Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Inkoop voor Verkopers Hoe ga je om met een professionele inkoper? Trainer: Anton Rutgers Verkoopvaardigheden Incompany (max. 16 deelnemers) € 2150 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 13 Reviews: 3

Verkopen aan Grote Accounts Ben jij hiervoor te voorspelbaar? Acquisitie Incompany € 690 p.p. 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Basis (Gedrag) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Verkoopvaardigheden Incompany (max. 9 deelnemers) € 1500-1900 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 4

Training Face-to-Face Acquisitie en Relatiebeheer Efficiënt en resultaatgericht Trainer: Claudia Gravesteijn Verkoopvaardigheden Incompany € 699 p.p. 1 dag Zuid-Holland Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Verkooptraining (basis) Verkoopvaardigheden Open training (max. 8 deelnemers) € 146 p.p. Een dagdeel Overijssel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Commerciële Vaardigheden voor Account Managers Haal meer succes uit je verkoop inspanningen! Verkoopvaardigheden Incompany € 2250 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Klantgericht handelen en communiceren Interne- als basis van externe klantgerichtheid Klantgerichtheid Incompany € 1500-2500 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Klanten behouden, Terugwinnen en Closing Verkoopvaardigheden Incompany € 2500 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Relatiebeheer: koester de bestaande klant Klantgerichtheid Workshop (max. 15 deelnemers) € 875 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Activity Planning Gestructureerde Marktbewerking Trainer: Ruud Stoelhorst Account Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Channel Skills Sturen op distributie Trainer: Ronald Swensson Retail Incompany € 5100 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Brons (Gesprekstechnieken) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Verkoopgesprek Incompany € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Challenger Sale Nieuwste verkooptechniek voor account managers Verkoopgesprek Incompany (max. 8 deelnemers) € 9200 5 dagen en meer Meer informatie

---

Aanbevelingen: 13 Reviews: 3

VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële markten probleem- en pijnvragen werken niet meer bij jou Consultative / Solution Selling Workshop € 690 p.p. Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Klachtbehandeling Onverwacht! U wilt meteen goed reageren? Trainer: ir. Karel Vlekke Binnendienst Incompany (max. 4 deelnemers) € 300 p.p. Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Overwin je acquisitieangst Acquisitie Event (max. 100 deelnemers) € 3500 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Balans persoonlijke ontwikkeling & productiviteit Manage je workload, targets. Krijg grip op jezelf Overige Open training € 1000 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Coaching voor Salesmanagers Nummer één word je nooit alleen! Trainer: Herman Meijer Sales Management Sales opleiding (max. 1 deelnemers) € 2550 3 dagen Flevoland Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Value Driven Calling Creëer relevante & diepgaande dialogen met klanten Consultative / Solution Selling Open training € 1000 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Hoe overleef ik een inkoper? Onderhandelen Incompany (max. 15 deelnemers) € 1750 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Leiderschap en teamcoaching Management van verkoopteams Sales Management Incompany (max. 8 deelnemers) € 17500 5 dagen en meer Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Netwerken doe je zo! Verkoopvaardigheden Workshop (max. 250 deelnemers) € 980 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Making the Major Sale Leer méér en beter te verkopen! Trainer: Ronald Swensson Verkoopvaardigheden Incompany € 1960 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Vraagtechnieken; de kunst van het vragen stellen Verkoopvaardigheden Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 13 Reviews: 3

Verkopen van financiële producten verkopen zonder over je product te praten Acquisitie Workshop € 1500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Slimmer onderhandelen In één dag leert u méér gedaan te krijgen Onderhandelen Incompany € 2000-2500 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Professioneel Accountmanagement Verkopen is een vak en vereist gedegen vakkennis Trainer: Herman Meijer Account Management Incompany € 8500 5 dagen en meer Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Beurstraining 'Beter acteren op Beurzen' Haal het maximale rendement uit je beurs deelname Verkoopvaardigheden Incompany € 1250 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Actieve Acquisitie - De kunst van het klanten vinden Acquisitie Incompany € 995 p.p. 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Zeven ingredienten voor succesvolle acquisitie: de RATRACE Acquisitie Presentatie € 2450 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Winnend onderhandelen Onderhandelen Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Workshop Emotionele Klantbeleving Maak ambassadeurs van uw klanten Klantgerichtheid Incompany € 1450 p.p. Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Effectief Commercieel Management "Van aannamegesprek tot afscheidsreden!" Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Insight Selling - Challenger Sale De opvolger van solution selling Trainer: Sjef Bastiaens Account Management Incompany (max. 8 deelnemers) € 23800 5 dagen en meer Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Klantgerichtheid Trainer: ir. Karel Vlekke Klantgerichtheid Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Onderhandelen Haal het maximale uit uw onderhandelingen Trainer: Sjef Bastiaens Onderhandelen Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief onderhandelen Onderhandelen waarbij iedereen tevevreden is Onderhandelen Incompany € 150-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Sales voor non-sales Verkoopvaardigheden Incompany (max. 15 deelnemers) € 1750 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Telefonisch méér bezoeken! Leer kwalitatieve bezoekafspraken te maken. Trainer: Ronald Swensson Telefonische vaardigheden Incompany € 1090 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 4

Telefonisch verkopen Meer afspraken en meer omzet Trainer: Claudia Gravesteijn Acquisitie Workshop (max. 4 deelnemers) € 899 1 dag Zuid-Holland Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Non Verbale Communicatie De lichaamstaal van de klant ontrafelt Overige Incompany (max. 8 deelnemers) € 2750 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Cold-Calling Championship Trainer: Victor Bonke Acquisitie Incompany (max. 8 deelnemers) € 12000 4 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Winstgevende offertes! Leer een winnende offerte te schrijven. Trainer: Ronald Swensson Offertes schrijven Incompany € 1090 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Timemanagement Krijg meer grip op al uw activiteiten! Trainer: Sjef Bastiaens Overige Incompany (max. 8 deelnemers) € 2600 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Consultative Selling Leer te sturen op waardecreatie! Trainer: Ronald Swensson Verkoopvaardigheden Incompany € 3400 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Verkooptraining winkelpersoneel Retail Open training (max. 8 deelnemers) € 285 p.p. 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Effectief Verkopen Salesprofessionals vanaf 2 jaar verkoopervaring Trainer: Ruud Stoelhorst Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7500 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief netwerken Doelgericht netwerken levert klanten op Netwerken Incompany € 150-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Professioneel onderhandelen Onderhandelen voor professionals Onderhandelen Incompany (max. 8 deelnemers) € 4800 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Proces => net zo belangrijk als de vaardigheden Trainer: ir. Karel Vlekke Account Management Incompany (max. 1 deelnemers) € 1500 p.p. 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

De Salesmanager in 2020 Verkoop in het Digitale Tijdperk Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gespreksvoering basis U wilt meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel België Meer informatie

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief telefoneren Van koud naar warm bellen Telefonische vaardigheden Incompany € 150-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Effectief telefoneren. Interactieve workshop. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Verkopen - Prijs gesprekken Met minder korting opdrachten scoren Trainer: Sjef Bastiaens Verkoopgesprek Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

Deze training is het vervolg op Professioneel Verkopen Basis 1 + 2.
Klanten weten hoe ze druk kunnen uitoefenen op hun leverancier. Door met meerdere leveranciers aan tafel te gaan stimuleren ze de onderlinge concurrentie. De prijs wordt dan een wapen.

De training start met een verdieping van de eerder opgedane essentiële vaardigheden. Tevens worden de volgende onderwerpen behandeld:

-Afsluiten. Realiseren van kortingsreductie, de juiste prijs laten accepteren, herkennen van en inspelen op koopsignalen van een klant, voorkomen van “overselling”.
-Prijsgesprekken voeren. Het leren gebruiken van de verschillende prijstechnieken. Op het juiste moment de prijs in het gesprek brengen, op een zodanige manier, dat de klant hier “ja” op zegt.
-Zwaarder afsluiten. De moeilijkere afsluitsituaties in verkoopgesprekken onder de knie krijgen, zoals het omgaan met “harde” inkopers. Professionele inkopers spelen de zaak soms erg “hard”. Hoe moet men zich daar tegen wapenen? Hoe blijft men de situatie de baas?
-Marge verhogend verkopen. Door het leren voorkomen van het onnodig weggeven van (te hoge) korting, kan de marge van een opdracht enorm worden verhoogd. Hoe moet er gereageerd worden op een vraag om korting?
-Relatiebevorderende opmerkingen. Het inspelen op “sfeer- en relatiebevorderende” momenten in het gesprek.

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Assertiever worden zonder agressief te zijn Verkoopvaardigheden Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

Voor jezelf opkomen. Je eigen grenzen trekken. Zeggen: ‘tot hier en niet verder’. Niet alleen zeggen, maar ook doen… Assertief zijn zonder agressief te worden is een kunst. In een zeer praktijkgerichte assertiviteitstraining met een verhouding van 25% theorie en 75% doen (ervaren) leer je assertief met lef te zijn. Het moet niet alleen blijven bij tips, maar deze tips moeten in een volgende oefening ook toegepast worden om te ervaren dat het dan beter gaat dan eerst.

De inhoud van de training assertief met lef bestaat uit de volgende doelen:

1. De deelnemers leren assertief zijn.
2. De deelnemers kunnen middels een persoonsanalyse zichzelf en een ander leren kennen
3. De deelnemers leren een ander overtuigen.

Gesprekstechnieken: assertief met lef

Vind je het spannend om voor jezelf op te komen en zoek je ondersteuning hierbij, volg dan de training assertief met lef. Alle informatie op een rij gezet voor je:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs assertief met lef te worden.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).

Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Succesvol Telefonisch Acquireren Score sneller en meer kwalitatieve leads Leadgeneratie Incompany € 1450 Een dagdeel Meer informatie

De tijd dat klanten kwamen ‘aanwaaien’ is voorbij. Vandaag de dag zullen we zelf het initiatief moeten nemen om klanten proactief te benaderen. Immers het werven van nieuwe klanten is noodzakelijk voor het voortbestaan van iedere organisatie. Echter veel salesmensen vinden het lastig om ‘koud’ te bellen.

In de training Succesvol Telefonisch Acquireren krijgt u contcrete handvatten aangereikt om vol vertrouwen en met veel plezier meer en waardevolle afspraken uit de telefonische acquisitie te generen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Drive Commerciële Actieprogramma's met "High Impact" Trainer: Ruud Stoelhorst Acquisitie Incompany (max. deelnemers) € 6000 2 dagen Meer informatie

Sales Drives

Sales Drives zijn een buitengewoon krachtige manier om de performance op te schroeven en de ‘Best practice’ sales werkprocessen in uw organisatie in te bedden.

Het zijn resultaatgericht actieprogramma's die de volgende elementen bevatten:

• Als uitgangspunt de Best Practice werkwijze in sales
• Een actieprogramma/ sales campagne met ‘impact’
• Sales Activity Management
• Competentie- ontwikkeling en begeleiding in de sales campagne

Sales Drives zijn hét antwoord op gerichte praktijkvragen zoals:

• Hoe zetten wij een nieuw product in de markt?
• Hoe kunnen wij een nieuwe markt aanboren ?
• Hoe zorgen wij dat onze inspanningen meer opleveren ?
• Hoe vergroten wij ons marktaandeel ?

