissen Klantenservice - 7,0 (20 stemmen) - 4 reacties
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop? Prijs - 7,5 (54 stemmen) - 3 reacties
Kleur bekennen in het verkoopgesprek Verkoopgesprek - 7,4 (51 stemmen) - 11 reacties
De kracht van persoonlijk contact (I) Communicatie - 8,0 (8 stemmen)
Succes in de verkoop is afhankelijk van uw mindset Succes in de Verkoop - 8,1 (38 stemmen) - 7 reacties
Maak een ‘klojo-berekening’ Problemen met Verkopen - 6,7 (34 stemmen) - 1 reacties
Leiderschap en beloningsstructuur Sales Management - 7,9 (18 stemmen) - 7 reacties
Calimero-effect bij koud bellen Koude Acquisitie - 6,8 (10 stemmen) - 5 reacties
Voorkom twijfel na de koop After-sales - 8,6 (8 stemmen)
Niet WORDEN, maar ZIJN Succesfactoren - 8,5 (20 stemmen) - 3 reacties
De 3 basisregels voor het telefonische verkoopgesprek Verkoopgesprek - 6,8 (130 stemmen) - 4 reacties
Hoe houdt u de aandacht van uw klant vast? Presenteren - 7,8 (10 stemmen) - 1 reacties
6 praktische en effectieve communicatietips Communicatie - 7,6 (9 stemmen) - 2 reacties
Bel-fit worden! Cold Calling - 7,8 (21 stemmen) - 3 reacties
Positief beïnvloeden voor Sales Managers Beïnvloeden - 7,9 (20 stemmen) - 2 reacties
Goede referenties krijgen kost tijd Referenties - 7,1 (8 stemmen) - 1 reacties
Organisatiemodel en hulpmiddelen Succes in de Verkoop - 6,7 (3 stemmen)
Neem bij acquisitie de secretaresse serieus Koude Acquisitie - 6,7 (14 stemmen) - 7 reacties
Hoe gaat u om met sluwe onderhandelingstactieken van inkopers? Onderhandelen - 6,6 (11 stemmen) - 3 reacties
De magische vraag Vragen stellen - 7,6 (17 stemmen) - 3 reacties
Samenwerken en samen beslissen Succes in de Verkoop - 5,3 (3 stemmen)
Lever niet wat een klant vraagt Klantvriendelijkheid - 7,8 (68 stemmen) - 7 reacties
Benut strategische verkoopkansen Strategie - 8,0 (21 stemmen) - 2 reacties
Verkoopgeheim nr. 1: Transfer trust Verkooptactiek - 7,7 (13 stemmen) - 2 reacties
Succes helpt tegen dikke voeten Beursverkoop - 7,3 (30 stemmen) - 2 reacties
Afwijzing: vervelend, maar keep going! Moeilijke klanten - 7,2 (18 stemmen) - 4 reacties
Klagers weren, of juist niet? Zelfontwikkeling - 6,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Verkopers vragen te weinig voor hun producten Prijs - 7,7 (59 stemmen) - 10 reacties
Haal meer rendement uit verkooptrainingen Salestraining - 7,0 (15 stemmen) - 7 reacties
Ik snap wat u bedoelt Problemen met Verkopen - 6,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Inspirerende doelen en het plezier en succes in sales Succesfactoren - 8,2 (5 stemmen)
Rapport verkrijgen bij koude acquisitie; van Koud naar Warm contact Cold Calling - 7,6 (16 stemmen) - 6 reacties
Nu even niet! Verkoopgesprek - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
Opening verkoopgesprek: bezint eer ge begint Verkoopgesprek - 8,5 (37 stemmen) - 8 reacties
Gebruikt u als verkoper de angst van de klant? Angst en Verkopen - 7,9 (26 stemmen) - 3 reacties
Doe mij maar een goede helm Klantbehoefte - 6,8 (5 stemmen)
Tips om binnen te komen bij grote bedrijven Verkopen aan grote klanten - 7,4 (106 stemmen) - 10 reacties
Assertiviteit – in uw voordeel! Kwaliteiten van de Verkoper - 7,1 (7 stemmen)
Hoe verdient u aan een verloren order? 7,8 (22 stemmen) - 1 reacties
En via de zijdeur weer naar binnen... Presenteren - 8,1 (19 stemmen) - 8 reacties
