Van A,B,C tot DMU; van vaardigheden tot concrete acties!

De inhoudelijke professionals van uw organisatie spelen een belangrijke ondersteunende rol in uw commerciële processen. Zowel in pre-sales als after-sales trajecten werken ze actief samen met uw sales team, waarbij ze technisch, organisatorisch, juridisch of productinhoudelijk advies geven. Hierbij zijn essentiële commerciële en communicatie vaardigheden en kennis noodzakelijk aangezien die van nature meestal niet aanwezig zijn of als lastig worden ervaren.

Alle praktische vaardigheden en valkuilen komen aan bod om aan deze commerciële ondersteunende rol een positieve invulling te geven en een krachtige bijdrage te leveren aan het commerciële resultaat van de organisatie.

Opzet
De training Verkoop voor inhoudelijke professionals duurt gemiddeld 2 dagen, het in-company programma is modulair opgebouwd en wordt gemodelleerd naar uw eigen unieke bedrijfssituatie.

Inhoud
Deze training is voor ambitieuze inhoudelijke professionals, die beter willen worden in de eigen commerciële rol en hun vaardigheden willen versterken, bijvoorbeeld:
• Consultants
• Engineers
• Designers
• Product specialisten
• Stafmedewerkers

Inhoud
Alle belangrijke onderwerpendie aan bod komen zijn o.a.:
• De eigen rol in het commerciële proces
• De uitdagingen, problemen en ‘pijn’ van de klant verhelderen
• Inzet van overtuigende proposities, pitches en casestories
• Herkennen, inventariseren en benutten van koopsignalen
• Krachtige communicatie- en presentatievaardigheden

Effectief telefoneren. Interactieve workshop. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Veel verkopers vinden het lastig om bij hun klanten de prijzen te verhogen. De meest gehoorde reacties: “We zijn al duurder dan de concurrent” en “Na deze prijsverhoging zullen veel klanten weg gaan.” Dit terwijl het doorvoeren van prijs-verhogingen essentieel is voor een optimaal bedrijfsresultaat.

In deze training leert u alle succesfactoren voor effectief prijsverhogen en krijgt u praktijkgerichte ´tools´ aangereikt om de prijsverhoging ´soepel en effectief´ bij klanten door te voeren.

Wil jij het maximale rendement uit jouw verkoopinspanningen halen?
Ben jij op zoek naar de meest succesvolle verkooptechnieken?
En wil jij jouw verkoopvaardigheden aanscherpen tegen een lage investering en leren op het moment dat het jou past en in je eigen tempo?

Bestel dan de SalesTopics Online Sales Training!

Aan de hand van 8 modules doorloop jij met het 7-stappenplan interactief het gehele verkoopproces. Van de voorbereiding tot en met het sluiten van deal. In deze praktijkgericht online sales training
met scherpe vragen, kennisoverdracht, unieke voorbeeld video’s en inspirerende filmpjes ontwikkel jij je eigen Sales Toolbox met verkoop-gereedschap, waarmee jij effectief en efficiënt in jouw praktijk aan de slag gaat.

Module 1: Wat is succesvol verkopen?
Module 2: Fase 1- De voorbereiding
Module 3: Fase 2 - Jezelf voorstellen
Module 4: Fase 3 - Het opwarmen van de klant
Module 5: Fase 4 - De opening van het gesprek
Module 6: Fase 5 - Analyseren van de klantbehoeften
Module 7: Fase 6 - Het beïnvloeden van de klant
Module 8: Fase 7 - Het sluiten van de deal

Wordt ook een TOP- verkoper en ga naar en vraag eenvoudig de inlogcode aan.

Resultaat training Slagvaardig Onderhandelen

U...

• krijgt meer inzicht in uw persoonlijke stijl van onderhandelen
• bent in staat uw onderhandelingen goed voor te bereiden
• past principes toe die leiden tot een goed lange-termijn-resultaat
• bereikt meer met uw onderhandelingen in uw dagelijkse praktijk
• herkent de onderhandelingsstijl van uw gesprekspartner
• kunt slagvaardig omgaan met diverse onderhandelingsstijlen
• weet hoe u moet reageren op machtsvertoon van klanten.

