Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Workshop Emotionele Klantbeleving Maak ambassadeurs van uw klanten Klantgerichtheid Incompany € 1450 p.p. Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Klantgericht handelen en communiceren Interne- als basis van externe klantgerichtheid Klantgerichtheid Incompany € 1500-2500 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Drive Commerciële Actieprogramma's met "High Impact" Trainer: Ruud Stoelhorst Acquisitie Incompany (max. deelnemers) € 6000 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel verkopen Basis 2 (vervolg) Professioneel verkopen vervolgtraining Trainer: Sjef Bastiaens Verkoopgesprek Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Persoonlijke Verkoopcoaching Verkopen is een vak en vereist gedegen vakkennis Trainer: Herman Meijer Overige Sales opleiding (max. 1 deelnemers) € 475 p.p. Een dagdeel Flevoland Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Inkoop voor Verkopers Hoe ga je om met een professionele inkoper? Trainer: Anton Rutgers Verkoopvaardigheden Incompany (max. 16 deelnemers) € 2150 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Insight Selling - Challenger Sale De opvolger van solution selling Trainer: Sjef Bastiaens Account Management Incompany (max. 8 deelnemers) € 23800 5 dagen en meer Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Onderhandelen Haal het maximale uit uw onderhandelingen Trainer: Sjef Bastiaens Onderhandelen Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Basis (Gedrag) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Verkoopvaardigheden Incompany (max. 9 deelnemers) € 1500-1900 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Consultative Selling Leer te sturen op waardecreatie! Trainer: Ronald Swensson Verkoopvaardigheden Incompany € 3400 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 7 Reviews: 13

Consultative Selling - module Structure Kom in de regie van het verkoopproces. Trainer: Toine Simons Consultative / Solution Selling Open training (max. 8 deelnemers) € 2200 p.p. 2 dagen 4 sep Drenthe Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Presenteren Trainer: ir. Karel Vlekke Presenteren Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Strategisch (Key) Account Management Verstevig de relatie met de belangrijkste klanten Account Management Incompany € 2500 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Inkooptraining voor Verkopers Leer de geheimen van een inkoper kennen Onderhandelen Open training € 595 p.p. 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Relatiebeheer: koester de bestaande klant Klantgerichtheid Workshop (max. 15 deelnemers) € 875 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Verkooptraining (gevorderden) Verkoopvaardigheden Open training (max. 8 deelnemers) € 194 p.p. Een dagdeel Overijssel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

De Elevator Pitch: verkoop jezelf in 20 seconden Verkoopvaardigheden Workshop (max. 15 deelnemers) € 875 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Overwin je acquisitieangst Acquisitie Event (max. 100 deelnemers) € 3500 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Gespreksvoering basis Wilt u meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Verkopen - Prijs gesprekken Met minder korting opdrachten scoren Trainer: Sjef Bastiaens Verkoopgesprek Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Succesvol spreken en Presenteren Krijg mensen mee met inspirerend spreken Presenteren Incompany € 2000-2500 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Offerte die scoort – de winnende offerte Offertes schrijven Workshop (max. 12 deelnemers) € 875 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Time-Management Trainer: ir. Karel Vlekke Overige Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Groningen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Actieve Acquisitie - De kunst van het klanten vinden Acquisitie Incompany € 995 p.p. 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Gesprekken voeren met klanten/prospects. U wilt dat zij meer doen dan orderverwerking? Trainer: ir. Karel Vlekke Binnendienst Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Offertes met impact maak onderscheidende offertes Trainer: Sjef Bastiaens Offertes schrijven Workshop (max. 8 deelnemers) € 2670 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Psychologisch Verkopen Beïnvloeding van het onderbewuste brein Verkoopvaardigheden Incompany € 2450 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

In-company training Koude acquisitie Hoe gebruik je de telefoon voor acquisitie? Trainer: Victor Bonke Acquisitie Incompany (max. 8 deelnemers) € 5000 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Offerte schrijven Wij vertrouwen erop ....(weet u het zeker?) Trainer: ir. Karel Vlekke Offertes schrijven Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Zilver (Teamgesprekken & Presenteren) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Presenteren Incompany € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Solution Selling - De stap naar professioneler klantcontact Verkoopvaardigheden Incompany € 1000 p.p. 4 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Gespreksvoering basis U wilt meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopgesprek Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Verkopen voor dienstverleners Geen verkoper? Wel verkopen? Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 990 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Beurstraining Haal meer rendement uit je beursdeelname Trainer: Claudia Gravesteijn Overige Incompany (max. 8 deelnemers) € 699 Een dagdeel Zuid-Holland Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Basis Verkoopvaardigheden Voor Startende Salesprofessionals Trainer: Ruud Stoelhorst Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 9800 4 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Vraagtechnieken; de kunst van het vragen stellen Verkoopvaardigheden Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 13

Een goede verkoper praat niet veel, maar luistert Telefonische vaardigheden Incompany € 500 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Brons (Gesprekstechnieken) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Verkoopgesprek Incompany € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Speel het Acquisitiespel of relatiebeheerspel Acquisitie Workshop (max. 16 deelnemers) € 980 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Effectief Verkopen Salesprofessionals vanaf 2 jaar verkoopervaring Trainer: Ruud Stoelhorst Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7500 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief netwerken Doelgericht netwerken levert klanten op Netwerken Incompany € 150-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Klanten maken! (basis) Leer écht te verkopen! Trainer: Ronald Swensson Verkoopvaardigheden Incompany € 6800 4 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Verkooptraining (basis) Verkoopvaardigheden Open training (max. 8 deelnemers) € 146 p.p. Een dagdeel Overijssel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 12 Reviews: 3

Verkopen voor experts, consultants, adviseurs Consultative / Solution Selling Incompany € 690 p.p. 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Slagvaardig Onderhandelen Voor Ervaren Salesprofessionals Trainer: Ruud Stoelhorst Onderhandelen Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Master (Borging: Coaching vaardigheden) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Sales Management Incompany € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

De Winnende Offerte Conversieratio's op offertes met 30% verbeteren! Trainer: Ruud Stoelhorst Offertes schrijven Incompany (max. 8 deelnemers) € 5275 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Personal Networking Effectief netwerken en relatieopbouw Netwerken Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Consultative /Solution /Spin/Challenge /Conceptual In het gesprek bepaalt u welke methode! Trainer: ir. Karel Vlekke Consultative / Solution Selling Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Gespreksvoering basis U wilt meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel België Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Key Account Skills Sturen op partnership Trainer: Ronald Swensson Account Management Incompany € 6800 4 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Beurstraining Het doel van de beurs is bekend! Trainer: ir. Karel Vlekke Overige Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Hospitality in de Retail De nieuwe rol van de verkoper in de retail Retail Incompany € 4750 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 12 Reviews: 3

Verkopen aan Grote Accounts Ben jij hiervoor te voorspelbaar? Acquisitie Incompany € 690 p.p. 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Zeven ingredienten voor succesvolle acquisitie: de RATRACE Acquisitie Presentatie € 2450 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Commerciële Vaardigheden voor Verkoop Binnendienst Een aanvallende en winnende verkoop ondersteuning Binnendienst Incompany € 2250 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Verkopen vanuit de kern De illusies van de verkoper Verkoopvaardigheden Incompany (max. 12 deelnemers) € 11995 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

De Uitdager van Solution Selling Succesvolle verkopers dagen hun klanten uit Account Management Incompany € 995 p.p. 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Goud (Sales-Game) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Sales Management Event € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Professioneel Zakelijk Presenteren Overtuigend met met zelfvertrouwen spreken Presenteren Incompany € 2250 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Slimmer onderhandelen In één dag leert u méér gedaan te krijgen Onderhandelen Incompany € 2000-2500 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Commerciële Communicatie voor Technici Verkoop uw techniek met commercieel gevoel Verkoopvaardigheden Incompany € 2450 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Activity Management Resultaatplanning voor de Persoonlijke Verkoop Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 8 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Assertiever worden zonder agressief te zijn Verkoopvaardigheden Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Verkopen Binnendienst Inside Sales Trainer: Sjef Bastiaens Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 4890 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 12 Reviews: 3

VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële markten probleem- en pijnvragen werken niet meer bij jou Consultative / Solution Selling Workshop € 690 p.p. Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Klachtbehandeling Onverwacht! U wilt meteen goed reageren? Trainer: ir. Karel Vlekke Binnendienst Incompany (max. 4 deelnemers) € 300 p.p. Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Verkooptraining winkelpersoneel Retail Open training (max. 8 deelnemers) € 285 p.p. 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 13

Luisteren, luisteren en nog een keer luisteren Verkoopvaardigheden Incompany € 500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Commerciële Vaardigheden voor Account Managers Haal meer succes uit je verkoop inspanningen! Verkoopvaardigheden Incompany € 2250 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Klantgericht denken en doen Verhoog doeltreffend uw klanttevredenheid Klantgerichtheid Incompany € 2250 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

De Salesmanager in 2020 Verkoop in het Digitale Tijdperk Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Training Succesvol prijsverhogen Verbeter je rendement met betere marges Overige Incompany € 2450 1 dag Meer informatie

Veel verkopers vinden het lastig om bij hun klanten de prijzen te verhogen. De meest gehoorde reacties: “We zijn al duurder dan de concurrent” en “Na deze prijsverhoging zullen veel klanten weg gaan.” Dit terwijl het doorvoeren van prijs-verhogingen essentieel is voor een optimaal bedrijfsresultaat.

