|
Reacties
Goed verhaal, Ronald, waar ik ook als presentatie trainer mijn voordeel mee kan doen. Uit ervaring weet ik dat voor coaching (zie tip 4) veel extra rendement oplevert. Als je dicht op de bal blijft zitten blijft het on top-of-mind.
Een goed doordacht programma levert echt veel meer op en is dus ook een grotere investering waard :).
henri van deursen
Nu nog de managers zien te overtuigen van de noodzaak van deze aanpak......................
Beste Arthur en Henri,
Bedankt voor jullie reacties.
Mijn ervaring is dat steeds meer salesmanagers zich realiseren dat verkopers op deze wijze zich echt ontwikkelen.
Het aardige van deze aanpak is dat het per saldo geen grotere investering vergt (in tijd en geld) dan bij de meer traditionele aanpak.
Door het inhuren van een externe coach, bij gebrek aan (priori)tijd van de salesmanager, wordt de salesmanager door deze aanpak toch nauw betrokken bij de ontwikkeling van de verkoper en kan het stokje op basis van een concreet ontwikkelingsplan direct worden overgenomen.
Harm Rozie
beetje een kort door de bocht blog. Vlug bedacht. Vier aandachtspunten, en klaar. Weinig echte kennis van wat leren is. Verbinding tussen de praktijk en kennisontwikkeling en de mogelijkheden om die combinatie te optimaliseren ontbreekt geheel. Kortom: watt heeft Verkopersonline nu echt te bieden als het om het beoordelen van en adviseren over talent- en kennisgroei gaat?
Harm Rozie
directeur Communication Concert
partner Collin
Beste Harm,
Hartelijk dank voor jouw reactie. Dit artikel heeft niet de pretentie om volledig te zijn. Het zijn slechts enkele tips die voortvloeien uit een bepaald perspectief op verkooptraining. Interessant om op basis van de inhoud van jouw reactie te constateren dat juist jij de woorden "kort door de bocht" hanteert.
Met vriendelijke groet,
Ronald van den Berg
Sales & Accountmanagement consultant | trainer | coach
Harm Rozie
Er is natuurlijk niets tegen tips, mijn reactie is direct omdat ik weet dat het beter is om een echte ontdekking te onthullen in een goed geduide context dan meer boodschappen vluchtig en dus oppervlakkig even aanbrengen tippen. Ik weet zeker dat je dat ook kunt.
En verder is het belangrijk elkaar wakker te houden.
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
| 
