Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 24.729
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma

Toine Simons (nieuw) (Vraagtechniek)

Lees meer..
Korte Sales Tips
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen

Jan-Willem Seip (14/2) (Vrouwen in sales)

In het woord negotiaton zit ‘ego’ verstopt. Mannen- en vrouwenego's zijn niet hetzelfde. Ontdek wat we van elkaar kunnen leren bij het onderhandelen.
Lees meer..
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen

David Bloch (14/2)

Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. Maar hoeveel controle hebben we over hoe de klant ons ervaart? Veel, als u zich deze vijf pijlers van geloofwaardigheid eigen...
Lees meer..
Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers
Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers

Roelf Houwing (12/2) (Offertes)

Lees meer..
Vijf slimme onderhandelingstechnieken
Vijf slimme onderhandelingstechnieken

Michel Hoetmer (8/2) (Onderhandelen)

Succesvolle onderhandelaars zijn meester in het bespelen van hun onderhandelingspartners, maar houden ook rekening met de belangen van de ander. 5 praktische onderhandelingstechnieken van...
Lees meer..
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit

Richard van Houten (6/2) (Aandacht)

Omzettargets leiden vaak tot gesprekstargets die verkopers dwingen hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips.
Lees meer..
Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes?
Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes?

Natasja Hoogenboom (31/1) (Offertes)

Veel accountmanagers zijn blij als ze een offerte mogen maken. Maar als ze die eenmaal moeten schrijven, zien ze er als een berg tegenop. Ze hebben last van een schrijversblok. Herkenbaar?
Lees meer..
Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken?
Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken?

Jos Burgers (29/1) (Communicatie)

Van teveel eenzijdig nemen worden relaties slecht. Maar we hebben lang niet altijd in de gaten dat we iets nemen. Let op deze communicatieve valkuilen die u krediet kosten!
Lees meer..
Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging!
Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging!

Marcel Hoefman (25/1) (Verkoopbevordering)

U als verkoper weet vaak beter dan uw klant wat de risico’s en behoeften van de branche zijn. Doe daar uw voordeel mij en maak uw klant rijp voor verandering!
Lees meer..
Communicatie: de olifant in de kamer
Communicatie: de olifant in de kamer

Harro Willemsen (23/1) (Communicatie)

De belangrijkste manier om een commerciële topper te worden is werken aan uw communicatieskills, zo simpel is het. Vergroot uw verkoopsucces structureel door uw vaardigheden op deze 10...
Lees meer..
Zo staat uw klant centraal in uw offerte
Zo staat uw klant centraal in uw offerte

Natasja Hoogenboom (23/1) (Offertes)

‘De klant staat bij ons centraal!’ Dat beweren veel bedrijven. Maar is dat in praktijk ook zo, of is het een holle frase? Lees wat u wel en niet moet doen om uw klant centraal te zetten in uw...
Lees meer..
Euforisch verkopen
Euforisch verkopen

Jan-Willem Seip (17/1) (Behoeften bepalen)

Voor wie met de sales funnel methode werkt, wordt een scoringspercentage van 4% als normaal gezien. Maar wat als u dat op kunt schroeven tot wel 50%? Volg deze twee tips en verhoog uw conversie!
Lees meer..
Pleidooi voor uzelf zijn
Pleidooi voor uzelf zijn

Jos Burgers (17/1) (Geloofwaardigheid)

Verkopers lopen vanwege hun vak een verhoogd risico op afwijzing. Angst voor afwijzing is voor iedereen een slechte raadgever. Onderzoek uw gedragspatronen, met tips om uzelf te blijven.
Lees meer..
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is

Victor Bonke (15/1) (Acquisitie)

Marktsegmentatie bij (koude) acquisitie zorgt voor meer succes voor sales. 3 argumenten waarom het voor verkopers zo belangrijk is hier oog voor te hebben, met tips uit de praktijk.
Lees meer..
Wees aantrekkelijk als verkoper!
Wees aantrekkelijk als verkoper!

Rene Knecht (11/1) (Acquisitie)

Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren?
Lees meer..
Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben
Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben

Michel Hoetmer (9/1) (Afsluittechnieken)

Het moment van afsluiten is spannend voor veel verkopers. Maar ook klanten hebben het er vaak moeilijk mee en dus schuiven ze het besluit liever voor zich uit. Hoe pakt u dat aan?
Lees meer..
10 eigenschappen van Extreem Effectieve Social Sellers
10 eigenschappen van Extreem Effectieve Social Sellers

Massimo Gagliotti (7/1) (Social Selling)

Social Selling gaat niet alleen maar over sociale netwerken. Met deze 10 basis eigenschappen, die u dagelijks kunt inzetten, wordt u een effectieve Social Seller.
Lees meer..
Wanneer is een cadeau een cadeau?
Wanneer is een cadeau een cadeau?

