|
|
Zichtbaar maken wat de klant is vergeten
Gesprekstechnieken - 1 reacties
Als je moeilijkheden ondervindt om je te onderscheiden als verkoper is de techniek van de 'verloren herinnering' de moeite waard. Lees hier hoe die werkt en waar je succes zit.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zie jij wat de klant niet ziet?
Gesprekstechnieken - 9,0 (2 stemmen)
Verkopen is zichtbaar maken wat voor de klant verborgen bleef. Gebruik deze 3 voorbeelden om je hierin te bekwamen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Binnenkomen bij grote accounts
Koude acquisitie - 9,0 (5 stemmen)
Hoe kom je als dienstenverkoper met grote accounts aan de directietafel bij jouw prospects? Contact maken op een abstracter niveau is de sleutel. Lees hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe verkoop je authenticiteit?
Authenticiteit
Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal leert spreken om connectie te maken met je prospect.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Closing is weerstand wegnemen.
Closing
Het afsluiten van een deal vraagt niet om duwen (pushen), maar om weerstand wegnemen, zodat de klant zichzelf vooruit beweegt. Lees hier hoe je dit op gang brengt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen is: het juiste initiatief nemen!
Acquisitie - 10,0 (3 stemmen)
Verkopen anno nu betekent niet wachten tot een klant je ontdekt of de klant bestoken met info, maar gericht initiatief nemen om aandacht te triggeren. Lees hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvol verkopen bij onbereikbare idealen
Verkoopstrategie - 10,0 (1 stemmen)
Via deze casestudy over Agentic AI ontdek jij hoe je bij schijnbaar onwerkbare klantverlangens nog steeds je product of dienst kan verkopen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het onbereikbare verlangen leren aanspreken
Acquisitie
We verkopen graag oplossingen voor een probleem. Dat is klare businesstaal. Alleen het verkoopt niet. Leer behoefte om te zetten in verlangen en boek meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Niet elke topverkoper is charismatisch (en dat is goed nieuws)
Koude acquisitie - 8,6 (8 stemmen)
Het idee dat alle topverkopers charismatische praters zijn bij wie het vak als het ware vanzelf gaat, berust op een misverstand. Lees hier over de kracht van de apostel verkoper.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klantwaarde communiceren
Koude acquisitie
Elke organisatie heeft een verborgen kern waar hun goud zit. Lees hier hoe je die ontdekt, bij je klanten en bij je eigen bedrijf, want die twee zijn met elkaar verbonden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Transformatief verkopen
Koude acquisitie - 9,8 (4 stemmen)
Je klant een nieuwe identiteit geven is een krachtige manier van verkopen; deze twee voorbeelden laten zien hoe dit werkt in de praktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
AI spreekt beleefd maar zegt niets
Koude acquisitie - 9,6 (7 stemmen)
AI spreekt vlot maar betekenisloos. Wie verkoopt, moet niet vlot zijn, maar echt. Zo onderscheid je je van de machine.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvolle experts v. klassieke verkopers
Acquisitie - 7,7 (9 stemmen) - 1 reacties
Verkoopexperts zitten niet continu te posten op LinkedIn of te netwerken of met klanten koffie te drinken. Wat zij anders doen kan jij leren. Lees hier hoe en doe je voordeel met de tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De basis van verleiding? Doorbreek de norm!
Positionering - 10,0 (1 stemmen)
Welke fantasie verkoop jij ? Hoe maak je het voor de klant spannend om van jou te kopen? Welke taboes kun je doorbreken? Leer verkopen met de kracht van verleiding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe ga je om met vampier-klanten?