De training is bedoeld voor ervaren Salesprofessionals:

• met minimaal twee jaar verkoopervaring.
• die bij strategische accounts gesprekspartner zijn
• regelmatig onderhandelen op strategisch en/of directie niveau.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Hoe ontwikkelt het onderhandelen zich door de tijd?
• Stijlen in situaties onder druk: Wat is jouw basisstijl?
• Strategieën en tactieken bij het onderhandelen.
• Zoeken naar maximalisatie van wederzijdse belangen.
• Machts- en afhankelijkheidsrelaties in onderhandelingen.
• Het beïnvloeden van de machtsbalans.
• Hoe herken ik manipulaties en hoe ga ik er effectief mee om?
• Het herkennen van dimensies binnen onderhandelingen
• Hoe kan ik vasthoudend en toch flexibel zijn?
• Herkennen en inzetten van je persoonlijke onderhandelingsstijl.
• Omgaan met 'lastig' gedrag aan de onderhandelingstafel.
• Impasses herkennen en effectief inzetten
• Psychologische factoren bij onderhandelen.
• Mijn eigen onderhandelingsprofiel; hoe ziet mijn omgeving dat?
• Doelgericht afronden van de onderhandeling.

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer en een acteur zijn opgenomen.

Vraagstukken bij grote klanten worden steeds complexer en vragen om een integrale en innovatieve aanpak. Belangrijk hierbij is om de band met de belangrijke strategische accounts systematisch en op alle niveau’s zo te versterken dat er wederzijdse afhankelijkheid ontstaat.

In deze training leer je hoe je Strategich (Key) Account Management kunt ontwikkelen en integreren in uw organisatie. (Key) Account Management is dan ook een strategische keuze van de organisatie met als doel te komen tot duurzame en langdurige samenwerkingsrelaties.

Een groot aantal factoren bepaalt de efficiëntie van de werkzaamheden van vandaag. Vele bronnen van verleiding en afleiding zoals mobiele telefoons spelen een rol. De vraag: “Hoe stel ik prioriteiten bij mijn dagindeling om iedere dag een zo hoog mogelijk rendement te behalen”, vormt de leidraad binnen de door BAS Training uit te voeren training.

Deze professionele Time Managementtraining, die volledig is afgestemd op de dagelijkse praktijk van medewerkers en managers, voldoet geheel aan de eisen van vandaag.


Inhoudsopgave

-Vormen van een algemeen beeld van de oorzaken van het ontstaan van tijdproblemen. Welke mogelijkheden zijn er om binnen tijdbeheersing te “delegeren”?
-Persoonlijke analyse naar de meest voorkomende tijd-verspillers binnen het eigen functioneren. Achterhalen van de oorzaken van het ontstaan van de tijd-verspillers.
-Inventarisatie van taken bij persoonlijke werkzaamheden, onderverdeeld naar primaire en secundaire taken.
-Planning van de dagelijkse werkzaamheden (ook tijdens de avond!).
Vaststellen van niet-productieve taken.
-Effectief maken van het fenomeen “tijdbeheersing”, waardoor men in staat is werkelijk tijd te winnen en daardoor meer persoonlijke efficiency te realiseren.
- Zelftest ten aanzien van persoonlijk gedrag in de omgang met tijd.
-Het maken van werkformulieren ten behoeve van een efficiënte tijdplanning.
Indeling maken naar dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse activiteiten.

Het bovenstaande uiterst succesvolle en uitgebalanceerde programma zal voor de deelnemers een direct tastbaar karakter dragen. Hierdoor geeft deze training onmiddellijk toepassingsmogelijkheden in uw dagelijkse praktijk.
Meer info? Bel 0433560123.

Sinds de jaren 80 is de methode van Solution Selling breed toegepast in de verkoop van complexe oplossingen. De klant zocht een partner die een juiste analyse kon maken van hun probleem en die daarbij tevens een passende oplossing kon bieden. Echter de positie van inkopers heeft de laatste jaren een grote ontwikkeling doorgemaakt. Door de toegang tot steeds meer data, informatie, kennis, inkoop consultants en gerichte opleidingen zijn inkopende partijen steeds beter in staat hun exacte behoefte en mogelijke oplossingen in kaart te brengen en te formuleren. Tevens hebben ze een andere kijk gekregen ten aanzien van de rol van de verkoper.

Daardoor wordt de leverancier in een steeds later stadium betrokken in het inkoopproces. Het gevolg daarvan is dat de leverancier een steeds kleinere invloed heeft op het inkoopproces van de klant, met als resultaat dat hij samen met een aantal gelijkwaardige concurrenten steeds vaker op voornamelijk prijsniveau wordt afgerekend.

