|
|
|
|
|
|
|
|
|
Cold calling is morsdood
Harro Willemsen (17/4) (Cold calling)
Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de BtoB verkoop, om afspraken te maken met potentiële klanten. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste vijf redenen...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Wat u nog niet wist over luisteren
Jos Burgers (9/4) (Luisteren)
Een spreker die slecht kan luisteren maar er wel over schrijft, wat brengt u dat? Zoek de open deuren, én de tips die u betere relaties op gaan leveren.
|
| Lees meer.. |
|
|
De status quo openbreken bij de klant
Rene Knecht (5/4) (Acquisitie)
Organisaties staan vaak niet open voor uw oplossing omdat u hen niet aanspreekt op hun onuitgesproken behoeften. Ontdek hoe u een organisatie in beweging brengt.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Verkopen aan andere generaties
Richard van Houten (2/4) (Klantenkennis)
Bent u een babyboomer, X-er of een millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips voor het omgaan met de twee andere generaties, kunt u uw verkoopkansen verhogen.
|
| Lees meer.. |
|
|
De offerte gaat niet door
Jan-Willem Seip (28/3) (Offertes)
Iedereen verliest wel eens een opdracht, ook topverkopers. Het verschil is dat zij zich sneller herpakken dan de gemiddelde verkoper. Hoe doen ze dat?
|
| Lees meer.. |
|
|
Telefonische acquisitie is springlevend!
Michel Hoetmer (26/3) (Acquisitie)
Klanten hebben verkopers toch niet meer nodig met zoveel informatie binnen handbereik?! Dus is bellen tijdverspilling... Myth busting en tips over de telefoon oppakken en bellen!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
De ‘Big 5’ van charmeren
Richard van Houten (24/3) (Klantenpsychologie)
Charmeren is fantastisch, iedereen wil graag gecharmeerd worden. Maar het mag geen gegoochel met emoties worden. Hoe u dat aanpakt? Oefening baart kunst.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Laat zien dat u ongewapend bent
Jos Burgers (22/3) (Communicatie)
Een verborgen agenda, van de ander of van u, die toch aan het licht komt, kan rampzalige gevolgen hebben. Voorkomen is beter dan genezen: advies over transparant zijn
|
| Lees meer.. |
|
|
Verkoopsucces? Maak 3 keuzes
André Hagelen (19/3) (Acquisitie)
Er zijn drie zaken waar u zich voor de volle 100% aan moet binden, maar dan gaat de deur naar verkoopsucces ook gegarandeerd voor u open.
|
| Lees meer.. |
|
|
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort
Natasja Hoogenboom (14/3) (Offertes)
Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen.
|
| Lees meer.. |
|
|
Effectief carrière maken in sales
Vladan Soldat (12/3) (Topverkopers)
De carrières van succesvolle sales professionals laten bepaalde trends zien. Bent u toe aan een volgende stap? Doe dan uw voordeel met deze tips.
|
| Lees meer.. |
|
|
Wonderwoorden in sales
Marcel Hoefman (8/3) (Gesprekstechniek)
Ook zo’n afkeer van het werken met scripts? Lees dan dit ene geheim en verhoog uw verkoopresultaat met de bijbehorende tips.
|
| Lees meer.. |
|
|
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Harro Willemsen (6/3) (Klantbehoefte)
Uw product of dienst op zich is nooit datgene wat een klant koopt, ze kopen iets heel anders. Een groep accountmanagers komt daarachter als ze op een trainingsdag ineens limomade moeten verkopen. Doe...
|
| Lees meer.. |
|
|
Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat?
Victor Bonke (5/3) (Koude acquisitie)
Verkopers zijn dagelijks zo druk met allerlei activiteiten, dat het benaderen van nieuwe klanten er vaak bij in schiet. Hoe kunt u zorgen dat u voldoende tijd en ruimte maakt om nieuwe klanten te...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
De winst van vriendelijkheid
Jos Burgers (28/2) (Kwaliteiten van de verkoper)
In cafés en snackbars hingen vroeger nog weleens bordjes met teksten als ‘Vriendelijkheid kost geen geld’. Een waarheid als een koe, maar de vraag is: Brengt het ook iets op? En of, lees hier...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Lastige inhoudelijke vragen van prospects
Victor Bonke (26/2) (Acquisitie)
‘Als ik geen goed antwoord heb op een technische vraag van de prospect, dan ga ik toch af?!’ Maar hoe gaat u dán om met dat soort momenten? En, is het wel waar? Ontdek antwoorden en tips.
|
| Lees meer.. |
|
|
Closing-skills coachen, hoe doe je dat?
Rene Knecht (22/2) (Closing)
Effectief een deal sluiten is een vaardigheid waarmee veel verkopers worstelen. Hier ligt een taak voor het sales management. Gebruik deze tips en ga 300% meer verkopen!
|
| Lees meer.. |
|
|
Kunt u een mooi prijsje maken?
Walter Spruyt (21/2) (Prijs)
De vraag om een 'prijsje te maken' is niet het langverwachte koopsignaal, maar een red alert. Ontdek hoe u hier het beste mee om kunt gaan.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Meningen en feiten: bent u te duur?!
Jos Burgers (20/2) (Prijsdruk)
Wist u dat mensen vrijwel niet van een eerder ingenomen standpunt zijn af te brengen? Lees hoe u effectief kan leren omgaan met iedereen die “weet” dat u te duur bent.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
2.881
6.776
5.778
24.925
