|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Hoe denkt een winnaar?
Jan-Willem Seip (20/6) (Succes in de Verkoop)
Winnaars hebben een fundamenteel andere mindset dan verliezers. In dit artikel nemen we een kijkje in het hoofd van een verkoper die veel scoort. Wat kunt u van deze verkoper (m/v) leren?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?!
Rene Knecht (15/6) (Acquisitie)
Wie verkoopt aan klanten die Geld en Macht hebben weet dat er soms wel tig keer meer onderhandelingservaring aan tafel zit dan u mee kunt brengen. Hoe verkoopt u aan deze beslissers met invloed?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’
Victor Bonke (13/6) (Koude acquisitie)
In Nederland vinden we tutoyeren heel gewoon, maar dat is het niet altijd. 1 keer teveel ‘je’ en u heeft uw acquisitie verbruid! Ontdek waar het mis gaat en hoe het beter kan.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Bestrijd de vooroordelen over Sales
Jan-Willem Seip (8/6) (Verkoopsucces)
U kent ze wel, de grappen over het verkopersvak en de prospects die denken 'waar rook is...' Hoe bestrijdt u effectief de vooroordelen over ons vak?
|
| Lees meer.. |
|
|
Vijf tips om vertrouwen te winnen
Marcel Hoefman (7/6) (Vertrouwen)
Als het over vertrouwen gaat, gaat het over wat uw gedrag laat zien aan de klant. Niet over wat u denkt, maar over wat u doet! 5 tips om direct aan de slag te gaan met effectiever vertrouwen winnen.
|
| Lees meer.. |
|
|
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening!
Rene Knecht (6/6) (Afsluittechnieken)
Het blijft een uitdaging voor verkopers om tot het sluiten van de deal te komen. Met deze praktische checklist en concrete tips optimaliseert u de closing skills van uw salesteam.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Duurder zijn is zo gek nog niet
Jos Burgers (31/5) (Prijs)
Aan een lage prijs of hoge korting kleven 3 bijzonder grote nadelen. Lees hier over 4 technieken om met uw hogere prijs toch de deal binnen te halen.
|
| Lees meer.. |
|
|
Een verkoopgesprek zonder bezwaren bestaat niet
Walter Spruyt (29/5) (Bezwaren)
Als het gaat over omgaan met bezwaren, dan gaat het vaak over het voorkomen of laten verdwijnen ervan. Dit is onmogelijk en ook bad for business! Ontdek waarom bezwaren omarmen logischer is dan ze...
|
| Lees meer.. |
|
|
5 tips voor een klantgerichte offerte
Natasja Hoogenboom (25/5) (Offertes)
De offerte is een belangrijk onderdeel van het salesproces. Toch verdwijnt het maken ervan vaak op de ‘to do list’ of passen we de vorige offerte ‘even’ snel aan. Niet doen! Lees hoe u een...
|
| Lees meer.. |
|
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Rene Knecht (23/5) (Verkooptechniek)
Kunt u nog verkopen als de klant geen onderscheid meer ervaart tussen leveranciers? Jazeker! Analyses en tips voor omgaan met klanten die de leveranciersmarkt op hun duimpje kennen.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
De meerwaarde van een bidmanager
Roelf Houwing (18/5) (Offertes)
Hoe stemt uw organisatie de offerte van Sales en de kosten van Service overeen? Een bidmanager kan uw verkoopsucces aanzienlijk verhogen. Lees hoe dit in zijn werk gaat, zowel extern áls intern.
|
| Lees meer.. |
|
|
Bent u beter dan goed?
Marcel Hoefman (17/5) (Zelfontwikkeling)
Optimaal het verschil uitmaken ten opzichte van uw concurrentie - dat is uw taak. Maar hoe doet u dat? Tips om beter dan goed te worden in uw vak.
|
| Lees meer.. |
|
|
We verkopen verandering
Harro Willemsen (16/5) (Verkooptheorieën)
Complexe salesomgevingen vragen helemaal niet om een ROI of business case voor de klant. U dient over iets heel anders te praten dan uw product. Wat, en hoe, dat ontdekt u hier.
|
| Lees meer.. |
|
|
Kunt u een mooi prijsje maken?
Walter Spruyt (15/5) (Prijs)
De vraag om een 'prijsje te maken' is niet het langverwachte koopsignaal, maar een red alert. Ontdek hoe u hier het beste mee om kunt gaan.
|
| Lees meer.. |
|
|
Verkopen is mensenwerk
Jan-Willem Seip (11/5) (Koopproces)
De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Wanneer is een cadeau een cadeau?
Jos Burgers (9/5) (Beïnvloeden)
Wat u zaait gaat u oogsten, dus op zijn tijd wat weggeven is geen slechte zet. Maar denk er goed over na, want cadeaus kunnen ook tegen u werken. Tips en voorbeelden voor meer invloed door te geven.
|
| Lees meer.. |
|
|
De psychologie van prijzen
Richard van Houten (8/5) (Prijs)
Laat uw prijs niet afhangen van wat de klant wil kopen, maar van wat u wil dat de klant koopt. Een korte en krachtige opstap naar meer prijswijsheid.
|
| Lees meer.. |
|
|
Drie kostbare verkoopzondes
Marcel Hoefman (3/5) (Verkoopmissers)
Zowel ervaren als minder ervaren salesprofessionals begaan ze: verkoopzondes. Lees over drie kostbare fouten,met tips om ze te voorkomen.
|
| Lees meer.. |
|
|
Hoe stelt u de kampioensvraag?
Harro Willemsen (2/5) (Taalgebruik)
Verkoopgesprekken kunnen gemakkelijk door blijven kabbelen. Zorg dat u snel tot de kern doordringt met deze tips uit de journalistiek.
|
| Lees meer.. |
|
2.881
6.776
5.778
24.073
