Alle artikelen van Rene Knecht

Rene  Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. Zo heb ik doeltreffende systemen ontworpen voor koude acquisitie – prospectie op een natuurlijke manier. Deze aanpak is zeer geschikt voor dienstenverkopers, technici, consultants en ondernemers die hun diensten, expertise en zichzelf moeten verkopen.

Nutteloze oplossingen verkopen tegen hoge marges Klantenpsychologie Het is vaak het nutteloze dat hoge marges creëert, niet het oplossend vermogen van het aanbod. Lees hier hoe dat werkt en wat je ermee kan in jouw verkooppraktijk.
Lees verder..
De klant verleiden door af-te-leiden Koude acquisitie - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties Ondanks harde feiten, goede argumentatie en een ijzersterk product lukt het veel bedrijven niet om hun klant te ‘raken’. Met deze tips breng je daar verandering in.
Lees verder..
Asking for the order: hoe doe je dat? Koude acquisitie Vragen om de order is de meest eenvoudige closing skill: lees hier hoe je dit effectief kan initiëren.
Lees verder..
Wanneer begint je klant te denken aan verandering? Koude acquisitie Het antwoord op die vraag is: wanneer jij dat wil. De vraag is: hoe doe je dat? Hoe initieer je openheid voor verandering bij je prospect? Lees hier hoe je dit activeert.
Lees verder..
Gebruik de aannames van je concurrent Koude acquisitie - 9,8 (5 stemmen) Jouw concurrent of de markt heeft blinde vlekken: daarmee kun jij scoren. Lees hier hoe je dat vakkundig aanpakt.
Lees verder..
Kan AI het winnen van de klikfactor? Accountmanagement - 8,7 (3 stemmen) In een wereld van geautomatiseerde berichten zal de persoonlijke touch toch weer het verschil gaan maken. Lees hier hoe je dat aanpakt.
Lees verder..
Hoe haal je de klant uit zijn bubbel? Closing - 9,0 (6 stemmen) Soms vraag je je af als verkoper: wat zit ik hier nog te doen? Je klanten lijken het contact met de realiteit te hebben verloren. Lees hier wat je dan het beste kan doen.
Lees verder..
Sneller closen door de energie te veranderen Afsluiten - 9,8 (6 stemmen) In dit artikel laat ik je zien hoe je een gesprek op het niveau van verandering kan brengen. Met tips en concrete voorbeelden.
Lees verder..
Wanneer beslist jouw klant in een FLITS? Afsluiten - 10,0 (3 stemmen) In elk geslaagd verkoopgesprek ontstaat een inspiratiemoment: het kantelmoment waar plots de vonk overslaat en de aankoop wordt beslist. Lees hier hoe je dit kan initiëren.
Lees verder..
Geen adrenaline, geen verkoop Afsluiten - 7,3 (3 stemmen) Adrenaline heb je nodig voor de energie van verandering. Geen adrenaline geen verandering. Zonder adrenaline geen deal. Hoe pak je dat aan?
Lees verder..
Samenwerken is de sleutel Acquisitie - 9,4 (5 stemmen) Samenwerking is de game changer in modern verkopen die je altijd kunt toepassen. Lees hier waarom en hoe.
Lees verder..
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators! Marketing - 9,8 (6 stemmen) Heb je als commerciële pro een hekel aan traditionele marketing? Lees dan hier hoe je contact maakt met de creators die in iedere organisatie te vinden zijn. Daar zit je ruimte om het anders te doen.
Lees verder..
Klanten zijn lui Communicatie - 10,0 (1 stemmen) Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent?
Lees verder..
Wat als je prospect met een blinde vlek zit? Communicatie - 10,0 (2 stemmen) Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel andere resultaten. Hoe ga je daar effectief mee om?
Lees verder..
Spelinzicht in verkopen Acquisitie - 10,0 (5 stemmen) Een wedstrijd winnen doe je niet alleen op spierkracht. Topspelers zoals Johan Cruijff hebben daarnaast ook spelinzicht. Leer van de beste.
Lees verder..
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing Verkoopgesprek - 10,0 (4 stemmen) Data doen klanten niet veranderen. Ze blijven weerstand geven. Bij inzichten krijg je wel veranderenergie. Lees hier hoe je de omschakeling aanpakt.
Lees verder..
Zo word je digitaal persoonlijk met je klant Communicatie - 9,5 (4 stemmen) Als je persoonlijke privé communicatie kan vertalen naar zakelijke communicatie heb je daar direct profijt van. Lees hier hoe je dit aanpakt.
Lees verder..
Word zelf de GAME CHANGER bij jouw klant Acquisitie - 9,4 (8 stemmen) - 2 reacties Verandering is een constante, ook bij jouw klanten. Daarom kun je verkopen. Maar veranderingen vragen altijd een game changer. Met deze tips zorg je dat jij dat bent.