In deze training leert u alle succesfactoren voor effectief prijsverhogen en krijgt u praktijkgerichte ´tools´ aangereikt om de prijsverhoging ´soepel en effectief´ bij klanten door te voeren.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Winstgevende offertes! Leer een winnende offerte te schrijven. Trainer: Ronald Swensson Offertes schrijven Incompany € 1090 Een dagdeel Meer informatie

Verkopen en offreren zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Toch werkt de schriftelijke offerte, die de klant ontvangt, vaak als een koude douche na het enthousiaste gesprek dat de verkoper met hem voerde. Natuurlijk bevat elke offerte rationele product- en prijsinformatie, maar beslissingen worden zelden op rationele gronden genomen. Bezorg uzelf een voorsprong met een pakkend voorstel, dat de wensen van de klant treffend weergeeft, aangevuld met boeiend materiaal. Tijdens deze stimulerende workshop leert u hoe u met een persoonlijke aanpak en onderscheidende woordkeuze uw kans van slagen vergroot. Maak van uw offerte geen saai sluitstuk, maar het begin van een boeiende samenwerking. Toon de klant dat hij bij u moet zijn en nergens anders.

Workshoponderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af. Uw eigen voorstellen of offertes staan centraal. In de workshop komen de volgende onderwerpen aan bod:
- hoe bepaalt u de 'offertewaardigheid' en hoe kunt u deze verhogen?
- hoe voorkomt u dat uw offerte als 'te duur' wordt gezien?
- hoe schrijft u een goede offerte in pakkende taal?
- hoe volgt u een offerte op?

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- resultaatgerichtheid;
- externe oriëntatie;

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

SMART Inschrijven op Aanbestedingen Win meer aanbestedingen met SMART offertes Trainer: Natasja Hoogenboom Offertes schrijven Incompany (max. 8 deelnemers) € 2250-3750 2 dagen Meer informatie

Je weet dat je voor het winnen van aanbestedingen en tenders meer moet doen dan het invullen van formulieren en het bieden van een scherpe prijs. Je moet ook een plan van aanpak schrijven. Hierin overtuig je de aanbestedende dienst dat jij de beste oplossing hebt.

Hoe schrijf je jouw offertetekst SMART en toch nog aantrekkelijk? Hoe raak je de juiste snaar en val je op? In deze interactieve tweedaagse training leer je duidelijk en aantrekkelijk schrijven.

Deze training is voor iedereen die regelmatig inschrijft op aanbestedingen en wil leren hoe je winnend inschrijft op aanbestedingen en tenders. Je krijgt voorbeelden uit je eigen praktijk en bewezen best practices uit mijn ervaring met het inschrijven op honderden aanbestedingen. Omdat ik zelf nog steeds aanbestedingen begeleid, weet ik als geen ander hoe het spel werkt.

Na afloop van deze training haal je meer opdrachten binnen, want:
- Je weet hoe offertes gelezen en beoordeeld worden.
- Je laat klanten en prospects zien dat je hun probleem goed begrijpt.
- Je zet door een persoonlijke toon de klant centraal in jouw offerte.
- Je schrijft jouw offerte helder, concreet en overtuigend.
- Je vergroot de scoringskans door een goede meerwaarde neer te zetten, zonder de prijs te veranderen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Coaching on the Job De hele dag begeleiding! Trainer: ir. Karel Vlekke Overige Incompany (max. 1 deelnemers) € 750 p.p. 1 dag Meer informatie

Uw verkoper doet zijn werk toch bij klanten?
Coaching on the job is veel beter dan training in een lokaaltje!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Verkopen - omgaan met DMU Invloed vergroten in de klantorganisatie Trainer: Sjef Bastiaens Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

Deze training sluit aan op de trainingen Professioneel verkopen Basis en Prijs gesprekken. Bij grotere afnemers zijn er meer personen die achter de schermen invloed uitoefenen bij een leverancierskeuze. Meer inzicht in interne posities en verhoudingen kunnen u extra voordeel bieden.

De training start met een verdieping van de eerder opgedane essentiële vaardigheden. Tevens worden de volgende onderwerpen behandeld:

-Persoonlijke sterkte/zwakte analyse met actieplan hoe te verbeteren.
-Invloed krijgen op beïnvloeders in grotere organisaties.
Verkorten en/of voorkomen van het uitstellen van beslissingsprocedures bij relaties. Verschillen in aanpak en de effectieve aanpak bij een beslisser en die bij een beïnvloeder.
-Gebruik van functiematrix ter versterking van de invloed
-Lange termijn continuïteit opbouwen bij bestaande relaties.
-Follow-up van offertes op een verkoopactieve manier.

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Hoe overleef ik een inkoper? Onderhandelen Incompany (max. 15 deelnemers) € 1750 1 dag Meer informatie

Heeft uw organisatie met inkopers te maken? Of krijgt u daar mee te maken? Maak deze bijzondere dag dan maar eens mee. U leert in 1 dag namelijk met deze ogenschijnlijke professionele zeurkousen en zijn technieken om te gaan.

Overtuig mij …
Nog niet overtuigd van het nut van deze dag? Dan doen we er nog een schepje bovenop. Het lijkt erop dat inkopers het uitknijpen tot een ware kunst hebben verheven. Hij (het is altijd een ‘hij’) is niet geïnteresseerd in vruchtbare lange termijnrelaties. Nee, hij wil een lagere prijs of méér voor hetzelfde. En wel nú meteen. Anders gaat hij wel met een andere partij in zee. Tegelijkertijd is de inkoper een verplichte horde in de organisatie: zonder zijn paraaf geen opdracht!

Een ster in onderhandelen
U leert zijn tactieken kennen en hoe u zich kunt wapenen tegen vervelend inkopergedrag. U leert niet alleen maar u ervaart het ook, want de dag staat bol van experimenten waar u vrijelijk van kunt genieten. En wat te denken van onderhandelen? De inkoper lijkt het uitgevonden te hebben! Daarom ook een kijkje in zijn receptenboek van het onderhandelen.

Uw eigen situatie
Deze ééndaagse workshop vindt “in-company” in uw organisatie plaats. Het beoogde deelnemersaantal ligt tussen de 5 en 25. Ideaal voor een groep verkopende professionals die meer uit hun opdrachten willen halen. De workshop biedt ook ruimte voor het inbrengen van uw eigen situatie. Daarom vindt er vooraf een inventarisatiegesprek met de deelnemers plaats.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Sales Coaching De beste investering in meer resultaat! Sales Management Sales opleiding € 1000-2500 3 dagen Meer informatie

Sales Coaching is de meest effectieve manier om uw sales resultaten te verbeteren.

UIt onderzoek blijkt dat salespersonen met, slechts, 3 uur indivduele coaching per maand hun doelstelling met 7% overtreffen, daarmee circa 25% meer omzet genereren en de gemiddelde succesratio (aantal deals) met 70% verbeteren (CEB, 2012). Volgens de Internalional Coach Federatie, “de gemiddelde onderneming kan een return of investment verwachten van 7 keer de investering in sales coaching”.

Sales Coaching zou dus een prioriteit moeten zijn voor iedere sales teammanager. Dat is het vaak niet in de praktijk. Wij helpen ondernemingen om hierin verandering aan te brengen.

Ons Sales Coaching programma richt zich primair op de sales teamleider. Wij coachen-de-coach. Wij leren de sales teamleider om ook succesvol sales coach te worden.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Haal méér uit bestaande klanten Verkoopvaardigheden Incompany € 2500 1 dag Meer informatie

Trainingsprogramma

• De verschillende fases van het (ver)koopproces
• Het verschil tussen een acquisiteur en relatiemanager
• Welke eigenschappen zijn essentieel voor een goede verkoper? Welke fataal?
• Het idee achter verkoop-targets
• ´Een rondje langs je klanten maken’ is niet meer voldoende; het moet slimmer
• Effectiviteit: Het grote belang van systematisch werken volgens plan
• De DMU bij de contactpersoon/ beslisser
• Acquisitie: kansen herkennen, kansen benutten

Haal méér uit bestaande klanten …… én méér uit nieuwe klanten!
• Wat is klantgerichtheid? De top 10
• Zijn tevreden klanten wel tevreden?
• Wat (ver)kopen we eigenlijk?
• De klantbehoeften/belangen beter kunnen achterhalen, oproepen en erop inspelen
=> werk volgens het succesvolle ELITE-model
• Toegevoegde waarde; W.H.I.D.A
• Waarin is uw bedrijf nu écht onderscheidend?
• Verwachtingen van klanten overtreffen
• Klantgerichtheid begint bij jezelf

Klantbewerking: actiegericht, pragmatisch, maar met welke technieken?
• De wet van de 7 contactmomenten
• Manieren van indelen van huidige klanten
• De VIP-behandeling (Verkoop Inspanningen Piramide©)
• Welke acties op welk moment om succesvol ‘meer te laten kopen’
• Bepaal welke relaties méér en welke mínder aandacht gaan krijgen
• “Honden, katten, ratten”. Welke wilt u niet?!
• Wat zijn kansrijke méér-omzet-klanten precies?
• Meerwaarde beargumenteren
• Hernieuwde offertes maken (méér omzet/ hogere marge)

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Strategic Proposals Leer strategisch te denken! Trainer: Ronald Swensson Offertes schrijven Incompany € 1090 Een dagdeel Meer informatie

Workshoponderwerpen
Deze workshop is een combinatie van kennisoverdracht en hands-on; modellen en methodes worden toegelicht en met behulp van Microsoft Excel werkbladen leert u de achterliggende theorie in de praktijk te brengen.
Onderwerpen die in de workshop aanbod komen:
- hoe bepaalt u de financiële haalbaarheid (LOE) om het voorstel te maken?
- wat zijn de precieze product- en organisatiegebonden klanteisen?
- hoe bepaalt u de obstakels in het RFP-proces?
- op basis van welke criteria wordt het een Bid/No bid?
- welke methodes kunnen we gebruiken om een RFP-analyse te maken?
- hoe bepalen we de prijs/waarde positie van de (mogelijke) aanbieders?
- hoe bepalen we de concurrentiepositie van de belangrijkste aanbieders?
- hoe bepalen we het krachtenveld van de beslissers en beïnvloeders bij de klant?
- hoe kunnen we met het 'alternatieven beslissingsmodel' het aanbod bepalen?
- hoe maken we een SWOT - en Value Chain analyse?
- hoe komen we tot een effectieve inhoud van ons voorstel?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief klanten werven Snel aantoonbaar resultaat Acquisitie Incompany € 150-500 Een dagdeel Meer informatie

Effectief nieuwe klanten werven. Diverse dagdelen. Interactieve workshops. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Support Inbound Effectief Denken en Handelen aan de Telefoon Trainer: Ruud Stoelhorst Binnendienst Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Sales Support Inbound

U...

