|
|
|
|
|
|
|
|
|
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Toine Simons (19/3) (Verkoopgesprek)
Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw verkoopgesprekken. Lees verder, pak de regie en verhoog uw effectiviteit!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Richard van Houten (13/3) (Psychologie in de verkoop)
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. Een klant die het onderste uit de kan wil en ons uitspeelt tegen een budgetconcurrent…. 7 manieren om u te wapenen tegen...
|
| Lees meer.. |
|
|
Verkoper: heb de moed om risico te lopen
Jos Burgers (11/3) (Zelfontwikkeling)
De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. Waarom? Geven is risico nemen. Lees hier hoe u kunt leren de moed op te brengen die nodig is voor meer succes.
|
| Lees meer.. |
|
|
Het gatekeeper dilemma
Toine Simons (10/3) (Gatekeeper)
U hebt de beslissers nodig aan tafel, maar uw gesprekspartner voelt zich gepasseerd. Herkenbaar? Tips hoe u samen bij de DMU uitkomt.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Help uw klant over de streep
Natasja Hoogenboom (6/3) (Offertes)
Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe u uw klant kan helpen kiezen door juist nu op meer plekken zichtbaar te zijn!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Een order binnen halen bij Pietje Precies
Jan-Willem Seip (27/2) (Verkoopmissers)
Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat er een fout in Arnolds offerte staat. Gevolg? Geen order! Hoe kwam dat nou en, hoe was dit te voorkomen geweest?
|
| Lees meer.. |
|
|
Groeien van binnenuit
Rene Knecht (26/2) (Persoonlijke ontwikkeling)
Veranderen is voor een mens één van de aller moeilijkste dingen in het leven. Toch is verandering precies wat u van de klant vraagt. Hoe pakt u dit dan het beste aan?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit
Richard van Houten (23/2) (Aandacht)
Omzettargets leiden vaak tot gesprekstargets die verkopers dwingen hun gesprekstijd steeds efficiënter te benutten. Mijn advies: maak nog eens een praatje! Lees waarom, met 3 praktische tips.
|
| Lees meer.. |
|
|
Aanbesteden is topsport
Natasja Hoogenboom (20/2) (Aanbesteding)
Net als in topsport kan er bij aanbestedingen maar één de winnaar zijn. U moet op het juiste moment pieken en dat vraagt om een gedegen voorbereiding. Lees hier hoe u dit het beste aanpakt.
|
| Lees meer.. |
|
|
Laat zien dat u ongewapend bent
Jos Burgers (19/2) (Communicatie)
Een verborgen agenda, van de ander of van u, die toch aan het licht komt, kan rampzalige gevolgen hebben. Voorkomen is beter dan genezen: advies over transparant zijn
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Duik in uw Commerciële DNA
Toine Simons (17/2) (Kwaliteiten van de Verkoper)
Een prangende vraag voor veel salesprofessionals: Uw sterke kanten verder ontwikkelen, of juist uw zwakke kanten sterker maken? Duik in uw Commerciële DNA en ontdek waar kansen liggen voor meer...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Details bepalen niet het verschil
Harro Willemsen (12/2) (Verkooptechniek)
Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional?
|
| Lees meer.. |
|
|
Hoe verkoopt u uw meerwaarde?
Jan-Willem Seip (12/2) (Behoeften bepalen)
In verkoop is meerwaarde een zwaar wegende factor: uw meerwaarde, die van uw product, die van uw advies in het verkoopproces. Leer afstemmen op de optimale inzet van uw meerwaarde met deze tips.
|
| Lees meer.. |
|
|
Oprechte interesse tonen; moeite loont
Jos Burgers (11/2) (Aandacht)
Voor verkopers is oprechte interesse tonen van levensbelang, maar dat gaat lang niet altijd vanzelf. Integendeel… Het goede nieuws: moeite doen loont! Lees hier hoe dat werkt.
|
| Lees meer.. |
|
|
Help! Mijn klant wil nadenken
Michel Hoetmer (7/2) (Verkoopstrategie)
Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen en willen nadenken. Is dan alles verloren? Of zijn er nog volop kansen?
|
| Lees meer.. |
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Jos Burgers (6/2) (Verkoopstrategie)
In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
5 tips voor een klantgerichte offerte
Natasja Hoogenboom (4/2) (Offertes)
De offerte is een belangrijk onderdeel van het salesproces. Toch verdwijnt het maken ervan vaak op de ‘to do list’ of passen we de vorige offerte ‘even’ snel aan. Niet doen! Lees hoe u een...
|
| Lees meer.. |
|
|
Au, dat doet pijn!
Jan-Willem Seip (30/1) (Afwijzingen)
Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
✓ Horloges uit
