Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 26.145

Alle artikelen van Harro Willemsen

Harro  Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik breng mensen van gemiddeld naar excellerend. Van 1 naar 3. Door training, coaching, workshops, publicaties, presentaties en maatwerkprogramma’s."

Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie Cold calling - 6,8 (21 stemmen) - 5 reacties Professionele acquisitie is aan een grondig herziening toe. Bestaande methoden zijn niet meer effectief en de AVG-wetgeving legt allerlei restricties op. Tijd dus voor een nieuwe aanpak. Begin met deze long read over de Par5 methode.
Lees verder..
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG Cold calling - 9,2 (16 stemmen) De nieuw AVG wetgeving houdt de gemoederen bezig en koud acquireren wordt er zeker niet makkelijker op. Ontdek in deze long read wat wel mag en wat niet (meer).
Lees verder..
Cold calling is morsdood Cold calling - 6,6 (95 stemmen) - 27 reacties Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de BtoB verkoop, om afspraken te maken met potentiële klanten. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste vijf redenen waarom.
Lees verder..
Wat verkoopt ú eigenlijk? Klantbehoefte - 7,8 (10 stemmen) Uw product of dienst op zich is nooit datgene wat een klant koopt, ze kopen iets heel anders. Een groep accountmanagers komt daarachter als ze op een trainingsdag ineens limomade moeten verkopen. Doe ook uw voordeel met deze shock therapy.
Lees verder..
Communicatie: de olifant in de kamer Communicatie - 8,7 (9 stemmen) De belangrijkste manier om een commerciële topper te worden is werken aan uw communicatieskills, zo simpel is het. Vergroot uw verkoopsucces structureel door uw vaardigheden op deze 10 communicatieonderdelen aan te scherpen.
Lees verder..
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten Verkoopsucces - 8,7 (10 stemmen) Marketing en Sales werken in veel organisaties niet optimaal samen. De belangrijkste oorzaken op een rijtje, met tips om de samenwerking duurzaam te verbeteren.
Lees verder..
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan Verkooptechniek - 9,3 (8 stemmen) Bij complexe inkooptrajecten krijgt u soms te maken met professionele procurement-afdelingen. Wat zijn de meest gebruikte tactieken en methoden van deze inkoopteams? En hoe wapent u zich hiertegen?
Lees verder..
Details bepalen niet het verschil Verkooptechniek - 8,5 (18 stemmen) - 2 reacties Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional?
Lees verder..
Praat u met een blocker of een mobilizer? Verkoopstrategie - 9,6 (12 stemmen) In complexe salestrajecten praten verkopers vaak met de verkeerde contactpersoon. Hoe vindt u de echte DMU mobilizers?
Lees verder..
De 10 slechtste salesvragen Verkooptechniek - 7,6 (96 stemmen) - 8 reacties Vragen stellen is essentieel in het verkoopvak. Maar sommige vragen zorgen ervoor dat gesprekken stroef verlopen of de verkeerde onderwerpen aan de orde komen. Hier de 10 vragen die u het beste kunt vermijden op een rijtje.
Lees verder..
Uitdagen of niet uitdagen? Verkooptheorieën - 8,8 (12 stemmen) - 3 reacties Overbekende verkoopmethoden (Solution Selling, SPIN-selling, etc.) worden de laatste jaren minder effectief in complexe salesomgevingen. Challenger Sales is daar sterk in opkomst. Is het zinvol het uitdagen te adopteren voor uw eigen verkooppraktijk?
Lees verder..
10 Lessen voor de beginnende salesmanager Sales Management - 8,5 (58 stemmen) - 2 reacties De overstap van verkoper naar salesmanager zet uw wereld op zijn kop. Om u te helpen een zachte landing te maken, deze 10 essentiële lessen.
Lees verder..
We verkopen verandering Verkooptheorieën - 8,2 (19 stemmen) - 1 reacties Complexe salesomgevingen vragen helemaal niet om een ROI of business case voor de klant. U dient over iets heel anders te praten dan uw product. Wat, en hoe, dat ontdekt u hier.
Lees verder..
