|
|
|
|
|
|
|
|
|
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Toine Simons (13/9) (Verkoopgesprek)
Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw verkoopgesprekken. Lees verder, pak de regie en verhoog uw effectiviteit!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Salesstress na de vakantie? Neem een adempauze!
Natasja Hoogenboom (10/9) (Offertes)
De zomer is voorbij. U bent net terug van een heerlijke relaxte vakantie, maar voelt meteen de druk weer van de targets voor de rest van het jaar. Werken in de sales kan best zwaar zijn. 5 tips wat...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers?
Natasja Hoogenboom (29/8) (Offertes)
Krijgt u in aanbestedingen ook steeds vaker de vraag naar een risicodossier met beheersmaatregelen? Ik hoor u al zuchten, maar redding is nabij. Lees hier hoe u een overtuigende risicoanalyse maakt...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Zo staat uw klant centraal in uw offerte
Natasja Hoogenboom (23/7) (Offertes)
‘De klant staat bij ons centraal!’ Dat beweren veel bedrijven. Maar is dat in praktijk ook zo, of is het een holle frase? Lees wat u wel en niet moet doen om uw klant centraal te zetten in uw...
|
| Lees meer.. |
|
|
Vijf tips om vertrouwen te winnen
Marcel Hoefman (17/7) (Vertrouwen)
Als het over vertrouwen gaat, gaat het over wat uw gedrag laat zien aan de klant. Niet over wat u denkt, maar over wat u doet! 5 tips om direct aan de slag te gaan met effectiever vertrouwen winnen.
|
| Lees meer.. |
|
|
Geef uw klant de ruimte
David Bloch (15/7) (Communicatie)
De veelvoorkomende communicatiefout 'invullen voor de ander' kan dodelijk zijn voor een deal. Gebruik dit ezelsbruggetje om te zorgen dat u de communicatie open houdt.
|
| Lees meer.. |
|
|
De kracht van geven
Jos Burgers (12/7) (Verkoopsucces)
Succesvol zijn is pakken wat je pakken kan. U moet in ieder geval niet degene zijn die blijft geven. Toch?! 3 positieve effecten van geven die u naar duurzaam succes leiden.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie
Harro Willemsen (4/7) (Cold calling)
Professionele acquisitie is aan een grondig herziening toe. Bestaande methoden zijn niet meer effectief en de AVG-wetgeving legt allerlei restricties op. Tijd dus voor een nieuwe aanpak. Begin met...
|
| Lees meer.. |
|
|
‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’
Victor Bonke (3/7) (Koude acquisitie)
In Nederland vinden we tutoyeren heel gewoon, maar dat is het niet altijd. 1 keer teveel ‘je’ en u heeft uw acquisitie verbruid! Ontdek waar het mis gaat en hoe het beter kan.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?!
Rene Knecht (2/7) (Acquisitie)
Wie verkoopt aan klanten die Geld en Macht hebben weet dat er soms wel tig keer meer onderhandelingservaring aan tafel zit dan u mee kunt brengen. Hoe verkoopt u aan deze beslissers met invloed?
|
| Lees meer.. |
|
|
Versterk uw overtuigingskracht
Richard van Houten (28/6) (Overtuigen)
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Een moker op een ruit
Jan-Willem Seip (20/6) (Verkooptechniek)
Menig verkoper praat in eigenschappen van het product in plaats van in voordelen. Uw klanten zijn vooral geïnteresseerd in de voordelen, oplossingen, resultaten en onderscheidende kenmerken. Hoe pakt...
|
| Lees meer.. |
|
|
Weet waarom klanten van u kopen
David Bloch (20/6) (Communicatie)
Het mooiste product, de hoogste korting – allemaal sterke verkooppunten maar niet de reden waarom de klant koopt. Welke vijf dan wel?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
De demo die geen demo was
Rene Knecht (14/6) (Acquisitie)
Onlangs had ik een software demo die over iets heel anders dan de software bleek te gaan. Ik realiseerde me: hier kunnen we iets van leren. Deals sluiten in de pre-salesfase!
|
| Lees meer.. |
|
2.881
6.776
5.778
26.792