Dit betekent dat het hanteren van Solution Selling in veel gevallen geen voorsprong meer geeft op de concurrentie. Een andere aanpak kan niet uitblijven, wil men succesvol blijven opereren in de steeds sneller veranderende markten. Wil men als leverancier weer de verloren invloed op de klant terug winnen, dan zal men de klant naar het begin van een inkoopproces moeten leiden. En dat kan alleen als men klanten nieuwe uitdagende inzichten kan bieden die de klant activeert. Pas dan is de klant weer bereid mee te gaan met de leverancier en met de unieke oplossing die deze hem biedt.
De leverancier wordt de “Challenger” van de klant, en niet andersom.

Deze vorm van verkoopbenadering wordt onder de naam ‘Insight Selling’ behandeld en vraagt niet alleen een beduidend andere rol van de verkoper, maar ook van de organisatie van de verkoper.

Het trainingstraject bestaat uit 2-daagse sessies en duurt minimaal 4 en maximaal 6 sessies, afhankelijk van de benodigde input. Meer info? Bel 0433560123.

U heeft en goed bestand van prospects/suspects?
U wilt snel uw agenda vullen met zinvolle afspraken?
Met deze training van AAD Verkoop zult u aan de hand van een speciaal belscript in de helft van de tijd die het u nu kost afspraken maken.

Prijsonderhandelingstechniek

Leer vooral dat korting geven ongelooflijk veel meer kost dan je denkt.
Geef dus nooit korting maar verkoop de producten of diensten op een prettige en zelfverzekerde manier.
Geloof in de eigen prijsstelling en behaal daarmee meer netto-winst met de juiste gespreksvaardigheden en handelswijze.

Deze trainingsdag verdient zich gegarandeerd direct en snel terug!

Bestemd voor: verkopers binnen- en buitendienst, accountmanagers, salesmanagers.

10.00 - 16.00 uur

Onderwerpen:

De prijs moet geprezen worden
Geloof in de eigen prijs
Omgaan met de kreet 'het is te duur'
Opbouw van de prijsstructuur
Prijsonderhandelingstechniek
Verkopen van voordelen i.p.v. producten en systemen
De Unieke Koop Motieven
Omgaan met lastige inkopers
Afsluittechnieken en zorgen voor rendabele klanten

Deze training is uiteraard ook als een in-company training te boeken.

In de transparante wereld waarin we leven zijn producten en diensten gemakkelijk uitwisselbaar. Om klanten (en marges) te behouden is klantgericht denken en doen essentieel om als organisatie succesvol te zijn. Dit vraagt om betrokken en slagvaardige medewerkers.

In de training Klantgericht denken en doen krijgt u de belangrijkste inzichten en vaardigheden op het gebied van klantgerichtheid, waarbij u een klantgericht houding ontwikkelt. Een attitude die leidt tot meer en tevreden klanten, een hogere klantloyaliteit en uiteindelijk tot klantgroei.

Resultaat training Consultative Selling

U…

• leert zich te profileren als businesspartner bij uw accounts
• bent in staat als sparringpartner op te treden op directieniveau
• bent in staat uw klant te overtuigen van uw toegevoegde waarde
• bent in staat uw klant ‘buitenkaders’ aan het denken te zetten
• leert tussen de regels te luisteren
• leert de individuele koopmotieven van de DMU te doorgronden
• vertaalt uw aanbod naar het bedrijfsproces van uw account
• leert uw accountstrategie om te zetten in concrete activiteiten

De training is bedoeld voor ervaren Salesprofessionals:

• met minimaal vier jaar ervaring in verkoop.
• die werkzaam voor een beperkt aantal accounts
• die werkzaam voor accounts die substantieel zijn voor portfolio.
• die strategisch gesprekspartner zijn op directieniveau

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen:

• Inzicht in Consultative Selling
• Welke veranderende competenties vraagt de markt vandaag?
• Transactiegericht verkopen versus Consultatief adviseren
• Bepalen van de eigen rol en de benodigde attitude.
• Onderkennen en inzicht krijgen in DMU's (generiek en specifiek)
• In kaart brengen van de verschillende rollen binnen de DMU.
• Vaststellen van de verkoopstrategie.
• Positioneren als adviseur tijdens gesprekken ipv productverkoop)
• Gespreksvaardigheden op Consultative Selling niveau:
• Hoe profileer ik mij als adviseur door mijn vraagstelling?
• Trechtertechnieken, non-lineair, invoelend luisteren
• Klantgericht argumenteren: aansluiten op het proces van klant
• Succesvol pareren en ombuigen van tegenwerpingen
• Onderhandelen: durven vragen om tegenprestatie van klant
• Afsluiten op consultatief niveau

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheid vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan.