Hoe stelt u de kampioensvraag? Taalgebruik - 8,8 (47 stemmen) - 4 reacties Verkoopgesprekken kunnen gemakkelijk door blijven kabbelen. Zorg dat u snel tot de kern doordringt met deze tips uit de journalistiek.
Lees verder..
‘Sales’ bestaat niet Verkooptheorieën - 8,9 (33 stemmen) - 2 reacties Er bestaat geen salesmethodiek die voor iedere situatie inzetbaar is. Toch wordt ‘sales’ in trainingen en artikelen vaak zo benaderd. 4 tips om de valkuilen hiervan te omzeilen en uzelf doelgericht te ontwikkelen.
Lees verder..
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp Acquisitie - 7,6 (36 stemmen) - 2 reacties Telefonische acquisitiegesprekken stranden vaak binnen een paar seconden. De reden hiervoor is telemarketeerskramp. Ontdek wat dit is en hoe u het kunt voorkomen.
Lees verder..
De commerciële vakspecialist Sale Management - 8,3 (8 stemmen) Iedere organisatie heeft een groot onbenut verkooppotentieel: vakspecialisten. Ontdek hoe niet-verkoopmedewerkers een waardevolle bijdrage aan een betere omzet kunnen leveren.
Lees verder..
De klant als adviseur Luisteren - 7,8 (24 stemmen) - 4 reacties Waarom bent u succesvol? En wat is de meest effectieve en simpele manier om hier achter te komen?
Lees verder..
Zes manieren om uw netwerktijd beter te besteden Netwerken - 8,1 (14 stemmen) - 1 reacties Het bezoeken van netwerkevents levert meestal weinig resultaat op. Hoe kunt u uw tijd commercieel beter besteden?
Lees verder..
De kracht van complimenten Psychologie in de verkoop - 7,7 (66 stemmen) - 21 reacties Hoe sterk is de kracht van complimenten? Zeer sterk. Na een compliment blijken klanten aanzienlijk bereidwilliger dan voorheen.
Lees verder..
Bezwaren tegen een techniek Bezwaren - 7,7 (38 stemmen) - 4 reacties
Op pad met je baas Salesmanager - 7,0 (37 stemmen) - 3 reacties
0900-Belons Prospects - 6,7 (9 stemmen) - 3 reacties
Luisteren naar Tante Annie Luisteren - 7,1 (15 stemmen) - 4 reacties
De galerie der verkooptips, die hun beste tijd hebben gehad Zelfontwikkeling - 6,7 (29 stemmen) - 5 reacties
Klachten zijn kansen Klachten - 6,7 (34 stemmen) - 3 reacties
Charisma in de verkoop Succesfactoren - 8,3 (66 stemmen) - 16 reacties
Los verkoopproblemen creatief op Creativiteit in de verkoop - 8,6 (18 stemmen) - 2 reacties
De 7 overeenkomsten tussen pokeren en verkopen 7,5 (13 stemmen) - 1 reacties
Het kind in de verkoper 8,3 (24 stemmen) - 4 reacties
Plan B: uw alternatieve verkoopplan Verkoopstrategie - 7,5 (16 stemmen)
Herken het kaf tussen het koren Kwalificeren - 8,2 (16 stemmen) - 2 reacties
De wereld draait ook 's nachts door Zelfontwikkeling - 7,6 (10 stemmen) - 2 reacties
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden Verkoopkansen - 8,8 (31 stemmen) - 12 reacties
'I told you so' Overtuigen - 7,6 (45 stemmen)
De offertefabriek Offertes - 8,2 (52 stemmen) - 14 reacties
Primal fear Acquisitie - 7,5 (82 stemmen) - 9 reacties
De meest succesvolle deal ooit die ik heb gemist Creativiteit in de verkoop - 7,9 (53 stemmen) - 2 reacties
Liegen, een beetje liegen of toch die dekselse waarheid? Problemen met Verkopen - 6,9 (29 stemmen) - 17 reacties
Kent u uw toegevoegde waarde? Prijs - 7,5 (19 stemmen) - 4 reacties
Hoe word ik de beste verkoper? Topverkopers - 6,6 (109 stemmen) - 35 reacties
Welk jasje, welk dasje? Kleding - 7,5 (2 stemmen) - 3 reacties
De zeilboot aan de muur Voorbereiding - 7,8 (62 stemmen) - 4 reacties
De kortste tijd om het verkoopvak te leren Verkoopsucces - 6,9 (54 stemmen) - 8 reacties
Flashbacken naar grootse momenten Voorbereiding - 6,6 (9 stemmen) - 3 reacties
Afgetrapte spijkerbroek met vlasbaard Beursverkoop - 8,1 (34 stemmen) - 14 reacties
De jiujitsu onderhandelaars Onderhandelen - 6,8 (13 stemmen)
De missie van Mickey Mouse 6,5 (17 stemmen) - 2 reacties
De verkoopuniversiteit Verkoopopleidingen - 5,7 (7 stemmen)
De Space Shuttle en het achterwerk van een paard Rapporteren - 8,6 (16 stemmen)
The A-Team Salesmanager - 6,0 (7 stemmen)
Altijd weer die prijs Offertes - 6,8 (4 stemmen)
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?