Een ‘Sales Drive’ creëert, behalve een professionele sales werkwijze en structuur, vooral een echte verkoopsfeer in de organisatie.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Verkoop voor Inhoudelijke Professionals Verkoopvaardigheden Incompany € 995 p.p. 2 dagen Meer informatie

De inhoudelijke professionals van uw organisatie spelen een belangrijke ondersteunende rol in uw commerciële processen. Zowel in pre-sales als after-sales trajecten werken ze actief samen met uw sales team, waarbij ze technisch, organisatorisch, juridisch of productinhoudelijk advies geven. Hierbij zijn essentiële commerciële en communicatie vaardigheden en kennis noodzakelijk aangezien die van nature meestal niet aanwezig zijn of als lastig worden ervaren.

Alle praktische vaardigheden en valkuilen komen aan bod om aan deze commerciële ondersteunende rol een positieve invulling te geven en een krachtige bijdrage te leveren aan het commerciële resultaat van de organisatie.

Opzet
De training Verkoop voor inhoudelijke professionals duurt gemiddeld 2 dagen, het in-company programma is modulair opgebouwd en wordt gemodelleerd naar uw eigen unieke bedrijfssituatie.

Inhoud
Deze training is voor ambitieuze inhoudelijke professionals, die beter willen worden in de eigen commerciële rol en hun vaardigheden willen versterken, bijvoorbeeld:
• Consultants
• Engineers
• Designers
• Product specialisten
• Stafmedewerkers

Inhoud
Alle belangrijke onderwerpendie aan bod komen zijn o.a.:
• De eigen rol in het commerciële proces
• De uitdagingen, problemen en ‘pijn’ van de klant verhelderen
• Inzet van overtuigende proposities, pitches en casestories
• Herkennen, inventariseren en benutten van koopsignalen
• Krachtige communicatie- en presentatievaardigheden

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

LinkedIn als acquisitietool Hoe ga JIJ LinkedIn inzetten binnen sales? Trainer: Victor Bonke Acquisitie Incompany (max. 15 deelnemers) € 1750 Een dagdeel Meer informatie

Waarschijnlijk heb ook jij een account op LinkedIn, net zoals inmiddels meer dan 7 miljoen andere Nederlanders (ref.: mei 2017). Maar wat doe je er mee als het gaat om het binnenhalen van nieuwe klanten en opdrachtgevers? Gaat het veel verder dan het bekijken van profielen, accepteren van uitnodigingen, je eigen profiel bijwerken, etc?

LinkedIn als acquisitie-tool

LinkedIn is de afgelopen jaren uitgegroeid tot een geweldig hulpmiddel om je (koude) acquisitie op te warmen, maar de meeste (commerciële) mensen weten niet hoe ze dat kunnen gebruiken. Tijdens deze 4 uur durende workshop cq training gaan we uitgebreid in op wat LinkedIn zoal te bieden heeft op acquisitie-gebied.

De volgende onderwerpen komen langs:
•Profiel: volledig?
•1e lijns contacten
•Kracht van 2e lijns contacten
•Lead-lijsten genereren
•Groepen en acquisitie
•Labels hanteren/CRM-functie
•Bedrijfsprofielen
•Updates gebruiken
•Profiel bekeken door?
•Geavanceerde zoekopdrachten
-Sponsoren van company-updates

Inclusief een profielcheck van ALLE deelnemers vooraf.


Het is een 'hands-on' training; je gaat zelf een aantal zaken ontdekken in je eigen LinkedIn-account en er met je eigen laptop of tablet mee aan de slag, zodat je er daarna rustig mee verder kan gaan.Deze workshop is als losse module, uitsluitend als in-company workshop te geven. Het maximaal aantal deelnemers bedraagt 15.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 13

Luisteren, luisteren en nog een keer luisteren Verkoopvaardigheden Incompany € 500 Een dagdeel Meer informatie

Luisteren is één ding, maar ACTIEF luisteren is een kunst op zich, maar als je die kunst eenmaal beheerst levert dat heel veel meer omzet op en dat is toch wat u wilt ?
Die laatste vraag " en dat is toch wat u wilt ?" zult u in mijn trainingen vaak tegen komen.
Maar er zijn zo vel meer soorten vragen. Ik leer u ze graag allemaal stellen.

En die € 500,- per dagdeel? is ongeacht het aantal deelnemers .

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Afspraken maken Trainer: ir. Karel Vlekke Acquisitie Incompany (max. 2 deelnemers) € 900 Meer informatie

U heeft en goed bestand van prospects/suspects?
U wilt snel uw agenda vullen met zinvolle afspraken?
Met deze training van AAD Verkoop zult u aan de hand van een speciaal belscript in de helft van de tijd die het u nu kost afspraken maken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 5

Verkopen vanuit de kern De illusies van de verkoper Verkoopvaardigheden Incompany (max. 12 deelnemers) € 11995 2 dagen Meer informatie

In 4 sessies van 3 uur komt u tot de kern van uw verkoop.

Sommige principes gaan in tegen uw intuïtie en zelfs tegen alles wat u tot nu toe in verkoop heeft geleerd, zoals:
1) De plaag van de goede gesprekken. Verkoop is enkel mogelijk bij onevenwicht van de prospect.
2) De 10 illusies van de verkoper. Verlos u van deze denkfouten en versla elke concurrent.
3) Verkort je salescyclus door beslissingsmodellen te gebruiken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 2

Meer sales met de juiste presentatietechnieken Meer sales met de juiste presentatietechnieken Trainer: Marijke de Moor Presenteren Open training (max. 6 deelnemers) € 300 p.p. 1 dag Utrecht Meer informatie

Ken je dat? Je hebt een afspraak met een potentiële klant, je powerpoint-presentatie ziet er top uit en je bent perfect voorbereid. Toch gaat de prospect uiteindelijk niet met jou in zee. Waar kan dat aan liggen? Misschien is het je voorkomen, toch die powerpoint-presentatie, je manier van communiceren of misschien wel een combinatie daarvan.

Een goed sales-gesprek is meer dan een goed verhaal. Het gaat er vooral om hóe je dat verhaal brengt. De juiste presentatie- en communicatietechnieken vergroten dus de kans op een positief resultaat.

Wil jij eens echt in de spiegel kijken? Durf je de confrontatie met jezelf aan te gaan? Wil je oprecht op zoek naar jouw verbeterpunten?

Kies dan voor deze training ‘presentatietechnieken & sales’!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Activity Management Resultaatplanning voor de Persoonlijke Verkoop Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 8 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Sales Activity Management

U........

• kunt beleid vertalen naar concrete verkoopinspanningen
• krijgt een helder beeld van uw verkoopproces
• heeft cockpit om direct uw verkoopsituatie te beoordelen
• kunt betrouwbare voorspellingen doen
• kunt problemen vroegtijdig signaleren en pro-actief oplossen
• analyseert en stuurt objectief op sterkten en zwakten
• krijgt inzicht hoe SAM te implementeren en te borgen
• bent zich bewust van motivatoren en weet deze te beïnvloeden.

De training is voor (sales-)managers en leidinggevenden die:

• minimaal twee jaar ervaring hebben als leidinggevende
• opereren in een resultaatgerichte en/of commerciële omgeving
• verantwoordelijk zijn voor het maken en realiseren van beleid.
• direct verantwoordelijk zijn voor meerdere verkoopmedewerkers.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• SAM als werk- en besturingsmethode in de verkooporganisatie.
• Resultaatplanning voor de persoonlijke verkoop.
• Koppeling van marketinginspanningen en verkoopactiviteiten.
• Indicatoren voor het meten van een gezond klantenbestand.
• Effectief coachen van verkopers obv een objectief dashboard.
• Instrumenten voor herkenbare en eenduidige leiderschapsstijl.
• Borging en verankering van SAM: tools en randvoorwaarden.

Er wordt naast kennis en inzicht, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Telefonische Acquisitie Effectiever afspraken maken met prospects Trainer: Sjef Bastiaens Acquisitie Incompany € 2650 1 dag Meer informatie

Het telefonisch benaderen van prospects wordt door veel verkopers gezien als een lastige taak. Vaak probeert men een contact in gang te zetten via de social media of een netwwerkbijeenkomst. Direct persoonlijk contact heeft echter meer waarde dan alleen contact via mail of internet of een vluchtig contact op een bijeenkomst.

In deze training leert u uw aanpak effectiever te maken en meer afspraken in uw agenda te krijgen op basis van uw persoonlijke kracht.

Onderwerpen:
-Voor- en nadelen van telefooncontact
-Telefoonmanieren en eigen persoonlijkheid
-Eerste en laatste indruk
-Taal- en stemgebruik
-Vermijden van verkeerde en onzekere opmerkingen
-Vertrouwen wekken bij een relatie
-Professioneel openen van een telefoongesprek
-Actief luisteren
-Reageren op bezwaren en smoezen van de relatie
-Hanteren van verschillende bezwaartechnieken
-Voorkomen van dominantie
-Contactweerstanden voorkomen/verkleinen
-Professioneel omgaan met “telefoniste/secretaressebarrière”
-Maken van de afspraak

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief klanten werven Snel aantoonbaar resultaat Acquisitie Incompany € 150-500 Een dagdeel Meer informatie

Effectief nieuwe klanten werven. Diverse dagdelen. Interactieve workshops. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gespreksvoering basis U wilt meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopgesprek Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel België Meer informatie

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Offerte die scoort – de winnende offerte Offertes schrijven Workshop (max. 12 deelnemers) € 875 Een dagdeel Meer informatie

Het niveau van de offertes in Nederland is bedroevend. Laat staan hoe weinig offertes soms uitmonden in een opdracht: de winnende offerte. Stijlvolle en lezergerichte offertes.

Offertes die ‘scoren’
Aan de hand van een bouwplan, leert u aantrekkelijke en doelgroepgerichte voorstellen te schrijven met een grote kans van slagen. De klantbehoefte staat centraal. Ook krijgen correct Nederlands en ‘stijl’ aandacht, want niets is zo vervelend als een offerte met stijl- en schrijffouten. Op een eenvoudige manier wordt uw basiskennis Nederlands weer opgefrist, zodat u met deze workshop meteen twee vliegen in één klap slaat.

De winnende offerte en offertes die scoren
In deze workshop leert u winnende offertes schrijven om zodoende de (potentiële) klant te verleiden om zaken met u te doen. Neem een paar al verzonden offertes mee, die we tegen het licht gaan houden en langs een meetlat leggen. Na afloop van deze workshop ziet u het verschil tussen uw oude en uw nieuwe offerte. U hoeft geen schrijver van beroep te zijn om toch winnende offertes te kunnen schrijven. Velen zijn u voorgegaan.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Consultative /Solution /Spin/Challenge /Conceptual In het gesprek bepaalt u welke methode! Trainer: ir. Karel Vlekke Consultative / Solution Selling Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

U gaat uw gesprekspartner een methode opdringen? Of kijkt u tijdens het gesprek hoe u de kans op succes verhoogd?
Daar gaat deze training over!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 13 Reviews: 3

Verkopen voor experts, consultants, adviseurs Consultative / Solution Selling Incompany € 690 p.p. 2 dagen Meer informatie

Ik leer technici en adviseurs, die verkopen vanuit een specialistische kennis, hoe ze hun expertise kunnen transformeren in een verkoopstrategie zodat ze niet alleen gelijk hebben maar ook gelijk krijgen van de klant.