Charisma in de verkoop Succesfactoren - 8,3 (67 stemmen) - 16 reacties
Uitstelgedrag bij koude acquisitie Koude Acquisitie - 7,3 (41 stemmen) - 9 reacties
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek Gesprekstechniek - 8,3 (82 stemmen) - 5 reacties
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers Moeilijke klanten - 6,7 (18 stemmen) - 1 reacties
'Praat u maar, ik luister wel' Succesfactoren - 7,6 (121 stemmen) - 7 reacties
Koude acquisitie, wel of niet uitbesteden? Koude Acquisitie - 6,1 (7 stemmen) - 1 reacties
Afsluiten in vijf eenvoudige stappen Afsluittechnieken - 7,5 (45 stemmen) - 3 reacties
Gespreksmanagement Gesprekstechniek - 5,7 (13 stemmen) - 4 reacties
Verkopen aan enthousiaste klanten 7,4 (21 stemmen) - 3 reacties
Communiceren met meer succes Communicatie - 7,7 (13 stemmen) - 4 reacties
Spreken is maar zilver Luisteren - 7,0 (27 stemmen) - 8 reacties
Te snel toegehapt Offertes - 6,8 (13 stemmen)
De 7 overeenkomsten tussen pokeren en verkopen 7,5 (13 stemmen) - 1 reacties
Kwalificeren van prospects moet! Koude Acquisitie - 7,4 (45 stemmen) - 6 reacties
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen! Afspraken - 7,7 (30 stemmen) - 2 reacties
Verkoopstrategieën Verkoopstrategie - 5,5 (50 stemmen) - 9 reacties
Gebarentaal verklaard Non-verbale communicatie - 7,3 (17 stemmen)
Hoe komt u aan goede leads? Prospects - 6,9 (32 stemmen) - 5 reacties
Uw belangrijkste verantwoordelijkheid als verkoper 8,6 (39 stemmen) - 15 reacties
Uw kortingen liggen op straat Korting - 6,4 (26 stemmen) - 2 reacties
Hoe u uzelf verkoopt Personal Branding - 7,3 (15 stemmen)
De vijf essentiële onderdelen van uw verkoopplan Verkoopplan - 6,4 (44 stemmen) - 3 reacties
De prijs is vaak niet de echte reden Prijs - 6,9 (67 stemmen) - 19 reacties
Het kind in de verkoper 8,4 (25 stemmen) - 5 reacties
Mobiel bellen? Niet bij acquisitie! Koude Acquisitie - 7,0 (58 stemmen) - 6 reacties
Hoe reageert u wanneer iemand (te) vroeg om een prijsopgave vraagt? Prijs - 7,3 (26 stemmen) - 2 reacties
Investeren in succes Succesfactoren - 7,7 (33 stemmen) - 3 reacties
Succesvol onderhandelen Onderhandelen - 6,7 (11 stemmen) - 4 reacties
Altijd maar die prijs ... Prijs - 7,5 (47 stemmen) - 3 reacties
Geen korting maar koopsubsidie! Korting - 8,2 (20 stemmen) - 2 reacties
Plan B: uw alternatieve verkoopplan Verkoopstrategie - 7,5 (16 stemmen)
Stuur me eerst maar wat meer informatie! Verkooptechniek - 7,5 (58 stemmen) - 21 reacties
De klant staat centraal! Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen) - 1 reacties
Succes is maar één gedachte van u verwijderd Succesfactoren - 7,5 (22 stemmen) - 4 reacties
Veranderende eisen aan verkopers Consultative Selling - 6,8 (25 stemmen) - 8 reacties
Herken het kaf tussen het koren Kwalificeren - 8,2 (16 stemmen) - 2 reacties
Richten op klantgerichtheid Klantvriendelijkheid - 7,1 (19 stemmen) - 2 reacties
Resultaat vanuit wat u denkt en voelt Succes in de Verkoop - 6,5 (12 stemmen) - 4 reacties
De kracht van uw eigen territorium Psychologie in de verkoop - 6,9 (13 stemmen) - 11 reacties
Hoe bedoel je…economische omstandigheden? Verkoopsucces - 7,2 (10 stemmen) - 8 reacties
Emotioneel tijdens onderhandeling? Onderhandelen - 7,8 (12 stemmen)
