|
|
|
|
|
|
|
Geef uw klant de ruimte
David Bloch (15/7) (Communicatie)
De veelvoorkomende communicatiefout 'invullen voor de ander' kan dodelijk zijn voor een deal. Gebruik dit ezelsbruggetje om te zorgen dat u de communicatie open houdt.
|
| Lees meer.. |
|
|
De kracht van geven
Jos Burgers (12/7) (Verkoopsucces)
Succesvol zijn is pakken wat je pakken kan. U moet in ieder geval niet degene zijn die blijft geven. Toch?! 3 positieve effecten van geven die u naar duurzaam succes leiden.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie
Harro Willemsen (4/7) (Cold calling)
Professionele acquisitie is aan een grondig herziening toe. Bestaande methoden zijn niet meer effectief en de AVG-wetgeving legt allerlei restricties op. Tijd dus voor een nieuwe aanpak. Begin met...
|
| Lees meer.. |
|
|
‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’
Victor Bonke (3/7) (Koude acquisitie)
In Nederland vinden we tutoyeren heel gewoon, maar dat is het niet altijd. 1 keer teveel ‘je’ en u heeft uw acquisitie verbruid! Ontdek waar het mis gaat en hoe het beter kan.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?!
Rene Knecht (2/7) (Acquisitie)
Wie verkoopt aan klanten die Geld en Macht hebben weet dat er soms wel tig keer meer onderhandelingservaring aan tafel zit dan u mee kunt brengen. Hoe verkoopt u aan deze beslissers met invloed?
|
| Lees meer.. |
|
|
Versterk uw overtuigingskracht
Richard van Houten (28/6) (Overtuigen)
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Een moker op een ruit
Jan-Willem Seip (20/6) (Verkooptechniek)
Menig verkoper praat in eigenschappen van het product in plaats van in voordelen. Uw klanten zijn vooral geïnteresseerd in de voordelen, oplossingen, resultaten en onderscheidende kenmerken. Hoe pakt...
|
| Lees meer.. |
|
|
Weet waarom klanten van u kopen
David Bloch (20/6) (Communicatie)
Het mooiste product, de hoogste korting – allemaal sterke verkooppunten maar niet de reden waarom de klant koopt. Welke vijf dan wel?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
De demo die geen demo was
Rene Knecht (14/6) (Acquisitie)
Onlangs had ik een software demo die over iets heel anders dan de software bleek te gaan. Ik realiseerde me: hier kunnen we iets van leren. Deals sluiten in de pre-salesfase!
|
| Lees meer.. |
|
|
Waar gaat uw offerte eigenlijk over?
Roelf Houwing (12/6) (Offertes)
Er is een reden dat u een offerte pas moet maken als het echt nodig is. Zoiets kost tijd en dus geld. Uw offerte moet dan ook ergens over gaan. Waarover dan?! Lees het hier.
|
| Lees meer.. |
|
|
Help uw klant over de streep
Natasja Hoogenboom (6/6) (Offertes)
Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe u uw klant kan helpen kiezen door juist nu op meer plekken zichtbaar te zijn!
|
| Lees meer.. |
|
|
Aandacht geven: een groeimarkt!
Jos Burgers (4/6) (Aandacht)
Wie nooit meer een klant kwijtraakt, wordt vanzelf succesvol. Theoretisch gezien is het eenvoudig om al je klanten te behouden. Gewoon een kwestie van aandacht geven. Waarom is het dan toch zo...
|
| Lees meer.. |
|
|
Meer sales? Denk als een topcoach!
Marcel Hoefman (31/5) (Verkooptechniek)
Traint de trainer van een topteam alleen de aanvallers? Tuurlijk niet! Waarom gaat dat dan in sales vaak wel zo? Vijf tips voor een bredere aanpak en meer verkoopsucces.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Groeien van binnenuit
Rene Knecht (17/5) (Persoonlijke ontwikkeling)
Veranderen is voor een mens één van de aller moeilijkste dingen in het leven. Toch is verandering precies wat u van de klant vraagt. Hoe pakt u dit dan het beste aan?
|
| Lees meer.. |
|
|
Heeft u klittenbandellebogen?
David Bloch (16/5) (Presenteren)
Klittenbandellebogen, ze zijn de nieuwe norm bij presenteren. Sprekers lijken zich totaal niet bewust van het desastreuze effect. Leer uw klittenband herkennen, zodat u het af kunt scheuren.
|
| Lees meer.. |
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Jan-Willem Seip (15/5) (Voorbereiding)
Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op uw BAZO, dan ervaart u veel profijt en rust.
|
| Lees meer.. |
|
|
Groot denken en groot blijven roepen
Richard van Houten (9/5) (Verkoopstrategie)
Grote en kleine klanten hebben zo hun voor- en nadelen. Hebt u grote klanten op het oog? Lees hier hoe u ze binnenhaalt voordat u ook maar een stap door de deur hebt gezet.
|
| Lees meer.. |
|
|
‘Ik wil er even over nadenken…’ En dan?!
Michel Hoetmer (7/5) (Verkoopstrategie)
Als u enige ervaring in de verkoop hebt, dan bent u vast wel eens tegen iemand aangelopen die na uw presentatie opmerkte: ‘Ik wil er even over nadenken!’ Wat is daarvoor de beste aanpak?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Jos Burgers (3/5) (Verkoopstrategie)
In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
|
| Lees meer.. |
|
2.881
6.776
5.778
26.145