• verbetert de kwaliteit van uw contacten met klanten
• kunt commercieel denken en handelen aan de telefoon
• bent zich bewust hoe goede service te kunnen vergroten
• leert hoe u verwachtingen van de klant goed kunt managen
• geeft uw klant het gevoel serieus te nemen bij een klacht
• kunt omgaan met verschillende soorten klantengedrag.

Deze training is bestemd voor binnendienstmedewerkers:

• met weinig commerciële ervaring
• die dagelijks frequent inkomend telefonisch klantcontact hebben

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Algemene vaardigheden in klantgericht telefoneren.
• Het ‘verkopen’ van levertijd.
• After sales activiteiten.
• Het omgaan met vragen van klanten.
• Het opvangen van klachten.
• Het afhandelen van klachten.

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Cold-Calling Championship Trainer: Victor Bonke Acquisitie Incompany (max. 8 deelnemers) € 11500 4 dagen Meer informatie

De Cold-Calling Championship training is een uitgebreid, modulair opgebouwd programma, waarbij je zowel de basis- als de gevorderden-vaardigheden van koude acquisitie leert. Tijdens de training wordt toegewerkt naar het LIVE bellen met prospects, wat in 2 dagdelen gebeurt onder leiding van trainer Victor Bonke.

Het hele trainingsprogramma bestaat uit 8 dagdelen, verdeeld over 3-4 maanden.

1. Cold-calling RATRACE (deel 1)

Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie, samengevat in de RATRACE:
•R eflectie
•A nder Centraal
•T iming

2. Cold-calling RATRACE (deel 2)

•R apport
•A fspraak verkopen
•C oncentratie
•E nthousiasme

- Omgaan met weerstanden en tegenwerpingen
- De ‘assertieve’ secretaresse (oefeningen)

3. LinkedIn als acquisitietool

Internet (re)search methoden gebruiken om leads te genereren. LinkedIn inzetten om proactief leads te genereren. Optimalisatie van je profiel voor acquisitie. Zoeken in je netwerk naar leads en hoe die vervolgens te benaderen.

4. LIVE – calling (deel 1)

Individueel of in kleine groepen, LIVE bellen met prospects die ze van tevoren in kaart gebracht en research op hebben gedaan.

5. LIVE – calling (deel 2)

Zie boven

6. LIVE – calling (deel 3)

Zie boven

7. Evaluatie Cold Calling Championship

Schriftelijke individuele rapportage over de bevindingen tijdens de training. Aanbevelingen over verbeterpunten.

8. Terugkomdagdeel

2-3 maanden na de evaluatie wordt er een terugkomdagdeel gepland waarbij de deelnemers wederom LIVE gaan bellen. Aangevuld met eventuele 'openstaande vragen' sessie.

BLENDED LEARNING

Gedurende de gehele training zal er een online omgeving aanwezig zijn waarbij de trainer en de deelnemers in een besloten omgeving kunnen communiceren. Hier worden video's aangeboden ter inspiratie of ondersteuning van de deelnemers en kunnen zij geregeld hun 'huiswerk' inleveren voor feedback.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Netwerken doe je zo! Verkoopvaardigheden Workshop (max. 250 deelnemers) € 980 Een dagdeel Meer informatie

Houd u vast: zeventig procent van de nieuwe klanten komt voort uit één of andere vorm van netwerken. Netwerken is ontzettend leuk, niet moeilijk en zeker niet alleen bedoeld voor de goed gebekten onder ons. Netwerken werpt in de regel meer vruchten af dan koude acquisitie. Voor de een is netwerken een beladen iets wat weerstand oproept en voor de ander is het de natuurlijkste zaak van de wereld.

Netwerken is zinvol voor iedereen die in contact staat met mensen en (af en toe) hulp nodig heeft van of hulp kan bieden aan andere mensen. Bij netwerken gaat het erom dat u aan het geven bent in plaats van nemen of halen. Maar hoe gaat dat dan in zijn werk? Ook als u wat schuchter bent en niet weet hoe u (online) in contact met een ander moet komen, leert u hoe dat toch kan. En is dit herkenbaar? U bent in gesprek met een ander en deze persoon is zo vol van zichzelf dat ie geen tegenspraak duldt. Hoe komt u netjes van ‘m af? Vele verkopers en ondernemers vinden het ook nog eens lastig om zichzelf in circa 20 seconden voor te stellen (elevator pitch).

Nog veel meer van dit soort praktische handvatten passeren de revue tijdens deze netwerktraining / netwerkcursus. Maar het blijft niet alleen bij theorie; er wordt druk geoefend en genetwerkt in deze workshop. Als beloning hiervoor gaat u met kansen (lees: nieuwe klanten) en nieuwe kennissen naar huis na afloop. Meer dan drieduizend anderen zijn u voorgegaan met deze netwerkworkshop verzorgd door Jan-Willem Seip.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Telefoon Training Hoe gebruikt u uw stem? Trainer: ir. Karel Vlekke Telefonische vaardigheden Incompany (max. 2 deelnemers) € 900 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Telefoon training inclusief stemtraining

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Presenteren zonder PowerPoint Presenteren Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

Daar sta je dan voor een groep mensen. Alle ogen zijn op je gericht. Ze verwachten dat jij gaat presenteren. Je mag jouw publiek informeren over een nieuw idee en je wilt indruk op hen maken. Je hebt je voorgenomen om je nu eens een keer niet te verschuilen achter hulpmiddelen als powerpoint of prezi. Nee, jíj presenteert. En hoe!

Presenteren zonder PowerPoint
Vind je presenteren te spannend, voel je je angstig of weet je niet waar je moet beginnen, volg dan de training presenteren zonder PowerPoint. Alle informatie op een rij gezet voor je:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs je presentatie voor te bereiden en uit te voeren.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

professioneel Presenteren Presenteren met impact! Trainer: Sjef Bastiaens Presenteren Incompany (max. 8 deelnemers) € 2680 1 dag Meer informatie

Adrenaline en plankenkoorts hoeven een goede presentatie niet te blokkeren. Integendeel. Wie ermee weet om te gaan, zal zijn publiek boeien én overtuigen. De training leert praktische vaardigheden aan, zoals het creëren van interactie met het publiek, de voorbereiding, opbouw en lengte van de presentatie evenals het gebruik van hulpmiddelen. Presentaties worden na deze training geïnspireerd en met overtuigingskracht gebracht.

Inhoud:

- Wanneer noemen we een presentatie een presentatie?
- Persoonlijkheid en persoonlijke presentatie
- Opbouw van een goede presentatie
- Beheersen van 'plankenkoorts'
- Bedrijfspresentatie
- Taal- en stemgebruik
- Snelheid en ademhaling
- Non-verbaal gedrag
- Interactie met de toehoorders
- Geschreven tekst presenteren
- Laatste indruk
- Beoordeling presentaties
- Bespreking gebruik van hulpmiddelen

Met behulp van videorollenspelen en praktijkcases zal dit trainingsprogramma voor de deelnemers een sterk herkenbaar karakter dragen en sluit mede hierdoor direct aan bij de dagelijkse praktijk. Persoonlijke ontwikkeling staat voorop.

Optioneel kan deze training met een dag worden uitgebreid, waarbij er onderwerpen worden toegevoegd zoals behandeling van eigen presentaties en opbouw van een professionele bedrijfspresentatie.
Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Telefonisch méér bezoeken! Leer kwalitatieve bezoekafspraken te maken. Trainer: Ronald Swensson Telefonische vaardigheden Incompany € 1090 Een dagdeel Meer informatie

Telefonisch kwalitatieve bezoekafspraken maken met bestaande of potentiële relaties is een vaardigheid die vaak niet 'onderhouden'. Toch is het nú belangrijk om bij bestaande en potentiële relaties aan tafel te zitten! Met deze workshop leren we u de kneepjes van het 'vak' met behulp van SCORE® Bezoekafspraak voor uw praktijksituatie.

Workshoponderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af. In de workshop komen de volgende onderwerpen aan bod:
- de voorbereiding van het telefoongesprek (branche/bedrijf/contactpersoon);
- structuur van het gesprek met behulp van SCORE® Bezoekafspraak;
- omgaan met een telefonist(e) en/of secretaresse;
- praktische en relevante rollenspelen, met opbouwende en doelgerichte evaluaties.

Maatwerk
Deze workshop wordt in-company gegeven zodat deze geheel op maat kan worden verzorgd en deelnemers op de eigen werksituatie kunnen worden getraind. Ook de materialen zijn op de deelnemers afgestemd.

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- resultaatgerichtheid;
- recessievrij communiceren;
- zelfsturing.