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden Verkoopkansen - 8,8 (31 stemmen) - 12 reacties
Feedback of excuses Feedback - 7,2 (25 stemmen) - 5 reacties
Weet u nog welke doelen u zichzelf vorig jaar hebt gesteld? Doelen stellen - 7,2 (9 stemmen)
Pas op voor ‘rode vlag’ klanten Moeilijke klanten - 8,0 (24 stemmen) - 4 reacties
Hoe kom je van boren af? 8,0 (51 stemmen) - 7 reacties
Emotionele of financiële beloning? Klanten behouden - 7,7 (6 stemmen)
'I told you so' Overtuigen - 7,6 (45 stemmen)
CRM: verdiep het contact met uw prospects CRM - 6,8 (18 stemmen) - 6 reacties
Hoe trekt u de aandacht van een prospect? Koude Acquisitie - 7,5 (11 stemmen)
Wat is belangrijk voor u, beste klant? 7,2 (20 stemmen)
De offertefabriek Offertes - 8,2 (54 stemmen) - 14 reacties
De uitgestelde afsluittechniek Afsluittechnieken - 7,3 (34 stemmen) - 4 reacties
Groot denken, groots presteren Doelen stellen - 7,0 (11 stemmen) - 2 reacties
Standaard elevator pitch? Niet doen! Elevator Pitch - 8,6 (62 stemmen) - 9 reacties
Beslissingen nemen … of: laten ontstaan? Vertrouwen - 7,9 (23 stemmen) - 7 reacties
Belangrijke succesfactoren op een rijtje! Succesfactoren - 7,6 (28 stemmen) - 5 reacties
Leren concurreren Concurrenten - 7,6 (31 stemmen) - 5 reacties
Teampresentatie? Ontwijk deze valkuilen Presenteren - 8,3 (15 stemmen)
Misser: te weinig aandacht voor de klant Klantenpsychologie - 7,1 (30 stemmen) - 1 reacties
Attitude: de ultieme salestool Verkooptechniek - 7,0 (20 stemmen) - 3 reacties
De 6 basisprincipes van krachtig handelen Zelfontwikkeling - 7,3 (4 stemmen) - 2 reacties
5 belangrijke aandachtspunten bij verkoop-presentaties Presenteren - 7,3 (19 stemmen) - 2 reacties
Optimale telefonische acquisitie - wat u niet in de boekjes leest Acquisitie - 8,3 (67 stemmen) - 7 reacties
Do’s en don’ts voor bij de receptie Afspraken - 6,3 (32 stemmen) - 1 reacties
In vijf stappen naar een betere opvolging van leads Leads - 7,0 (15 stemmen) - 2 reacties
Hoe overtuigt u de ander? Overtuigen - 7,9 (10 stemmen) - 8 reacties
De 5 populairste afsluittechnieken Afsluittechnieken - 7,5 (114 stemmen) - 7 reacties
Over-enthousiast verkopen Enthousiasme - 6,3 (14 stemmen)
Wanneer kopen klanten? Psychologie in de verkoop - 7,4 (33 stemmen) - 7 reacties
Haalt u er uit wat er in zit? Zelfontwikkeling - 6,7 (15 stemmen) - 2 reacties
Wat zegt u bij de eerste ontmoeting? Eerste indruk - 7,1 (29 stemmen) - 9 reacties
Personal Branding: wat is het en wat is het belang ervan? Succesfactoren - 8,0 (20 stemmen) - 2 reacties
De meest succesvolle deal ooit die ik heb gemist Creativiteit in de verkoop - 7,9 (53 stemmen) - 2 reacties
Poortwachter: struikelblok of bondgenoot? Poortwachter - 6,5 (2 stemmen)
Waarop baseert de klant zijn beslissing? Zelfontwikkeling - 7,9 (12 stemmen) - 2 reacties
Verantwoordelijkheid = kijken over uw eigen muurtje Presenteren - 7,8 (13 stemmen)
Noem niet meteen de prijs Prijs - 7,6 (7 stemmen) - 2 reacties
Applaus: een behoefte én een hulpmiddel bij presenteren! Presenteren - 7,7 (27 stemmen) - 4 reacties
Scoren met scripts Gesprekstechniek - 8,2 (12 stemmen) - 1 reacties
Zo wint u tijd Vraagtechniek - 7,3 (12 stemmen) - 2 reacties
Liegen, een beetje liegen of toch die dekselse waarheid? Problemen met Verkopen - 7,1 (31 stemmen) - 18 reacties
Net iets meer en persoonlijker aandacht voor uw klant Psychologie in de verkoop - 7,4 (13 stemmen) - 4 reacties