Voor jezelf opkomen. Je eigen grenzen trekken. Zeggen: ‘tot hier en niet verder’. Niet alleen zeggen, maar ook doen… Assertief zijn zonder agressief te worden is een kunst. In een zeer praktijkgerichte assertiviteitstraining met een verhouding van 25% theorie en 75% doen (ervaren) leer je assertief met lef te zijn. Het moet niet alleen blijven bij tips, maar deze tips moeten in een volgende oefening ook toegepast worden om te ervaren dat het dan beter gaat dan eerst.

De inhoud van de training assertief met lef bestaat uit de volgende doelen:

1. De deelnemers leren assertief zijn.
2. De deelnemers kunnen middels een persoonsanalyse zichzelf en een ander leren kennen
3. De deelnemers leren een ander overtuigen.

Gesprekstechnieken: assertief met lef

Vind je het spannend om voor jezelf op te komen en zoek je ondersteuning hierbij, volg dan de training assertief met lef. Alle informatie op een rij gezet voor je:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs assertief met lef te worden.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).

Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

U bent vakinhoudelijk een expert. U bent een professional. Van stukadoor tot notaris en van tekstschrijver tot ondernemer. U vindt het heerlijk om met uw vak bezig te zijn en mooie dingen voor uw opdrachtgevers te bedenken. Maar zitten uw klanten daar wel op te wachten of … sterker nog … zit u als professional te wachten op ‘sales’ en ‘verkopen‘? Veel professionals hebben een hekel aan acquisitie. Met een koffer op pad, voet tussen de deur, een glad verkooppraatje: nee, dat is je eer te na. Kwaliteit verkoopt zichzelf en als je je werk goed doet, dan hoef je er toch niet mee te leuren!?

Met deze workshop ‘Sales voor non-sales’ leert u dat verkoop niet iets ‘vies’ is of een noodzakelijk kwaad. Nee, verkopen kan ook leuk zijn en naar meer smaken. U krijgt de smaak van verkoop te pakken en Vendicum zorgt ervoor dat verkopen een tweede natuur voor u wordt.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Hoe commercieel is de binnendienst van uw organisatie eigenlijk echt? Is de binnendienst in staat om:

- Klachten om te zetten in commerciële kansen?
- Te up-sellen of cross-sellen?
- Dóór te vragen bij inkomende telefoon/mail/chat?

Doelgroep Vet

Deze training is speciaal ontwikkeld voor een binnendienst die nadrukkelijk meer is c.q. wil zijn dan vraagbaak van klanten en ‘regel en uitzoek afdeling’ van de buitendienst. Een binnendienst die zich ten doel stelt om commercieel te opereren, maar dan vanaf de eigen werkplek. Voor wie de telefoon, mail, chat en social media de kanalen zijn om te communiceren met klanten en prospects.

De training bestaat uit 5 losse dagdelen:

1. Inbound contact
2. Outbound contact
3. Live-coaching inbound
4. Live-coaching outbound
5. Evaluatie en feedback

Kenmerken training:

- Interactief
- Praktisch
- Opdrachten
- Live-ondersteuning
- Rollenspellen

Meer info: https://acquiro.nl/verkoopvaardigheden-voor-commerciele-binnendienst/

Met tijdsanalyse, pareto analyse en tijdsverspillers.

Een essentieel onderdeel van een gesprek met een (interne) klant is het kunnen inleven in die klant. Indien men in staat is om het gedrag van de klant in te kunnen schatten, is men veel beter in staat om op hetzelfde niveau met die klant te kunnen communiceren. Hierdoor ontstaat een natuurlijke “klik”.

Voor het verkrijgen en ontwikkelen van inzicht in persoonlijke gedragsstijlen wordt bij deze training de LIFO® methodiek ingezet. De letters LIFO® staan voor het begrip Life Orientations. Door inzicht in gedrag te verschaffen, worden mensen bewuster en kunnen zij beter gebruik maken van persoonlijke gedragsstijlen en sterke eigenschappen in communicatie.

