|
|
|
|
|
|
|
Details bepalen niet het verschil
Harro Willemsen (12/2) (Verkooptechniek)
Er bestaan veel goedbedoelde adviezen en tips over hoe je als salesprofessional jezelf kan verbeteren. Maar wat is de praktische waarde hiervan? Wat maakt iemand eigenlijk een goede salesprofessional?
|
| Lees meer.. |
|
|
Hoe verkoopt u uw meerwaarde?
Jan-Willem Seip (12/2) (Behoeften bepalen)
In verkoop is meerwaarde een zwaar wegende factor: uw meerwaarde, die van uw product, die van uw advies in het verkoopproces. Leer afstemmen op de optimale inzet van uw meerwaarde met deze tips.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Help! Mijn klant wil nadenken
Michel Hoetmer (7/2) (Verkoopstrategie)
Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen en willen nadenken. Is dan alles verloren? Of zijn er nog volop kansen?
|
| Lees meer.. |
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Jos Burgers (6/2) (Verkoopstrategie)
In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
5 tips voor een klantgerichte offerte
Natasja Hoogenboom (4/2) (Offertes)
De offerte is een belangrijk onderdeel van het salesproces. Toch verdwijnt het maken ervan vaak op de ‘to do list’ of passen we de vorige offerte ‘even’ snel aan. Niet doen! Lees hoe u een...
|
| Lees meer.. |
|
|
Au, dat doet pijn!
Jan-Willem Seip (30/1) (Afwijzingen)
Amanda zit in gesprek met haar prospect. Ze komt er maar niet door heen. De prospect heeft alles namelijk al "goed geregeld". Om u dit leed te besparen, een artikel over ‘bewustwording van het...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
De beste zelfcoachingsvraag
Harro Willemsen (28/1) (Persoonlijke ontwikkeling)
Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
|
| Lees meer.. |
|
|
De klant heeft zijn geloof verloren
Rene Knecht (26/1) (Koude Acquisitie)
U weet zeker dat u de klant kunt helpen met het oplossen van een probleem. Alleen, de klant werkt niet mee. Hoe kunt u een klant helpen die niet geholpen wil worden?
|
| Lees meer.. |
|
|
Niet verkopen, maar waarde aantonen
Toine Simons (24/1) (Consultative Selling)
Het verkopen van diensten slaagt gemiddeld in minder dan de helft van de gevallen. Wilt u daar verandering in brengen? Pas dan uw strategie aan met deze tips.
|
| Lees meer.. |
|
|
Spontaan acquisitiegesprek of ‘scripted’?
Victor Bonke (22/1) (Acquisitie)
Werkt het bij telefonische acquisitie beter om een spontaan gesprek met een prospect te hebben of een gesprek dat is uitgewerkt in een ‘belscript’? Lees hier wat het allerbeste werkt.
|
| Lees meer.. |
|
|
Groot denken en groot blijven roepen
Richard van Houten (21/1) (Verkoopstrategie)
Grote en kleine klanten hebben zo hun voor- en nadelen. Hebt u grote klanten op het oog? Lees hier hoe u ze binnenhaalt voordat u ook maar een stap door de deur hebt gezet.
|
| Lees meer.. |
|
|
Verkopen is mensenwerk
Jan-Willem Seip (20/1) (Koopproces)
De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces.
|
| Lees meer.. |
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Rene Knecht (16/1) (Acquisitie)
Beleidsmakers die deals tekenen zoeken eerder een trusted advisor dan een verkoper. Hoe wordt u dat in de hun ogen? Ontdek hier hoe u hen de toekomst kan voorspellen.
|
| Lees meer.. |
|
|
Drie kostbare verkoopzondes
Marcel Hoefman (16/1) (Verkoopmissers)
Zowel ervaren als minder ervaren salesprofessionals begaan ze: verkoopzondes. Lees over drie kostbare fouten,met tips om ze te voorkomen.
|
| Lees meer.. |
|
|
Vrienden die u nog niet kent
Jos Burgers (14/1) (Verkoopbevordering)
Xenofobie, angst voor het onbekende, is mensen aangeboren, maar werkt ook tegen ons, zeker in sales. Lees hier hoe dit werkt én hoe u er een positieve draai aan kan geven.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Veelgemaakte schrijffouten in offertes
Natasja Hoogenboom (9/1) (Offertes)
Wist u dat 80% van de inkopers geïrriteerd raakt door schrijffouten in offerteteksten? Lees welke taalfouten vaak worden gemaakt, zodat u ze niet hoeft te maken.
|
| Lees meer.. |
|
|
Telling én selling
Marcel Hoefman (7/1) (Communicatie)
'Telling is not selling’ - dit verkoopmantra van de oude verkoopgoeroe Brian Tracy is nog steeds populair bij sommige verkoopcoaches en andere sales-o-logen. Toch kan ‘vertellen’ u wel meer succes...
|
| Lees meer.. |
|
|
In herhaling vallen is een prima idee
Michel Hoetmer (20/12) (Communicatie)
Vindt u het bloedirritant als iemand regelmatig herhaalt wat hij net heeft gezegd? Waarschijnlijk wel. Toch is het niet zo’n gek idee om zelf ook af en toe te herhalen wat u hebt verteld. Lees hier...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
De 4x4 vragenmatrix
Harro Willemsen (14/12) (Vragen stellen)
Met de 4x4 vragenmatrix kunt u altijd nuttige en verdiepende vragen samenstellen. Die vormen de opmaat voor een inhoudelijk scherp en uitdagend gesprek met uw klanten. Ontdek hier hoe het werkt.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Houd uw baby in uw tas
Toine Simons (6/12)
Halverwege een verkoopgesprek begint uw oplossing aan u te trekken als een huilende baby. Geeft u toe, dan is de kans groot dat u wordt afgeserveerd. Hoe dan wel?
|
| Lees meer.. |
|
|
Hoe zit/staat/ligt u erbij als u belt?
Victor Bonke (4/12) (Acquisitie)
Hoe voert u telefonische acquisitiegesprekken? Zit u achter uw bureau? Staat u op, loopt u rond, gebaart u veelvuldig? Lees hier wat het belang is van uw fysieke houding tijdens telefonische...
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Breng uw klant in trance
Rene Knecht (28/11) (Acquisitie)
Hoe krijgen we een emotioneel proces rationeel onder controle? Ontdek hier het antwoord en verhoog uw closing rates.
|
| Lees meer.. |
|
✓ Horloges uit