Resultaat workshop
U bent na deze inspirerende workshop in staat om:
- kwalitatieve bezoekafspraken te maken met de juiste personen;
- om te gaan met bezwaren en tegenwerpingen;
- uzelf te motiveren en de telefoon te pakken!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

De Par5 Methode "de nieuwe standaard in acquisitie Meer leads, meer afspraken, meer klanten Acquisitie Incompany € 995 p.p. 1 dag Meer informatie

In de programma’s Business to Business Acquisitie via de Par5 methode van 3to1 worden je mensen stap voor stap meegenomen richting een positieve en effectieve acquisitieaanpak. Ze acquireren met meer plezier, zijn creatiever in hun acties en prospects worden verrast door een prettige ‘human-to-human’ aanpak. Daarbij kunnen ze een conversie halen die vijf tot tien keer hoger ligt dan bij traditionele acquisitiemethoden.

Opzet
Volledige incompany training waarbij alle aspecten van de Par5 methode worden toegelicht, geoefend en geïmplementeerd. Voor alle sales professionals die verantwoordelijk zijn voor acquisitie en business development.

Inhoud
Alle belangrijke onderwerpen en thema’s van professionele business to business acquisitie komen aan bod, waaronder:

• Opbouwen van een succesvolle acquisitiemethode
• Ontwikkelen van overtuigende salesproposities en casestories
• Werken met netwerken, social media, referrals, telefoon
• Het geheim van human-to-human contact
• Krachtige communicatievaardigheden

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Winnend onderhandelen Onderhandelen Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

Voor de één komt de salarisonderhandeling eraan en de ander wil een huis kopen. Er staan grote belangen op het spel en je wilt ‘win-win’ onderhandelen. Het maakt niet uit aan welke kant van de tafel je zit; deze training winnend onderhandelen leert je om er de beste deal uit te slepen, waarbij beide partijen het gevoel hebben dat ze gewonnen hebben. Het begint bij voorbereiden, je doel bepalen waarbij principes als LIM en BAZO om de hoek komen kijken (wat deze handige aanpakken inhouden, leer je tijdens de training). Ook komen tientallen onderhandelingstactieken en onderhandelingstechnieken aan bod en oefen je in succesvol winnend onderhandelen.

Alle informatie van de training winnend onderhandelen op een rij gezet voor je:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs winnend onderhandelen.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Creëer de GUN factor! Verkoopvaardigheden Incompany € 2500 1 dag Meer informatie

Training programma

• de APK-verkooptest
• De 4 hoofdregels van Verkoop
• Verkopen in 2016-2020

Succesvol onzichtbaar beïnvloeden van uw omgeving
• Test: scoor (uzelf) op commerciële communicatie vaardigheden
• Creëer het G.U.N.-effect (inspelen op het karakter van de ander)
• Welk luistertype bent u?
• Actief leren luisteren
o 5 minuten 150% aandacht of 15 minuten 90% aandacht
o De klant-drijfveren-oefening (waarden)
o LSD-formule: Stellen van de juiste vragen - Doorvragen, hoe doe je dat?
o Observeren en interpreteren - Luisterbarrières

• Oefeningen in: actief luisteren - vragen stellen - lichaamstaal

• Hoe u uw eigen "non-verbale instrumentarium" succesvol in kunt zetten.
o Italiaans of Duits verkopen?
o High Power vs Low Power poses
o Wat gebeurt er eigenlijk ín uw lichaam?

• Zo versterkt u makkelijk uw autoriteit en geloofwaardigheid
• Energy management: kom (en blijf) in flow
• De kracht van ‘het polsbandje’

Communicatiestijlen en typologieën
• Leer de ander te ‘lezen’ en afstemmen op zijn frequentie
• Hoe werkt het brein van de ander?
• 4 typen ‘ander’ gedrag: kenmerken typen inkopers en daarop hoe aan te sluiten
o de dominante - de extravert – de ‘aardigerd’ – de calculerende
o leren aan élk type optimaal te verkopen

• De RSR-methode om respect te krijgen van dominante personen
• Wat is uw eigen communicatie karakteristiek? En bezie het effect op andere typen
• Effectief omgaan met moeilijke prospects

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 13

Verkopen is niet meer dan de klant helpen inkopen Verkoopvaardigheden Incompany € 500 1 dag Meer informatie

Hele verhalen kan ik schrijven waarom u voor de Salestrainer moet kiezen.Als u op mijn website kijkt, weet u alles.

De trainingen geef ik het liefst bij u op de zaak, maar ik beschik ook over een prachtige ruimte in de stad Utrecht.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Verkopen op Beurzen De juiste benadering van beursbezoekers Trainer: Herman Meijer Verkoopvaardigheden Incompany € 1850 1 dag Meer informatie

Happy BEURSDAYS

“Kan ik u misschien helpen?” of “Kent u onze organisatie al?”

Deze twee grootste verkoopblunders vinden nog steeds plaats als bezoekers een standruimte bezoeken. Onder de titel ‘Happy Beursdays’ leert men op de juiste en klantgerichte wijze om te gaan met dit fenomeen.
Wees een uitstekend ‘gastheer’ en ‘gastvrouw’ in plaats van verkoper en productadviseur.
Deze training geeft de standbemanning de juiste tips en tools en is tevens een gedegen opfrisser voor de gevorderden.

De verkoopresultaten zullen stijgen!

Deze training wordt ‘in-company’ verzorgd.

Programma
• Klantgerichte ontvangst en aandacht bezoekers
• Inventarisatie van klanttype
• Specifieke vraagtechnieken
• Structuur en opbouw presentatiegesprek
• Omgaan met negatieve reacties
• Prijsonderhandelingstechniek
• Afsluiting en aftersales

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Projectmanagement voor sales Leer alles over projecten! Trainer: Ronald Swensson Account Management Incompany € 1960 2 dagen Meer informatie

Bent u betrokken bij een project? Dan kunt u door een effectieve en doelgerichte werkwijze een betere bijdrage leveren aan de projectresultaten. Inzicht in alle aspecten van projectmanagement zijn daarbij onmisbaar!

Workshoponderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. In de workshop worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld:
- inzicht in de belangrijkste principes van projectmanagement;
- probleemvaststelling bij een klant;
- een project faseren;
- attitude (o.m. organisatiecultuur, houding en gedrag, teamrollen, samenwerking en communicatie);
- tijdgebonden en inhoudelijk gedefinieerde projectresultaten (o.m. scope, QFD, programma van eisen);
- managen van projectprocessen (o.m. projectbesturing, change control en fasenbeheer);
- managen van risico's en kwaliteitsborging;
- besluitvorming en procesmanagement;
- theorie en oefening: samenwerking, teamwerk en leiderschap, leiderschapsstijlen en conflicthantering;
- SMART-focus definiëren van individuele acties.

Voor wie is deze workshop bedoeld?
- u hebt enige ervaring met projecten en wilt uw kennis verder uitbreiden;
- als sales bent u direct betrokken bij diverse projecten;
- u wilt de mogelijke valkuilen in een project voorblijven.

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- oordeelsvorming;
- plannen en organiseren;
- resultaatgerichtheid;
- samenwerken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Level 4 Sales The Next Step in Sales Success Trainer: Robert Vlekke Consultative / Solution Selling Open training (max. 9 deelnemers) € 1800 p.p. 3 dagen 9 sep Meer informatie

In een meer-daags-programma dat aansluit op de dagelijkse praktijk van uw professionals gaan we dieper in op onbewuste voorkeuren. Zowel van de professional zelf als van zijn/haar gesprekspartner(s). We geven hen een kompas in de irrationele wereld en werken nadrukkelijk aan zelf-programmering voor succes. Mede aan de hand van diverse technieken stellen wij de professionals in staat om bij hun gesprekspartner(s) een match van algemene en specifieke behoeften te realiseren (Moral Licensing). We brengen hen naar Meesterschap in herkenning (persoonlijkheid) en overtuiging.
Alle achtergronden, technieken, inzichten en toepassingen zijn wetenschappelijk getoetst en worden als innovatief, anders en vooral zeer praktisch ervaren door de deelnemers. Met een duidelijk positief effect op het resultaat van de onderneming!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Key Account Management Succesvol in jouw rol: 'Team buying/Team Selling' Trainer: Ruud Stoelhorst Account Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Key Account Management

U.....

• krijgt inzicht in het proces van accountbewerking
• krijgt handvatten om accounts gestructureerd te bewerken
• bent in staat om een intern én extern accountplan te maken
• krijgt inzicht in sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen
• kunt uw key accounts objectief analyseren
• destilleert een succesvolle accountstrategie
• creëert een hogere toegevoegde waarde voor uw key accounts.

De training is bedoeld voor ervaren Salesprofessionals:

• met minimaal vier jaar ervaring in verkoop.
• werkzaam voor een beperkt aantal accounts
• werkzaam voor accounts die substantieel zijn voor portfolio.
• en gesprekspartner zijn bij strategische klanten op directieniveau.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• De plaats van key account management binnen de organisatie.
• De verschillende taken van de key account manager.
• Het analyseren accounts middels een dubbele SWOT.
• In kaart brengen en bewerken van de Decision Making Unit.
• Rol binnen het teambuying/team selling proces.
• Accountrelaties structureel meetbaar maken en verstevigen.
• Het opstellen en bijstellen van een accountplan.

