Wat heeft een goed verkoopgesprek te maken met de inzichten van Socrates?
De adviezen van deze oude meester zijn een effectief uitgangspunt van een inspirerende training verkoopgesprekstechniek voor dienstverleners en consultants. Deze training geeft je inzichten en oefeningen om meer in de regie te zijn van het verkoop/adviesgesprek.

Doelstelling
De doelstelling van deze training is het aanreiken en oefenen van de beste en meest actuele vaardigheden, die de professional in staat stellen om tijdens alle fasen van het commerciële/ adviesgesprek de regie te hebben en effectief te handelen. Regie betekent dat je grip hebt op de structuur van het gesprek, de kwaliteit van het contact én de inhoud van het gesprek.

Resultaat van de training
De trainingsaanpak leidt tot een praktische ontwikkeling van de structurele kennis, attitude en vaardigheden. Je leert aanmerkelijk effectiever communiceren en weet waar je staat in het verkoopproces en verkoopgesprek.
Dit wordt gegarandeerd door 3 didactische kenmerken:
1. de inhoudelijke inzichten en structuren;
2. de inspirerende, realistische manier van overdracht en oefening;
3. de praktische aanpak, gericht op de dagelijkse praktijk van de trainees.

Voor wie bestemd?
Deze intensieve training is enerzijds bestemd voor trainees die Consultative Selling Structure hebben gevolgd en deze inzichten in de praktijk willen oefenen. Anderzijds voor consultants, projectmanagers en adviseurs die hun commerciële consulting skills significant willen aanscherpen.

Verkopen is een vak: het is topsport. Je bent voortdurend aan het inspelen op individuele wensen van klanten, veranderingen in de markt en de publieke opinie. De concurrentie zit bovendien ook niet stil en resultaten worden steeds sneller zichtbaar via internet en socialmedia. Zijn verkopers in staat om naast het stellen van de juiste vragen om invloed te krijgen op het onbewuste van de klant? Heeft een verkoper de skills om een goed gesprek te leiden en met de juiste overtuiging een product of dienst en jouw organisatie te verkopen? Of zijn er omstandigheden waardoor nieuwe en sterk verbeterde vaardigheden nodig zijn?
Als jouw verkopers op het bovenstaande net (on-)voldoende scoren dan is deze 2-daagse een uitgelezen kans om ze te laten groeien naar een volgend niveau in verkopen!

Mastertraining voor professionals in de dienstverlening
Bij Consultative Selling Structure ligt de focus op het realiseren van invloed op het besluitvormingsproces van de klant en het hebben van de regie tijdens het verkoopgesprek. Dit inzicht wordt als basis gebuikt voor de sales dialoog en om de waarde van de dienstverlening effectief te kunnen aantonen tijdens het verkoopproces.

Voor wie bestemd?
Deze training is met name geschikt voor managers, account managers en (pre-sales) consultants met een commerciële doelstelling. De aanpak, op HBO+ niveau, is uitdagend, innovatief en speelt in op de dagelijkse praktijk van commerciële dienstverleners.

Doelstelling
De doelstelling van de module Structure is het aanreiken van nieuwe inzichten en een effectieve, praktische structuur. Die structuur stelt je in staat om aanmerkelijk effectiever de regie te voeren over het verkoopproces.

De module geeft inzicht in een aantal belangrijke succescriteria:
● Hoe creëer je een op waarde gebaseerde verkoopstructuur?
● Hoe kan je snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
● Hoe krijg je de regie in het besluitvormingsproces?
● Hoe krijg je grip op de belangrijkste beïnvloeders en beslissers?
● Hoe kan je effectief een platform beheersen, om waarde aan te tonen?
● Hoe ontwikkel je een goede visie op de waarde van jouw propositie?

Resultaat van de training
De trainingsaanpak leidt tot een effectieve ontwikkeling van de structurele kennis, attitude en vaardigheden. Je zult meer in de regie zijn van het verkoopproces en verkoopgesprek. Dit wordt gegarandeerd door 3 didactische kenmerken:
1. de inhoudelijke inzichten en structuren;
2. de inspirerende, realistische manier van overdracht en oefening;
3. de praktische aanpak, gericht op de dagelijkse praktijk van de trainees.

In een meer-daags-programma dat aansluit op de dagelijkse praktijk van uw professionals gaan we dieper in op onbewuste voorkeuren. Zowel van de professional zelf als van zijn/haar gesprekspartner(s). We geven hen een kompas in de irrationele wereld en werken nadrukkelijk aan zelf-programmering voor succes. Mede aan de hand van diverse technieken stellen wij de professionals in staat om bij hun gesprekspartner(s) een match van algemene en specifieke behoeften te realiseren (Moral Licensing). We brengen hen naar Meesterschap in herkenning (persoonlijkheid) en overtuiging.
Alle achtergronden, technieken, inzichten en toepassingen zijn wetenschappelijk getoetst en worden als innovatief, anders en vooral zeer praktisch ervaren door de deelnemers. Met een duidelijk positief effect op het resultaat van de onderneming!