|
|
|
|
|
|
|
‘Agile’ verkopen
Toine Simons (18/4) (Verkoopproces)
‘Niet wat de klant vraagt, maar wat de klant nodig heeft.’ Traditionele dienstenverkoop verliest haar kracht. Ontdek hier het antwoord op de ontwikkelingen in inkoop-land.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Situationeel leiding geven in de Verkoop
Richard van Houten (16/4) (Verkoopstrategie)
Als verkoper leidt u, als het goed is, een proces. U kunt daarbij goed gebruik maken van strategieën van managers en leidinggevenden, zeker in lastige verkoopsituaties.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Wat verkoopt ú eigenlijk?
Harro Willemsen (10/4) (Klantbehoefte)
Uw product of dienst op zich is nooit datgene wat een klant koopt, ze kopen iets heel anders. Een groep accountmanagers komt daarachter als ze op een trainingsdag ineens limomade moeten verkopen. Doe...
|
| Lees meer.. |
|
|
Discussies met klanten wint u zelden
Jos Burgers (8/4) (Klantenbinding)
De verkoper kan niets aan een fout doen maar neemt toch de schuld op zich. ‘Die is gek’, denken we dan al snel. Maar is dat wel zo? Tips om mensen voor u te winnen.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Vijf tips voor het omgaan met lastige klanten
Marcel Hoefman (2/4) (Moeilijke klanten)
Iedere verkoper kent ze wel: klanten met dominant of afstandelijk gedrag, eigenwijze klanten of klanten die overal over twijfelen, ronduit respectloze klanten… Lees hier hoe u daarmee om kunt gaan.
|
| Lees meer.. |
|
|
Durf een klant af te wijzen
Jan-Willem Seip (27/3) (Verwachtingsmanagement)
Veel leveranciers zeggen snel JA als iemand bij hen aanklopt. En als ze NEE zeggen doen ze dat vaak door geen reactie te geven. Maar er valt iets te winnen door actief en netjes af te wijzen - lees...
|
| Lees meer.. |
|
|
Wees aantrekkelijk als verkoper!
Rene Knecht (27/3) (Acquisitie)
Aantrekkelijk zijn is meer dan wat spiegels en glossy’s ons tonen. Mensen die aantrekkelijk worden gevonden vertonen bepaalde patronen in hun gedrag. Wat kunnen we daar als verkopers van leren?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates
Toine Simons (19/3) (Verkoopgesprek)
Socrates? Ja, die oude filosoof van meer dan 2400 jaar geleden kan u iets wezenlijks leren over uw verkoopgesprekken. Lees verder, pak de regie en verhoog uw effectiviteit!
|
| Lees meer.. |
|
|
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen.
Natasja Hoogenboom (18/3) (Offertes)
Weet u dat hulpwerkwoorden funest zijn voor uw verkoopsucces? Ze zijn het onkruid van de Nederlandse taal. Lees hoe u dit onkruid makkelijk verdelgt en uw verkoopsucces vergroot.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
7 strategieën tegen manipulatie
Richard van Houten (13/3) (Psychologie in de verkoop)
Allemaal weten we dat we soms worden gemanipuleerd, zeker in het verkoopvak. Een klant die het onderste uit de kan wil en ons uitspeelt tegen een budgetconcurrent…. 7 manieren om u te wapenen tegen...
|
| Lees meer.. |
|
|
Verkoper: heb de moed om risico te lopen
Jos Burgers (11/3) (Zelfontwikkeling)
De voordelen van geven boven nemen staan buiten kijf. Toch doen we het weinig. Waarom? Geven is risico nemen. Lees hier hoe u kunt leren de moed op te brengen die nodig is voor meer succes.
|
| Lees meer.. |
|
|
Het gatekeeper dilemma
Toine Simons (10/3) (Gatekeeper)
U hebt de beslissers nodig aan tafel, maar uw gesprekspartner voelt zich gepasseerd. Herkenbaar? Tips hoe u samen bij de DMU uitkomt.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Help uw klant over de streep
Natasja Hoogenboom (6/3) (Offertes)
Heeft u net een offerte verstuurd? Uw klant is nu met uw aanbod bezig in zijn hoofd. Lees hier hoe u uw klant kan helpen kiezen door juist nu op meer plekken zichtbaar te zijn!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
Een order binnen halen bij Pietje Precies
Jan-Willem Seip (27/2) (Verkoopmissers)
Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat er een fout in Arnolds offerte staat. Gevolg? Geen order! Hoe kwam dat nou en, hoe was dit te voorkomen geweest?
|
| Lees meer.. |
|
|
Groeien van binnenuit
Rene Knecht (26/2) (Persoonlijke ontwikkeling)
Veranderen is voor een mens één van de aller moeilijkste dingen in het leven. Toch is verandering precies wat u van de klant vraagt. Hoe pakt u dit dan het beste aan?
|
| Lees meer.. |
|
✓ Horloges uit