Closing - 9,8 (4 stemmen)
Zit je aan tafel met top executives die hun donkerste kanten laten zien? Krijg dan inzicht in hoe jij invloed steeds weggeeft! Ontdek hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen voor pioniers – verkopen uit het niets
Koude acquisitie - 9,7 (6 stemmen) - 1 reacties
Waar traditioneel verkopen zich richt op bestaande behoeften en budgetten, opereren pioniers in een wereld waar nog geen vraag is. Je gaat uit het niets klanten creëren. Ontdek hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van enthousiasme naar "ghosting" door klant
Koude acquisitie - 10,0 (3 stemmen)
Het plotseling onbereikbaar worden van de klant veroorzaken we vaak onbewust zelf. Leer iets uit te stralen waar de klant wel mee in contact wil staan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Creëer verleiding in je aanbod
Acquisitie - 9,5 (6 stemmen)
In een markt vol gelijksoortige diensten kan je opvallen door mysterie toe te voegen aan je aanbod. Lees hier hoe de nieuwsgierigheid van klanten te prikkelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zit nieuwe klanten maken wel in het DNA van het team?
Salesmanagement - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties
Hoe krijg je de schwung in je salesteam? Is er wel voldoende beweging om nieuwe klanten te maken? Lees over verkopers werven en proactiviteit op gang brengen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Snelle besluitvorming in de verkoop
Closing - 9,8 (4 stemmen) - 1 reacties
Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om succesvol je weg hierin te vinden.
|
|
Lees verder..
|
|
Waarin zijn jullie radicaal anders?
Onderscheiden - 10,0 (6 stemmen)
|
|
Nutteloze oplossingen verkopen tegen hoge marges
Klantenpsychologie - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
De klant verleiden door af-te-leiden
Koude acquisitie - 10,0 (2 stemmen)
|
|
Asking for the order: hoe doe je dat?
Koude acquisitie - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wanneer begint je klant te denken aan verandering?
Koude acquisitie
|
|
Gebruik de aannames van je concurrent
Koude acquisitie - 9,8 (5 stemmen)
|
|
Kan AI het winnen van de klikfactor?
Accountmanagement - 8,6 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe haal je de klant uit zijn bubbel?
Closing - 9,0 (6 stemmen)
|
|
Sneller closen door de energie te veranderen
Afsluiten - 9,8 (6 stemmen)
|
|
Wanneer beslist jouw klant in een FLITS?
Afsluiten - 10,0 (3 stemmen) - 1 reacties
|
|
Geen adrenaline, geen verkoop
Afsluiten - 7,3 (3 stemmen)
|
|
Samenwerken is de sleutel
Acquisitie - 9,4 (5 stemmen)
|
|
Anti-Marketing: ga op zoek naar creators!
Marketing - 9,8 (6 stemmen)
|
|
Klanten zijn lui
Communicatie - 10,0 (1 stemmen)
|
|
Wat als je prospect met een blinde vlek zit?
Communicatie - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Spelinzicht in verkopen
Acquisitie - 10,0 (5 stemmen)
|
|
Inzicht verkopen: verander de taal van je oplossing
Verkoopgesprek - 10,0 (4 stemmen)
|
|
Zo word je digitaal persoonlijk met je klant
Communicatie - 9,5 (4 stemmen)
|
|
Word zelf de GAME CHANGER bij jouw klant
Acquisitie - 9,5 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Maak met je klant een creatieve sprong
Vragen stellen - 10,0 (7 stemmen)
|
|
De mythe van positief denken in verkopen
Positief denken - 9,7 (16 stemmen)
|
|
Prikkel het veranderbrein van jouw klant
Marketing - 9,1 (11 stemmen)
|
|
Sleur in klantrelaties aanpakken doe je zo
9,5 (8 stemmen)
|
|
Vanille ijs marketing
Koude acquisitie - 9,1 (14 stemmen)
|
|
Praat jij over je concurrenten?
Koude acquisitie - 9,1 (12 stemmen)
|
|
Jouw klant wil spanning in de relatie
Koude acquisitie - 10,0 (6 stemmen)
|
|
Verkopen als rouwbegeleiding
Koude acquisitie - 9,7 (9 stemmen)
|
|
Contact maken met het veranderbrein
Koude acquisitie - 9,5 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder
Koude acquisitie - 9,4 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'?
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen) - 2 reacties
|
|
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing
Koude acquisitie - 8,1 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Old school in een nieuw jasje of echt concurrerend?!