Verkooptechnisch leer je
1- de aankoopcriteria beïnvloeden: Waarom zou de klant veranderen? en Hoe kun je hem daarbij helpen?
2- Verbale en non-verbale technieken om samenwerking te creëren, zodat een verandering (van visie, leverancier, oplossing) kan plaatsvinden.
3- Hoe we jouw EXPERT POWER omzetten in Invloed?

Resultaten:
In 2 sessies leer je vakkundig een gesprek voeren die klanten‘veranderingsklaar’ maken (correctie: dat doen ze zelf, jij helpt hen daarbij)
Al ben je een echte techneut, expert, en heb je nog nooit verkocht: het verkoopsproces kent voor jou dan geen geheimen meer: slechts in 2 sessies zal dat lukken, omdat het gebaseerd is op ‘jouw’ inzicht.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Zilver (Teamgesprekken & Presenteren) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Presenteren Incompany € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

Bij een presentatie of pitch voor een grotere groep spelen twee belangrijke zaken een rol. Ten eerste moet u veel verschillende belangen managen. Hoe komt u, voorafgaand aan de vergadering, te weten wat ieders belang is? Ja precies, het antwoord is eenvoudig. U vraagt het ze gewoon! U kunt het vragen aan uw sponsor: dit is uw contactpersoon die positief over u denkt. Maar hij of zij doet ook vaker aannames. U kunt daarom de belangrijkste deelnemers aan de vergadering bellen en vragen wat zij belangrijk vinden om aan bod te laten komen. Zo weet u zeker dat u inspeelt op hun verwachtingen. Natuurlijk geven we u tijdens onze begeleiding tips om het maximale uit deze telefoongesprekken te halen.

Everybody’s different
Iedere deelnemer aan de vergadering heeft bovendien een eigen gedragsprofiel en neemt daarom beslissingen op een andere manier. Uw sponsor kan u helpen om de gedragsprofielen in kaart te brengen. Bovendien kunt u goed opletten op de kleding, handdruk en het voorstelrondje van de mensen in de zaal om hun profielen te identificeren. U kunt nu rekening houden aan wie u als eerste, aan het einde van de vergadering, vraagt welke elementen in uw verhaal maken dat ze voor u zouden kiezen. En als u begint met een positief verhaal van de eerste persoon die terugkoppelt, dat volgt het merende
Onderwerpen:

- Gesprekken met meerdere personen sturen
- Beter inspelen op gedrag bij besprekingen met meerdere personen
- Een goede presentatie

Aanvangsniveau: SACI Sales Brons

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Psychologisch Verkopen Beïnvloeding van het onderbewuste brein Verkoopvaardigheden Incompany € 2450 1 dag Meer informatie

U gaat naar naar een supermarkt voor een paar artikelen en komt met een volle winkelkar buiten. Herkenbaar? We worden dagdagelijks beïnvloedt door prikkels waar ons onderbewuste brein gevoelig voor is. Volgens onderzoek van neurowetenschappers neemt het onderbewuste brein meer dan 85% van onze beslissingen. Waarom zouden wij in de sales van deze wetenschap geen gebruik maken?

In deze training krijgt u inzicht in de psychologie van overtuigen behandelt en krijgt u handvatten aangereikt om uw persoonlijke overtuigingskracht te versterken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Verkopen op Beurzen (Happy Beursdays) De juiste benadering van beursbezoekers Trainer: Herman Meijer Verkoopvaardigheden Incompany € 1650 1 dag Flevoland Meer informatie

Happy BEURSDAYS

“Kan ik u misschien helpen?” of “Kent u onze organisatie al?”

Deze twee grootste verkoopblunders vinden nog steeds plaats als bezoekers een standruimte bezoeken. Onder de titel ‘Happy Beursdays’ leert men op de juiste en klantgerichte wijze om te gaan met dit fenomeen.
Wees een uitstekend ‘gastheer’ en ‘gastvrouw’ in plaats van verkoper en productadviseur.
Deze training geeft de standbemanning de juiste tips en tools en is tevens een gedegen opfrisser voor de gevorderden.

De verkoopresultaten zullen stijgen!

Deze training wordt ‘in-company’ verzorgd.

Programma
• Klantgerichte ontvangst en aandacht bezoekers
• Inventarisatie van klanttype
• Specifieke vraagtechnieken
• Structuur en opbouw presentatiegesprek
• Omgaan met negatieve reacties
• Prijsonderhandelingstechniek
• Afsluiting en aftersales

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Training Succesvol prijsverhogen Verbeter je rendement met betere marges Overige Incompany € 2450 1 dag Meer informatie

Veel verkopers vinden het lastig om bij hun klanten de prijzen te verhogen. De meest gehoorde reacties: “We zijn al duurder dan de concurrent” en “Na deze prijsverhoging zullen veel klanten weg gaan.” Dit terwijl het doorvoeren van prijs-verhogingen essentieel is voor een optimaal bedrijfsresultaat.

In deze training leert u alle succesfactoren voor effectief prijsverhogen en krijgt u praktijkgerichte ´tools´ aangereikt om de prijsverhoging ´soepel en effectief´ bij klanten door te voeren.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 13

Verkopen is niet meer dan de klant helpen inkopen Verkoopvaardigheden Incompany € 500 1 dag Meer informatie

Hele verhalen kan ik schrijven waarom u voor de Salestrainer moet kiezen.Als u op mijn website kijkt, weet u alles.

De trainingen geef ik het liefst bij u op de zaak, maar ik beschik ook over een prachtige ruimte in de stad Utrecht.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Verkopen voor dienstverleners Geen verkoper? Wel verkopen? Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 990 3 dagen Meer informatie

6 dagdelen (verdeeld over 3 maanden) waarin niet-verkopers zoals consultants, adviseurs en andere specialisten leren authentiek leren verkopen. Geen platte truukjes, maar vaardigheden die passen bij het karakter van de deelnemer. Van bellen tot afsluiten. Maximaal 8 deelnemers er groep. Prijs is per dagdeel voor gehele groep.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

De Uitdager van Solution Selling Succesvolle verkopers dagen hun klanten uit Account Management Incompany € 995 p.p. 1 dag Meer informatie

Solution Selling is nog steeds een van de meest gebruikte Business to Business verkoopmethoden. De kracht van Solution Selling schuilt in het inzichtelijk maken van alle problemen en uitdagingen (de pijn) van de klant en dan hiervoor een maatwerk oplossing aanbieden. Stap voor stap wordt de klant meegenomen in het begeleiden van het inkoopproces, waarbij er gezamenlijk een business case wordt gebouwd.

Ondanks het feit dat Solution Selling al meer dan dertig jaar oud is, heeft het als effectieve verkoopmethodiek veel veranderingen overleefd. Toch is er recentelijk een aantal belangrijke onderzoeken gedaan, waaruit blijkt dat de rol van de verkoper binnen Solution Selling moet veranderen. Traditionele verkoperskwaliteiten als relatiemanagement, oplossingen kunnen ontwikkelen en hard werken blijken achterhaald als succesfactoren.

De workshop De uitdager van Solution Selling focust op de nieuwe kwaliteiten en vaardigheden die verkopers succesvol maken in de hedendaagse business-to-business verkoop. Daag uw salesteam uit met deze pittige workshop en zet hen op het spoor naar nieuwe successen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

B2B Business Development B2B Business Development is een vak apart Binnendienst Open training € 1000 Een dagdeel Meer informatie

Business Development is een vak. Je kunt dit alleen doen of onderdeel zijn van een hybryde proces met de functies: marketing, inside sales en outside sales. Welke positie heb je binnen de organisatie? Wat voor soort instrumenten kun je inzetten? Welke salesmethoden en technieken werken het beste? Hoe behaal je op een effectieve manier resultaat en je targets? Wat is effectieve nurturing? Wat zijn de ontwikkelingen in dit vak voor de toekomst? Op zoek naar theoretische handvatten? Doe de training B2B Business Development!

De training
In deze theoretische training krijgt de sales professional meer inzicht en handvaten om succesvol new business te generen. De volgende onderwerpen komen daarbij aan bod:

●Plaats in de organisatie
●Domein en werkzaamheden
●Pipeline Management Vaardigheden / profiel Business Developer
●Tools & andere randvoorwaarden
●Werken met targets
●Succesfactoren
●Meest gebruikte sales methoden en technieken
●Relatiemanagement & challenger sale
●Toekomst van het vak

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

In-company training Koude acquisitie Hoe gebruik je de telefoon voor acquisitie? Trainer: Victor Bonke Acquisitie Incompany (max. 8 deelnemers) € 5000 2 dagen Meer informatie

Blijven lijsten met prospects vaak onberoerd op het bureau liggen; hebben de commerciële mensen zogenaamd 'geen tijd' om afspraken te maken? Kortom: stelt de organisatie koude acquisitie telkens maar weer uit?

Dan is de in-company workshop/training 'Business Blind Date' een 'must' voor je.

'Business Blind Date' geeft je als commercieel verantwoordelijke, inzichten in en oplossingen voor zaken waar je tegenaan loopt tijdens het acquireren door middel van koude acquisitie. Het helpt je over de koudwatervrees heen waar veel commerciële mensen last van hebben. Deze in-company workshop brengt je vaardigheden bij om op effectieve wijze, met zelfvertrouwen en plezier, acquisitie te plegen.

In-company workshops zijn bedoeld voor (grotere) organisaties. De duur van deze workshop kan variëren van 1- 4 dagdelen.

Op basis van de wensen van de klant wordt een op maat gemaakt programma samengesteld met een mix van koude acquisitie en acquisitie door middel van LinkedIn.

De programmaonderdelen waaruit gekozen kan worden zijn:

1.Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie: de RATRACE
2.Omgaan met angst voor afwijzing
3.Omgaan met tegenwerpingen
4.De 'assertieve' secretaresse
5.Slim zoeken op internet (Boolean search)
6.LinkedIn als acquisitie-tool

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Consultative Selling Succesvol in jouw rol: 'Team buying/Team Selling' Trainer: Ruud Stoelhorst Consultative / Solution Selling Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Consultative Selling

U…

• leert zich te profileren als businesspartner bij uw accounts
• bent in staat als sparringpartner op te treden op directieniveau
• bent in staat uw klant te overtuigen van uw toegevoegde waarde
• bent in staat uw klant ‘buitenkaders’ aan het denken te zetten
• leert tussen de regels te luisteren
• leert de individuele koopmotieven van de DMU te doorgronden
• vertaalt uw aanbod naar het bedrijfsproces van uw account
• leert uw accountstrategie om te zetten in concrete activiteiten

De training is bedoeld voor ervaren Salesprofessionals:

• met minimaal vier jaar ervaring in verkoop.
• die werkzaam voor een beperkt aantal accounts
• die werkzaam voor accounts die substantieel zijn voor portfolio.
• die strategisch gesprekspartner zijn op directieniveau

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen:

• Inzicht in Consultative Selling
• Welke veranderende competenties vraagt de markt vandaag?
• Transactiegericht verkopen versus Consultatief adviseren
• Bepalen van de eigen rol en de benodigde attitude.
• Onderkennen en inzicht krijgen in DMU's (generiek en specifiek)
• In kaart brengen van de verschillende rollen binnen de DMU.
• Vaststellen van de verkoopstrategie.
• Positioneren als adviseur tijdens gesprekken ipv productverkoop)
• Gespreksvaardigheden op Consultative Selling niveau:
• Hoe profileer ik mij als adviseur door mijn vraagstelling?
• Trechtertechnieken, non-lineair, invoelend luisteren
• Klantgericht argumenteren: aansluiten op het proces van klant
• Succesvol pareren en ombuigen van tegenwerpingen
• Onderhandelen: durven vragen om tegenprestatie van klant
• Afsluiten op consultatief niveau

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheid vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Pro actief op beurzen Meer resultaat uit uw beursdeelname Overige Incompany € 895 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Beursdeelname blijft het afwegen van kosten en baten. Dus als u besluit tot deelname doe het dan op professionele wijze: steek meer dan alleen tijd, moeite en geld in een mooie stand, glimmende folders of ludieke goodies. Investeer vooral in uw beursteam, want die kan uw deelname tot een succes maken.

