Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar

Rene Knecht (13/2) (Acquisitie)

Lees meer..
Korte Sales Tips
Details bepalen niet het verschil
Details bepalen niet het verschil

Harro Willemsen (12/2) (Verkooptechniek)

Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional?
Lees meer..
Hoe verkoopt u uw meerwaarde?
Hoe verkoopt u uw meerwaarde?

Jan-Willem Seip (12/2) (Behoeften bepalen)

In verkoop is meerwaarde een zwaar wegende factor: uw meerwaarde, die van uw product, die van uw advies in het verkoopproces. Leer afstemmen op de optimale inzet van uw meerwaarde met deze tips.
Lees meer..
Oprechte interesse tonen; moeite loont
Oprechte interesse tonen; moeite loont

Jos Burgers (11/2) (Aandacht)

Lees meer..
Help! Mijn klant wil nadenken
Help! Mijn klant wil nadenken

Michel Hoetmer (7/2) (Verkoopstrategie)

Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen en willen nadenken. Is dan alles verloren? Of zijn er nog volop kansen?
Lees meer..
De struisvogelpolitiek die wel werkt
De struisvogelpolitiek die wel werkt

Jos Burgers (6/2) (Verkoopstrategie)

In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
Lees meer..
 Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme

Richard van Houten (5/2) (Verkoopsucces)

Aankoopbeslissingen rusten vaak op drie pijlers. Ontdek hier welk dat zijn en hoe u ze effectief inzet om uw verkoopsucces te vergroten.
Lees meer..
5 tips voor een klantgerichte offerte
5 tips voor een klantgerichte offerte

Natasja Hoogenboom (4/2) (Offertes)

De offerte is een belangrijk onderdeel van het salesproces. Toch verdwijnt het maken ervan vaak op de ‘to do list’ of passen we de vorige offerte ‘even’ snel aan. Niet doen! Lees hoe u een...
Lees meer..
Au, dat doet pijn!
Au, dat doet pijn!

Jan-Willem Seip (30/1) (Afwijzingen)

Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het...
Lees meer..
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?

Victor Bonke (30/1) (Koude acquisitie)

De ene verkoper steekt er (te) veel tijd in. De andere doet er juist bijna niets aan. Deze 4 factoren bepalen hoeveel tijd u dient te besteden aan voorbereiding op koude acquisitie.
Lees meer..
De beste zelfcoachingsvraag
De beste zelfcoachingsvraag

Harro Willemsen (28/1) (Persoonlijke ontwikkeling)

Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
Lees meer..
De klant heeft zijn geloof verloren
De klant heeft zijn geloof verloren

Rene Knecht (26/1) (Koude Acquisitie)

U weet zeker dat u de klant kunt helpen met het oplossen van een probleem. Alleen, de klant werkt niet mee. Hoe kunt u een klant helpen die niet geholpen wil worden?
Lees meer..
Niet verkopen, maar waarde aantonen
Niet verkopen, maar waarde aantonen

Toine Simons (24/1) (Consultative Selling)

Het verkopen van diensten slaagt gemiddeld in minder dan de helft van de gevallen. Wilt u daar verandering in brengen? Pas dan uw strategie aan met deze tips.
Lees meer..
Spontaan acquisitiegesprek of ‘scripted’?
Spontaan acquisitiegesprek of ‘scripted’?

Victor Bonke (22/1) (Acquisitie)

Werkt het bij telefonische acquisitie beter om een spontaan gesprek met een prospect te hebben of een gesprek dat is uitgewerkt in een ‘belscript’? Lees hier wat het allerbeste werkt.
Lees meer..
Groot denken en groot blijven roepen
Groot denken en groot blijven roepen

Richard van Houten (21/1) (Verkoopstrategie)

Grote en kleine klanten hebben zo hun voor- en nadelen. Hebt u grote klanten op het oog? Lees hier hoe u ze binnenhaalt voordat u ook maar een stap door de deur hebt gezet.
Lees meer..
Verkopen is mensenwerk
Verkopen is mensenwerk

Jan-Willem Seip (20/1) (Koopproces)

De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces.
Lees meer..
Verkopen met een “glazen bol”
Verkopen met een “glazen bol”

Rene Knecht (16/1) (Acquisitie)

Beleidsmakers die deals tekenen zoeken eerder een trusted advisor dan een verkoper. Hoe wordt u dat in de hun ogen? Ontdek hier hoe u hen de toekomst kan voorspellen.
Lees meer..
 Drie kostbare verkoopzondes
Drie kostbare verkoopzondes

Marcel Hoefman (16/1) (Verkoopmissers)

Zowel ervaren als minder ervaren salesprofessionals begaan ze: verkoopzondes. Lees over drie kostbare fouten,met tips om ze te voorkomen.
Lees meer..
Vrienden die u nog niet kent
Vrienden die u nog niet kent

Jos Burgers (14/1) (Verkoopbevordering)

Xenofobie, angst voor het onbekende, is mensen aangeboren, maar werkt ook tegen ons, zeker in sales. Lees hier hoe dit werkt én hoe u er een positieve draai aan kan geven.
Lees meer..
Hoe gaat u om met irrationele klanten?
Hoe gaat u om met irrationele klanten?