Onderwerpen:
• Herkennen van gedragsprofielen van de klant.
• Inzicht in eigen gedragsprofiel en verbeterpunten in gesprekken.
• Effectiever kunnen benaderen van klant met geleerde vaardigheden.
• Verbeteren van communicatieve, commerciële- en adviesvaardigheden.
• Actief luisteren.
• Vragentechniek (SKEN® gesprekstechniek om op een gestructureerde wijze de behoefte van
de klant naar boven te halen).
• Houden van een goede pitch door het SPAR® model
• Omgaan met bezwaren met het ATAC model.
• Prijsdiscussies en onderhandelen.
• Afsluittechnieken.

De prijs is maatwerk en afhankelijk van uw wensen en behoeften.
Wij trainen altijd met 2 trainers waardoor er meer aandacht is per cursist.

Bij de verkoop van technische producten of diensten is het een voordeel als de verkoper hier veel kennis van heeft. Maar bij technische verkoop wordt vaak meer aandacht gegeven aan de feitelijke inhoud, terwijl in de commercie juiste de verbale en non-verbale communicatie de meeste informatie opleveren.

In de training 'Commerciële Communicatie voor Technici' leert u hoe wederzijds begrip ontstaat door de juiste vragen te stellen en empathie te tonen. De combinatie van technische kennis met een commercieel gevoel is dan ook een winnende combinatie!

Onze communicatie verloopt voor 55% via onze lichaamstaal. Kennis op dit gebied biedt u een voorsprong. U kunt een klant niet in zijn hoofd kijken maar u kunt wel aan de lichaamstaal zien welke werkelijke waarde zijn woorden hebben.

In de training leert u niet alleen een juiste interpretatie te maken van de lichaamstaal van uw klant, u leert ook uw eigen lichaamstaal te beheersen.
U maakt kennis met de geheime signalen van het lichaam en leert tevens de lichaamstaal van de ander te beïnvloeden.

Voor deze training is het noodzakelijk kennis te hebben van Professionele Verkoopvaardigheden. Meer info? Bel 0433560123.

Het is voor iedereen duidelijk dat een loodgieter, timmerman of monteur een gereedschapskist met gereedschap nodig heeft bij zijn werkzaamheden. Sterker, je herkent de vakman aan zijn gereedschap. Minder voor de hand ligt het vaak, dat ook in commerciële processen, gereedschap nodig is.

In de training Commerciële Vaardigheden voor Account Managers laten wij u zien welke unieke gereedschappen SalesTopics ontwikkeld heeft om de medewerkers van uw verkoopteam in de dagelijkse praktijk effectiever en efficiënter te laten werken. Met een goed gevulde ‘gereedschapskist’ zijn uw commerciële medewerkers in staat om op praktische wijze snel resultaten te boeken.

Op welke vragen krijgt de deelnemer in deze training antwoord:

Hoe wordt je een ‘TOP’-verkoper en welke verkoopmethodiek is het meest succesvol?
Hoe haal ik meer rendement uit telefonische acquisitie gesprekken?
Wat zijn de succesfactoren voor een onuitwisbare (1e) indruk en hoe werk je aan uitstraling?
Hoe kun je snel het vertrouwen van de klant winnen en word je de regisseur van het gesprek?
Wat is effectief commercieel communiceren, wat zijn de valkuilen en hoe ontloop je ze?
Hoe analyseer je de juiste klantbehoefte en welke vraag technieken kun je hiervoor inzetten?
Hoe beïnvloedt je de klant en op welke wijze kun je het beste omgaan met bezwaren?
Hoe herken je koopsignalen en wat zijn slimme technieken om een deal te sluiten?

Haal meer kwalitatieve omzet en meer rendement uit relaties met verkoopvaardigheden die aansluiten bij de huidige veranderde tijd. Kennis verkrijgen van klant en organisatie en daarop specifiek en aangepast adviseren en verkopen.

Als u uw verkoopmedewerkers 4 dagen aan ons afstaat, wilt u ze daarna nooit meer kwijt.

Deze training is bijzonder geschikt voor: verkopers binnen- en buitendienst, accountmanagers, customer service, productspecialisten, engineers en technische adviseurs.