Deelnemen aan een vakbeurs vergt specifieke kennis en vaardigheden van het beursteam, waaronder professioneel en proactief bezoekers aanspreken, snel en scherp kunnen kwalificeren, commerciële prioriteiten stellen, op een hoffelijke manier afscheid kunnen nemen van ongewenste bezoekers en natuurlijk een perfecte gastheer of gastvrouw spelen. Zorg daarbij voor een geïnspireerd en optimaal voorbereid team met een heldere doelstelling.

De workshop Proactief op Beurzen van 3to1 zorgt voor een sterk verhoogd beursrendement door uw medewerkers de juiste kennis en vaardigheden mee te geven, om te komen tot meer contacten, meer en betere leads, die leiden tot meer opdrachten.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Succesvol spreken en Presenteren Krijg mensen mee met inspirerend spreken Presenteren Incompany € 2000-2500 Meer informatie

Inspirerend spreken
• Spreek de 3 talen van je publiek
• Vaarwel presentatie/spreek angst; uw persoonlijke remedie
• Rustgevende en energie creërende factoren
• High- en Low Power Poses en wat gebeurt er ín uw lichaam?!
• Typen inspiratoren …… wat is úw voorbeeld?
• De visionair/ creator - de meeslepende spreker - de vakbondsman -
de aimabele expert – de bruggenbouwer – de provocateur
• De Lincoln/Clinton/Obama-tactieken
• De mooiste theater technieken om mensen te boeien
• De schitterende Italiaanse aanpak
• Framing techniek

Overtuigingskracht
• Hoe versterkt u daadwerkelijk uw overtuigingskracht?
• Uw stem: een machtig wapen
• Wat ze u nooit verteld hebben over uw houding en gebaren
• Praktijkoefening

De basis van presenteren
• Wat zijn essentiële onderdelen van een goede presentatie?
• Wie is uw ‘publiek’? Hoe kunt u ze ‘meenemen’?
• Wat wilt u bereiken?
• Het prikkelen van ogen, oren, tast: aanmaken van ‘happy chemicals’
• De optimale voorbereiding
• Wat kunnen uw toehoorders (niet) aan
• Ontwapenend beginnen en sterk en memorabel eindigen

Communicatieve vaardigheden
• Inzet van 20 communicatievaardigheden
• Tempowisselingen en sturen van uw stem
• Zo betrekt u uw toehoorder(s) er bij
• Valkuilen bij spreken en presenteren
• Humor als succesvol breekijzer
• Hoe ziet het ideaalplaatje eruit?

Omgaan met weerstand uit publiek
• Soepel omgaan met de notoire vragensteller
• Ondermijningstechnieken van de toehoorder counteren
• Pas op voor het piranha-effect!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Projectmanagement voor sales Leer alles over projecten! Trainer: Ronald Swensson Account Management Incompany € 1960 2 dagen Meer informatie

Bent u betrokken bij een project? Dan kunt u door een effectieve en doelgerichte werkwijze een betere bijdrage leveren aan de projectresultaten. Inzicht in alle aspecten van projectmanagement zijn daarbij onmisbaar!

Workshoponderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. In de workshop worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld:
- inzicht in de belangrijkste principes van projectmanagement;
- probleemvaststelling bij een klant;
- een project faseren;
- attitude (o.m. organisatiecultuur, houding en gedrag, teamrollen, samenwerking en communicatie);
- tijdgebonden en inhoudelijk gedefinieerde projectresultaten (o.m. scope, QFD, programma van eisen);
- managen van projectprocessen (o.m. projectbesturing, change control en fasenbeheer);
- managen van risico's en kwaliteitsborging;
- besluitvorming en procesmanagement;
- theorie en oefening: samenwerking, teamwerk en leiderschap, leiderschapsstijlen en conflicthantering;
- SMART-focus definiëren van individuele acties.

Voor wie is deze workshop bedoeld?
- u hebt enige ervaring met projecten en wilt uw kennis verder uitbreiden;
- als sales bent u direct betrokken bij diverse projecten;
- u wilt de mogelijke valkuilen in een project voorblijven.

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- oordeelsvorming;
- plannen en organiseren;
- resultaatgerichtheid;
- samenwerken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Professioneel Presenteren Overtuigend uw Verkoopboodschap Presenteren Trainer: Ruud Stoelhorst Presenteren Incompany (max. 6 deelnemers) € 5275 2 dagen Meer informatie

Resultaat training Professioneel Presenteren

U...

• kunt helder en overtuigend uw boodschap neerzetten
• geeft een effectievere vorm en inhoud aan uw presentatie
• leert houding en stem zo goed mogelijk te gebruiken
• bent in staat beter om te gaan met groepen
• verhoogt uw zelfvertrouwen en reduceert uw nervositeit
• leert om te gaan met vragen uit de groep
• gaat doelgericht met hulpmiddelen om
• kunt vanaf het eerste moment uw toehoorders boeien.

Deze training is bedoeld voor Salesprofessionals:

• met minimaal 2 jaar verkoopervaring
• die regelmatig verkoopgerichte presentaties geven bij klanten
• met presentaties opdrachten moeten verwerven.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Objectief beoordelen van Presentaties mbv 'Checklist'.
• Theorie en praktijkvoorbeelden: wat/hoe/houding.
• Stemgebruik: articuleren, moduleren, accentueren.
• De opbouw: jouw doelstelling en de boodschap.
• De voorbereiding en doelgerichte opening van een presentatie:
• De doelgroep: wat moet je weten, wat wordt er van je verwacht?
• IJsbreker om een presentatie mee te starten: do’s en dont’s
• Deelnemersgedrag (herkennen van gedrag bij de deelnemers).
• Interactiviteit: functioneel contact maken met je deelnemers.
• Het proces: omgaan met toehoorders en omgaan met vragen.
• Klantgericht argumenteren (kenmerk, voordeel, bewijs).
• Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren:
• Herkennen van tegenwerpingen
• Pareren en ombuigen van verschillende soorten tegenwerpingen
• Doelgerichte afsluiting van je presentatie

Er wordt met name getraind op de vaardigheid van het presenteren, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen. Op de tweede dag zullen alle deelnemers een zelfgemaakte bedrijfs- of productpresentatie geven.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer en zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Key Account Skills Sturen op partnership Trainer: Ronald Swensson Account Management Incompany € 6800 4 dagen Meer informatie

Accountplan
Modellen en methodes worden toegelicht en met behulp van Microsoft Excel werkbladen leert u de achterliggende theorie in de praktijk te brengen.
Ondermeer leert u de volgende modellen en methodes voor uw eigen praktijksituatie toe te passen:
- accountaantrekkelijkheid;
- leverancierswaardering;
- concurrentieanalyse;
- inkoopstrategie;
- klanttevredenheidsanalyse;
- marketingmix;
- DMU-analyse;
- ontwikkelingstendensen;
- klantaandeel en forecast klantaandeel;
- productpositionering;
- GE matrix;
- levertijd/Pareto;
- prijsanalyse;
- sensitiviteitsanalyse;
- alternatieven beslissingsmodel;
- Value Chain analyse.

Persoonlijke effectiviteit
Onderwerpen die tevens in de workshop aanbod komen zijn:
- rollen en positie van de accountmanager en positionering in de eigen organisatie;
- werken met klantprofielen en segmentatiecriteria;
- onderhandelen over jaarafspraken;
- aansturen en motiveren van accountteams;
- organisatie van het eigen werk;
- presenteren van het eigen accountplan;
- persoonlijke effectiviteit;
- kernkwaliteiten: sterktes en valkuilen;
- verkoopgesprekken en strategisch verkopen;
- account cases en rollenspellen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Support Outbound Het Professionele Outbound Telefoongespek Trainer: Ruud Stoelhorst Binnendienst Incompany (max. 8 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Sales Support Outbound

U...

• ervaart het effect van een goed voorbereid telefoongesprek
• voelt zich zekerder bij telefonisch contact met uw klanten
• bent in staat om op professionele wijze uw klant te overtuigen
• wordt zich bewust van een goede structuur in uw gesprek
• wordt zich bewust van de mogelijkheden van uw eigen creativiteit
• weet effectief om te gaan met bezwaren en houdt controle
• behaalt meer resultaat uit uw telefoongesprek
• krijgt meer plezier in het benaderen van (nieuwe) klanten.

Deze training is bestemd voor:

• medewerkers die weinig commerciële ervaring hebben.
• die dagelijks frequent telefonisch contact met klanten hebben
• die zelf geïnitieerd uitgaand telefooncontacten hebben

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Rol van de telefonische verkoop.
• Een goede structuur voor effectief telefonisch verkoopgesprek.
• Klant- en doelgericht argumenteren en verkopen bij klanten.
• Het succesvol maken van telefonische afspraken.
• Een succesvol opvolgen van offertes en vergroten van orders.
• Effectief ombuigen van tegenwerpingen
• Professioneel omgaan met prijsbezwaren van klanten.
• Daadkrachtig afsluiten van telefoongesprekken.

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Competitief Onderhandelen Er moet 10% vanaf! Trainer: ir. Karel Vlekke Onderhandelen Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Meer informatie

Inclusief bepalen onderhandelingsstijl en competitief onderhandelen. Dit is wat anders dan gewoon onderhandelen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Beurstraining Het doel van de beurs is bekend! Trainer: ir. Karel Vlekke Overige Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Hoe krijg je nu maximaal rendement uit de beurs?
Dat leert u in deze training waarbij de focus ligt op het aanspreken van bezoekers.
Verder natuurlijk de bezoekersarme, bezoekersrijke en lastige momenten.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Basis Verkoopvaardigheden Voor Startende Salesprofessionals Trainer: Ruud Stoelhorst Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 9800 4 dagen Meer informatie

Resultaat training Basis Verkoopvaardigheden

U ....

• bent beter in staat telefonisch afspraken te maken
• komt professioneler over in een verkoopgesprek
• structureert uw verkoopgesprek
• heeft meer zelfvertrouwen in een verkoopgesprek
• gaat uw eigen kwaliteiten herkennen
• bent in staat kritisch naar uzelf te kijken
• bent in staat een goede relatie met uw klant op te bouwen
• behaalt meer resultaat uit uw gesprek.

De training is bedoeld voor Salesprofessionals die:

• net zijn gestart dus met weinig of geen commerciële ervaring
• geen of weinig salestrainingen hebben gevolgd
• een verkoopfunctie in een commerciële omgeving hebben
• 'face to face' verkoopcontacten hebben met klanten en prospects

Onderwerpen die o.a. aan de orde komen zijn:

• Het selectieproces: welke prospects u gaat benaderen?
• Telefonische afspraken maken.
• Voorbereiding van het verkoopgesprek:
• Het achterhalen van de behoefte van de klant.
• De koppeling van de klantbehoefte naar het eigen aanbod.
• Het verkopen van de prijs, het omgaan met tegenwerpingen.
• De besluitvormingsfase: koopsignalen en afsluittechnieken.
• De opvolgingsfase: relatiemanagement.