Oorzaak en gevolg Succesfactoren - 7,0 (9 stemmen) - 6 reacties
Hoe gaat u om met nepbeslissers? Beslissingsbevoegdheid - 6,0 (6 stemmen) - 8 reacties
Zelfonderzoek voor verkopers Persoonlijke ontwikkeling - 7,3 (7 stemmen) - 8 reacties
10 Tips om meer te verkopen Acquisitie - 5,8 (128 stemmen) - 3 reacties
Omgaan met de professionele inkoper Inkopen - 6,4 (9 stemmen)
Kent u uw toegevoegde waarde? Prijs - 7,5 (19 stemmen) - 4 reacties
Zelfmanagement, noodzaak voor elke verkoper Zelfontwikkeling - 7,7 (17 stemmen) - 7 reacties
Meer resultaat met uw verkooppresentaties Presenteren - 6,7 (15 stemmen) - 4 reacties
Kritieke momenten in de verkoop Verkoopproces - 7,0 (21 stemmen) - 4 reacties
Beken kleur, ook in uw verkooppresentatie Presenteren - 7,6 (45 stemmen) - 6 reacties
“Al zeg ik het zelf” Argumentatie - 6,0 (15 stemmen)
De scorende openingszin Gespreksopening - 5,2 (44 stemmen) - 13 reacties
Van trouwe klanten, de dingen die voorbij gaan Klantencontact - 5,9 (8 stemmen) - 1 reacties
Is het verkoopvak moeilijker geworden? Concurrenten - 8,3 (38 stemmen) - 13 reacties
De klant is geen koning Klantkwalificatie - 7,3 (12 stemmen) - 4 reacties
Werken op een beursstand is toch leuk?! Beursverkoop - 7,5 (16 stemmen) - 9 reacties
Hoe bekwaam vindt de prospect u? Verkopersprofiel - 7,7 (7 stemmen) - 1 reacties
Word geen slachtoffer van de recessie! 8,6 (27 stemmen) - 11 reacties
Strategische voorbereiding op het klantengesprek Strategie - 6,6 (37 stemmen) - 3 reacties
Help, mijn klant mag zelf niets beslissen. Beslissingsbevoegdheid - 6,8 (23 stemmen) - 1 reacties
Waar gaat het mis bij acquisitie? Acquisitie - 7,6 (61 stemmen) - 3 reacties
Wilt u meer leads of betere leads? Leads - 5,8 (4 stemmen) - 1 reacties
Zorg dat uw klanten positief over u praten Klantencontact - 6,4 (26 stemmen) - 4 reacties
Verrassende manieren om uw verkopers te motiveren Motivatie - 7,1 (22 stemmen) - 8 reacties
Maak van uw afscheid een krachtig instrument Klantencontact - 6,1 (39 stemmen) - 12 reacties
Omgaan met wispelturige klanten Opdracht verliezen - 6,9 (12 stemmen)
Wat te doen als uw prospect geen tijd heeft? 5,8 (24 stemmen) - 4 reacties
12 tips voor een effectief netwerkgesprek 7,5 (13 stemmen)
Werkt het of werkt het niet? Vertrouwen - 7,2 (14 stemmen) - 5 reacties
Maak slim gebruik van uw e-mailhandtekening 6,9 (12 stemmen) - 11 reacties
Wat zijn de drie grootste ergernissen bij een verkooppresentatie? Presenteren - 8,2 (97 stemmen) - 10 reacties
Nee, ik kijk alleen even. Beursverkoop - 7,8 (42 stemmen) - 8 reacties
Negativiteit - kunt u dit veroorloven? Zelfontwikkeling - 7,4 (10 stemmen) - 17 reacties
Vlammen in de verkoop Succesfactoren - 6,9 (40 stemmen) - 3 reacties
Leer van uw fouten in de verkoop Zelfontwikkeling - 5,3 (42 stemmen) - 3 reacties
Hoe schrijft u verkoopbrieven met rendement? Verkoopbrief - 7,2 (162 stemmen) - 13 reacties
Verkoop meer bij bestaande klanten Klantenbinding - 6,7 (18 stemmen) - 2 reacties
De terreur van standaard presentaties Presenteren - 8,6 (37 stemmen) - 8 reacties
Heeft uw verkoopbinnendienst tijd om te verkopen? Binnendienst - 6,8 (45 stemmen) - 8 reacties
PowerPoint: hulpmiddel of middelpunt? PowerPoint - 7,6 (13 stemmen) - 12 reacties
Scoor met de 8 Verkoopwetten van Johan Cruijff Succesfactoren - 7,7 (197 stemmen) - 9 reacties