4 x 1 dag van 10.00 - 16.00 incl. verzorging en lunchbuffet

Ontwikkeling van het verkoopproces
Klantgericht handelen 2020
Telefonische verkoopcontacten
Communicatievaardigheden
Structuur en opbouw van gesprekken
Specifieke vraagtechnieken
Tegenwerpingen en bezwaren overwinnen
Prijsonderhandelingen
'Korting is Uitverkocht'
Kenmerken en voordelen
Presentatiestructuur
Psychologische invalshoeken – omgaan met de typologie
Prospecteren en acquisitie
Offertebehandeling
Omgaan met de diverse inkoopstructuren
De rol van de accountmanager
DMU – Besluitvormende teams
Het creëren van 'rendabele' klanten
Effectieve afsluittechnieken

Na afloop van de training volgt nog een persoonlijke evaluatie met de deelnemer m.b.t. specifieke aandachtspunten.

Velen weten niet hoe het komt dat gesprekken met anderen soms zo moeilijk verlopen. Vaak ligt het aan vraagtechnieken. Stel je teveel gesloten vragen of stel je geen vragen, maar praat je liever over jezelf? Luister je wel goed? Vragen stellen, dat is een kunst!

Vraagtechnieken en gesprekstechnieken
Aan de hand van een beetje theorie krijg je tijdens en tussen de trainingsbijeenkomsten de gelegenheid om gesprekken met anderen te beginnen en op gang te houden. Of je nu in de zorg, bouwwereld of consultancy zit: als je beschikt over goede vraagtechnieken, kun je de relatie met jouw cliënt en opdrachtgever goed opbouwen en in stand houden.

Vraagtechnieken: de kunst van het vragen stellen:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs jouw vraagtechnieken en de kunst van het vragen stellen te verbeteren.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Presenteren doet niemand zo maar even. Veel mensen vinden het moeilijk om effectief en op natuurlijke wijze te presenteren. Het is dan niet verwonderlijk dat veel mensen opzien tegen het houden van een toespraak.Presenteren voor publiek is een vak apart, maar u kunt het leren.

In de training Professioneel Zakelijk Presenteren leert u dat met de juiste aanpak en een goede voorbereiding uw boodschap op een begrijpelijke en overtuigende manier over te brengen.

De Salesmanager in 2020

Hoe kunnen uw salesprofessionals zich in de huidige tijd aanpassen aan de digitalisering van producten en diensten?
En hoe kunt u profiteren van de toenemende behoefte aan klantgerichtheid?

Herkent u deze uitdagingen en weet u hoe u hiermee moet omgaan in uw rol als salesmanager?

Verkoop in het digitale tijdperk

Het trainingsprogramma “De Salesmanager in 2020” biedt u de juiste tools en kennis om uw verkoopafdeling succesvol aan te sturen en te moderniseren om naadloos te kunnen aansluiten aan veranderend klantgedrag en het digitale tijdsperk.
U zult vier belangrijke bouwstenen verkennen die je zullen helpen ontwikkelen tot een moderne salesmanager:

• Klantgerichtheid en het verkopen van oplossingen
• Nieuwe klantsegmentatie en een daarvoor benodigde aanpak
• Digitalisering en verkoopintelligentie
• Nieuw verkoopmanagement en de nieuwe verkoopcultuur

U maakt een resultaatgericht verkoopplan voor de vernieuwde verkooporganisatie- en verkoopcultuur.

Onderwerpendie in het programma aan de orde komen

• uw team coachen om oplossingen te verkopen ipv van producten
• de juiste type salesprofessionals rekruteren voor uw verkoopteam
• nauwkeurig segmenten classificeren in uw klantenbestand
• de juiste en optimale verkoopbenadering ontwerpen en plannen
voor elk segment in uw klantenbestand
• de juiste digitale tools inzetten om meer leads te creëren
• de juiste kanalen gebruiken om uw verkoop te verbeteren
(inclusief sociale media, online-content, inbound en outboud
sales en kwaliteit van uw klantenservice)
• experimenteren met nieuw managementgedrag om uw
verkoopteam te leiden en inspireren
• een krachtig plan ontwerpen om deze vier bouwstenen te kunnen
implementeren.

Dit programma is voor verkoopmanagers en professionals:*)

• die werken in business-to-business omgevingen
• die teams van verkoopspecialisten beheren
• die op verkoopafdelingen werken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan: