‘Agile’ verkopen
‘Agile’ verkopen

Toine Simons (18/4) (Verkoopproces)

Lees meer..
Korte Sales Tips
Verliest u opdrachten? Let op uw houding!
Verliest u opdrachten? Let op uw houding!

David Bloch (18/4) (Lichaamstaal)

Wat u zegt tijdens een verkoopgesprek, bepaalt maar voor 20% van uw succes. De rest ligt in handen van uw houding. Waardevolle lessen uit de presentatiepraktijk.
Lees meer..
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop?
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop?

Herman Meijer (16/4) (Klantgerichtheid)

Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan brengen.
Lees meer..
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Situationeel leiding geven in de Verkoop

Richard van Houten (16/4) (Verkoopstrategie)

Lees meer..
Wat te doen als u koud belt en de receptioniste wil u geen naam geven?
Wat te doen als u koud belt en de receptioniste wil u geen naam geven?

Victor Bonke (15/4) (Koude Acquisitie)

Soms stuit u bij telefonische acquisitie op een receptionist(e) die u geen naam wil of kan geven: de no-name policy. Hoe zorgt u ervoor dat u tóch in contact komt met een relevant persoon?
Lees meer..
Omgaan met bezwaren is niet verkopen
Omgaan met bezwaren is niet verkopen

Rene Knecht (10/4) (Bezwaren)

Krijgt u vaak te maken met bezwaren en tegenwerpingen. Dan is het tijd om uw salesaanpak te evalueren. Lees hier wat niet en wel te doen bij weerstand.
Lees meer..
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Wat verkoopt ú eigenlijk?

Harro Willemsen (10/4) (Klantbehoefte)

Uw product of dienst op zich is nooit datgene wat een klant koopt, ze kopen iets heel anders. Een groep accountmanagers komt daarachter als ze op een trainingsdag ineens limomade moeten verkopen. Doe...
Lees meer..
Discussies met klanten wint u zelden
Discussies met klanten wint u zelden

Jos Burgers (8/4) (Klantenbinding)

De verkoper kan niets aan een fout doen maar neemt toch de schuld op zich. ‘Die is gek’, denken we dan al snel. Maar is dat wel zo? Tips om mensen voor u te winnen.
Lees meer..
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars

Michel Hoetmer (6/4) (Verkoopmissers)

Er zijn regelmatig grote verschillen tussen wat u zegt en wat de klant hoort. Welke uitspraken lokken ongewild verkeerde reacties uit?
Lees meer..
Hoe houdt u de regie van het verkoopgesprek in handen
Hoe houdt u de regie van het verkoopgesprek in handen

Toine Simons (3/4) (Acquisitie)

Wie de regie voert over het verkoopgesprek maakt meer kans een deal te sluiten, maar hoe krijgt u die regie? Ontdek de SUPERB vraagstructuur voor meer verkoopsucces.
Lees meer..
Vijf tips voor het omgaan met lastige klanten
Vijf tips voor het omgaan met lastige klanten

Marcel Hoefman (2/4) (Moeilijke klanten)

Iedere verkoper kent ze wel: klanten met dominant of afstandelijk gedrag, eigenwijze klanten of klanten die overal over twijfelen, ronduit respectloze klanten… Lees hier hoe u daarmee om kunt gaan.
Lees meer..
Durf een klant af te wijzen
Durf een klant af te wijzen

Jan-Willem Seip (27/3) (Verwachtingsmanagement)

Veel leveranciers zeggen snel JA als iemand bij hen aanklopt. En als ze NEE zeggen doen ze dat vaak door geen reactie te geven. Maar er valt iets te winnen door actief en netjes af te wijzen - lees...
Lees meer..
Wees aantrekkelijk als verkoper!
Wees aantrekkelijk als verkoper!

Rene Knecht (27/3) (Acquisitie)

Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren?
Lees meer..
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals

Harro Willemsen (25/3) (Social Media)

Iedere salesprofessional heeft tegenwoordig een eigen marketingverantwoordelijkheid. Een onderdeel hiervan is content voor LinkedIn. Maak gebruik van deze vijf tips voor de perfecte Linkedin update.
Lees meer..
Naast schieten en toch scoren bij koud bellen
Naast schieten en toch scoren bij koud bellen

Victor Bonke (25/3) (Koude Acquisitie)

Uw primaire doel bij koude acquisitie is aan tafel komen. Maar als u die afspraak niet kunt inschieten, hoe kunt u dan toch scoren?
Lees meer..
Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen
Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen

Marcel Hoefman (20/3) (Klantencontact)

Optimaliseer het resultaat van uw gesprekken en filter de prospects die toch niet gaan kopen: ontdek het verschil tussen een goed gevoel en een goed gesprek.
Lees meer..
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen?
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen?

