|
|
|
|
|
|
|
|
|
De 10 slechtste salesvragen
Harro Willemsen (15/8) (Verkooptechniek)
Vragen stellen is essentieel in het verkoopvak. Maar sommige vragen zorgen ervoor dat gesprekken stroef verlopen of de verkeerde onderwerpen aan de orde komen. Hier de 10 vragen die u het beste kunt...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Houd die achterban in de peiling!
André Hagelen (10/8) (Bezwaren)
U heeft een fantastisch gesprek gehad, maar wanneer u weer contact opneemt is het klimaat opeens veranderd. Ze willen niet meer … Wat is er gebeurd?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Gek op aanbiedingen
Jos Burgers (8/8) (Prijzen)
Vaak wordt gedacht dat klanten het liefst de laagste prijs willen, maar onderzoek toont aan dat dit niet waar is. Wat is dan wel waar en hoe kunt u daarop inspelen?
|
| Lees meer.. |
|
|
Weet waarom klanten van u kopen
David Bloch (7/8) (Communicatie)
Het mooiste product, de hoogste korting – allemaal sterke verkooppunten maar niet de reden waarom de klant koopt. Welke vijf dan wel?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Geef in elk geval geen geld
Jos Burgers (1/8) (Korting)
Prijsbederf, een negatieve indruk, winstdaling, het ligt allemaal op de loer als u korting geeft in harde euro’s. 3 harde argumenten om het anders aan te pakken!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
De kracht van een goed verhaal
David Bloch (19/7) (Presenteren)
Een goed verhaal werkt beter dan een reeks harde, indrukwekkende feiten. Maar hoe vertelt u zo'n verhaal? Vijf verhalende technieken om in uw presentatie te verwerken.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Vier ingrediënten voor het ideale klantencontact
Peter Stinckens (17/7) (Klantencontact)
De meesten onder ons hebben begrepen dat het belangrijk is een duidelijk doel voor ogen te hebben bij een klantenbezoek. Wat voor velen minder duidelijk is, is hoe we dit aanpakken. Een 'emotionele...
|
| Lees meer.. |
|
|
Zorgen dat uw klant echt luistert
Rene Knecht (13/7) (Acquisitie)
U hebt soms klanten die heel goed luisteren en toch voelt u zich niet op uw gemak, de klant lijkt niet te overtuigen... Kent u dat gevoel? Doe er wat aan!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Uitdagen of niet uitdagen?
Harro Willemsen (11/7) (Verkooptheorieën)
Overbekende verkoopmethoden (Solution Selling, SPIN-selling, etc.) worden de laatste jaren minder effectief in complexe salesomgevingen. Challenger Sales is daar sterk in opkomst. Is het zinvol het...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Meer opdrachten scoren uit offertes
Natasja Hoogenboom (6/7) (Offertes)
Ook zo benieuwd waarom uw concurrenten meer opdrachten uit offertes scoren? Ontdek de gemeenschappelijke kwaliteiten van deze winnaars van offertetrajecten en verhoog uw eigen winkansen!
|
| Lees meer.. |
|
|
Een offerte verkoopt... niets
Frank Wouters (5/7) (Offertes)
We denken dat offertes ons helpen om te verkopen. Het tegendeel is waar: onze obsessie met offertes houdt ons van het verkopen af! Ontdek hier hoe het effectief anders kan.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Pleidooi voor uzelf zijn
Jos Burgers (3/7) (Geloofwaardigheid)
Verkopers lopen vanwege hun vak een verhoogd risico op afwijzing. Angst voor afwijzing is voor iedereen een slechte raadgever. Onderzoek uw gedragspatronen, met tips om uzelf te blijven.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
2.881
6.776
5.778
24.213