Er wordt getraind op kennis en inzicht en vaardigheden, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen. Tijdens de training worden de behandelde onderwerpen vertaald naar de eigen werksituatie en wordt actief gewerkt aan het opstellen van een eigen (Key) accountplan.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

TOP Sales The Next Step in Sales Trainer: Robert Vlekke Verkoopvaardigheden Open training (max. 9 deelnemers) € 995 p.p. 2 dagen 26 aug Utrecht Meer informatie

Verkopen is een vak: het is topsport. Je bent voortdurend aan het inspelen op individuele wensen van klanten, veranderingen in de markt en de publieke opinie. De concurrentie zit bovendien ook niet stil en resultaten worden steeds sneller zichtbaar via internet en socialmedia. Zijn verkopers in staat om naast het stellen van de juiste vragen om invloed te krijgen op het onbewuste van de klant? Heeft een verkoper de skills om een goed gesprek te leiden en met de juiste overtuiging een product of dienst en jouw organisatie te verkopen? Of zijn er omstandigheden waardoor nieuwe en sterk verbeterde vaardigheden nodig zijn?
Als jouw verkopers op het bovenstaande net (on-)voldoende scoren dan is deze 2-daagse een uitgelezen kans om ze te laten groeien naar een volgend niveau in verkopen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Verkoopvaardigheden voor commerciële binnendienst Voor een binnendienst die commercieel excelleert Trainer: Victor Bonke Binnendienst Incompany (max. 8 deelnemers) € 5950 5 dagen en meer Meer informatie

Hoe commercieel is de binnendienst van uw organisatie eigenlijk echt? Is de binnendienst in staat om:

- Klachten om te zetten in commerciële kansen?
- Te up-sellen of cross-sellen?
- Dóór te vragen bij inkomende telefoon/mail/chat?

Doelgroep Vet

Deze training is speciaal ontwikkeld voor een binnendienst die nadrukkelijk meer is c.q. wil zijn dan vraagbaak van klanten en ‘regel en uitzoek afdeling’ van de buitendienst. Een binnendienst die zich ten doel stelt om commercieel te opereren, maar dan vanaf de eigen werkplek. Voor wie de telefoon, mail, chat en social media de kanalen zijn om te communiceren met klanten en prospects.

De training bestaat uit 5 losse dagdelen:

1. Inbound contact
2. Outbound contact
3. Live-coaching inbound
4. Live-coaching outbound
5. Evaluatie en feedback

Kenmerken training:

- Interactief
- Praktisch
- Opdrachten
- Live-ondersteuning
- Rollenspellen

Meer info: https://acquiro.nl/verkoopvaardigheden-voor-commerciele-binnendienst/

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief telefoneren Van koud naar warm bellen Telefonische vaardigheden Incompany € 150-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Effectief telefoneren. Interactieve workshop. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Het effectieve verkoopgesprek Beïnvloed het besluitvormingsproces Verkoopgesprek Incompany € 15-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Effectief een verkoopgesprek voeren. Diverse dagdelen. Interactieve workshops. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Channel Skills Sturen op distributie Trainer: Ronald Swensson Retail Incompany € 5100 3 dagen Meer informatie

Tijdens de training wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af.
In de training worden ondermeer de volgende onderwerpen behandeld:
- hoe kies ik tussen directe en indirecte verkoopkanalen, zowel voor de verkoop als de service?
- hoe bepaal ik een optimale integratie van kanalen?
- hoe en waar vind ik de juiste distributeur voor mijn bedrijf?
- moet ik mijn distributeur (een zekere) exclusiviteit geven?
- hoeveel winstmarge moet ik mijn distributeur geven?
- hoe kan ik het best channelconflicten aanpakken?
- hoe kan ik mijn distributeurs tevreden houden en vooral voor mij laten werken?
- de impact van distributeurs op uw strategie;
- het juiste distributeur profiel bepalen;
- ‘Share of mind’ voor 'share of market';
- de nieuwe marketingmix in (e-)retailing;
- (e-)winkelbeleving en (e-)winkeleffectiviteit;
- kwalitatieve en kwantitatieve doelstellingen formuleren;
- distributeur gesprekken voeren;
- distributeurs helpen succesvol te zijn (marketingmix, verkoopvaardigheden);
- hoe giet u alles in een goede distributieovereenkomst?
- hoe krijgt u betrouwbare salesforecasts?
- marketingcommunicatie in een channel omgeving;
- uw distributeurs evalueren als verlengstuk van uw organisatie;
- samenvatting en checklists voor uw eigen actieplan.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Activity Planning Gestructureerde Marktbewerking Trainer: Ruud Stoelhorst Account Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Sales Activity Planning

U...

• bent beter in staat accounts te rangschikken
• plant resultaatdoelen voor de korte en de lange termijn
• organiseert planmatig uw verkopen
• managet efficiënt uw eigen rayon of regio
• krijgt inzicht in de waarde en potentie van uw relatiebestand
• formuleert selectiecriteria voor uw (potentiële) klanten
• krijgt meer inzicht in methodes om klanten te binden.

Deze training is bedoeld voor Salesprofessionals:

• met minimaal 2 jaar verkoopervaring
• die opereren in een commerciële omgeving
• die verantwoordelijk zijn voor eigen klanten en prospects
• die verantwoordelijk zijn voor een eigen verkoopdoelstelling

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Het belang van professionele marktbewerking
• De variabelen waarop een verkoper zichzelf kan sturen
• Backwardplanning: Het plannen van verkoopactiviteiten
• Een gezond klantenbestand
• Klantenmuur: analyse van de kwaliteit van je klantrelaties
• Het vasthouden van strategisch belangrijke klanten.
• Het onderzoeken van verkoopkansen bij bestaande relaties.
• Selectiecriteria voor de juiste instroom van prospects
• Het juist inschatten van 'business in de pijplijn'
• Forecast: het maken van betrouwbare prognoses.
• Alle onderdelen die leiden tot de huidige en toekomstige verkoop.
• Opdracht: Jouw eigen Marktbeweringsplan of Verkoopplan.

Er wordt getraind op kennis, inzicht en vaardigheden, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen. De laatste dag wordt een eigen marktbewerkingsplan, regio-, account- of verkoopplan gepresenteerd.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Non Verbale Communicatie De lichaamstaal van de klant ontrafelt Overige Incompany (max. 8 deelnemers) € 2750 1 dag Meer informatie

Onze communicatie verloopt voor 55% via onze lichaamstaal. Kennis op dit gebied biedt u een voorsprong. U kunt een klant niet in zijn hoofd kijken maar u kunt wel aan de lichaamstaal zien welke werkelijke waarde zijn woorden hebben.

In de training leert u niet alleen een juiste interpretatie te maken van de lichaamstaal van uw klant, u leert ook uw eigen lichaamstaal te beheersen.
U maakt kennis met de geheime signalen van het lichaam en leert tevens de lichaamstaal van de ander te beïnvloeden.

Voor deze training is het noodzakelijk kennis te hebben van Professionele Verkoopvaardigheden. Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

De eerste indruk en de laatste indruk Presenteren Workshop (max. 25 deelnemers) € 875 Een dagdeel Meer informatie

De eerste indruk en de laatste indruk, is dat belangrijk denkt u? ‘Je krijgt maar één kans voor een eerste indruk‘, zo luidt de welbekende spreuk. Is dit wel zo? Alsof de laatste indruk niet telt?! Met deze twee wijsheden in gedachten is het goed om te weten hoe u uw ‘indrukken’ positief kunt beïnvloeden. Hoe geef ik een hand, wat voor effect heeft mijn (non-)verbale communicatie op de ander? Hoe ga ik om met een dominante gesprekspartner? En dan over die, o zo belangrijke, laatste indruk… Wat voor beeld of herinnering blijft achter bij mijn gesprekspartner? Hoe u afscheid neemt en weggaat, zal blijven hangen bij uw klant. Is uw imago eenmaal gevormd, dan is het later moeilijk om hiervan af te komen. Voorbeeld: menigeen zal achteraf aan anderen niet zo snel toegeven dat ‘de sukkel’ van de binnendienst eigenlijk best wel een toffe peer is.

U leert en ervaart in een halve dag of in 1 dag hoe u uw eerste en laatste indruk op een positieve manier kunt beïnvloeden. Deze workshop is er in twee uitvoeringen: een volle dag of een dagdeel. Velen, die deze training volgden, zijn na afloop naar huis gegaan met een bijgesteld zelfbeeld. Zo zullen de deelnemers ook aangeven wat de indruk is die de andere deelnemers op hun maken. U kunt voortaan uw eerste/laatste indruk positief beïnvloeden. Het begint met oogcontact en een echte glimlach. Een ander voelt feilloos aan of jouw gedrag authentiek is.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Exclusief: Sales Leadership Programme I.s.m. Rotterdam School of Management RSM Overige Open training (max. 16 deelnemers) € 8950 5 dagen en meer Meer informatie

Achieve selling excellence!

The Sales Leadership Programme has been developed in close cooperation with Rotterdam School of Management, Erasmus University, to help sales professionals and their organisations develop into highly effective sales leaders and achieve excellence in sales by creating customer value. The programme will equip them with new visions and ideas, practical management tools and leadership skills, and will allow benchmarking against others. With its practically oriented development project, the programme aims to install best practice working in sales.

For who

It is expected that participants have a higher education background and ample sales experience. The programme is designed for:

- senior sales executives and other managers associated with the development and evaluation of sales;
- participants will typically be key account managers, directors of sales/ service, national sales managers, district /regional sales managers, area sales managers, or key account managers responsible for large strategic account.

The programme makes use of interactive education learning methods, class room sessions, best practices from other companies, discussions and working in teams and intervision.

Must win sales challenge
Participants will work on an individual development project throughout the programme to enable them to design the most effective roadmap to meet a ‘must win’ sales challenge, backed by all the expertise of the programme staff.

More information: ww.rsm.nl/sl

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Competitief Onderhandelen Er moet 10% vanaf! Trainer: ir. Karel Vlekke Onderhandelen Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Meer informatie

Inclusief bepalen onderhandelingsstijl en competitief onderhandelen. Dit is wat anders dan gewoon onderhandelen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Support Outbound Het Professionele Outbound Telefoongespek Trainer: Ruud Stoelhorst Binnendienst Incompany (max. 8 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Sales Support Outbound

U...

