|
|
|
|
|
|
|
|
|
Groeien van binnenuit
Rene Knecht (17/5) (Persoonlijke ontwikkeling)
Veranderen is voor een mens één van de aller moeilijkste dingen in het leven. Toch is verandering precies wat u van de klant vraagt. Hoe pakt u dit dan het beste aan?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Jan-Willem Seip (15/5) (Voorbereiding)
Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op uw BAZO, dan ervaart u veel profijt en rust.
|
| Lees meer.. |
|
|
Groot denken en groot blijven roepen
Richard van Houten (9/5) (Verkoopstrategie)
Grote en kleine klanten hebben zo hun voor- en nadelen. Hebt u grote klanten op het oog? Lees hier hoe u ze binnenhaalt voordat u ook maar een stap door de deur hebt gezet.
|
| Lees meer.. |
|
|
‘Ik wil er even over nadenken…’ En dan?!
Michel Hoetmer (7/5) (Verkoopstrategie)
Als u enige ervaring in de verkoop hebt, dan bent u vast wel eens tegen iemand aangelopen die na uw presentatie opmerkte: ‘Ik wil er even over nadenken!’ Wat is daarvoor de beste aanpak?
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
De struisvogelpolitiek die wel werkt
Jos Burgers (3/5) (Verkoopstrategie)
In de ogen van velen is een strategie van geven tamelijk soft, meer iets voor watjes. Maar vergis u niet: geven, vriendelijk zijn, kan levens redden, en ook uw zakelijk succes.
|
| Lees meer.. |
|
|
Hebt u dat killerinstinct?
Rene Knecht (2/5) (Acquisitie)
Verkopers worden regelmatig geselecteerd op hoe goed ze 'nee' kunnen zeggen of hun tanden durven laten zien. Maar is dat wel altijd zo effectief? Een tip om het anders aan te pakken, met meer succes.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Ja maar, ik ben toch aardig!?
Jan-Willem Seip (25/4) (Positief denken)
Een verkoper die moeite heeft met afwijzing heeft het niet makkelijk. Maar we hebben vrijwel allemaal last van afwijzing. Ontdek wat u kunt doen; met tips uit het winnaarsdenken!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Cold calling is morsdood
Harro Willemsen (17/4) (Cold calling)
Koude acquisitie is nog steeds erg populair in de BtoB verkoop, om afspraken te maken met potentiële klanten. Maar het is nu echt tijd om ermee te stoppen en dit zijn de belangrijkste vijf redenen...
|
| Lees meer.. |
|
|
Het gatekeeper dilemma
Toine Simons (11/4) (Gatekeeper)
U hebt de beslissers nodig aan tafel, maar uw gesprekspartner voelt zich gepasseerd. Herkenbaar? Tips hoe u samen bij de DMU uitkomt.
|
| Lees meer.. |
|
|
Wat u nog niet wist over luisteren
Jos Burgers (9/4) (Luisteren)
Een spreker die slecht kan luisteren maar er wel over schrijft, wat brengt u dat? Zoek de open deuren, én de tips die u betere relaties op gaan leveren.
|
| Lees meer.. |
|
|
De status quo openbreken bij de klant
Rene Knecht (5/4) (Acquisitie)
Organisaties staan vaak niet open voor uw oplossing omdat u hen niet aanspreekt op hun onuitgesproken behoeften. Ontdek hoe u een organisatie in beweging brengt.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Verkopen aan andere generaties
Richard van Houten (2/4) (Klantenkennis)
Bent u een babyboomer, X-er of een millenial? Wat het antwoord ook is, met deze tips voor het omgaan met de twee andere generaties, kunt u uw verkoopkansen verhogen.
|
| Lees meer.. |
|
|
De offerte gaat niet door
Jan-Willem Seip (28/3) (Offertes)
Iedereen verliest wel eens een opdracht, ook topverkopers. Het verschil is dat zij zich sneller herpakken dan de gemiddelde verkoper. Hoe doen ze dat?
|
| Lees meer.. |
|
|
Telefonische acquisitie is springlevend!
Michel Hoetmer (26/3) (Acquisitie)
Klanten hebben verkopers toch niet meer nodig met zoveel informatie binnen handbereik?! Dus is bellen tijdverspilling... Myth busting en tips over de telefoon oppakken en bellen!
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
De ‘Big 5’ van charmeren
Richard van Houten (24/3) (Klantenpsychologie)
Charmeren is fantastisch, iedereen wil graag gecharmeerd worden. Maar het mag geen gegoochel met emoties worden. Hoe u dat aanpakt? Oefening baart kunst.
|
| Lees meer.. |
|
|
|
|
Laat zien dat u ongewapend bent
Jos Burgers (22/3) (Communicatie)
Een verborgen agenda, van de ander of van u, die toch aan het licht komt, kan rampzalige gevolgen hebben. Voorkomen is beter dan genezen: advies over transparant zijn
|
| Lees meer.. |
|
|
Verkoopsucces? Maak 3 keuzes
André Hagelen (19/3) (Acquisitie)
Er zijn drie zaken waar u zich voor de volle 100% aan moet binden, maar dan gaat de deur naar verkoopsucces ook gegarandeerd voor u open.
|
| Lees meer.. |
|
|
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort
Natasja Hoogenboom (14/3) (Offertes)
Wat doen andere bedrijven zo goed in hun offerte? Heb je een voorbeeld van een winnende offerte? Het zijn vragen die ik regelmatig krijg. Ontdek hier wat winnaars in offertetrajecten doen.
|
| Lees meer.. |
|
2.881
6.776
5.778
25.130