Lees verder..
Maak met je klant een creatieve sprong Vragen stellen - 10,0 (7 stemmen) Zit jouw deal vast in de pipeline? Breng je klant naar het creatieve veranderbrein en breng de deal in beweging.
Lees verder..
De mythe van positief denken in verkopen Positief denken - 9,7 (16 stemmen) Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij mooie toekomstdromen. Lees hier waarom.
Lees verder..
Prikkel het veranderbrein van jouw klant Marketing - 9,1 (11 stemmen)
Sleur in klantrelaties aanpakken doe je zo 9,5 (8 stemmen)
Vanille ijs marketing Koude acquisitie - 9,0 (13 stemmen)
Praat jij over je concurrenten? Koude acquisitie - 9,1 (12 stemmen)
Jouw klant wil spanning in de relatie Koude acquisitie - 10,0 (6 stemmen)
Verkopen als rouwbegeleiding Koude acquisitie - 9,7 (9 stemmen)
Contact maken met het veranderbrein Koude acquisitie - 9,5 (18 stemmen) - 1 reacties
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder Koude acquisitie - 9,4 (8 stemmen) - 3 reacties
Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'? Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen) - 2 reacties
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing Koude acquisitie - 8,1 (7 stemmen) - 1 reacties
Old school in een nieuw jasje of echt concurrerend?! 9,2 (21 stemmen)
Van Klik naar Conflict? Koude acquisitie - 9,8 (12 stemmen)
Ben je als verkoper veilig voor je klant? Koude acquisitie - 10,0 (19 stemmen) - 1 reacties
Een goede verkoper verkoopt alles? Sales management - 9,4 (15 stemmen) - 1 reacties
Help de klant aankopen in 2 stappen Afsluittechnieken - 9,4 (14 stemmen)
Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie Acquisitie - 9,3 (15 stemmen)
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure? Koude acquisitie - 9,3 (12 stemmen) - 2 reacties
Blinde vlekken als competitief voordeel Acquisitie - 9,9 (39 stemmen) - 1 reacties
Hoe onzekerheid je sales kan boosten Acquisitie - 9,6 (8 stemmen)
De deal creëren of najagen?! Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen)
Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers Persoonlijkheid - 9,7 (13 stemmen) - 1 reacties
De waarheid achter 'beginnersgeluk' in sales Acquisitie - 9,8 (17 stemmen)
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat Psychologie in de verkoop - 8,6 (55 stemmen)
Wilskracht v. creativiteit: wat doet je omzet stijgen? Acquisitie - 9,8 (17 stemmen)
Het benaderen van CEO’s via Linkedin Koude acquisitie - 9,1 (50 stemmen) - 3 reacties
Van een online prospect een klant maken Social Selling - 9,6 (32 stemmen)
Stop met de macht weggeven Gesprekstechniek - 9,4 (21 stemmen)
De klant een nieuw verhaal laten schrijven Koude acquisitie - 9,7 (17 stemmen)
Creatief verkopen in 3 stappen 9,3 (24 stemmen)
Omzet met videoconferencing Koude acquisitie - 9,3 (18 stemmen) - 1 reacties
Hoe weet je of een klant je vertrouwt? Klantenpsychologie - 9,1 (16 stemmen)
Hoe word je als beginnend verkoper Trusted Advisor? Bezwaren - 9,0 (13 stemmen)
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek Afsluiten - 8,9 (34 stemmen) - 1 reacties
Verkopen met een “glazen bol” Acquisitie - 9,2 (19 stemmen)
Anchoring - de juiste stemming creëren bij uw prospect Psychologie in de verkoop - 9,3 (10 stemmen)
Hebt u dat killerinstinct? Acquisitie - 8,8 (31 stemmen)
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen? Acquisitie - 9,4 (19 stemmen)
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing? Verkoopgesprek - 9,6 (22 stemmen) - 3 reacties
Presentaties die naar de verkoop leiden Verkooppresentatie - 9,6 (38 stemmen) - 1 reacties
Hunters zijn onmisbaar Profiel van de Verkoper - 9,1 (27 stemmen) - 1 reacties
Verkopen is niet voor macho’s, en ook niet voor mietjes 9,1 (18 stemmen) - 1 reacties
De order veilig stellen in de pre-sales fase Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
Zorg dat uw klant echt naar u luistert Luisteren - 9,6 (21 stemmen)
Hoe creëert u een salescultuur? Sales management - 8,9 (25 stemmen)
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden? Acquisitie - 9,7 (30 stemmen) - 1 reacties
Zit uw klant in transformatie? Behoeften bepalen - 9,9 (34 stemmen)
Hoe werkt macht in verkooprelaties? Invloed - 9,0 (20 stemmen)
Omgaan met bezwaren is niet verkopen Bezwaren - 8,8 (39 stemmen) - 5 reacties
Wees aantrekkelijk als verkoper! Acquisitie - 8,8 (35 stemmen) - 2 reacties
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt? Acquisitie - 9,4 (16 stemmen)