Rene Knecht (13/1)

Gelijk hebben is niet hetzelfde is als gelijk krijgen. Twee methoden om irrationele weerstand van klanten te laten verdwijnen.
Lees meer..
 Veelgemaakte schrijffouten in offertes
Veelgemaakte schrijffouten in offertes

Natasja Hoogenboom (9/1) (Offertes)

Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken.
Lees meer..
Telling én selling
Telling én selling

Marcel Hoefman (7/1) (Communicatie)

'Telling is not selling’ - dit verkoopmantra van de oude verkoopgoeroe Brian Tracy is nog steeds populair bij sommige verkoopcoaches en andere sales-o-logen. Toch kan ‘vertellen’ u wel meer succes...
Lees meer..
In herhaling vallen is een prima idee
In herhaling vallen is een prima idee

Michel Hoetmer (20/12) (Communicatie)

Vindt u het bloedirritant als iemand regelmatig herhaalt wat hij net heeft gezegd? Waarschijnlijk wel. Toch is het niet zo’n gek idee om zelf ook af en toe te herhalen wat u hebt verteld. Lees hier...
Lees meer..
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd?
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd?

Richard van Houten (18/12) (Prijsdruk)

Het aantal prospects dat afwijst op prijs is vele malen hoger dan het aantal prospects dat werkelijk niet te spreken is over de prijs. Ontdek hoe dat zit en wat u met deze kennis kunt doen.
Lees meer..
De 4x4 vragenmatrix
De 4x4 vragenmatrix

Harro Willemsen (14/12) (Vragen stellen)

Met de 4x4 vragenmatrix kunt u altijd nuttige en verdiepende vragen samenstellen. Die vormen de opmaat voor een inhoudelijk scherp en uitdagend gesprek met uw klanten. Ontdek hier hoe het werkt.
Lees meer..
Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek
Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek

Jan-Willem Seip (12/12) (Afsluittechnieken)

Als een prospect twijfelt over uw product of dienst, trek hem dan over de streep met een onderzoek naar de haalbaarheid ervan. Hoe u dat het beste kunt doen en wat het oplevert, leest u hier.
Lees meer..
Houd uw baby in uw tas
Houd uw baby in uw tas

Toine Simons (6/12)

Halverwege een verkoopgesprek begint uw oplossing aan u te trekken als een huilende baby. Geeft u toe, dan is de kans groot dat u wordt afgeserveerd. Hoe dan wel?
Lees meer..
Hoe zit/staat/ligt u erbij als u belt?
Hoe zit/staat/ligt u erbij als u belt?

Victor Bonke (4/12) (Acquisitie)

Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? Staat u op, loopt u rond, gebaart u veelvuldig? Lees hier wat het belang is van uw fysieke houding tijdens telefonische...
Lees meer..
Een vliegende start in het nieuwe jaar
Een vliegende start in het nieuwe jaar

Marcel Hoefman (29/11) (Afspraken)

Gas terugnemen in december? Geen sprake van. Juist deze maand biedt kansen. Bekijk vier tips om ze te grijpen.
Lees meer..
Breng uw klant in trance
Breng uw klant in trance

Rene Knecht (28/11) (Acquisitie)

Hoe krijgen we een emotioneel proces rationeel onder controle? Ontdek hier het antwoord en verhoog uw closing rates.
Lees meer..
 Vorige Pagina  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10    ...   99  Volgende Pagina 
Kan jij jezelf een HORLOGE verkopen?
Je houdt van mooie spullen. Je wilt er goed uitzien. Misschien wil je eens variëren? ZGAN-Horloges.nl maakt je het makkelijk...

✓ Horloges uit
   ‘60-70-80-90-2000-2010

✓ Zo Goed Als Nieuw -
   TipTop in orde

✓ Van € 15 tot € 250


Bekijk NU ons assortiment...
Interesse in een Sales Training?
NOG MEER VERKOPEN?
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..