Er wordt met name getraind op vaardigheid. Met audio- en video-opnames wordt de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vastgelegd. De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gesprekken voeren met klanten/prospects. U wilt dat zij meer doen dan orderverwerking? Trainer: ir. Karel Vlekke Binnendienst Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Professioneel Zakelijk Presenteren Overtuigend met met zelfvertrouwen spreken Presenteren Incompany € 2250 Meer informatie

Presenteren doet niemand zo maar even. Veel mensen vinden het moeilijk om effectief en op natuurlijke wijze te presenteren. Het is dan niet verwonderlijk dat veel mensen opzien tegen het houden van een toespraak.Presenteren voor publiek is een vak apart, maar u kunt het leren.

In de training Professioneel Zakelijk Presenteren leert u dat met de juiste aanpak en een goede voorbereiding uw boodschap op een begrijpelijke en overtuigende manier over te brengen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Verkopen Binnendienst Inside Sales Trainer: Sjef Bastiaens Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 4890 2 dagen Meer informatie

Een verkoopafdeling kan niet zonder een goed functionerende binnendienst. We trainen de follow-up van offertes en klachten en een betrouwbare omgang met bestaande relaties, waardoor binding ontstaat. Dit programma sluit aan op verkooptraining voor de buitendienst. Zo leren binnen- én buitendienst dezelfde taal.

Inhoud:
-Motivatie van klanten, achtergronden van het menselijke doen en laten. Factoren beheersen als vertrouwen opbouwen, hanteren van gespreksevenwicht, continuïteit in de relatie brengen.
Uw bedrijf, uw producten en diensten op de juiste manier presenteren bij nieuwe en bestaande relaties. Professioneel het gesprek openen en het initiatief behouden.
-Behoefte- en probleemanalyse doen met behulp van vraag- en interviewtechnieken, het verkrijgen van "diepte en aansluiting" in een gesprek. Telesales in de praktijk.
-Het op de juiste manier reageren op bezwaren, verwijten en beweringen. Voorkomen van "dominantie" in het gesprek. Telefonische klachtenafhandeling. Contactweerstanden verkleinen/voorkomen.
-Overtuigen en instemming verkrijgen. Zodanig de diensten- en voordelen van uw bedrijf formuleren dat de klant hier "ja" op zegt. Leren beheersen van verschillende overtuigingsmethodieken. Verkopen via de telefoon op een actieve en overtuigende manier.
-Afsluiten: De juiste prijs laten accepteren, korting voorkomen, inspelen op koopsignalen van een klant, voorkomen van "overselling". Telefonische follow-up van offertes en telefonisch afsluiten van orders.

Dit uiterst succesvolle en uitgebalanceerde programma is ontwikkeld vanuit praktijksituaties en geven alle handvatten voor een succesvolle uitvoering in de praktijk. Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Inschrijven op Aanbestedingen Vergroot uw kans op gunning Trainer: Sjef Bastiaens Overige Workshop (max. 8 deelnemers) € 2400 1 dag Meer informatie

In deze workshop worden meerdere aspecten van aanbestedingen behandeld. Ook wordt er gekeken hoe u meer kunt halen uit een strategische aanpak. Deze workshop is bedoeld voor bedrijven die nog weinig ervaring hebben met deelname aan Aanbestedingen.

De volgende onderwerpen worden behandeld:

-Aanbestedende Dienst
-Soorten aanbestedingen
-Drempelbedragen
-BAO
-Spelregels
-Gunningscriteria
-EMVI
-Vragenronde en Nota van Inlichtingen
-Concurrentie
-Invloed op bestek

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Slagvaardig Onderhandelen Voor Ervaren Salesprofessionals Trainer: Ruud Stoelhorst Onderhandelen Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Slagvaardig Onderhandelen

U...

• krijgt meer inzicht in uw persoonlijke stijl van onderhandelen
• bent in staat uw onderhandelingen goed voor te bereiden
• past principes toe die leiden tot een goed lange-termijn-resultaat
• bereikt meer met uw onderhandelingen in uw dagelijkse praktijk
• herkent de onderhandelingsstijl van uw gesprekspartner
• kunt slagvaardig omgaan met diverse onderhandelingsstijlen
• weet hoe u moet reageren op machtsvertoon van klanten.

De training is bedoeld voor ervaren Salesprofessionals:

• met minimaal twee jaar verkoopervaring.
• die bij strategische accounts gesprekspartner zijn
• regelmatig onderhandelen op strategisch en/of directie niveau.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Hoe ontwikkelt het onderhandelen zich door de tijd?
• Stijlen in situaties onder druk: Wat is jouw basisstijl?
• Strategieën en tactieken bij het onderhandelen.
• Zoeken naar maximalisatie van wederzijdse belangen.
• Machts- en afhankelijkheidsrelaties in onderhandelingen.
• Het beïnvloeden van de machtsbalans.
• Hoe herken ik manipulaties en hoe ga ik er effectief mee om?
• Het herkennen van dimensies binnen onderhandelingen
• Hoe kan ik vasthoudend en toch flexibel zijn?
• Herkennen en inzetten van je persoonlijke onderhandelingsstijl.
• Omgaan met 'lastig' gedrag aan de onderhandelingstafel.
• Impasses herkennen en effectief inzetten
• Psychologische factoren bij onderhandelen.
• Mijn eigen onderhandelingsprofiel; hoe ziet mijn omgeving dat?
• Doelgericht afronden van de onderhandeling.

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer en een acteur zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Exclusief: Sales Leadership Programme I.s.m. Rotterdam School of Management RSM Overige Open training (max. 16 deelnemers) € 8950 5 dagen en meer Meer informatie

Achieve selling excellence!

The Sales Leadership Programme has been developed in close cooperation with Rotterdam School of Management, Erasmus University, to help sales professionals and their organisations develop into highly effective sales leaders and achieve excellence in sales by creating customer value. The programme will equip them with new visions and ideas, practical management tools and leadership skills, and will allow benchmarking against others. With its practically oriented development project, the programme aims to install best practice working in sales.

For who

It is expected that participants have a higher education background and ample sales experience. The programme is designed for:

- senior sales executives and other managers associated with the development and evaluation of sales;
- participants will typically be key account managers, directors of sales/ service, national sales managers, district /regional sales managers, area sales managers, or key account managers responsible for large strategic account.

The programme makes use of interactive education learning methods, class room sessions, best practices from other companies, discussions and working in teams and intervision.

Must win sales challenge
Participants will work on an individual development project throughout the programme to enable them to design the most effective roadmap to meet a ‘must win’ sales challenge, backed by all the expertise of the programme staff.

More information: ww.rsm.nl/sl

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Klantgericht denken en doen Verhoog doeltreffend uw klanttevredenheid Klantgerichtheid Incompany € 2250 1 dag Meer informatie

In de transparante wereld waarin we leven zijn producten en diensten gemakkelijk uitwisselbaar. Om klanten (en marges) te behouden is klantgericht denken en doen essentieel om als organisatie succesvol te zijn. Dit vraagt om betrokken en slagvaardige medewerkers.

In de training Klantgericht denken en doen krijgt u de belangrijkste inzichten en vaardigheden op het gebied van klantgerichtheid, waarbij u een klantgericht houding ontwikkelt. Een attitude die leidt tot meer en tevreden klanten, een hogere klantloyaliteit en uiteindelijk tot klantgroei.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Persoonlijke Verkoopcoaching Verkopen is een vak en vereist gedegen vakkennis Trainer: Herman Meijer Overige Sales opleiding (max. 1 deelnemers) € 475 p.p. Een dagdeel Flevoland Meer informatie

Individuele verkoopcoaching – afgestemd op persoonlijke behoeften

Uitsluitend met inbreng van eigen praktijkcases
Volledig als maatwerk afgestemd op de persoonlijke wensen en behoeften

Deze persoonlijke verkoopcoaching is per dagdeel.
Aantal sessies in overleg.
Tussentijds wordt gewerkt met gerichte opdrachten
+ onbeperkt telefonisch- en e-mailconsult

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Sales Managementtraining Trainer: ir. Karel Vlekke Sales Management Incompany (max. 1 deelnemers) € 2100 2 dagen Meer informatie

Belangrijk hierbij:
- Taken van de manager

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Inkooptraining voor Verkopers Leer de geheimen van een inkoper kennen Onderhandelen Open training € 595 p.p. 1 dag Meer informatie

In de afgelopen jaren zien we dat Inkoop steeds meer business gedreven wordt aangestuurd. Dit alles in het verlengde van de strategie van het bedrijf. De traditionele ‘dozenbesteller’ transformeert naar een strategisch inkoper. Inkopers krijgen dan ook een steeds belangrijkere rol binnen organisaties. Zij worden steeds professioneler, kritischer en zijn scherp in de (prijs-) onderhandelingen. Daarnaast beschikken inkopers over veel vakkennis, zijn hoger opgeleid en vaak beter getraind! Het is nu aan de verkoper om hierop een passend verweer te vinden.

In deze interactieve unieke 'Battle'-Training, gegeven door 2 trainers (Verkooptrainer én Inkooptrainer) ‘kruipt de verkoper in de huid van de inkoper’ en krijgt hij antwoord op vragen, zoals:

Hoe denkt en handelt een professionele inkoper?
Welke inkoop- en onderhandelingsstrategieën hanteert een inkoper?
Hoe zet een inkoper zijn inkooptactieken in en wat zijn tips & tricks?
Welke trends zie je bij Inkoop en hoe kun je als verkoper hierop inspelen?
Hoe verplaats je je echt in de business van de inkoper en voorkom je ‘product-selling’?
Hoe krijg je als verkoper inzicht in het inkoopproces en hoe kun je deze kennis optimaal benutten?
Hoe past een inkoper zijn inkoopportfolio toe en hoe word je van leverancier een partner?
Hoe win je snel het vertrouwen van een inkoper en analyseer je de gezamenlijke belangen?
Welke onderhandelingsstrategieën zet een inkoper in en hoe moet een verkoper hierop reageren?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Coaching on the Job De hele dag begeleiding! Trainer: ir. Karel Vlekke Overige Incompany (max. 1 deelnemers) € 750 p.p. 1 dag Meer informatie

Uw verkoper doet zijn werk toch bij klanten?
Coaching on the job is veel beter dan training in een lokaaltje!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

professioneel Presenteren Presenteren met impact! Trainer: Sjef Bastiaens Presenteren Incompany (max. 8 deelnemers) € 2680 1 dag Meer informatie

Adrenaline en plankenkoorts hoeven een goede presentatie niet te blokkeren. Integendeel. Wie ermee weet om te gaan, zal zijn publiek boeien én overtuigen. De training leert praktische vaardigheden aan, zoals het creëren van interactie met het publiek, de voorbereiding, opbouw en lengte van de presentatie evenals het gebruik van hulpmiddelen. Presentaties worden na deze training geïnspireerd en met overtuigingskracht gebracht.