9,2 (21 stemmen)
|
|
Van Klik naar Conflict?
Koude acquisitie - 9,8 (12 stemmen)
|
|
Ben je als verkoper veilig voor je klant?
Koude acquisitie - 10,0 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Een goede verkoper verkoopt alles?
Sales management - 9,4 (15 stemmen) - 1 reacties
|
|
Help de klant aankopen in 2 stappen
Afsluittechnieken - 9,4 (14 stemmen)
|
|
Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie
Acquisitie - 9,3 (16 stemmen)
|
|
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure?
Koude acquisitie - 9,3 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Blinde vlekken als competitief voordeel
Acquisitie - 10,0 (42 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe onzekerheid je sales kan boosten
Acquisitie - 9,6 (8 stemmen)
|
|
De deal creëren of najagen?!
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen)
|
|
Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers
Persoonlijkheid - 9,7 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
De waarheid achter 'beginnersgeluk' in sales
Acquisitie - 9,8 (17 stemmen)
|
|
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat
Psychologie in de verkoop - 8,6 (55 stemmen)
|
|
Wilskracht v. creativiteit: wat doet je omzet stijgen?
Acquisitie - 9,8 (17 stemmen)
|
|
Het benaderen van CEO’s via Linkedin
Koude acquisitie - 9,1 (50 stemmen) - 3 reacties
|
|
Van een online prospect een klant maken
Social Selling - 9,6 (32 stemmen)
|
|
Stop met de macht weggeven
Gesprekstechniek - 9,4 (21 stemmen)
|
|
De klant een nieuw verhaal laten schrijven
Koude acquisitie - 9,7 (18 stemmen)
|
|
Creatief verkopen in 3 stappen
9,3 (24 stemmen)
|
|
Omzet met videoconferencing
Koude acquisitie - 9,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe weet je of een klant je vertrouwt?
Klantenpsychologie - 9,1 (16 stemmen)
|
|
Hoe word je als beginnend verkoper Trusted Advisor?
Bezwaren - 9,1 (14 stemmen)
|
|
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek
Afsluiten - 8,9 (34 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen met een “glazen bol”
Acquisitie - 9,2 (19 stemmen)
|
|
Anchoring - de juiste stemming creëren bij uw prospect
Psychologie in de verkoop - 9,3 (10 stemmen)
|
|
Hebt u dat killerinstinct?
Acquisitie - 8,8 (31 stemmen)
|
|
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen?
Acquisitie - 9,4 (19 stemmen)
|
|
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing?
Verkoopgesprek - 9,6 (22 stemmen) - 3 reacties
|
|
Presentaties die naar de verkoop leiden
Verkooppresentatie - 9,6 (38 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hunters zijn onmisbaar
Profiel van de Verkoper - 9,1 (27 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen is niet voor macho’s, en ook niet voor mietjes
9,1 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
|
|
Zorg dat uw klant echt naar u luistert
Luisteren - 9,6 (21 stemmen)
|
|
Hoe creëert u een salescultuur?
Sales management - 8,9 (26 stemmen)
|
|
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden?
Acquisitie - 9,7 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zit uw klant in transformatie?
Behoeften bepalen - 9,9 (34 stemmen)
|
|
Hoe werkt macht in verkooprelaties?
Invloed - 9,0 (20 stemmen)
|
|
Omgaan met bezwaren is niet verkopen
Bezwaren - 8,8 (39 stemmen) - 5 reacties
|
|
Wees aantrekkelijk als verkoper!
Acquisitie - 8,8 (35 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt?
Acquisitie - 9,4 (16 stemmen)
|
|
Groeien van binnenuit
Persoonlijke ontwikkeling - 9,6 (14 stemmen)
|
|
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar
Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
De klant heeft zijn geloof verloren
Koude Acquisitie - 8,8 (33 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe gaat u om met irrationele klanten?
9,1 (34 stemmen) - 4 reacties
|
|
Breng uw klant in trance
Acquisitie - 9,4 (25 stemmen)
|
|
Omarm het onvoorspelbare en scoor!