Hoeveel korting wilt u? Korting - 7,5 (111 stemmen) - 16 reacties
“U wilt kopen, begrijp ik?” Verkoopgesprek - 6,7 (45 stemmen) - 1 reacties
De elevator-pitch bij koude acquisitie: meat on the bones Cold Calling - 7,2 (37 stemmen) - 6 reacties
Hoe verkoopt u volgens de SPIN-methode? SPIN - 7,3 (80 stemmen) - 6 reacties
Hoe u uw resultaten kunt verdubbelen Voorbereiding - 5,0 (46 stemmen) - 3 reacties
U bent wat u zegt, als u zegt wat u denkt Vertrouwen - 7,9 (54 stemmen) - 15 reacties
Contact leggen na een netwerkbijeenkomst Netwerken - 7,6 (16 stemmen) - 5 reacties
De kern van elke presentatie: voorbereiding, interactie en passie Presenteren - 8,5 (23 stemmen) - 2 reacties
Breng leven in uw geschreven teksten! Offertes - 7,6 (40 stemmen) - 10 reacties
Meer verkopen met één vraag Vraagtechniek - 7,3 (57 stemmen) - 11 reacties
7 Gouden tips voor uw acquisitiegesprekken (2) Acquisitie - 7,7 (88 stemmen) - 9 reacties
Zorg voor focus in uw presentatie en vermijd een afgang Presenteren - 8,9 (20 stemmen)
Van denken naar voelen (I) Beïnvloeden - 4,8 (5 stemmen) - 10 reacties
Uw voice-mail als verbale handtekening Voicemail - 6,9 (95 stemmen) - 24 reacties
Overleef in steeds agressievere markten Succesfactoren - 6,6 (22 stemmen) - 6 reacties
Zakelijke zomerkleding: wat kan wel en niet? Kleding - 5,9 (43 stemmen)
Hoe reageert u op offerteaanvragen? Succesfactoren - 7,1 (41 stemmen) - 2 reacties
Ontdek het gevoel van de klant Klantencontact - 8,3 (8 stemmen) - 2 reacties
Houd u niet aan de regels als u presenteert Presenteren - 8,3 (96 stemmen) - 19 reacties
Management by simplicity Zelfontwikkeling - 8,3 (32 stemmen) - 4 reacties
Een beeld spreekt 1000 woorden, een citaat bespaart 1000 woorden! Presenteren - 7,3 (27 stemmen) - 8 reacties
De meest overtuigende verkoopactie Communicatie - 4,4 (58 stemmen) - 2 reacties
5 Valkuilen in communicatie Communicatie - 6,7 (12 stemmen) - 1 reacties
Klantenteams voor een duurzaam relatiebeheer Relatiemanagement - 7,5 (4 stemmen)
Snel afgepoeierd? Eigen schuld! Acquisitie - 7,1 (55 stemmen) - 13 reacties
Waarom ook tevreden klanten makkelijk weglopen Acquisitie - 7,1 (58 stemmen) - 9 reacties
Verkoop de afspraak Cold Calling - 7,8 (39 stemmen) - 11 reacties
Gesprekstechniek bij bezwaren Tegenwerpingen - 7,7 (87 stemmen) - 14 reacties
Stop te verkopen wat u hebt! Productkennis - 7,8 (6 stemmen)
5 Valkuilen die u moet vermijden in uw verkooppresentatie. Presenteren - 8,5 (40 stemmen) - 4 reacties
De prijs moet geprezen worden Prijs - 7,8 (22 stemmen) - 4 reacties
Het geheim van de twee behoeften van uw 'afnemer' Klantgerichtheid - 7,5 (15 stemmen) - 6 reacties
Altijd dat lastige begin … Gespreksopening - 7,6 (24 stemmen)
Moet u het serieus nemen wanneer de klant dreigt weg te lopen? Bezwaren - 5,6 (8 stemmen) - 2 reacties
Waar gaat u zitten aan tafel? Verkoopgesprek - 7,8 (18 stemmen) - 6 reacties
Telesales en Social Media - een prachtig huwelijk After-sales - 8,0 (1 stemmen)
Slapend rijk worden Acquisitie - 7,8 (86 stemmen) - 16 reacties
Zeven gouden acquisitietips Acquisitie - 8,0 (219 stemmen) - 19 reacties
Denken, daar gaat het om Afspraken - 7,9 (56 stemmen) - 7 reacties
Hoe heet u ook alweer? Netwerken - 6,7 (11 stemmen)
De drie belangrijkste eigenschappen van succesvolle presentaties Presenteren - 8,0 (27 stemmen) - 1 reacties