Inhoud:

- Wanneer noemen we een presentatie een presentatie?
- Persoonlijkheid en persoonlijke presentatie
- Opbouw van een goede presentatie
- Beheersen van 'plankenkoorts'
- Bedrijfspresentatie
- Taal- en stemgebruik
- Snelheid en ademhaling
- Non-verbaal gedrag
- Interactie met de toehoorders
- Geschreven tekst presenteren
- Laatste indruk
- Beoordeling presentaties
- Bespreking gebruik van hulpmiddelen

Met behulp van videorollenspelen en praktijkcases zal dit trainingsprogramma voor de deelnemers een sterk herkenbaar karakter dragen en sluit mede hierdoor direct aan bij de dagelijkse praktijk. Persoonlijke ontwikkeling staat voorop.

Optioneel kan deze training met een dag worden uitgebreid, waarbij er onderwerpen worden toegevoegd zoals behandeling van eigen presentaties en opbouw van een professionele bedrijfspresentatie.
Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Commerciele Vaardigheden professioneel verkoopgesprekken voeren Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 7900 3 dagen Meer informatie

In 3 dagen tijd leer je alle ins en outs van het professionele verkoopgesprek. En op een dusdanige manier dat het past bij uzelf en uw branche. Met direct resultaat waarop u trots mag zijn.

Ons tarief geldt voor een groepstraining met maximaal 8 deelnemers.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

De eerste indruk en de laatste indruk Presenteren Workshop (max. 25 deelnemers) € 875 Een dagdeel Meer informatie

De eerste indruk en de laatste indruk, is dat belangrijk denkt u? ‘Je krijgt maar één kans voor een eerste indruk‘, zo luidt de welbekende spreuk. Is dit wel zo? Alsof de laatste indruk niet telt?! Met deze twee wijsheden in gedachten is het goed om te weten hoe u uw ‘indrukken’ positief kunt beïnvloeden. Hoe geef ik een hand, wat voor effect heeft mijn (non-)verbale communicatie op de ander? Hoe ga ik om met een dominante gesprekspartner? En dan over die, o zo belangrijke, laatste indruk… Wat voor beeld of herinnering blijft achter bij mijn gesprekspartner? Hoe u afscheid neemt en weggaat, zal blijven hangen bij uw klant. Is uw imago eenmaal gevormd, dan is het later moeilijk om hiervan af te komen. Voorbeeld: menigeen zal achteraf aan anderen niet zo snel toegeven dat ‘de sukkel’ van de binnendienst eigenlijk best wel een toffe peer is.

U leert en ervaart in een halve dag of in 1 dag hoe u uw eerste en laatste indruk op een positieve manier kunt beïnvloeden. Deze workshop is er in twee uitvoeringen: een volle dag of een dagdeel. Velen, die deze training volgden, zijn na afloop naar huis gegaan met een bijgesteld zelfbeeld. Zo zullen de deelnemers ook aangeven wat de indruk is die de andere deelnemers op hun maken. U kunt voortaan uw eerste/laatste indruk positief beïnvloeden. Het begint met oogcontact en een echte glimlach. Een ander voelt feilloos aan of jouw gedrag authentiek is.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Incompany: New Business Development & Sales Hoe kan ik effectief New Business creëren? Trainer: Ronald Bottema Acquisitie Incompany (max. 5-10 deelnemers) € 5000-50000 5 dagen en meer Meer informatie

Concurrenten informeren de klant en zij kunnen snel reageren nieuwe ontwikkelingen of vernieuwingen. Unieke voordelen zijn hierdoor van korte duur maar toch wil jij nieuwe klanten binnenhalen en daarom worden de competenties 'New Business Development' steeds belangrijker.

Hoe effectief is jouw New Business Development en bezit uw personeel over voldoende kennis, vaardigheden en attitude? Wij merken vaak dat het niveau erg varieert waardoor er niet volgens verwachting wordt gepresenteerd en daarom geeft Salesmarketeer maatwerk incompany trainingen en workshops.

Training
Tijdens de incompany training "New Business Development & Sales" van Salesmarketeer krijg jij meer inzicht in het huidige proces en worden ontbrekende competenties van New Business Sales Team getraind.

Werkwijze
Het maatwerk incompany-traject bestaat uit theoretische en praktijk trainingen op locatie. Vooraf zal een assessment het kennisniveau bepalen. Gebaseerd op de resultaten zal het kennisniveau worden vergroot door theorie en tegelijkertijd zal dit in de praktijk worden toegepast onder begeleiding van coaching. Accountmanagers zullen direct in staat zijn om nieuwe kennis en vaardigheden te gebruiken en kennis met elkaar te delen. Onze coaches zorgen ervoor dat jouw accountmanagers snel stappen maken en zichtbaar verbeteren.

Resultaat
* Breng jouw New Business Sales team op niveau waardoor het aantal
klanten stijgt.
* Leer nieuwe benaderingen, zoals social selling, digital selling, etc. en hoe je dit direct in de praktijk moet toepassen.
* Ontdekt hoe de marketing & sales omgeving elkaar kunnen ondersteunen en effectief kunnen samenwerken.
* Leer hoe jij strategische een richting uitzet voor bedrijfsactiviteiten.
* Krijg inzicht in de waarde voor prospects en stem bedrijfsactiviteiten af.

Duur van de training
De totale doorlooptijd is afhankelijk van uw situatie, het niveau van medewerkers en de opleidingsbehoefte.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

De Winnende Offerte Conversieratio's op offertes met 30% verbeteren! Trainer: Ruud Stoelhorst Offertes schrijven Incompany (max. 8 deelnemers) € 5275 2 dagen Meer informatie

Resultaat training De Winnende Offerte

U....

• bent in staat uw offerte op het juiste moment uit te brengen
• leert uw offerte te onderscheiden van de concurrenten
• leert behoeftes klant op de juiste wijze te formuleren in de offerte
• bent bewust van slagvaardige strategie tussen offerte en order
• impact van uw offertes krijgen 30 % hogere scoringskans

Deze training is bedoeld voor Salesprofessionals:

• met minimaal 2 jaar verkoopervaring.
• die regelmatig offertes uitbrengen bij klanten
• die met deze offertes zelf opdrachten moeten verwerven.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Analyse van eigen en huidige lopende offertes
• Ratio van offertes naar opdrachten
• Analyse van de klantvraag: wat is de kernvraag van de klant?
• De ideale aanvraag/klant: wel of niet offreren?
• Strategie tussen uitbrengen van offerte en verkrijgen opdracht
• Effectief bewerken van de DMU en besluitvormingsproces
• Slagvaardig bestrijden van de concurrentie
• Ontwikkelen van een verbeterde verkoopstrategie
• Prioriteitenstelling mbt het verbeteren van de strategie
• De offerte zelf: structuur, vormgeving en klantgerichtheid.
• Klantgericht formuleren en argumenteren in de offerte

Er wordt getraind op kennis, inzicht en vaardigheden, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van presentaties, groepsdiscussies en praktijkoefeningen.
Op de terugkomdag wordt de zelfgemaakte "Winnende offerte" gepresenteerd aan de andere deelnemers waarin alle persoonlijke leer- en actiepunten en conclusies vanuit de training zijn verwerkt!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 4

Beurstraining Haal meer rendement uit je beursdeelname Trainer: Claudia Gravesteijn Overige Incompany (max. 8 deelnemers) € 699 Een dagdeel Zuid-Holland Meer informatie

Het succes van een beursdeelname wordt bepaald door de juiste voorbereiding en aanpak tijdens de beurs.

Alleen wat is daarvoor nodig?
Om deelnemers aan een beurs bewust te maken van de succesfactoren van een beursdeelname heeft Force-sale een beurstraining ontwikkelt, waardoor het rendement op beurzen sterk zal toenemen, met veel nieuwe leads en orders als resultaat

Na deze beurstraining zijn de deelnemers in staat om te gaan met vraagstukken als:

Hoe formuleer ik concrete doelstellingen voorafgaand aan een beurs?
Hoe spreek ik een bezoeker aan?
Aan wie stel je een vraag en hoe doe je dat effectief?
Hoe kwalificeer ik snel een potentiële klant?
Wat bespreek ik met een bezoeker op de beurs?
Waaraan besteed ik mijn tijd op basis van prioriteiten en urgentie?
Welke structuur ligt ten grondslag een succesvol beursgesprek?
Hoe zorg ik voor een optimale opvolging tijdens en vooral na de beurs?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Verkooptraining (gevorderden) Verkoopvaardigheden Open training (max. 8 deelnemers) € 194 p.p. Een dagdeel Overijssel Meer informatie

Je hebt minimaal drie jaar ervaring als verkoopprofessional, ondernemer of zzp’er en je vindt het lastig om meer opdrachten binnen te halen. Offertes gaan niet door. Je pijplijn is onvoldoende gevuld. Je hebt het zo druk met van alles en nog wat dat acquisitie erbij inschiet. Er moet wat gebeuren, maar hoe?

In een halve dag leer je hoe je nieuwe opdrachten kunt binnenhalen. Deze onderwerpen komen aan bod: netwerken (gevorderden), opdrachten verwerven door warm relatiebeheer, je ‘scoringskans’ vergroten, je gunfactor vergroten, de markt aantrekken in plaats van met jezelf leuren, gesprekstechnieken, bezwaren-reductie, onderhandelingstechnieken, lange termijn relaties opbouwen en beheren.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Commerciële Communicatie voor Technici Verkoop uw techniek met commercieel gevoel Verkoopvaardigheden Incompany € 2450 1 dag Meer informatie

Bij de verkoop van technische producten of diensten is het een voordeel als de verkoper hier veel kennis van heeft. Maar bij technische verkoop wordt vaak meer aandacht gegeven aan de feitelijke inhoud, terwijl in de commercie juiste de verbale en non-verbale communicatie de meeste informatie opleveren.

In de training 'Commerciële Communicatie voor Technici' leert u hoe wederzijds begrip ontstaat door de juiste vragen te stellen en empathie te tonen. De combinatie van technische kennis met een commercieel gevoel is dan ook een winnende combinatie!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Working in the B2B Tech Market Meer commercieel inzicht in de tech markt Overige Open training € 1000 Een dagdeel Meer informatie

De IT sector biedt oplossingen voor bedrijfsveranderingen. Dat betekent dat de business development professional bedrijfskundig inzicht nodig heeft, moet weten hoe het bedrijfsleven eruit ziet, hoe B2B koopgedrag zich ontwikkelt, hoe een buyers journey werkt en hoe actuele B2B leadgeneratie er uit ziet om prospects te kunnen bereiken en ze te laten reageren in hun oriëntatie. Op zoek naar theoretische handvatten? Doe de training Working in the B2B Tech Market!

De training
In deze theoretische training krijgt de sales professional meer inzicht in de IT sector op bedrijfskundig niveau. De volgende onderwerpen komen daarbij aan bod:

●Drivers voor veranderingen en pijnpunten
●Wendbaarheid: adoptie en innovatie
●Kenmerken van koopgedrag
●MKB en enterprise accounts in Profit en Non Profit
●MKB en enterprise accounts in de tech industrie
●Waarde proposities
●Dynamiek in B2B tech-bedrijven
●Ontwikkeling B2B solutions marketing & actuele B2B lead generatie

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

De Par5 Methode "de nieuwe standaard in acquisitie Meer leads, meer afspraken, meer klanten Acquisitie Incompany € 995 p.p. 1 dag Meer informatie

In de programma’s Business to Business Acquisitie via de Par5 methode van 3to1 worden je mensen stap voor stap meegenomen richting een positieve en effectieve acquisitieaanpak. Ze acquireren met meer plezier, zijn creatiever in hun acties en prospects worden verrast door een prettige ‘human-to-human’ aanpak. Daarbij kunnen ze een conversie halen die vijf tot tien keer hoger ligt dan bij traditionele acquisitiemethoden.