Jos Burgers (4/1) (Beïnvloeden)

Wat u zaait gaat u oogsten, dus op zijn tijd wat weggeven is geen slechte zet. Maar denk er goed over na, want cadeaus kunnen ook tegen u werken. Tips en voorbeelden voor meer invloed door te geven.
Lees meer..
‘Ik ben nou eenmaal geen Hunter’
‘Ik ben nou eenmaal geen Hunter’

Toine Simons (3/1) (Acquisitie)

Als verkoper zet u dagelijks uw talenten in. U weet ook waar u minder goed in bent. Het is alleen de vraag of dat wel klopt. Duik in uw onderbewuste en ontdek waar kansen liggen voor meer succes.
Lees meer..
Verkopen is mensenwerk
Verkopen is mensenwerk

Jan-Willem Seip (2/1) (Koopproces)

De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces.
Lees meer..
Het betere spiekbriefje: open vragen bij acquisitie
Het betere spiekbriefje: open vragen bij acquisitie

Victor Bonke (1/1) (Koude acquisitie)

U weet dat u tijdens koude acquisitie vragen moet stellen en u weet dat open vragen beter werken dan gesloten vragen. Toch komen er steeds gesloten vragen uit uw mond… Hoe gaat u dat veranderen?
Lees meer..
Weg met het USP! Leve het ISP!
Weg met het USP! Leve het ISP!

Jan-Willem Seip (20/12) (Doelgroep)

Bedrijven en experts roepen via allerlei media om het hardst hoe uniek hun product is. Toegegeven, iedereen moet ergens bijzonder in zijn, anders heeft de klant niets te kiezen. Maar, spreekt uw...
Lees meer..
Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen
Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen

Marcel Hoefman (20/12) (Klantencontact)

Optimaliseer het resultaat van uw gesprekken en filter de prospects die toch niet gaan kopen: ontdek het verschil tussen een goed gevoel en een goed gesprek.
Lees meer..
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie?
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie?

Vladan Soldat (18/12) (Koude acquistie)

U zult ongetwijfeld al het een en ander hebben vernomen over de nieuwe privacywetgeving. Wat is precies de impact op uw werk als verkoper?
Lees meer..
In twee stappen bij de juiste contactpersoon
In twee stappen bij de juiste contactpersoon

Victor Bonke (17/12) (Koude acquisitie)

Weten wie u precies moet hebben bij een prospect, is vaak de eerste slag bij koude acquisitie. Maar hoe komt u daar achter?
Lees meer..
Duik in uw Commerciële DNA
Duik in uw Commerciële DNA

Toine Simons (14/12) (Kwaliteiten van de Verkoper)

Een prangende vraag voor veel salesprofessionals: Uw sterke kanten verder ontwikkelen, of juist uw zwakke kanten sterker maken? Duik in uw Commerciële DNA en ontdek waar kansen liggen voor meer...
Lees meer..
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Situationeel leiding geven in de Verkoop

Richard van Houten (12/12) (Verkoopstrategie)

Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.
Lees meer..
Een vliegende start in het nieuwe jaar
Een vliegende start in het nieuwe jaar

Marcel Hoefman (7/12) (Afspraken)

Gas terugnemen in december? Geen sprake van. Juist deze maand biedt kansen. Bekijk vier tips om ze te grijpen.
Lees meer..
Offertes verliezen op prijs? Onzin!
Offertes verliezen op prijs? Onzin!

Natasja Hoogenboom (6/12) (Offertes)

Een offerte is veel meer dan een scherpe prijs. Sterker nog, de prijs in de offerte is vaak bijzaak. Lees waar het echt om draait in offertes.
Lees meer..
Beslis! Kies uw klant
Beslis! Kies uw klant

André Hagelen (5/12) (Doelgroep)

Fors groeien als het economisch klimaat even tegenzit? Dat kan, mits u selectief durft te zijn. Breng focus aan in uw klantenbestand; juist nu.
Lees meer..
 Vorige Pagina  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10    ...   95  Volgende Pagina 
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Account Management
Acquisitie
Klantgerichtheid
Overige
Presenteren
Sales Management
Telefonische vaardigheden
Verkoopgesprek
Verkoopvaardigheden
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?