Zakelijke kledingetiquette Kleding - 7,1 (59 stemmen) - 3 reacties
Gun uw concurrent verliesgevende klanten Concurrenten - 7,7 (61 stemmen) - 2 reacties
Laat uw voicemail voor u werken Communicatie - 6,9 (7 stemmen) - 2 reacties
Gelóóft de klant wat u vertelt? Overtuigen - 7,1 (35 stemmen) - 7 reacties
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen Succesfactoren - 7,2 (62 stemmen) - 2 reacties
Mini-cursus jasje kopen Kleding - 7,8 (32 stemmen)
Bent u een verkoper of afspraakjessprokkelaar? Afspraken - 7,4 (36 stemmen) - 10 reacties
De waarde van uw aanbod Prijs - 7,7 (37 stemmen) - 8 reacties
De kracht van een ansichtkaart Relatiemanagement - 7,2 (5 stemmen) - 1 reacties
Klachten, irritaties en rode kaarten Klachten - 7,4 (36 stemmen) - 6 reacties
Stel grote doelen Doelen stellen - 8,3 (4 stemmen) - 3 reacties
Met vriendelijke groet? Kies eens wat anders! 4,8 (137 stemmen) - 14 reacties
Welk jasje, welk dasje? Kleding - 7,5 (2 stemmen) - 3 reacties
Met wie heb ik gesproken? Netwerken - 7,1 (25 stemmen) - 1 reacties
Hoe redt u een rampzalig verkoopgesprek? Verkoopmissers - 6,6 (17 stemmen) - 2 reacties
Bouwen aan zelfvertrouwen Zelfvertrouwen - 7,6 (88 stemmen) - 1 reacties
7 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen Succesfactoren - 7,2 (34 stemmen) - 2 reacties
Benut de deelnemerslijst van een netwerkbijeenkomst Netwerken - 8,5 (2 stemmen) - 3 reacties
Gaat het slecht of fantastisch? 7,5 (17 stemmen) - 5 reacties
De ander centraal Cold Calling - 7,5 (16 stemmen) - 5 reacties
Wij hebben oplossingen voor iedereen Doelgroep - 7,4 (17 stemmen) - 1 reacties
Leer de houding van je klant herkennen Verkoopgesprek - 7,4 (39 stemmen) - 1 reacties
Vragen brengen u naar het antwoord! Vraagtechniek - 7,7 (34 stemmen) - 3 reacties
Plaats aan de onderhandelingstafel Lichaamstaal - 8,0 (8 stemmen) - 1 reacties
De Pan-American-smile Prospects - 8,4 (8 stemmen) - 2 reacties
Zo vertelt u wat de klant moet doen Gesprekstechniek - 7,5 (8 stemmen) - 4 reacties
Het succesvol introduceren van nieuwe producten Sales Management - 7,1 (43 stemmen) - 4 reacties
Vier belangrijke vragen voor (uw) verkopers Afsluittechnieken - 6,1 (13 stemmen) - 6 reacties
Wie kwalificeert wie? Kwalificeren - 7,1 (17 stemmen) - 1 reacties
Het bouwen van een verkooppresentatie Vraagtechniek - 7,1 (59 stemmen) - 4 reacties
De kracht van persoonlijk contact (II) Communicatie - 6,6 (9 stemmen) - 2 reacties
Win Verloren Klanten Terug Acquisitie - 7,1 (37 stemmen) - 3 reacties
Over verantwoordelijkheid, ook in mindere tijden Zelfontwikkeling - 6,9 (8 stemmen) - 7 reacties
Het opvolgen van internetleads Leads - 7,3 (4 stemmen) - 3 reacties
Loyaliteitsmythes: uw klant als wandelend reclamebord? Loyaliteit - 6,3 (7 stemmen) - 12 reacties
Klant is koning – tot op zekere hoogte Moeilijke klanten - 7,0 (12 stemmen) - 5 reacties
Verkoopvragen stellen is een kunst Vraagtechniek - 7,4 (35 stemmen)
Niet kiezen, is verliezen Positionering - 7,3 (16 stemmen) - 2 reacties
Bent u close of afstandelijk tot de klant? Klantencontact - 7,2 (10 stemmen) - 2 reacties
Humor & Verkoop Humor in de Verkoop - 6,7 (15 stemmen) - 6 reacties
Een klant heeft nooit tegenwerpingen! (waar/nietwaar?)* Tegenwerpingen - 7,9 (33 stemmen) - 4 reacties