• ervaart het effect van een goed voorbereid telefoongesprek
• voelt zich zekerder bij telefonisch contact met uw klanten
• bent in staat om op professionele wijze uw klant te overtuigen
• wordt zich bewust van een goede structuur in uw gesprek
• wordt zich bewust van de mogelijkheden van uw eigen creativiteit
• weet effectief om te gaan met bezwaren en houdt controle
• behaalt meer resultaat uit uw telefoongesprek
• krijgt meer plezier in het benaderen van (nieuwe) klanten.

Deze training is bestemd voor:

• medewerkers die weinig commerciële ervaring hebben.
• die dagelijks frequent telefonisch contact met klanten hebben
• die zelf geïnitieerd uitgaand telefooncontacten hebben

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Rol van de telefonische verkoop.
• Een goede structuur voor effectief telefonisch verkoopgesprek.
• Klant- en doelgericht argumenteren en verkopen bij klanten.
• Het succesvol maken van telefonische afspraken.
• Een succesvol opvolgen van offertes en vergroten van orders.
• Effectief ombuigen van tegenwerpingen
• Professioneel omgaan met prijsbezwaren van klanten.
• Daadkrachtig afsluiten van telefoongesprekken.

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Professioneel Presenteren Overtuigend uw Verkoopboodschap Presenteren Trainer: Ruud Stoelhorst Presenteren Incompany (max. 6 deelnemers) € 5275 2 dagen Meer informatie

Resultaat training Professioneel Presenteren

U...

• kunt helder en overtuigend uw boodschap neerzetten
• geeft een effectievere vorm en inhoud aan uw presentatie
• leert houding en stem zo goed mogelijk te gebruiken
• bent in staat beter om te gaan met groepen
• verhoogt uw zelfvertrouwen en reduceert uw nervositeit
• leert om te gaan met vragen uit de groep
• gaat doelgericht met hulpmiddelen om
• kunt vanaf het eerste moment uw toehoorders boeien.

Deze training is bedoeld voor Salesprofessionals:

• met minimaal 2 jaar verkoopervaring
• die regelmatig verkoopgerichte presentaties geven bij klanten
• met presentaties opdrachten moeten verwerven.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Objectief beoordelen van Presentaties mbv 'Checklist'.
• Theorie en praktijkvoorbeelden: wat/hoe/houding.
• Stemgebruik: articuleren, moduleren, accentueren.
• De opbouw: jouw doelstelling en de boodschap.
• De voorbereiding en doelgerichte opening van een presentatie:
• De doelgroep: wat moet je weten, wat wordt er van je verwacht?
• IJsbreker om een presentatie mee te starten: do’s en dont’s
• Deelnemersgedrag (herkennen van gedrag bij de deelnemers).
• Interactiviteit: functioneel contact maken met je deelnemers.
• Het proces: omgaan met toehoorders en omgaan met vragen.
• Klantgericht argumenteren (kenmerk, voordeel, bewijs).
• Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren:
• Herkennen van tegenwerpingen
• Pareren en ombuigen van verschillende soorten tegenwerpingen
• Doelgerichte afsluiting van je presentatie

Er wordt met name getraind op de vaardigheid van het presenteren, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen. Op de tweede dag zullen alle deelnemers een zelfgemaakte bedrijfs- of productpresentatie geven.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer en zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Proces => net zo belangrijk als de vaardigheden Trainer: ir. Karel Vlekke Account Management Incompany (max. 1 deelnemers) € 1500 p.p. 2 dagen Meer informatie

Van A,B,C tot DMU; van vaardigheden tot concrete acties!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Training Face-to-Face Acquisitie en Relatiebeheer Efficiënt en resultaatgericht Trainer: Claudia Gravesteijn Verkoopvaardigheden Incompany € 699 p.p. 1 dag Zuid-Holland Meer informatie

Wat is het doel van deze training?

In deze training Acquisitie en Relatiebeheer leren medewerkers hoe zij hun face-to-face klantcontacten, optimaal kunnen benutten. Zij leren hun verkoopgesprekken op efficiënte en resultaatgerichte wijze af te handelen en hoe zij commerciële mogelijkheden kunnen herkennen en proactief benutten.

Wat is het resultaat?

Uw medewerkers kunnen na afloop van de training Acquisitie en Relatiebeheer o.a.:

Efficiënte (verkoop-)gesprekken voeren door een goede voorbereiding
Een face-to-face gesprek gestructureerd opbouwen
Klant specifiek presenteren en adviseren
Alle commerciële kansen herkennen en benutten
Commitment verkrijgen op een aankoopbeslissing

Voor wie?

Voor iedereen die meer omzet wil realiseren met zijn/haar face-to-face (verkoop-)gesprekken. De training Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer is o.a. bedoeld voor accountmanagers, relatiemanagers, buitendienst medewerkers, verkoop/sales medewerkers.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Effectief Commercieel Management "Van aannamegesprek tot afscheidsreden!" Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Effectief Commercieel Management

U...

• ontwikkelt een inspirerende en slagvaardige stijl van leidinggeven
• bent beter in staat efficiënt te coachen, motiveren en stimuleren
• inspireert medewerkers om met plezier doelstellingen te bereiken
• kunt beter uw eigen gedrag en dat van anderen goed analyseren
• kunt veranderingen op de werkvloer effectief bijsturen
• bereikt betere commerciële resultaten bij uw medewerkers.

De training is bestemd voor (sales-)managers en leidinggevenden:

• die minimaal drie jaar leidinggevende ervaring hebben
• die medewerkers aansturen in een resultaatgerichte omgeving
• die verantwoordelijk zijn voor het behalen van afdelingsdoelen

De onderwerpen die o.a. aan de orde komen zijn:

• De rol van de commerciële manager.
• Het ontwikkelen van zelfstandige en doelgerichte medewerkers.
• Het motiveren en stimuleren van (groepen) medewerkers.
• Het omgaan met snel veranderende marktomstandigheden.
• Managementstijlen; van management tot coaching.
• Helpen van medewerkers bij ontwikkeling van verkooptechniek.
• Effectief communiceren en veranderingsmanagement.

Er wordt naast vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames, ook getraind op kennis en inzicht, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Online Sales Training: Accelerate your Sales! Resultaatgerichte E-Learning module Verkoopvaardigheden E-learning € 235 p.p. Meer informatie

Wil jij het maximale rendement uit jouw verkoopinspanningen halen?
Ben jij op zoek naar de meest succesvolle verkooptechnieken?
En wil jij jouw verkoopvaardigheden aanscherpen tegen een lage investering en leren op het moment dat het jou past en in je eigen tempo?

Bestel dan de SalesTopics Online Sales Training!

Aan de hand van 8 modules doorloop jij met het 7-stappenplan interactief het gehele verkoopproces. Van de voorbereiding tot en met het sluiten van deal. In deze praktijkgericht online sales training
met scherpe vragen, kennisoverdracht, unieke voorbeeld video’s en inspirerende filmpjes ontwikkel jij je eigen Sales Toolbox met verkoop-gereedschap, waarmee jij effectief en efficiënt in jouw praktijk aan de slag gaat.

Module 1: Wat is succesvol verkopen?
Module 2: Fase 1- De voorbereiding
Module 3: Fase 2 - Jezelf voorstellen
Module 4: Fase 3 - Het opwarmen van de klant
Module 5: Fase 4 - De opening van het gesprek
Module 6: Fase 5 - Analyseren van de klantbehoeften
Module 7: Fase 6 - Het beïnvloeden van de klant
Module 8: Fase 7 - Het sluiten van de deal

Wordt ook een TOP- verkoper en ga naar en vraag eenvoudig de inlogcode aan.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Effectief (Sales-) Coachen in de Praktijk Ontwikkel een inspirerende coachende stijl Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Effectief (Sales-) Coachen in de Praktijk

U...

• ontwikkelt een inspirerende coachende stijl
• bent beter in staat medewerkers efficiënt te coachen
• inspireert uw medewerkers op effectieve wijze resultaten te halen
• kunt beter eigen gedrag analyseren en hier effectief op inspelen
• bent zich bewust van ontwikkelingsmogelijkheden
• bent in staat een praktisch coaching programma uit te voeren
• beheerst de relevante management gesprekstechnieken.

Deze training is bestemd voor managers en leidinggevenden die:

• weinig ervaring hebben in (sales-)coachen van medewerkers
• meerdere verkoopmedewerkers aansturen
• opereren in een resultaatgerichte omgeving.
• verantwoordelijk zijn voor het behalen van afdelingsdoelen
• alles uit zichzelf willen halen mbt coachingsvaardigheden.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• De rol van de commerciële manager.
• Het planmatig realiseren van groei bij de medewerkers.
• Objectief beoordelen van medewerkers en prestaties.
• Het voeren van coaching gesprekken on and off the job.
• Managementstijlen: van management tot coaching.
• Motiveren van medewerkers.
• Het professioneel overdragen van kennis en vaardigheden.
• Effectief organiseren en houden van vergaderingen.

Het accent in deze training ligt op het oefenen van gespreks-vaardigheden waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheid vast te leggen. De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 2

Meer sales met de juiste presentatietechnieken Meer sales met de juiste presentatietechnieken Trainer: Marijke de Moor Presenteren Open training (max. 6 deelnemers) € 300 p.p. 1 dag Utrecht Meer informatie

Ken je dat? Je hebt een afspraak met een potentiële klant, je powerpoint-presentatie ziet er top uit en je bent perfect voorbereid. Toch gaat de prospect uiteindelijk niet met jou in zee. Waar kan dat aan liggen? Misschien is het je voorkomen, toch die powerpoint-presentatie, je manier van communiceren of misschien wel een combinatie daarvan.