Opzet
Volledige incompany training waarbij alle aspecten van de Par5 methode worden toegelicht, geoefend en geïmplementeerd. Voor alle sales professionals die verantwoordelijk zijn voor acquisitie en business development.

Inhoud
Alle belangrijke onderwerpen en thema’s van professionele business to business acquisitie komen aan bod, waaronder:

• Opbouwen van een succesvolle acquisitiemethode
• Ontwikkelen van overtuigende salesproposities en casestories
• Werken met netwerken, social media, referrals, telefoon
• Het geheim van human-to-human contact
• Krachtige communicatievaardigheden

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 13 Reviews: 3

Verkopen van Innovaties Consultative / Solution Selling Incompany € 3000 Meer informatie

In dit programma gaan we voor een Resultaat. Doorgaans is dit een individuele of een team-coaching. Ik voorzien 2 -3 sessies inclusief telefonische opvolgingen. Hier nemen we samen het engagement om jullie product/dienst/oplossing te verkopen aan jullie doelgroep.



Voor wie?
Ik deed dit reeds met succes met Start ups: dit kunnen zowel nieuwe ondernemingen zijn als gevestigde waarden die een nieuw product willen lanceren of een nieuwe markt willen bewerken. Zo heb ik klanten die al 20-50 jaar bestaan en die vandaag zoeken naar een nieuwe marktbenadering voor andere type diensten of producten.

Waarom?
U bent op zoek naar een verkoopaanpak en zoekt op een snelle manier inzicht in hoe een markt te benaderen vanuit een verkoperstandpunt. De conclusies kunnen ook leiden naar aanbevelingen over website, marketing, enz… echter de focus ligt op de marktbewerking via directe verkoop.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Telefoon Training Hoe gebruikt u uw stem? Trainer: ir. Karel Vlekke Telefonische vaardigheden Incompany (max. 2 deelnemers) € 900 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Telefoon training inclusief stemtraining

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Presenteren Trainer: ir. Karel Vlekke Presenteren Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Inclusief het bepalen van de inhoud, opbouw van de presentatie en omgaan met storend gedrag.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Digital Sales 67% of the buyer’s journey is done digitally! Social Selling Incompany € 1000 1 dag Meer informatie

Prospects oriënteren zich steeds meer online. Forrester verwacht dat dit in 2020 is opgelopen tot 85% van het gehele aankooptraject. Koud bellen is nog mogelijk, maar is niet altijd meer effectief. Daarom is het steeds belangrijker om online interactie te creëren met de doelgroep, zodat je kan bepalen waar ze zich bevinden in de buyer’s journey. Gebruik de online beschikbare informatie over de DMU om de interactie persoonlijk te maken en een relatie op te bouwen. Dit maakt de stap richting een telefoongesprek veel kleiner en extra relevant. Het takenpakket van een sales verandert dus steeds meer richting het goed kunnen netwerken binnen accounts, het delen van relevante kennis, het tot in de puntjes beheersen van account mapping, gebruik maken van de juiste data en vooral het goed luisteren in combinatie met het vinden van de juiste oplossing. Benieuwd hoe jij een lead-hub maakt van jouw Linkedin profiel? Doe de training digital selling!

●Ontwikkeling van traditioneel naar omni channel selling  
●De kracht van LinkedIn
●Presenteer jezelf
●Gebruik je netwerk  
●Effectief bloggen
●Effectieve e-mails en Inmails maken

Dit kan bij jullie op locatie, per groep of één op één. Wil je hier meer over weten? Neem contact met ons op.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Commerciële Vaardigheden voor Verkoop Binnendienst Een aanvallende en winnende verkoop ondersteuning Binnendienst Incompany € 2250 2 dagen Meer informatie

In deze tweedaagse Training Commerciële vaardigheden voor Verkoop Binnendienst leert de deelnemer ‘op te schuiven’ van een administratieve medewerker naar een pro-actieve commerciële medewerker die denkt in verkoopkansen, weerstanden weet om te buigen en de klanttevredenheid te verhogen. De focus in deze training ligt om meer rendement te halen uit de telefonische verkoopgesprekken met klanten, door de cross- en up sellings mogelijkheden optimaal toe te passen. Met meer succes als resultaat!

In deze interactieve training krijgt de deelnemer antwoord op vragen:

Wat is effectief commercieel communiceren, wat zijn de valkuilen en hoe kun je deze voorkomen?
Hoe weet ik snel het vertrouwen van klanten te winnen?
Welke structuur ligt ten grondslag aan een professioneel telefonisch klantgesprek?
Hoe open ik het gesprek en sluit ik doelgericht af?
Wat zijn de meest effectieve vraagtechnieken voor een scherpe klantanalyse?
Hoe ga ik om met weerstanden, tegenwerpingen en klachten?
Hoe benut ik de cross- en up selling mogelijkheden van mijn organisatie optimaal?
Op welke wijze verkoop ik de toegevoegde waarde?
Hoe herken ik verkoopsignalen of kan ik deze creëren?
Hoe kan ik de klantverwachtingen overtreffen om daarmee de klantloyaliteit te verhogen?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 7 Reviews: 13

Consultative Selling - module Structure Kom in de regie van het verkoopproces. Trainer: Toine Simons Consultative / Solution Selling Open training (max. 8 deelnemers) € 2450 p.p. 2 dagen 21 sep Drenthe Meer informatie

Mastertraining voor professionals in de dienstverlening
Bij Consultative Selling Structure ligt de focus op het realiseren van invloed op het besluitvormingsproces van de klant en het hebben van de regie tijdens het verkoopgesprek. Dit inzicht wordt als basis gebuikt voor de sales dialoog en om de waarde van de dienstverlening effectief te kunnen aantonen tijdens het verkoopproces.

Voor wie bestemd?
Deze training is met name geschikt voor managers, account managers en (pre-sales) consultants met een commerciële doelstelling. De aanpak, op HBO+ niveau, is uitdagend, innovatief en speelt in op de dagelijkse praktijk van commerciële dienstverleners.

Doelstelling
De doelstelling van de module Structure is het aanreiken van nieuwe inzichten en een effectieve, praktische structuur. Die structuur stelt je in staat om aanmerkelijk effectiever de regie te voeren over het verkoopproces.

De module geeft inzicht in een aantal belangrijke succescriteria:
● Hoe creëer je een op waarde gebaseerde verkoopstructuur?
● Hoe kan je snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
● Hoe krijg je de regie in het besluitvormingsproces?
● Hoe krijg je grip op de belangrijkste beïnvloeders en beslissers?
● Hoe kan je effectief een platform beheersen, om waarde aan te tonen?
● Hoe ontwikkel je een goede visie op de waarde van jouw propositie?

Resultaat van de training
De trainingsaanpak leidt tot een effectieve ontwikkeling van de structurele kennis, attitude en vaardigheden. Je zult meer in de regie zijn van het verkoopproces en verkoopgesprek. Dit wordt gegarandeerd door 3 didactische kenmerken:
1. de inhoudelijke inzichten en structuren;
2. de inspirerende, realistische manier van overdracht en oefening;
3. de praktische aanpak, gericht op de dagelijkse praktijk van de trainees.

Investering
De investering is € 2.450,- voor een complete module van 5 dagdelen. Inclusief een intakegesprek, overnachting en alle catering. Exclusief BTW.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Presenteren Trainer: ir. Karel Vlekke Presenteren Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Hoe zorgt u ervoor dat u uw beste presentatie neerzet?
Bovendien leert u hoe u de inhoud van uw presentatie bepaald, deze vervolgens opbouwt en hoe u om kunt gaan met storend gedrag.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Goud (Sales-Game) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Sales Management Event € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

1 klant
3 sales teams
1 opdracht

Welk team weet de opdracht binnen te halen.
Een perfecte monitor voor u als Commercieel Manager / Directeur, welk team beschikt over de juiste vaardigheden en weet de klant te overtuigen....

Aanvangsniveau: SACI Sales Zilver

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Solution Selling - De stap naar professioneler klantcontact Verkoopvaardigheden Incompany € 1000 p.p. 4 dagen Meer informatie

Uw mensen komen tegenwoordig niet meer weg met een voorgeprogrammeerde verkoopmethode. Klanten verwachten een commerciële professional, die volledig op de hoogte is van de business, de markt en de uitdagingen waarvoor hij staat. De klant wil uitgedaagd en verrast worden met nieuwe, zinvolle informatie, ideeën en methoden. Deze training is de eerste stap richting een professionele salesforce, die zorgt voor meer, betere en voorspelbare business. Commerciële professionals die stevig doorvragen en de totale toegevoegde waarde voor uw klanten inzichtelijk maken en proactief nieuwe markten en mogelijkheden ontdekken en benutten.

Opzet
De training Solution Selling duurt circa 4 dagen en het in-house programma wordt gemodelleerd naar uw eigen unieke bedrijfssituatie.

Voor wie
Deze training is voor ambitieuze commerciële professionals, die willen groeien in het salesvak en hun vaardigheden willen versterken, bijvoorbeeld:
• Account managers
• Sales engineers
• Product managers
• Business developers
• Pre-sales consultants

Inhoud
Alle belangrijke onderwerpen en thema’s van professionele BtoB Solution Selling komen aan bod, waaronder:
• Proactief acquireren en business development
• Opbouwen van een professionele klantrelatie
• Salesproces doorlopen van opening tot closing
• Flexibel commerciële oplossingen ontwikkelen
• Daadkrachtig communiceren op ‘c-suite’ niveau

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Offerte schrijven Wij vertrouwen erop ....(weet u het zeker?) Trainer: ir. Karel Vlekke Offertes schrijven Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Wij weten het na deze training wel zeker want anders sturen we helemaal geen offerte.Wij kunnen onze tijd wel beter gebruiken.
Na deze training gaat u zorgen dat de conversie omhoog gaat.
Durft u minder offertes te maken en meer omzet te halen?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Time-Management Trainer: ir. Karel Vlekke Overige Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Groningen Meer informatie

Met tijdsanalyse, pareto analyse en tijdsverspillers.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Verkopen - omgaan met DMU Invloed vergroten in de klantorganisatie Trainer: Sjef Bastiaens Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

Deze training sluit aan op de trainingen Professioneel verkopen Basis en Prijs gesprekken. Bij grotere afnemers zijn er meer personen die achter de schermen invloed uitoefenen bij een leverancierskeuze. Meer inzicht in interne posities en verhoudingen kunnen u extra voordeel bieden.

De training start met een verdieping van de eerder opgedane essentiële vaardigheden. Tevens worden de volgende onderwerpen behandeld:

-Persoonlijke sterkte/zwakte analyse met actieplan hoe te verbeteren.
-Invloed krijgen op beïnvloeders in grotere organisaties.
Verkorten en/of voorkomen van het uitstellen van beslissingsprocedures bij relaties. Verschillen in aanpak en de effectieve aanpak bij een beslisser en die bij een beïnvloeder.
-Gebruik van functiematrix ter versterking van de invloed
-Lange termijn continuïteit opbouwen bij bestaande relaties.
-Follow-up van offertes op een verkoopactieve manier.

