|
|
|
|
|
|
|
De kracht van een goede mailing
Harro Willemsen (15/10) (Acquisitie)
Wie in beeld wil komen bij prospects heeft tegenwoordig een batterij aan kanalen ter beschikking. Hierbij wordt een oeroud marketingkanaal wel eens vergeten: de papieren mailing. Tijd voor een...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
De ‘Big 5’ van charmeren
Richard van Houten (8/10) (Klantenpsychologie)
Charmeren is fantastisch, iedereen wil graag gecharmeerd worden. Maar het mag geen gegoochel met emoties worden. Hoe u dat aanpakt? Oefening baart kunst.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Versterk de impact van wat u geeft
Jos Burgers (27/9) (Verkooptechniek)
Onbaatzuchtig iets weggeven kan uw positie, uw goede naam, bij klanten of prospects enorm versterken. Maar geven lijkt makkelijker dan het is. Doe uw voordeel met deze tips.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
“Verkoop mij deze pen maar eens!”
Richard van Houten (25/9) (Verkooptechniek)
Heeft u deze vraag wel eens gehad tijdens een sollicitatie voor een functie als verkoper, of tijdens een verkooptraining? Ontdek wat u kunt leren van the wolf of Wallstreet...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
De Elevator Pitch
Jan-Willem Seip (19/9) (Klantencontact)
U krijgt geen tweede kans voor een eerste indruk, daarom is het paraat hebben van diverse Elevator Pitches afgestemd op de doelgroep noodzakelijk. Maak uzelf onsterfelijk in de ogen van uw prospect...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Toine Simons (13/9) (Verkoopgesprek)
Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw verkoopgesprekken. Lees verder, pak de regie en verhoog uw effectiviteit!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Salesstress na de vakantie? Neem een adempauze!
Natasja Hoogenboom (10/9) (Offertes)
De zomer is voorbij. U bent net terug van een heerlijke relaxte vakantie, maar voelt meteen de druk weer van de targets voor de rest van het jaar. Werken in de sales kan best zwaar zijn. 5 tips wat...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers?
Natasja Hoogenboom (29/8) (Offertes)
Krijgt u in aanbestedingen ook steeds vaker de vraag naar een risicodossier met beheersmaatregelen? Ik hoor u al zuchten, maar redding is nabij. Lees hier hoe u een overtuigende risicoanalyse maakt...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Zo staat uw klant centraal in uw offerte
Natasja Hoogenboom (23/7) (Offertes)
‘De klant staat bij ons centraal!’ Dat beweren veel bedrijven. Maar is dat in praktijk ook zo, of is het een holle frase? Lees wat u wel en niet moet doen om uw klant centraal te zetten in uw...
|
| Lees meer.. |
|
|
Vijf tips om vertrouwen te winnen
Marcel Hoefman (17/7) (Vertrouwen)
Als het over vertrouwen gaat, gaat het over wat uw gedrag laat zien aan de klant. Niet over wat u denkt, maar over wat u doet! 5 tips om direct aan de slag te gaan met effectiever vertrouwen winnen.
|
| Lees meer.. |
|
|
Geef uw klant de ruimte
David Bloch (15/7) (Communicatie)
De veelvoorkomende communicatiefout 'invullen voor de ander' kan dodelijk zijn voor een deal. Gebruik dit ezelsbruggetje om te zorgen dat u de communicatie open houdt.
|
| Lees meer.. |
|
|
De kracht van geven
Jos Burgers (12/7) (Verkoopsucces)
Succesvol zijn is pakken wat je pakken kan. U moet in ieder geval niet degene zijn die blijft geven. Toch?! 3 positieve effecten van geven die u naar duurzaam succes leiden.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie
Harro Willemsen (4/7) (Cold calling)
Professionele acquisitie is aan een grondig herziening toe. Bestaande methoden zijn niet meer effectief en de AVG-wetgeving legt allerlei restricties op. Tijd dus voor een nieuwe aanpak. Begin met...
|
| Lees meer.. |
|
2.881
6.776
5.778
27.162