Een goed sales-gesprek is meer dan een goed verhaal. Het gaat er vooral om hóe je dat verhaal brengt. De juiste presentatie- en communicatietechnieken vergroten dus de kans op een positief resultaat.

Wil jij eens echt in de spiegel kijken? Durf je de confrontatie met jezelf aan te gaan? Wil je oprecht op zoek naar jouw verbeterpunten?

Kies dan voor deze training ‘presentatietechnieken & sales’!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 12 Reviews: 3

Verkopen van financiële producten verkopen zonder over je product te praten Acquisitie Workshop € 1500 Een dagdeel Meer informatie

-In de financiële wereld zijn er vaak producten die men wil verkopen en waarbij men zich als dienstverlener wilt opstellen. Je wilt iets verkopen, anderzijds wil je jezelf positioneren als vertrouwenspersoon, dienstverlener, oplossingenverkoper?
- Je zit bovendien met vele concurrenten: heeft het dan nog zin om over je product /dienst te praten? Kun je daar nog onderscheidend zijn?
- Hoe gaan we om met klanten die (te) goed geïnformeerd zijn en niet echt een bankier nodig hebben om hun uitleg te geven? Ze weten vaak al wat ze willen: de vraag is bij welke bank, verzekeraar?

- Hoe kunnen we dit conflict tussen productverkoop + zichzelf verkopen als lange termijn dienstverlener oplossen?

- Ik ervaarde hetzelfde als dienstverlener in een sector met 100-en concurrenten. Kun je dan nog verkopen door jezelf anders te positioneren, specialiseren enz. Dit kan uiteraard een beetje helpen maar je sluit er geen deals mee af.

Klanten nemen geen beslissing op basis van aangereikte informatie.

In deze workshop leer je overdraagbare skills zodat je …

… gesprekken leert open te breken zonder te bedelen voor aandacht voor jouw product, zonder dat je alles moet weggeven waardoor de klant in een besluitvormingsimpasse terecht komt.

… ontdekt hoe je op een natuurlijke manier jouw klant helpt beslissen, ‘bougeren’ zonder te vervallen in klassieke behoeftenpiramide-jargon

… leert hoe je kunt verkopen als adviseurs die zichzelf geen verkoper noemen.

… ervaart dat je afsluit tijdens een gesprek en niet op het eind!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Beurstraining 'Beter acteren op Beurzen' Haal het maximale rendement uit je beurs deelname Verkoopvaardigheden Incompany € 1250 Een dagdeel Meer informatie

Wist jij dat het succes van een beursdeelname voor 30% wordt bepaald door de juiste voorbereiding? Om deelnemers aan een beurs maximaal voor te bereiden en hun bewust te maken van de succesfactoren van een beursdeelname heeft SalesTopics een in de praktijk bewezen beurstraining ontwikkelt, waardoor het rendement op beurzen sterk zal toenemen, met veel nieuwe orders en leads als gevolg.

Na deze interactieve beurstraining zijn de deelnemers in staat effectief om te gaan met vraagstukken als:

Hoe formuleer ik concrete doelstellingen t.a.v. deelname aan een beurs?
Hoe spreek ik een onbekende bezoeker aan?
Welke valkuilen moet ik vermijden?
Aan wie stel je een vraag en hoe doe je dat effectief?
Hoe beoordeel, kwalificeer ik een suspect?
Doelstelling van het gesprek: Wat bespreek ik met een bezoeker op de beurs?
Timemanagement tijdens beurzen: waaraan spendeer ik mijn tijd op basis van prioriteiten en urgentie?
Welke structuur ligt ten grondslag een succesvol beursgesprek?
Hoe zorg ik ervoor dat (potentiele) klanten een positief gevoel overhouden aan het beursgesprek?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Klanten behouden, Terugwinnen en Closing Verkoopvaardigheden Incompany € 2500 1 dag Meer informatie

Trainingsprogramma

Het behouden van klanten
• Manage uw klant en uw klantrelatie goed
• Hoe zorg je voor vertrouwen bij de klant?
• Hoe zorg je ervoor dat ze je weten te vinden als er iets speelt?
• Omgaan met en het succesvol weerleggen van bezwaren
• “We doen al zaken met de concurrent…” “Jullie zijn te duur…” e.d.
• Hoeveel % vindt uw prijs daadwerkelijk te hoog? Verbaas uzelf.

Winback van verloren klanten
• Het verhaal van het hotel dat expres fouten maakt
• Het WinBack-systeem: Échte oorzaken vinden en vernieuwde oplossingen
• Red klanten die dreigen over te stappen.
• Klachten: het nummer 1 Winback-wapen
• Gereactiveerde klanten binnen boord houden
• Het terugwinnen van vertrouwen

Van verkopen naar beïnvloeden
• Van gelijk hebben naar gelijk krijgen: De Top 10 beïnvloeders
• Stop met het verkopen van ‘de inhoud’

Slagvaardig onderhandelen voor echt winstgevende omzetten
• De behoeften/belangen van de klant beter achterhalen, begrijpen en erop inspelen.
• Waarom vragen klanten om kortingen? Echte en onechte prijsweerstanden
• Hoe de ‘kortingsvraag’ slim en effectief te counteren
• Eigenschappen van een goede prijsonderhandelaar
• Educated based selling; niet push, maar pull
• Het verkopen van een hogere prijs
• Het niet verkopen van de prijs

Verkoopafsluittechnieken Top 20
• Wanneer en hóe moeten ze worden ingezet
• ABC: always be closing
•15 goede redenen om tóch niet te kopen…..
…. En hoe u deze voorkomt en pareert

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Klantgerichtheid Trainer: ir. Karel Vlekke Klantgerichtheid Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Deze training is voor servicemonteurs, onderhoudsmonteurs, in-bedrijf-stellers, eigen chauffeurs, engineers en projectleiders.
Eigenlijk altijd "warme" contacten en ze hebben geen sticker met Verkoper op hun voorhoofd.
Dit kan toch meer opleveren?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Sales Managementtraining Trainer: ir. Karel Vlekke Sales Management Incompany (max. 1 deelnemers) € 2100 2 dagen Meer informatie

Belangrijk hierbij:
- Taken van de manager

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Inschrijven op Aanbestedingen Vergroot uw kans op gunning Trainer: Sjef Bastiaens Overige Workshop (max. 8 deelnemers) € 2400 1 dag Meer informatie

In deze workshop worden meerdere aspecten van aanbestedingen behandeld. Ook wordt er gekeken hoe u meer kunt halen uit een strategische aanpak. Deze workshop is bedoeld voor bedrijven die nog weinig ervaring hebben met deelname aan Aanbestedingen.

De volgende onderwerpen worden behandeld:

-Aanbestedende Dienst
-Soorten aanbestedingen
-Drempelbedragen
-BAO
-Spelregels
-Gunningscriteria
-EMVI
-Vragenronde en Nota van Inlichtingen
-Concurrentie
-Invloed op bestek

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Klantcontact aan een draadje (telefoontraining) Telefonische vaardigheden Incompany (max. 12 deelnemers) € 1750 1 dag Meer informatie

Waarom heet deze telefoontraining ‘klantcontact aan een draadje’? Deze vraag wordt Vendicum wel eens gesteld. Menig telefoontoestel is tegenwoordig draadloos, maar het contact tussen beller en gebelde kan aan een zijden draadje hangen. Niet-klantgericht gedrag kan het verschil maken tussen verder luisteren of de verbinding verbreken. Denkt u zelf maar eens terug aan het moment dat u onprettig telefonisch te woord werd gestaan of dat u veel te lang moest wachten bij die helpdesk.

Telefoongesprek
Op praktijkgerichte wijze leren de deelnemers van deze telefoontraining meer rendement te halen uit een gesprek per telefoon. Dit geldt zowel voor het inkomende als voor het uitgaande telefoongesprek (inbound en outbound). De verkoopbinnendienst, buitendienst als ook call center agents hebben profijt van deze training. Profit en not-for-profit. Een beetje theorie wordt afgewisseld met veel oefenen.

In deze telefoontraining komen de volgende onderwerpen aan bod:

Verbale communicatie aan de telefoon
Non-verbale communicatie aan de telefoon
De toon maakt de muziek
Stemgebruik (oefeningen)
Werken met scripts ja of nee?
Bezwaren voorkomen en ermee omgaan
Actief luisteren
Klantgericht gedrag
Omgaan met klachten
Kansen creëren
Telefonisch verkopen; wel of niet doen?
Hoe verkoop je een afspraak via de telefoon?
TTT > Tien Telefoon Tips
De onderwerpen die u wilt toevoegen aan het programma (in overleg)

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel verkopen Basis 1 Leer verkopen op basis van eigen professionaliteit Trainer: Sjef Bastiaens Verkoopgesprek Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

Aangezien klanten steeds beter geïnformeerd zijn en, door het groot aantal aanbieders, kritisch in hun keuze zijn, is het van belang beter te presteren in het gesprek met de klant dan de concurrentie. Alleen zo is er onderscheid te creëren waardoor de klant zijn keuze op u laat vallen. U wilt tenslotte de meeste kans op de order maken.


De volgende onderwerpen worden in deze training behandeld:

-Drijfveren van klanten, achtergronden van het menselijke doen en laten. --
-Inzicht in de psychologie van koopgedrag.
-Factoren beheersen als vertrouwen wekken, hanteren van het juiste
gespreksevenwicht, opbouw van de relatie bewerkstelligen.
-Uzelf op de juiste manier presenteren bij nieuwe en bestaande relaties.
-Professioneel het gesprek openen en het initiatief behouden.
-Behoefte-analyse doorvoeren met behulp van vraag- en interviewtechnieken, het verkrijgen van "diepte en aansluiting" in een gesprek. Achterhalen van koopmotieven. Overzicht behouden.
-Het op de juiste manier reageren op bezwaren en tegenwerpingen. Het gesprek open houden.
-Voorkomen van "dominantie" in het gesprek. Initiatief houden tijdens het gesprek.