Tien klassieke fouten die u onnodig onderuit halen Efficiency - 7,9 (79 stemmen) - 4 reacties
De grootste concurrent is…? Prijs - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
De angst voor 'NEE' Angst en Verkopen - 7,5 (38 stemmen) - 13 reacties
Het eerste verkoopgesprek Eerste indruk - 7,8 (32 stemmen) - 4 reacties
Dit doet u in uw verkoopmap 6,5 (11 stemmen) - 1 reacties
Kunt u zich naar succes toedenken? Neen, zo eenvoudig is het niet Zelfontwikkeling - 6,9 (9 stemmen) - 2 reacties
Niet worden maar zijn Zelfontwikkeling - 7,7 (28 stemmen) - 4 reacties
De drie regels van de zakelijke etiquette 3,7 (10 stemmen)
Nieuwe klanten zoeken doet pijn! Acquisitie - 7,7 (43 stemmen) - 11 reacties
Het verlagen van koopweerstand Koopweerstand - 6,8 (33 stemmen) - 13 reacties
Succes in eigen hand Relatiemanagement - 7,9 (22 stemmen) - 3 reacties
Offertes die scoren Offertes - 7,6 (11 stemmen) - 3 reacties
Het verkopen van een beleving Verwachtingsmanagement - 7,6 (14 stemmen) - 1 reacties
Acquisitie: even genoeg aan uzelf gewerkt Acquisitie - 7,2 (24 stemmen) - 6 reacties
Natuurwetten in de verkoop Verkooptheorieën - 6,5 (33 stemmen)
Ik wil er nog eventjes over nadenken! Moeilijke klanten - 7,3 (28 stemmen) - 3 reacties
Zoek geen leads, wordt een lead voor uw prospects Leads - 7,0 (26 stemmen) - 8 reacties
Perceptie, bron van motivatie Motivatie - 6,9 (35 stemmen) - 2 reacties
Behoefte versus wens Prijs - 7,8 (29 stemmen) - 3 reacties
Uitstelsyndroom Uitstellen - 8,0 (42 stemmen) - 13 reacties
Verkopen met een moodboard Verkoopgesprek - 2,7 (3 stemmen) - 1 reacties
Managen van je onzekerheid als verkooptool Problemen met Verkopen - 8,2 (45 stemmen) - 2 reacties
Krachtig beïnvloeden van uw prospects en klanten Acquisitie - 8,3 (36 stemmen) - 6 reacties
De laatste indruk Eerste indruk - 6,6 (8 stemmen) - 3 reacties
De wereld wordt steeds kleiner Social Media - 7,2 (6 stemmen) - 4 reacties
Vijf toegevoegde waardes om uw prijs te verkopen Prijs - 7,4 (10 stemmen) - 1 reacties
Verkopen is het wegnemen van onzekerheid Psychologie in de verkoop - 6,3 (8 stemmen) - 1 reacties
Een ABC van presenteren Presenteren - 4,3 (3 stemmen)
Koffie...? vroeg de inkoper smalend... Salestraining - 7,8 (163 stemmen) - 20 reacties
De 3 moeilijkste onderhandelaars Verkoopgesprek - 6,7 (44 stemmen) - 7 reacties
Twitteren als verkoper: doen of laten…? Koude Acquisitie - 7,5 (11 stemmen) - 3 reacties
Correct opvolgen van leads is een goudmijn Leads - 6,3 (11 stemmen) - 1 reacties
'Klantgeschikt' handelen Klantgerichtheid - 8,2 (26 stemmen) - 5 reacties
Vraag de klant om commitment over het verkoopproces Verkoopproces - 7,5 (13 stemmen) - 2 reacties
5 Tips om via LinkedIn companies nieuwe klanten te vinden LinkedIn - 6,7 (9 stemmen) - 3 reacties
Authentieke verkopers; wat zijn dat? Authenticiteit - 7,8 (33 stemmen) - 21 reacties
De impact van taal Taalgebruik - 6,9 (23 stemmen) - 8 reacties
De kroon op het verkoopgesprek Afsluittechnieken - 7,0 (64 stemmen) - 1 reacties
Het verschil tussen verkopen en netwerken Netwerken - 8,2 (51 stemmen) - 7 reacties
De 3 ingrediënten van alle succesvolle presentaties Presenteren - 7,7 (56 stemmen) - 9 reacties
Als de klant zegt: Dat past niet binnen mijn budget Argumentatie - 7,6 (95 stemmen) - 8 reacties
Hoe vertel ik de klant wat het kost? Offertes - 7,8 (49 stemmen) - 10 reacties
Het klantenteam, onmisbaar element in effectief klantenbeheer Klantkwalificatie - 8,1 (19 stemmen)
Hoe maakt u een goed verkoopplan? Verkoopplan - 7,2 (26 stemmen) - 3 reacties
De Ballon en hoe te beginnen met uw presentatie Presenteren - 6,1 (9 stemmen)
'Klikken’ kun je leren Psychologie in de verkoop - 8,1 (53 stemmen) - 2 reacties
Om te winnen moet u... Salestraining - 7,6 (24 stemmen) - 6 reacties
Wat moet je weten van telefonische acquisitie? Telefoontechniek - 7,6 (181 stemmen) - 22 reacties
Welke invloed heeft uw pak op uw klant? Kleding - 7,1 (50 stemmen) - 9 reacties
Omgaan met afwijzingen Psychologie in de verkoop - 7,3 (65 stemmen) - 6 reacties
Duurzaamheid in sales begint intern Sales Management - 8,6 (16 stemmen)
De belangrijkste factor in het succesvol zijn op LinkedIn voor verkopers LinkedIn - 6,9 (11 stemmen)
Sorry klant, ik kan u niet helpen Onrendabele klanten - 7,8 (4 stemmen) - 2 reacties
Over prijspijn en hoe af te komen van onrendabele klanten? Prijs - 8,1 (26 stemmen) - 7 reacties
Voorkom kledingblunders! Kleding - 3,8 (6 stemmen)
Salesmanagers gaan altijd voor hun eigenbelang Salesmanager - 6,9 (10 stemmen) - 3 reacties
Over Verkopen Verkoopsucces - 7,6 (32 stemmen) - 2 reacties
Salescoaching - do’s en don’ts Sales coaching - 6,7 (7 stemmen)
Dilemma’s zijn goed 7,8 (4 stemmen)
Das Knopen: full windsor Kleding - 6,8 (104 stemmen) - 6 reacties
Het verschil tussen ‘verkopers’ en ‘verkopers’ Profiel van de Verkoper - 4,4 (25 stemmen)
Geen opdracht? Hartelijk dank! Opdracht verliezen - 7,9 (112 stemmen) - 12 reacties
Social sales: verkopen, vertellen, luisteren of SCHREEUWEN Social Media - 5,8 (11 stemmen) - 2 reacties
Begrijpen en begrepen worden Communicatie - 7,6 (16 stemmen)
Wie bedient de klant? Communicatie - 5,7 (7 stemmen)
Heeft u uw verkooptargets goed voor elkaar? Targets - 4,9 (18 stemmen) - 1 reacties
Pak zonder das Kleding - 7,8 (5 stemmen) - 11 reacties
Relatiebeheer makkelijk? Forget it! Sales Management - 8,5 (10 stemmen) - 2 reacties
Laat uw succes zich maar bewijzen Succes in de Verkoop - 7,3 (14 stemmen) - 17 reacties
Mythe: succesvolle verkopers ondernemen meer afsluitpogingen Afsluittechnieken - 6,8 (6 stemmen) - 1 reacties
Geen kennismaking zonder bedrijfspresentatie Eerste indruk - 6,3 (7 stemmen) - 6 reacties
Durft u ook ANDERS te zijn? Creativiteit in de verkoop - 4,5 (2 stemmen) - 3 reacties
Das knoop: de bowler Kleding - 6,2 (24 stemmen)
De kleine mogelijkheden Problemen met Verkopen - 7,6 (27 stemmen) - 6 reacties
Zijn uw verkoopdoelen concreet genoeg? Doelen stellen - 5,5 (6 stemmen) - 2 reacties
(H)Eerlijk Scoren! Succes in de Verkoop - 7,7 (24 stemmen) - 5 reacties
Hoe krijg ik nu dat contract? Afsluittechnieken - 6,7 (13 stemmen) - 1 reacties
Hoe effectief is uw salesproces? 5,9 (7 stemmen)
7 Weinig bekende, maar belangrijke karakteristieken van LinkedIn LinkedIn - 7,1 (41 stemmen) - 5 reacties
De V-factor Succesfactoren - 7,0 (5 stemmen)
Verhoog uw visibiliteit bij de doelgroep door LinkedIn LinkedIn - 6,7 (15 stemmen)
Belangst? Acquisitie - 6,2 (31 stemmen) - 2 reacties
Dan moet u naar een ander Prijs - 5,0 (10 stemmen) - 9 reacties
Acties als de verkopen even tegen zitten Verkoopbevordering - 7,2 (22 stemmen) - 11 reacties
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..