|
|
|
|
|
|
|
Weet waarom klanten van u kopen
David Bloch (20/6) (Communicatie)
Het mooiste product, de hoogste korting – allemaal sterke verkooppunten maar niet de reden waarom de klant koopt. Welke vijf dan wel?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
De demo die geen demo was
Rene Knecht (14/6) (Acquisitie)
Onlangs had ik een software demo die over iets heel anders dan de software bleek te gaan. Ik realiseerde me: hier kunnen we iets van leren. Deals sluiten in de pre-salesfase!
|
| Lees meer.. |
|
|
Waar gaat uw offerte eigenlijk over?
Roelf Houwing (12/6) (Offertes)
Er is een reden dat u een offerte pas moet maken als het echt nodig is. Zoiets kost tijd en dus geld. Uw offerte moet dan ook ergens over gaan. Waarover dan?! Lees het hier.
|
| Lees meer.. |
|
|
Help uw klant over de streep
Natasja Hoogenboom (6/6) (Offertes)
Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe u uw klant kan helpen kiezen door juist nu op meer plekken zichtbaar te zijn!
|
| Lees meer.. |
|
|
Aandacht geven: een groeimarkt!
Jos Burgers (4/6) (Aandacht)
Wie nooit meer een klant kwijtraakt, wordt vanzelf succesvol. Theoretisch gezien is het eenvoudig om al je klanten te behouden. Gewoon een kwestie van aandacht geven. Waarom is het dan toch zo...
|
| Lees meer.. |
|
|
Meer sales? Denk als een topcoach!
Marcel Hoefman (31/5) (Verkooptechniek)
Traint de trainer van een topteam alleen de aanvallers? Tuurlijk niet! Waarom gaat dat dan in sales vaak wel zo? Vijf tips voor een bredere aanpak en meer verkoopsucces.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Groeien van binnenuit
Rene Knecht (17/5) (Persoonlijke ontwikkeling)
Veranderen is voor een mens één van de aller moeilijkste dingen in het leven. Toch is verandering precies wat u van de klant vraagt. Hoe pakt u dit dan het beste aan?
|
| Lees meer.. |
|
|
Heeft u klittenbandellebogen?
David Bloch (16/5) (Presenteren)
Klittenbandellebogen, ze zijn de nieuwe norm bij presenteren. Sprekers lijken zich totaal niet bewust van het desastreuze effect. Leer uw klittenband herkennen, zodat u het af kunt scheuren.
|
| Lees meer.. |
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Jan-Willem Seip (15/5) (Voorbereiding)
Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op uw BAZO, dan ervaart u veel profijt en rust.
|
| Lees meer.. |
|
|
Groot denken en groot blijven roepen
Richard van Houten (9/5) (Verkoopstrategie)
Grote en kleine klanten hebben zo hun voor- en nadelen. Hebt u grote klanten op het oog? Lees hier hoe u ze binnenhaalt voordat u ook maar een stap door de deur hebt gezet.
|
| Lees meer.. |
|
|
‘Ik wil er even over nadenken…’ En dan?!
Michel Hoetmer (7/5) (Verkoopstrategie)
Als u enige ervaring in de verkoop hebt, dan bent u vast wel eens tegen iemand aangelopen die na uw presentatie opmerkte: ‘Ik wil er even over nadenken!’ Wat is daarvoor de beste aanpak?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Jos Burgers (3/5) (Verkoopstrategie)
In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
|
| Lees meer.. |
|
|
Hebt u dat killerinstinct?
Rene Knecht (2/5) (Acquisitie)
Verkopers worden regelmatig geselecteerd op hoe goed ze 'nee' kunnen zeggen of hun tanden durven laten zien. Maar is dat wel altijd zo effectief? Een tip om het anders aan te pakken, met meer succes.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Ja maar, ik ben toch aardig!?
Jan-Willem Seip (25/4) (Positief denken)
Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel allemaal last van afwijzing. Ontdek wat u kunt doen; met tips uit het winnaarsdenken!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Cold calling is morsdood
Harro Willemsen (17/4) (Cold calling)
Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de BtoB verkoop, om afspraken te maken met potentiële klanten. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste vijf redenen...
|
| Lees meer.. |
|
|
Het gatekeeper dilemma
Toine Simons (11/4) (Gatekeeper)
U hebt de beslissers nodig aan tafel, maar uw gesprekspartner voelt zich gepasseerd. Herkenbaar? Tips hoe u samen bij de DMU uitkomt.
|
| Lees meer.. |
|
|
Wat u nog niet wist over luisteren
Jos Burgers (9/4) (Luisteren)
Een spreker die slecht kan luisteren maar er wel over schrijft, wat brengt u dat? Zoek de open deuren, én de tips die u betere relaties op gaan leveren.
|
| Lees meer.. |
|
|
De status quo openbreken bij de klant
Rene Knecht (5/4) (Acquisitie)
Organisaties staan vaak niet open voor uw oplossing omdat u hen niet aanspreekt op hun onuitgesproken behoeften. Ontdek hoe u een organisatie in beweging brengt.
|
| Lees meer.. |
|
2.881
6.776
5.778
25.769
