Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen
Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen

Marcel Hoefman (20/3) (Klantencontact)

Lees meer..
Korte Sales Tips
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen?
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen?

Michel Hoetmer (19/3) (Klantenbinding)

Er zijn verkopers die denken slim te zijn. Ze proberen mensen via de telefoon met een leugentje over te halen om zaken met ze doen. Het lijkt slim. Maar is het ook verstandig?
Lees meer..
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates

Toine Simons (19/3) (Verkoopgesprek)

Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw verkoopgesprekken. Lees verder, pak de regie en verhoog uw effectiviteit!
Lees meer..
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen.
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen.

Natasja Hoogenboom (18/3) (Offertes)

Lees meer..
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt?
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt?

Rene Knecht (13/3) (Acquisitie)

Een goed verkoopgesprek leiden is een kunst. Maar het succes ervan wordt 9 van de 10 keer buiten het gesprek bepaald! Lees waar dan en ontdek hoe u ook dat proces kunt (leren) dirigeren.
Lees meer..
7 strategieën tegen manipulatie
7 strategieën tegen manipulatie

Richard van Houten (13/3) (Psychologie in de verkoop)

Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. Een klant die het onderste uit de kan wil en ons uitspeelt tegen een budgetconcurrent…. 7 manieren om u te wapenen tegen...
Lees meer..
Verkoper: heb de moed om risico te lopen
Verkoper: heb de moed om risico te lopen

Jos Burgers (11/3) (Zelfontwikkeling)

De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. Waarom? Geven is risico nemen. Lees hier hoe u kunt leren de moed op te brengen die nodig is voor meer succes.
Lees meer..
Het gatekeeper dilemma
Het gatekeeper dilemma

Toine Simons (10/3) (Gatekeeper)

U hebt de beslissers nodig aan tafel, maar uw gesprekspartner voelt zich gepasseerd. Herkenbaar? Tips hoe u samen bij de DMU uitkomt.
Lees meer..
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen

Harro Willemsen (7/3) (Koopmotieven)

Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel.
Lees meer..
Help uw klant over de streep
Help uw klant over de streep

Natasja Hoogenboom (6/3) (Offertes)

Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe u uw klant kan helpen kiezen door juist nu op meer plekken zichtbaar te zijn!
Lees meer..
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is

Victor Bonke (5/3) (Acquisitie)

Marktsegmentatie bij (koude) acquisitie zorgt voor meer succes voor sales. 3 argumenten waarom het voor verkopers zo belangrijk is hier oog voor te hebben, met tips uit de praktijk.
Lees meer..
5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt
5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt

Michel Hoetmer (4/3) (Onderhandelen)

Uw rug recht houden tijdens onderhandelingen maakt het verschil tussen een ‘zo-zo-deal’ en een winstgevende verkoopactie. Ontdek nog 5 tips voor een goede deal.
Lees meer..
Een order binnen halen bij Pietje Precies
Een order binnen halen bij Pietje Precies

Jan-Willem Seip (27/2) (Verkoopmissers)

Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat er een fout in Arnolds offerte staat. Gevolg? Geen order! Hoe kwam dat nou en, hoe was dit te voorkomen geweest?
Lees meer..
Groeien van binnenuit
Groeien van binnenuit

Rene Knecht (26/2) (Persoonlijke ontwikkeling)

Veranderen is voor een mens één van de aller moeilijkste dingen in het leven. Toch is verandering precies wat u van de klant vraagt. Hoe pakt u dit dan het beste aan?
Lees meer..
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma

Toine Simons (25/2) (Vraagtechniek)

Salesprofessionals vragen niet snel naar zaken waarvoor hun portfolio geen oplossing biedt. Het lijkt niet niet logisch. Waarom zouden ze??! Lees het hier.
Lees meer..
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit

Richard van Houten (23/2) (Aandacht)

Omzettargets leiden vaak tot gesprekstargets die verkopers dwingen hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips.
Lees meer..
Aanbesteden is topsport
Aanbesteden is topsport

Natasja Hoogenboom (20/2) (Aanbesteding)

Net als in topsport kan er bij aanbestedingen maar één de winnaar zijn. U moet op het juiste moment pieken en dat vraagt om een gedegen voorbereiding. Lees hier hoe u dit het beste aanpakt.
Lees meer..
Laat zien dat u ongewapend bent
Laat zien dat u ongewapend bent

