Presenteren doet niemand zo maar even. Veel mensen vinden het moeilijk om effectief en op natuurlijke wijze te presenteren. Het is dan niet verwonderlijk dat veel mensen opzien tegen het houden van een toespraak.Presenteren voor publiek is een vak apart, maar u kunt het leren.

In de training Professioneel Zakelijk Presenteren leert u dat met de juiste aanpak en een goede voorbereiding uw boodschap op een begrijpelijke en overtuigende manier over te brengen.

Inclusief het bepalen van de inhoud, opbouw van de presentatie en omgaan met storend gedrag.

Resultaat training Professioneel Presenteren

U...

• kunt helder en overtuigend uw boodschap neerzetten
• geeft een effectievere vorm en inhoud aan uw presentatie
• leert houding en stem zo goed mogelijk te gebruiken
• bent in staat beter om te gaan met groepen
• verhoogt uw zelfvertrouwen en reduceert uw nervositeit
• leert om te gaan met vragen uit de groep
• gaat doelgericht met hulpmiddelen om
• kunt vanaf het eerste moment uw toehoorders boeien.

Deze training is bedoeld voor Salesprofessionals:

• met minimaal 2 jaar verkoopervaring
• die regelmatig verkoopgerichte presentaties geven bij klanten
• met presentaties opdrachten moeten verwerven.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Objectief beoordelen van Presentaties mbv 'Checklist'.
• Theorie en praktijkvoorbeelden: wat/hoe/houding.
• Stemgebruik: articuleren, moduleren, accentueren.
• De opbouw: jouw doelstelling en de boodschap.
• De voorbereiding en doelgerichte opening van een presentatie:
• De doelgroep: wat moet je weten, wat wordt er van je verwacht?
• IJsbreker om een presentatie mee te starten: do’s en dont’s
• Deelnemersgedrag (herkennen van gedrag bij de deelnemers).
• Interactiviteit: functioneel contact maken met je deelnemers.
• Het proces: omgaan met toehoorders en omgaan met vragen.
• Klantgericht argumenteren (kenmerk, voordeel, bewijs).
• Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren:
• Herkennen van tegenwerpingen
• Pareren en ombuigen van verschillende soorten tegenwerpingen
• Doelgerichte afsluiting van je presentatie

Er wordt met name getraind op de vaardigheid van het presenteren, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen. Op de tweede dag zullen alle deelnemers een zelfgemaakte bedrijfs- of productpresentatie geven.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer en zijn opgenomen.

Daar sta je dan voor een groep mensen. Alle ogen zijn op je gericht. Ze verwachten dat jij gaat presenteren. Je mag jouw publiek informeren over een nieuw idee en je wilt indruk op hen maken. Je hebt je voorgenomen om je nu eens een keer niet te verschuilen achter hulpmiddelen als powerpoint of prezi. Nee, jíj presenteert. En hoe!

Presenteren zonder PowerPoint
Vind je presenteren te spannend, voel je je angstig of weet je niet waar je moet beginnen, volg dan de training presenteren zonder PowerPoint. Alle informatie op een rij gezet voor je:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs je presentatie voor te bereiden en uit te voeren.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Ken je dat? Je hebt een afspraak met een potentiële klant, je powerpoint-presentatie ziet er top uit en je bent perfect voorbereid. Toch gaat de prospect uiteindelijk niet met jou in zee. Waar kan dat aan liggen? Misschien is het je voorkomen, toch die powerpoint-presentatie, je manier van communiceren of misschien wel een combinatie daarvan.

Een goed sales-gesprek is meer dan een goed verhaal. Het gaat er vooral om hóe je dat verhaal brengt. De juiste presentatie- en communicatietechnieken vergroten dus de kans op een positief resultaat.

Wil jij eens echt in de spiegel kijken? Durf je de confrontatie met jezelf aan te gaan? Wil je oprecht op zoek naar jouw verbeterpunten?

Kies dan voor deze training ‘presentatietechnieken & sales’!

Hoe zorgt u ervoor dat u uw beste presentatie neerzet?
Bovendien leert u hoe u de inhoud van uw presentatie bepaald, deze vervolgens opbouwt en hoe u om kunt gaan met storend gedrag.

Inspirerend spreken
• Spreek de 3 talen van je publiek
• Vaarwel presentatie/spreek angst; uw persoonlijke remedie
• Rustgevende en energie creërende factoren
• High- en Low Power Poses en wat gebeurt er ín uw lichaam?!
• Typen inspiratoren …… wat is úw voorbeeld?
• De visionair/ creator - de meeslepende spreker - de vakbondsman -
de aimabele expert – de bruggenbouwer – de provocateur
• De Lincoln/Clinton/Obama-tactieken
• De mooiste theater technieken om mensen te boeien
• De schitterende Italiaanse aanpak
• Framing techniek

Overtuigingskracht
• Hoe versterkt u daadwerkelijk uw overtuigingskracht?
• Uw stem: een machtig wapen
• Wat ze u nooit verteld hebben over uw houding en gebaren
• Praktijkoefening

De basis van presenteren
• Wat zijn essentiële onderdelen van een goede presentatie?
• Wie is uw ‘publiek’? Hoe kunt u ze ‘meenemen’?
• Wat wilt u bereiken?
• Het prikkelen van ogen, oren, tast: aanmaken van ‘happy chemicals’
• De optimale voorbereiding
• Wat kunnen uw toehoorders (niet) aan
• Ontwapenend beginnen en sterk en memorabel eindigen

Communicatieve vaardigheden
• Inzet van 20 communicatievaardigheden
• Tempowisselingen en sturen van uw stem
• Zo betrekt u uw toehoorder(s) er bij
• Valkuilen bij spreken en presenteren
• Humor als succesvol breekijzer
• Hoe ziet het ideaalplaatje eruit?

Omgaan met weerstand uit publiek
• Soepel omgaan met de notoire vragensteller
• Ondermijningstechnieken van de toehoorder counteren
• Pas op voor het piranha-effect!

De eerste indruk en de laatste indruk, is dat belangrijk denkt u? ‘Je krijgt maar één kans voor een eerste indruk‘, zo luidt de welbekende spreuk. Is dit wel zo? Alsof de laatste indruk niet telt?! Met deze twee wijsheden in gedachten is het goed om te weten hoe u uw ‘indrukken’ positief kunt beïnvloeden. Hoe geef ik een hand, wat voor effect heeft mijn (non-)verbale communicatie op de ander? Hoe ga ik om met een dominante gesprekspartner? En dan over die, o zo belangrijke, laatste indruk… Wat voor beeld of herinnering blijft achter bij mijn gesprekspartner? Hoe u afscheid neemt en weggaat, zal blijven hangen bij uw klant. Is uw imago eenmaal gevormd, dan is het later moeilijk om hiervan af te komen. Voorbeeld: menigeen zal achteraf aan anderen niet zo snel toegeven dat ‘de sukkel’ van de binnendienst eigenlijk best wel een toffe peer is.

U leert en ervaart in een halve dag of in 1 dag hoe u uw eerste en laatste indruk op een positieve manier kunt beïnvloeden. Deze workshop is er in twee uitvoeringen: een volle dag of een dagdeel. Velen, die deze training volgden, zijn na afloop naar huis gegaan met een bijgesteld zelfbeeld. Zo zullen de deelnemers ook aangeven wat de indruk is die de andere deelnemers op hun maken. U kunt voortaan uw eerste/laatste indruk positief beïnvloeden. Het begint met oogcontact en een echte glimlach. Een ander voelt feilloos aan of jouw gedrag authentiek is.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Bij een presentatie of pitch voor een grotere groep spelen twee belangrijke zaken een rol. Ten eerste moet u veel verschillende belangen managen. Hoe komt u, voorafgaand aan de vergadering, te weten wat ieders belang is? Ja precies, het antwoord is eenvoudig. U vraagt het ze gewoon! U kunt het vragen aan uw sponsor: dit is uw contactpersoon die positief over u denkt. Maar hij of zij doet ook vaker aannames. U kunt daarom de belangrijkste deelnemers aan de vergadering bellen en vragen wat zij belangrijk vinden om aan bod te laten komen. Zo weet u zeker dat u inspeelt op hun verwachtingen. Natuurlijk geven we u tijdens onze begeleiding tips om het maximale uit deze telefoongesprekken te halen.

Everybody’s different
Iedere deelnemer aan de vergadering heeft bovendien een eigen gedragsprofiel en neemt daarom beslissingen op een andere manier. Uw sponsor kan u helpen om de gedragsprofielen in kaart te brengen. Bovendien kunt u goed opletten op de kleding, handdruk en het voorstelrondje van de mensen in de zaal om hun profielen te identificeren. U kunt nu rekening houden aan wie u als eerste, aan het einde van de vergadering, vraagt welke elementen in uw verhaal maken dat ze voor u zouden kiezen. En als u begint met een positief verhaal van de eerste persoon die terugkoppelt, dat volgt het merende
Onderwerpen:

- Gesprekken met meerdere personen sturen
- Beter inspelen op gedrag bij besprekingen met meerdere personen
- Een goede presentatie

Aanvangsniveau: SACI Sales Brons