Dit succesvolle en uitgebalanceerde programma geeft onmiddellijke toepassingsmogelijkheden in uw eigen markt en sluit aan op de laatste ontwikkelingen in de verkoop. Vanwege de persoonlijke aanpak worden niet meer dan 8 deelnemers toegelaten.
Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Succesvol Telefonisch Acquireren Score sneller en meer kwalitatieve leads Leadgeneratie Incompany € 1450 Een dagdeel Meer informatie

De tijd dat klanten kwamen ‘aanwaaien’ is voorbij. Vandaag de dag zullen we zelf het initiatief moeten nemen om klanten proactief te benaderen. Immers het werven van nieuwe klanten is noodzakelijk voor het voortbestaan van iedere organisatie. Echter veel salesmensen vinden het lastig om ‘koud’ te bellen.

In de training Succesvol Telefonisch Acquireren krijgt u contcrete handvatten aangereikt om vol vertrouwen en met veel plezier meer en waardevolle afspraken uit de telefonische acquisitie te generen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Sales voor non-sales Verkoopvaardigheden Incompany (max. 15 deelnemers) € 1750 1 dag Meer informatie

U bent vakinhoudelijk een expert. U bent een professional. Van stukadoor tot notaris en van tekstschrijver tot ondernemer. U vindt het heerlijk om met uw vak bezig te zijn en mooie dingen voor uw opdrachtgevers te bedenken. Maar zitten uw klanten daar wel op te wachten of … sterker nog … zit u als professional te wachten op ‘sales’ en ‘verkopen‘? Veel professionals hebben een hekel aan acquisitie. Met een koffer op pad, voet tussen de deur, een glad verkooppraatje: nee, dat is je eer te na. Kwaliteit verkoopt zichzelf en als je je werk goed doet, dan hoef je er toch niet mee te leuren!?

Met deze workshop ‘Sales voor non-sales’ leert u dat verkoop niet iets ‘vies’ is of een noodzakelijk kwaad. Nee, verkopen kan ook leuk zijn en naar meer smaken. U krijgt de smaak van verkoop te pakken en Vendicum zorgt ervoor dat verkopen een tweede natuur voor u wordt.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

LinkedIn als acquisitietool Hoe ga JIJ LinkedIn inzetten binnen sales? Trainer: Victor Bonke Acquisitie Incompany (max. 15 deelnemers) € 1750 Een dagdeel Meer informatie

Waarschijnlijk heb ook jij een account op LinkedIn, net zoals inmiddels meer dan 7 miljoen andere Nederlanders (ref.: mei 2017). Maar wat doe je er mee als het gaat om het binnenhalen van nieuwe klanten en opdrachtgevers? Gaat het veel verder dan het bekijken van profielen, accepteren van uitnodigingen, je eigen profiel bijwerken, etc?

LinkedIn als acquisitie-tool

LinkedIn is de afgelopen jaren uitgegroeid tot een geweldig hulpmiddel om je (koude) acquisitie op te warmen, maar de meeste (commerciële) mensen weten niet hoe ze dat kunnen gebruiken. Tijdens deze 4 uur durende workshop cq training gaan we uitgebreid in op wat LinkedIn zoal te bieden heeft op acquisitie-gebied.

De volgende onderwerpen komen langs:
•Profiel: volledig?
•1e lijns contacten
•Kracht van 2e lijns contacten
•Lead-lijsten genereren
•Groepen en acquisitie
•Labels hanteren/CRM-functie
•Bedrijfsprofielen
•Updates gebruiken
•Profiel bekeken door?
•Geavanceerde zoekopdrachten
-Sponsoren van company-updates

Inclusief een profielcheck van ALLE deelnemers vooraf.


Het is een 'hands-on' training; je gaat zelf een aantal zaken ontdekken in je eigen LinkedIn-account en er met je eigen laptop of tablet mee aan de slag, zodat je er daarna rustig mee verder kan gaan.Deze workshop is als losse module, uitsluitend als in-company workshop te geven. Het maximaal aantal deelnemers bedraagt 15.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Consultative Selling Succesvol in jouw rol: 'Team buying/Team Selling' Trainer: Ruud Stoelhorst Consultative / Solution Selling Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Consultative Selling

U…

• leert zich te profileren als businesspartner bij uw accounts
• bent in staat als sparringpartner op te treden op directieniveau
• bent in staat uw klant te overtuigen van uw toegevoegde waarde
• bent in staat uw klant ‘buitenkaders’ aan het denken te zetten
• leert tussen de regels te luisteren
• leert de individuele koopmotieven van de DMU te doorgronden
• vertaalt uw aanbod naar het bedrijfsproces van uw account
• leert uw accountstrategie om te zetten in concrete activiteiten

De training is bedoeld voor ervaren Salesprofessionals:

• met minimaal vier jaar ervaring in verkoop.
• die werkzaam voor een beperkt aantal accounts
• die werkzaam voor accounts die substantieel zijn voor portfolio.
• die strategisch gesprekspartner zijn op directieniveau

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen:

• Inzicht in Consultative Selling
• Welke veranderende competenties vraagt de markt vandaag?
• Transactiegericht verkopen versus Consultatief adviseren
• Bepalen van de eigen rol en de benodigde attitude.
• Onderkennen en inzicht krijgen in DMU's (generiek en specifiek)
• In kaart brengen van de verschillende rollen binnen de DMU.
• Vaststellen van de verkoopstrategie.
• Positioneren als adviseur tijdens gesprekken ipv productverkoop)
• Gespreksvaardigheden op Consultative Selling niveau:
• Hoe profileer ik mij als adviseur door mijn vraagstelling?
• Trechtertechnieken, non-lineair, invoelend luisteren
• Klantgericht argumenteren: aansluiten op het proces van klant
• Succesvol pareren en ombuigen van tegenwerpingen
• Onderhandelen: durven vragen om tegenprestatie van klant
• Afsluiten op consultatief niveau

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheid vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Making the Major Sale Leer méér en beter te verkopen! Trainer: Ronald Swensson Verkoopvaardigheden Incompany € 1960 2 dagen Meer informatie

We hebben er allemaal mee te maken: de economische recessie. Hoe toch nog groei door te maken door sales verder te professionaliseren is de focus van deze workshop. Hoe manage ik een major sale? Hoe manage ik mijn sales funnel? Hoe ziet de winnende offerte eruit? Vragen als deze komen aan de orde en worden vanuit zowel theoretisch perspectief als de praktijk beantwoord. In de workshop ga je aan de slag met een concreet actie- en verbeterplan voor een door jou geselecteerde verkoopkans. Je zoomt in op alle relevante aspecten van deze verkoopkans zoals DMU, concurrentie, mogelijke partnerships etc. Deze aanpak kun je daarna herhalen op nieuwe sales kansen zodat je structureel betere resultaten zult boeken.

Onderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. In de workshop worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld:
- hoe breng je jouw verkoopkansen in kaart (SCOTSMAN);
- hoe bepaal je een DMU en beïnvloed je deze effectief?;
- hoe schrijf de beste offerte waarmee je wint?;
- hoe manage je jouw salesfunnel?

Resultaat
U bent na deze intensieve workshop in staat om méér, beter en anders te verkopen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Pro actief op beurzen Meer resultaat uit uw beursdeelname Overige Incompany € 895 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Beursdeelname blijft het afwegen van kosten en baten. Dus als u besluit tot deelname doe het dan op professionele wijze: steek meer dan alleen tijd, moeite en geld in een mooie stand, glimmende folders of ludieke goodies. Investeer vooral in uw beursteam, want die kan uw deelname tot een succes maken.

Deelnemen aan een vakbeurs vergt specifieke kennis en vaardigheden van het beursteam, waaronder professioneel en proactief bezoekers aanspreken, snel en scherp kunnen kwalificeren, commerciële prioriteiten stellen, op een hoffelijke manier afscheid kunnen nemen van ongewenste bezoekers en natuurlijk een perfecte gastheer of gastvrouw spelen. Zorg daarbij voor een geïnspireerd en optimaal voorbereid team met een heldere doelstelling.

De workshop Proactief op Beurzen van 3to1 zorgt voor een sterk verhoogd beursrendement door uw medewerkers de juiste kennis en vaardigheden mee te geven, om te komen tot meer contacten, meer en betere leads, die leiden tot meer opdrachten.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 12 Reviews: 3

Verkopen van Innovaties Consultative / Solution Selling Incompany € 3000 Meer informatie

In dit programma gaan we voor een Resultaat. Doorgaans is dit een individuele of een team-coaching. Ik voorzien 2 -3 sessies inclusief telefonische opvolgingen. Hier nemen we samen het engagement om jullie product/dienst/oplossing te verkopen aan jullie doelgroep.



Voor wie?
Ik deed dit reeds met succes met Start ups: dit kunnen zowel nieuwe ondernemingen zijn als gevestigde waarden die een nieuw product willen lanceren of een nieuwe markt willen bewerken. Zo heb ik klanten die al 20-50 jaar bestaan en die vandaag zoeken naar een nieuwe marktbenadering voor andere type diensten of producten.

Waarom?
U bent op zoek naar een verkoopaanpak en zoekt op een snelle manier inzicht in hoe een markt te benaderen vanuit een verkoperstandpunt. De conclusies kunnen ook leiden naar aanbevelingen over website, marketing, enz… echter de focus ligt op de marktbewerking via directe verkoop.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte