|
Reacties
Direct
Cold calling: Als ik aquisitie calls pleeg draai ik er niet omheen. De vraag die als suggestie wordt gedaan is goed maar kan beter. In dit voorbeeld zou ik kiezen voor:
' Is dit iets wat bij u leeft?'...wachten
gesprekspartner: 'Ja'
'dan ben ik best bereid om een keer langs te komen, schikt het volgende week dinsdag?'
9 uit 10 hits.
Succes!
Arnold Steenbeek
Tja makelaars als inspiratie bron voor verkopers is als de paus benoemen als anchorman voor the gay pride.
Het is eenvoudig vast te stellen dat makelaars veel expertise hebben, maar verkoopexpertise ontbreekt (enkele uitzonderingen vallen op). De verkooptechnische vaardigheden van makelaars zijn mager, ouderwets, en nogmaals weinig inspirerend.
Onlangs stelde de voorzitter van de NVM dat de woningmarkt psychologie is. http://woningmarktcommunity.eigenhuis.nl/profiles/blogs/ger-hukker-de-woningmarkt-is-voor-een-groot-deel-psychologie
Fijn dat de Makelaar der Makelaars dat eindelijk ziet, want dat weten verkopers al decennia.
Met alle liefde draai ik het om als makelaars iets willen leren, modeleer eens verkopers, koop een boek over sales en lees bijv. het laatste boek van Daniel Pink, Selling is human.
B. van Heest
L.S.,
Dagelijks ben ik op zoek naar een nog betere vraagstelling om mijn doel als verkoper te bereiken.
Uw tips komen mij goed van pas en zal ze ook in de praktijk zien toe te passen.
Met dank.
Erg leuk om dit artikel in 2021 te lezen. Hoe zeer is de makelaardij vandaag de dag veranderd. Tegenwoordig loont het als verkoper zelfs meer om niet 'verkopend' te zijn tijdens bezichtigingen, alleen losjes melden hoeveel kijkers er verwacht worden is al genoeg om de potentiele kopers te enthousiasmeren. Leuk voor de verkopers, maar toch verlang ik nog wel eens terug naar de tijd dat we nog mochten 'verkopen' .. Grt, Olivier.
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
| 