Jos Burgers (19/2) (Communicatie)

Een verborgen agenda, van de ander of van u, die toch aan het licht komt, kan rampzalige gevolgen hebben. Voorkomen is beter dan genezen: advies over transparant zijn
Lees meer..
Incasseren kunt u leren: 3 manieren om met afwijzing om te gaan
Incasseren kunt u leren: 3 manieren om met afwijzing om te gaan

Marcel Hoefman (18/2) (Afwijzingen)

Elke salesprofessional maakt het mee: “Nee” te horen krijgen. Soms verwacht, soms onverwacht, maar nooit leuk. Zo gaat u er effectief mee om.
Lees meer..
Duik in uw Commerciële DNA
Duik in uw Commerciële DNA

Toine Simons (17/2) (Kwaliteiten van de Verkoper)

Een prangende vraag voor veel salesprofessionals: Uw sterke kanten verder ontwikkelen, of juist uw zwakke kanten sterker maken? Duik in uw Commerciële DNA en ontdek waar kansen liggen voor meer...
Lees meer..
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar

Rene Knecht (13/2) (Acquisitie)

Klanten en prospects bij elkaar brengen kan uw invloed enorm vergroten. Lees hier waarom, met tips hoe u het aanpakt.
Lees meer..
Details bepalen niet het verschil
Details bepalen niet het verschil

Harro Willemsen (12/2) (Verkooptechniek)

Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional?
Lees meer..
Hoe verkoopt u uw meerwaarde?
Hoe verkoopt u uw meerwaarde?

Jan-Willem Seip (12/2) (Behoeften bepalen)

In verkoop is meerwaarde een zwaar wegende factor: uw meerwaarde, die van uw product, die van uw advies in het verkoopproces. Leer afstemmen op de optimale inzet van uw meerwaarde met deze tips.
Lees meer..
Oprechte interesse tonen; moeite loont
Oprechte interesse tonen; moeite loont

Jos Burgers (11/2) (Aandacht)

Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd vanzelf. Integendeel… Het goede nieuws: moeite doen loont! Lees hier hoe dat werkt.
Lees meer..
Help! Mijn klant wil nadenken
Help! Mijn klant wil nadenken

Michel Hoetmer (7/2) (Verkoopstrategie)

Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen en willen nadenken. Is dan alles verloren? Of zijn er nog volop kansen?
Lees meer..
De struisvogelpolitiek die wel werkt
De struisvogelpolitiek die wel werkt

Jos Burgers (6/2) (Verkoopstrategie)

In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
Lees meer..
 Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme

Richard van Houten (5/2) (Verkoopsucces)

Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten.
Lees meer..
5 tips voor een klantgerichte offerte
5 tips voor een klantgerichte offerte

Natasja Hoogenboom (4/2) (Offertes)

De offerte is een belangrijk onderdeel van het salesproces. Toch verdwijnt het maken ervan vaak op de ‘to do list’ of passen we de vorige offerte ‘even’ snel aan. Niet doen! Lees hoe u een...
Lees meer..
Au, dat doet pijn!
Au, dat doet pijn!

Jan-Willem Seip (30/1) (Afwijzingen)

Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het...
Lees meer..
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?

Victor Bonke (30/1) (Koude Acquisitie)

De ene verkoper steekt er (te) veel tijd in. De andere doet er juist bijna niets aan. Deze 4 factoren bepalen hoeveel tijd u dient te besteden aan voorbereiding op koude acquisitie.
Lees meer..
 Vorige Pagina  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10    ...   99  Volgende Pagina 
Kan jij jezelf een HORLOGE verkopen?
Je houdt van mooie spullen. Je wilt er goed uitzien. Misschien wil je eens variëren? ZGAN-Horloges.nl maakt je het makkelijk...

✓ Horloges uit
   ‘60-70-80-90-2000-2010

✓ Zo Goed Als Nieuw -
   TipTop in orde

✓ Van € 15 tot € 250


Bekijk NU ons assortiment...
Interesse in een Sales Training?
RUIM 22.000 LEDEN! - WORD OOK LID...


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..