|
|
|
|
|
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Rene Knecht (16/1) (Acquisitie)
Beleidsmakers die deals tekenen zoeken eerder een trusted advisor dan een verkoper. Hoe wordt u dat in de hun ogen? Ontdek hier hoe u hen de toekomst kan voorspellen.
|
| Lees meer.. |
|
|
Drie kostbare verkoopzondes
Marcel Hoefman (16/1) (Verkoopmissers)
Zowel ervaren als minder ervaren salesprofessionals begaan ze: verkoopzondes. Lees over drie kostbare fouten,met tips om ze te voorkomen.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Veelgemaakte schrijffouten in offertes
Natasja Hoogenboom (9/1) (Offertes)
Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken.
|
| Lees meer.. |
|
|
Telling én selling
Marcel Hoefman (7/1) (Communicatie)
'Telling is not selling’ - dit verkoopmantra van de oude verkoopgoeroe Brian Tracy is nog steeds populair bij sommige verkoopcoaches en andere sales-o-logen. Toch kan ‘vertellen’ u wel meer succes...
|
| Lees meer.. |
|
|
In herhaling vallen is een prima idee
Michel Hoetmer (20/12) (Communicatie)
Vindt u het bloedirritant als iemand regelmatig herhaalt wat hij net heeft gezegd? Waarschijnlijk wel. Toch is het niet zo’n gek idee om zelf ook af en toe te herhalen wat u hebt verteld. Lees hier...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
De 4x4 vragenmatrix
Harro Willemsen (14/12) (Vragen stellen)
Met de 4x4 vragenmatrix kunt u altijd nuttige en verdiepende vragen samenstellen. Die vormen de opmaat voor een inhoudelijk scherp en uitdagend gesprek met uw klanten. Ontdek hier hoe het werkt.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Houd uw baby in uw tas
Toine Simons (6/12)
Halverwege een verkoopgesprek begint uw oplossing aan u te trekken als een huilende baby. Geeft u toe, dan is de kans groot dat u wordt afgeserveerd. Hoe dan wel?
|
| Lees meer.. |
|
|
Hoe zit/staat/ligt u erbij als u belt?
Victor Bonke (4/12) (Acquisitie)
Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? Staat u op, loopt u rond, gebaart u veelvuldig? Lees hier wat het belang is van uw fysieke houding tijdens telefonische...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Breng uw klant in trance
Rene Knecht (28/11) (Acquisitie)
Hoe krijgen we een emotioneel proces rationeel onder controle? Ontdek hier het antwoord en verhoog uw closing rates.
|
| Lees meer.. |
|
|
Je komt elkaar altijd weer tegen
Jos Burgers (26/11) (Kwaliteiten van de Verkoper)
We willen allemaal met respect worden behandeld, maar behandelen we zelf iedereen dan ook met respect? Dat gaat niet altijd vanzelf. Leer hier de valkuilen van respect kennen; met tips om er niet in...
|
| Lees meer.. |
|
|
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd
Natasja Hoogenboom (21/11) (Offertes)
Het schrijven van een perfecte offerte kost tijd. Daar kan ik niets aan veranderen. Maar met deze tips schrijft u wel een stuk sneller en enthousiaster een offerte, die naadloos aansluit bij de klant.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Versterk uw overtuigingskracht
Richard van Houten (11/11) (Overtuigen)
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Hulp bieden
Jos Burgers (6/11) (Gunfactor)
Eens wat anders: een radio-interview, over die zo belangrijke gunfactor. “Hoor” wat u kunt leren van Chimpansees en waarom helpen zinvoller is dan borrelen.
|
| Lees meer.. |
|
|
Omarm het onvoorspelbare en scoor!
Rene Knecht (6/11) (Acquisitie)
Onvoorspelbare klanten en dus onvoorspelbare resultaten: verkopers liggen er dagelijks mee overhoop. Maar dat hoeft niet. Ontdek hoe u het onvoorspelbare een andere rol geeft, met betere resultaten.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
“Bel ik gelegen?”
Victor Bonke (29/10) (Koude Acquisitie)
Is de vraag "Bel ik gelegen?" een belangrijke beleefdheidsformule of schreeuwen om afwijzing?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Gezonde v. ongezonde winst
Jos Burgers (23/10) (Verkoopsucces)
Het verschil tussen gezonde en ongezonde winst zit in uw eigen eerlijkheid. Hoe precies? Met deze tips gaat u duurzame winst maken.
|
| Lees meer.. |
|
2.881
6.776
5.778
28.604
