|
Reacties
Een goed en interessante benadering.
Het beste advies dat ik ooit kreeg was; degene die vragen stelt heeft controle + vragen stellen wekt vertrouwen.
Ik erger mij in winkels vaak aan verkopers die een heel verhaal afsteken, zonder vragen te stellen.
Zo was ik laatst in een kledingwinkel, en zocht een donkere broek. Zonder vragen werden er talloze donkere broeken uit de schappen getrokken, van marineblauw tot antraciet grijs.
Geen vragen, geen details....en 10 minuten van mijn leven die ik nooit meer terug krijg.
Stel dat je ziek bent, dan ga je naar de dokter.
'Dokter, ik voel me niet zo lekker'
'Prima meneer, gaat u maar liggen dan beginnen we de operatie meteen.'
Moet de dokter (verkoper) niet eerst weten wat er precies aan de hand is?
Wat leuk, die metafoor van de dans!
Bij dansen hoort dat iemand de lead neemt, dat je je kwetsbaar opstelt en dat je samen in beweging bent en niet stilstaat. Heel herkenbaar! Topsales is wat mij betreft dan ook: vol gaan voor de inhoud van je vak en tegelijk durven dansen met de partner die je uitkiest. En dan het liefst door zoveel mogelijk jezelf te zijn.
Dank voor je inspiratie, Rene!
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
| 
