|
|
|
|
|
|
|
De 4x4 vragenmatrix
Harro Willemsen (14/12) (Vragen stellen)
Met de 4x4 vragenmatrix kunt u altijd nuttige en verdiepende vragen samenstellen. Die vormen de opmaat voor een inhoudelijk scherp en uitdagend gesprek met uw klanten. Ontdek hier hoe het werkt.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Hoe zit/staat/ligt u erbij als u belt?
Victor Bonke (4/12) (Acquisitie)
Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? Staat u op, loopt u rond, gebaart u veelvuldig? Lees hier wat het belang is van uw fysieke houding tijdens telefonische...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Breng uw klant in trance
Rene Knecht (28/11) (Acquisitie)
Hoe krijgen we een emotioneel proces rationeel onder controle? Ontdek hier het antwoord en verhoog uw closing rates.
|
| Lees meer.. |
|
|
Je komt elkaar altijd weer tegen
Jos Burgers (26/11) (Kwaliteiten van de Verkoper)
We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in...
|
| Lees meer.. |
|
|
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd
Natasja Hoogenboom (21/11) (Offertes)
Het schrijven van een perfecte offerte kost tijd. Daar kan ik niets aan veranderen. Maar met deze tips schrijft u wel een stuk sneller en enthousiaster een offerte, die naadloos aansluit bij de klant.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Versterk uw overtuigingskracht
Richard van Houten (11/11) (Overtuigen)
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Hulp bieden
Jos Burgers (6/11) (Gunfactor)
Eens wat anders: een radio-interview, over die zo belangrijke gunfactor. “Hoor” wat u kunt leren van Chimpansees en waarom helpen zinvoller is dan borrelen.
|
| Lees meer.. |
|
|
Omarm het onvoorspelbare en scoor!
Rene Knecht (6/11) (Acquisitie)
Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten: verkopers liggen er dagelijks mee overhoop. Maar dat hoeft niet. Ontdek hoe u het onvoorspelbare een andere rol geeft, met betere resultaten.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
“Bel ik gelegen?”
Victor Bonke (29/10) (Koude Acquisitie)
Is de vraag "Bel ik gelegen?" een belangrijke beleefdheidsformule of schreeuwen om afwijzing?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Gezonde v. ongezonde winst
Jos Burgers (23/10) (Verkoopsucces)
Het verschil tussen gezonde en ongezonde winst zit in uw eigen eerlijkheid. Hoe precies? Met deze tips gaat u duurzame winst maken.
|
| Lees meer.. |
|
|
Schors het verkoopgesprek
Jan-Willem Seip (17/10) (Creativiteit in de verkoop)
U wordt tijdens een verkoopgesprek onverwacht overladen met klachten, irritatie en onvrede van uw klant. Hoe redt u zich goed uit deze benarde situatie? Met deze tips.
|
| Lees meer.. |
|
|
De kracht van een goede mailing
Harro Willemsen (15/10) (Acquisitie)
Wie in beeld wil komen bij prospects heeft tegenwoordig een batterij aan kanalen ter beschikking. Hierbij wordt een oeroud marketingkanaal wel eens vergeten: de papieren mailing. Tijd voor een...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Het slechtste advies voor verkopers
Marcel Hoefman (8/10) (Salestraining)
‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer nodig dan dat. Ontdek hier waarom, en wat dan.
|
| Lees meer.. |
|
|
De ‘Big 5’ van charmeren
Richard van Houten (8/10) (Klantenpsychologie)
Charmeren is fantastisch, iedereen wil graag gecharmeerd worden. Maar het mag geen gegoochel met emoties worden. Hoe u dat aanpakt? Oefening baart kunst.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Versterk de impact van wat u geeft
Jos Burgers (27/9) (Verkooptechniek)
Onbaatzuchtig iets weggeven kan uw positie, uw goede naam, bij klanten of prospects enorm versterken. Maar geven lijkt makkelijker dan het is. Doe uw voordeel met deze tips.
|
| Lees meer.. |
|
2.881
6.776
5.778
28.146