Michel Hoetmer (19/3) (Klantenbinding)

Er zijn verkopers die denken slim te zijn. Ze proberen mensen via de telefoon met een leugentje over te halen om zaken met ze doen. Het lijkt slim. Maar is het ook verstandig?
Lees meer..
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates

Toine Simons (19/3) (Verkoopgesprek)

Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw verkoopgesprekken. Lees verder, pak de regie en verhoog uw effectiviteit!
Lees meer..
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen.
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen.

Natasja Hoogenboom (18/3) (Offertes)

Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de Nederlandse taal. Lees hoe u dit onkruid makkelijk verdelgt en uw verkoopsucces vergroot.
Lees meer..
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt?
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt?

Rene Knecht (13/3) (Acquisitie)

Een goed verkoopgesprek leiden is een kunst. Maar het succes ervan wordt 9 van de 10 keer buiten het gesprek bepaald! Lees waar dan en ontdek hoe u ook dat proces kunt (leren) dirigeren.
Lees meer..
7 strategieën tegen manipulatie
7 strategieën tegen manipulatie

Richard van Houten (13/3) (Psychologie in de verkoop)

Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. Een klant die het onderste uit de kan wil en ons uitspeelt tegen een budgetconcurrent…. 7 manieren om u te wapenen tegen...
Lees meer..
Verkoper: heb de moed om risico te lopen
Verkoper: heb de moed om risico te lopen

Jos Burgers (11/3) (Zelfontwikkeling)

De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. Waarom? Geven is risico nemen. Lees hier hoe u kunt leren de moed op te brengen die nodig is voor meer succes.
Lees meer..
Het gatekeeper dilemma
Het gatekeeper dilemma

Toine Simons (10/3) (Gatekeeper)

U hebt de beslissers nodig aan tafel, maar uw gesprekspartner voelt zich gepasseerd. Herkenbaar? Tips hoe u samen bij de DMU uitkomt.
Lees meer..
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen

Harro Willemsen (7/3) (Koopmotieven)

Als u een klant wilt overtuigen, kunt u beter geen standaard USP’s gebruiken. Case stories zijn veel krachtiger. Wat dit zijn en hoe ze werken leest u in dit artikel.
Lees meer..
Help uw klant over de streep
Help uw klant over de streep

Natasja Hoogenboom (6/3) (Offertes)

Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe u uw klant kan helpen kiezen door juist nu op meer plekken zichtbaar te zijn!
Lees meer..
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is

Victor Bonke (5/3) (Acquisitie)

Marktsegmentatie bij (koude) acquisitie zorgt voor meer succes voor sales. 3 argumenten waarom het voor verkopers zo belangrijk is hier oog voor te hebben, met tips uit de praktijk.
Lees meer..
5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt
5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt

Michel Hoetmer (4/3) (Onderhandelen)

Uw rug recht houden tijdens onderhandelingen maakt het verschil tussen een ‘zo-zo-deal’ en een winstgevende verkoopactie. Ontdek nog 5 tips voor een goede deal.
Lees meer..
Een order binnen halen bij Pietje Precies
Een order binnen halen bij Pietje Precies

Jan-Willem Seip (27/2) (Verkoopmissers)

Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat er een fout in Arnolds offerte staat. Gevolg? Geen order! Hoe kwam dat nou en, hoe was dit te voorkomen geweest?
Lees meer..
Groeien van binnenuit
Groeien van binnenuit

Rene Knecht (26/2) (Persoonlijke ontwikkeling)

Veranderen is voor een mens één van de aller moeilijkste dingen in het leven. Toch is verandering precies wat u van de klant vraagt. Hoe pakt u dit dan het beste aan?
Lees meer..
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma

Toine Simons (25/2) (Vraagtechniek)

Salesprofessionals vragen niet snel naar zaken waarvoor hun portfolio geen oplossing biedt. Het lijkt niet niet logisch. Waarom zouden ze??! Lees het hier.
Lees meer..
 Vorige Pagina  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10    ...   100  Volgende Pagina 
Kan jij jezelf een HORLOGE verkopen?
Je houdt van mooie spullen. Je wilt er goed uitzien. Misschien wil je eens variëren? ZGAN-Horloges.nl maakt je het makkelijk...

✓ Horloges uit
   ‘60-70-80-90-2000-2010

✓ Zo Goed Als Nieuw -
   TipTop in orde

✓ Van € 15 tot € 250


Bekijk NU ons assortiment...
Interesse in een Sales Training?
RUIM 22.000 LEDEN! - WORD OOK LID...


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..