Acquisitie - 9,5 (13 stemmen)
|
|
Het geheim van Account Based Marketing
Grote accounts - 9,5 (15 stemmen)
|
|
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven
Overtuigen - 9,9 (7 stemmen)
|
|
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?!
Acquisitie - 8,4 (11 stemmen)
|
|
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper?
Solliciteren in de Verkoop - 9,3 (15 stemmen)
|
|
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen
Closing - 8,6 (20 stemmen)
|
|
De status quo openbreken bij de klant
Acquisitie - 10,0 (36 stemmen) - 2 reacties
|
|
Closing-skills coachen, hoe doe je dat?
Closing - 9,5 (40 stemmen)
|
|
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen
Pitchen - 8,7 (34 stemmen)
|
|
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden
Acquisitie - 8,6 (20 stemmen)
|
|
De paradox van beïnvloeden
Acquisitie - 9,3 (21 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoopt u brochures of oplossingen?
Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen)
|
|
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening!
Afsluittechnieken - 8,9 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen zonder over uw product te praten
Verkooptechniek - 9,5 (19 stemmen)
|
|
Bent u als verkoper inwisselbaar?
Verkooptechniek - 9,7 (48 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen aan autoritaire klanten
Acquisitie - 9,1 (28 stemmen) - 3 reacties
|
|
De gemiddelde verkoper bestaat niet
Verkooptechniek - 9,4 (51 stemmen) - 1 reacties
|
|
Waar in de pipeline gaan leads verloren?
Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden
Acquisitie - 8,6 (15 stemmen)
|
|
Activeer uw ingebouwde leugendetector
Intuïtie - 8,5 (31 stemmen) - 5 reacties
|
|
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent
Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
|
|
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen
Intuïtie - 8,7 (48 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten?
Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe wordt uw klant beïnvloed?
Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat zijn de geheimen van uw klant?
Gesprekstechniek - 8,5 (62 stemmen) - 7 reacties
|
|
Leer te dansen met kritische klanten
Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie?
Verkoopgesprek - 8,3 (90 stemmen) - 9 reacties
|
|
Zijn verkopers te goed van vertrouwen?
Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe verkoopt u aan een groep?
Presenteren - 9,0 (28 stemmen)
|
|
Gij zult niet Liegen
Gesprekstechniek - 8,4 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
Ziet uw klant u als autoriteit?
Koude Acquisitie - 8,6 (31 stemmen) - 3 reacties
|
|
De klant heeft een eigen willetje
Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wees voor uw klant het verloren ideaal
Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger
Verkooptechniek - 8,8 (42 stemmen) - 4 reacties
|
|
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog
Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?
Gesprekstechniek - 9,0 (34 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkoop niet zoals uw CEO
Verkooptechniek - 8,8 (53 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen aan machtige klanten
8,1 (33 stemmen) - 5 reacties
|
|
De extase: deal-maker of deal-breaker?
Verkooptechniek - 9,1 (26 stemmen)
|
|
Social Selling als internet dating?!
Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
|
|
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas
Solliciteren in de Verkoop - 9,3 (28 stemmen)
|
|
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing?
Gesprekstechniek - 8,9 (61 stemmen)
|
|
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing
Vragen stellen - 8,0 (46 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips
Koude Acquisitie - 9,1 (40 stemmen) - 11 reacties
|
|
De kracht van de makelaar – adviseur
Gesprekstechniek - 8,2 (23 stemmen) - 4 reacties
|
|
Focus bij goede klanten op de beslissers
Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie
Vragen stellen - 8,5 (14 stemmen)
|
|
Bent u overtuigend genoeg?
Gesprekstechniek - 9,4 (42 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (29 stemmen) - 5 reacties
|
|
Durft u deze vragen te stellen?
Vragen stellen - 8,9 (37 stemmen) - 4 reacties
|
|
De onverschillige prospect ontvankelijk maken
Gesprekstechniek - 8,2 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht?
Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
|
|
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 8,2 (86 stemmen) - 5 reacties
|