Groeien van binnenuit Persoonlijke ontwikkeling - 9,6 (14 stemmen)
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) - 1 reacties
De klant heeft zijn geloof verloren Koude Acquisitie - 8,8 (33 stemmen) - 1 reacties
Hoe gaat u om met irrationele klanten? 9,1 (34 stemmen) - 4 reacties
Breng uw klant in trance Acquisitie - 9,4 (25 stemmen)
Omarm het onvoorspelbare en scoor! Acquisitie - 9,5 (13 stemmen)
Het geheim van Account Based Marketing Grote accounts - 9,5 (15 stemmen)
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven Overtuigen - 9,9 (7 stemmen)
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! Acquisitie - 8,4 (11 stemmen)
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper? Solliciteren in de Verkoop - 9,3 (15 stemmen)
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen Closing - 8,6 (20 stemmen)
De status quo openbreken bij de klant Acquisitie - 10,0 (36 stemmen) - 2 reacties
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? Closing - 9,5 (38 stemmen)
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen Pitchen - 8,7 (34 stemmen)
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden Acquisitie - 8,6 (20 stemmen)
De paradox van beïnvloeden Acquisitie - 9,3 (21 stemmen) - 1 reacties
Verkoopt u brochures of oplossingen? Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen)
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! Afsluittechnieken - 8,9 (22 stemmen) - 2 reacties
Verkopen zonder over uw product te praten Verkooptechniek - 9,5 (19 stemmen)
Bent u als verkoper inwisselbaar? Verkooptechniek - 9,7 (48 stemmen) - 2 reacties
Verkopen aan autoritaire klanten Acquisitie - 9,1 (28 stemmen) - 3 reacties
De gemiddelde verkoper bestaat niet Verkooptechniek - 9,4 (48 stemmen) - 1 reacties
Waar in de pipeline gaan leads verloren? Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden Acquisitie - 8,6 (15 stemmen)
Activeer uw ingebouwde leugendetector Intuïtie - 8,5 (31 stemmen) - 5 reacties
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen Intuïtie - 8,7 (48 stemmen) - 6 reacties
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
Hoe wordt uw klant beïnvloed? Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
Wat zijn de geheimen van uw klant? Gesprekstechniek - 8,5 (62 stemmen) - 7 reacties
Leer te dansen met kritische klanten Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie? Verkoopgesprek - 8,3 (90 stemmen) - 9 reacties
Zijn verkopers te goed van vertrouwen? Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
Hoe verkoopt u aan een groep? Presenteren - 9,0 (28 stemmen)
Gij zult niet Liegen Gesprekstechniek - 8,4 (32 stemmen) - 4 reacties
Ziet uw klant u als autoriteit? Koude Acquisitie - 8,6 (31 stemmen) - 3 reacties
De klant heeft een eigen willetje Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
Wees voor uw klant het verloren ideaal Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger Verkooptechniek - 8,8 (42 stemmen) - 4 reacties
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen? Gesprekstechniek - 9,0 (34 stemmen) - 6 reacties
Verkoop niet zoals uw CEO Verkooptechniek - 8,8 (53 stemmen) - 2 reacties
Verkopen aan machtige klanten 8,1 (33 stemmen) - 5 reacties
De extase: deal-maker of deal-breaker? Verkooptechniek - 9,1 (26 stemmen)
Social Selling als internet dating?! Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (27 stemmen)
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing? Gesprekstechniek - 8,9 (61 stemmen)
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing Vragen stellen - 8,0 (46 stemmen) - 6 reacties
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips Koude Acquisitie - 9,1 (40 stemmen) - 11 reacties
De kracht van de makelaar – adviseur Gesprekstechniek - 8,2 (23 stemmen) - 4 reacties
Focus bij goede klanten op de beslissers Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie Vragen stellen - 8,4 (13 stemmen)
Bent u overtuigend genoeg? Gesprekstechniek - 9,4 (42 stemmen) - 2 reacties
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (29 stemmen) - 5 reacties
Durft u deze vragen te stellen? Vragen stellen - 8,9 (37 stemmen) - 4 reacties
De onverschillige prospect ontvankelijk maken Gesprekstechniek - 8,2 (47 stemmen) - 1 reacties
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht? Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek Gesprekstechniek - 8,2 (86 stemmen) - 5 reacties
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..