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Presenteren zonder PowerPoint Presenteren Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

Daar sta je dan voor een groep mensen. Alle ogen zijn op je gericht. Ze verwachten dat jij gaat presenteren. Je mag jouw publiek informeren over een nieuw idee en je wilt indruk op hen maken. Je hebt je voorgenomen om je nu eens een keer niet te verschuilen achter hulpmiddelen als powerpoint of prezi. Nee, jíj presenteert. En hoe!

Presenteren zonder PowerPoint
Vind je presenteren te spannend, voel je je angstig of weet je niet waar je moet beginnen, volg dan de training presenteren zonder PowerPoint. Alle informatie op een rij gezet voor je:

Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs je presentatie voor te bereiden en uit te voeren.
Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
De data en locatie zijn in overleg.
De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Klantcontact aan een draadje (telefoontraining) Telefonische vaardigheden Incompany (max. 12 deelnemers) € 1750 1 dag Meer informatie

Waarom heet deze telefoontraining ‘klantcontact aan een draadje’? Deze vraag wordt Vendicum wel eens gesteld. Menig telefoontoestel is tegenwoordig draadloos, maar het contact tussen beller en gebelde kan aan een zijden draadje hangen. Niet-klantgericht gedrag kan het verschil maken tussen verder luisteren of de verbinding verbreken. Denkt u zelf maar eens terug aan het moment dat u onprettig telefonisch te woord werd gestaan of dat u veel te lang moest wachten bij die helpdesk.

Telefoongesprek
Op praktijkgerichte wijze leren de deelnemers van deze telefoontraining meer rendement te halen uit een gesprek per telefoon. Dit geldt zowel voor het inkomende als voor het uitgaande telefoongesprek (inbound en outbound). De verkoopbinnendienst, buitendienst als ook call center agents hebben profijt van deze training. Profit en not-for-profit. Een beetje theorie wordt afgewisseld met veel oefenen.

In deze telefoontraining komen de volgende onderwerpen aan bod:

Verbale communicatie aan de telefoon
Non-verbale communicatie aan de telefoon
De toon maakt de muziek
Stemgebruik (oefeningen)
Werken met scripts ja of nee?
Bezwaren voorkomen en ermee omgaan
Actief luisteren
Klantgericht gedrag
Omgaan met klachten
Kansen creëren
Telefonisch verkopen; wel of niet doen?
Hoe verkoop je een afspraak via de telefoon?
TTT > Tien Telefoon Tips
De onderwerpen die u wilt toevoegen aan het programma (in overleg)

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Effectief (Sales-) Coachen in de Praktijk Ontwikkel een inspirerende coachende stijl Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Effectief (Sales-) Coachen in de Praktijk

U...

• ontwikkelt een inspirerende coachende stijl
• bent beter in staat medewerkers efficiënt te coachen
• inspireert uw medewerkers op effectieve wijze resultaten te halen
• kunt beter eigen gedrag analyseren en hier effectief op inspelen
• bent zich bewust van ontwikkelingsmogelijkheden
• bent in staat een praktisch coaching programma uit te voeren
• beheerst de relevante management gesprekstechnieken.

Deze training is bestemd voor managers en leidinggevenden die:

• weinig ervaring hebben in (sales-)coachen van medewerkers
• meerdere verkoopmedewerkers aansturen
• opereren in een resultaatgerichte omgeving.
• verantwoordelijk zijn voor het behalen van afdelingsdoelen
• alles uit zichzelf willen halen mbt coachingsvaardigheden.

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• De rol van de commerciële manager.
• Het planmatig realiseren van groei bij de medewerkers.
• Objectief beoordelen van medewerkers en prestaties.
• Het voeren van coaching gesprekken on and off the job.
• Managementstijlen: van management tot coaching.
• Motiveren van medewerkers.
• Het professioneel overdragen van kennis en vaardigheden.
• Effectief organiseren en houden van vergaderingen.

Het accent in deze training ligt op het oefenen van gespreks-vaardigheden waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheid vast te leggen. De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

Sales Support Inbound Effectief Denken en Handelen aan de Telefoon Trainer: Ruud Stoelhorst Binnendienst Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

Resultaat training Sales Support Inbound

U...

• verbetert de kwaliteit van uw contacten met klanten
• kunt commercieel denken en handelen aan de telefoon
• bent zich bewust hoe goede service te kunnen vergroten
• leert hoe u verwachtingen van de klant goed kunt managen
• geeft uw klant het gevoel serieus te nemen bij een klacht
• kunt omgaan met verschillende soorten klantengedrag.

Deze training is bestemd voor binnendienstmedewerkers:

• met weinig commerciële ervaring
• die dagelijks frequent inkomend telefonisch klantcontact hebben

Onderwerpen die in het programma aan de orde komen zijn:

• Algemene vaardigheden in klantgericht telefoneren.
• Het ‘verkopen’ van levertijd.
• After sales activiteiten.
• Het omgaan met vragen van klanten.
• Het opvangen van klachten.
• Het afhandelen van klachten.

Er wordt met name getraind op de vaardigheid, waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames om de ontwikkeling van de eigen vaardigheden vast te leggen.
De deelnemers ronden de training af met een individueel actieplan, waarin de adviezen van de trainer zijn opgenomen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Speel het Acquisitiespel of relatiebeheerspel Acquisitie Workshop (max. 16 deelnemers) € 980 Een dagdeel Meer informatie

Af en toe negeren we het ‘kind’ in ons en gaan we op de automatische piloot. Jammer, want daardoor mis je originele ideeën en invallen. Door te ‘spelen’ kom je op een ontspannen manier op ongebaande paden, waarna de inspiratie vaak vanzelf volgt. Het spel houdt je bovendien een spiegel voor, waardoor je je bewust wordt van valkuilen en kansen en je inzicht krijgt in verbeterpunten. Je leert van elkaar en van de spelleiders. Een communicatieadviseur van Prima Donna communicatieregisseurs en de salescoach van Vendicum begeleiden het spel en zorgen voor praktijkvoorbeelden, theorie en advies. Er zijn twee spelen: het acquisitiespel of het relatiebeheerspel.

Het acquisitiespel
Dit spel gaat over het traject dat loopt van het eerste contact tot en met het binnenhalen van de opdracht. Je krijgt ideeën hoe je aan nieuwe klanten kunt komen en inzicht in het imago van jouw organisatie. Verder leer je hoe je acquisitie als continu proces kunt inbouwen. Want door de waan van de dag, kom ook jij misschien niet aan acquireren toe. En ben je iemand die tegen klantenwerving opziet? Dan leer je hoe je deze drempel kunt overwinnen. Want in iedereen schuilt een ‘verkooptalent’. In het spel ontdek je welke manier voor jou succes heeft.

Het relatiebeheerspel
Als de klant eenmaal binnen is, hoe houd je hem dan binnen? Hoe leg je de klant in de watten? Hoe zorg je ervoor dat de klant jouw ambassadeur wordt? Door je relaties te ‘beheren’, door klantbehoud en klantenbinding.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Creëer de GUN factor! Verkoopvaardigheden Incompany € 2500 1 dag Meer informatie

Training programma

• de APK-verkooptest
• De 4 hoofdregels van Verkoop
• Verkopen in 2016-2020

Succesvol onzichtbaar beïnvloeden van uw omgeving
• Test: scoor (uzelf) op commerciële communicatie vaardigheden
• Creëer het G.U.N.-effect (inspelen op het karakter van de ander)
• Welk luistertype bent u?
• Actief leren luisteren
o 5 minuten 150% aandacht of 15 minuten 90% aandacht
o De klant-drijfveren-oefening (waarden)
o LSD-formule: Stellen van de juiste vragen - Doorvragen, hoe doe je dat?
o Observeren en interpreteren - Luisterbarrières

• Oefeningen in: actief luisteren - vragen stellen - lichaamstaal

• Hoe u uw eigen "non-verbale instrumentarium" succesvol in kunt zetten.
o Italiaans of Duits verkopen?
o High Power vs Low Power poses
o Wat gebeurt er eigenlijk ín uw lichaam?

• Zo versterkt u makkelijk uw autoriteit en geloofwaardigheid
• Energy management: kom (en blijf) in flow
• De kracht van ‘het polsbandje’

Communicatiestijlen en typologieën
• Leer de ander te ‘lezen’ en afstemmen op zijn frequentie
• Hoe werkt het brein van de ander?
• 4 typen ‘ander’ gedrag: kenmerken typen inkopers en daarop hoe aan te sluiten
o de dominante - de extravert – de ‘aardigerd’ – de calculerende
o leren aan élk type optimaal te verkopen

• De RSR-methode om respect te krijgen van dominante personen
• Wat is uw eigen communicatie karakteristiek? En bezie het effect op andere typen
• Effectief omgaan met moeilijke prospects

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

De Elevator Pitch: verkoop jezelf in 20 seconden Verkoopvaardigheden Workshop (max. 15 deelnemers) € 875 Meer informatie

Hoe zet ik mezelf en mijn bedrijf in circa twintig seconden neer op een zodanig onweerstaanbare manier dat ik mijn klant verleid om zaken met me te doen? Een beetje theorie en veel doen, dat kenmerkt deze actieve workshop, zodat u op een besmettelijke wijze voortaan uw mini-zelfpresentatie kunt vertellen. U wordt zich er ook bewust van dat het belangrijk is dat uw mini-zelfpresentatie doorverteld gaat worden; als een echt kampvuurverhaal. Een persoonlijke touch is hierbij onontbeerlijk. En zeker geen vooraf ingestudeerd riedeltje wat iemand emotieloos opdreunt… Meer dan een paar duizend anderen zijn u voorgegaan met deze workshop Elevator Pitch verzorgd door Jan-Willem Seip.

Investering
De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Master (Borging: Coaching vaardigheden) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Sales Management Incompany € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

Slim coachen in 4 stappen: Help uw medewerkers groeien!

Het is eigenlijk een kip-ei verhaal. Het liefst zou u willen dat uw medewerkers u meer werk uit handen nemen. Maar daarvoor moet u uw medewerkers wel vertellen wat ze van u over kunnen nemen en hoe u graag ziet dat zij dit doen. Dit kost tijd en die heeft u niet. Hoe zorgt u er dus voor dat uw medewerkers vol vertrouwen en zelfstandig kunnen werken, maar dat u ook grip houdt op hun werk? En dat dit niet veel tijd kost?

Dezelfde vraag stelde Marc, operations manager van een groot IT bedrijf, aan Peter Kweekel van SACI tijdens een communicatietraining. Het antwoord bleek relatief eenvoudig: Coach slim! Met de tips van Peter over slim coachen helpt Marc zijn medewerkers nu groeien, houdt hij meer tijd over voor wat echt belangrijk is voor zijn werk en stuurt hij op het resultaat van zijn medewerkers.

Coaching van medewerkers
Slim coachen draait om 4 dingen: 1) vragen, 2) verwachtingen, 3) gedragsprofielen en 4) het coachproces. Tijdens een communicatietraining komen deze 4 elementen aan bod. Maar Peter heeft twee van deze vier elementen uitgewerkt in de gratis whitepaper: “Durf te vragen! Leer hoe u als manager kunt sturen en tegelijkertijd vertrouwen kunt geven door sterke coachgesprekken.”

Onderwerp:

- Het coachen en begeleiden van medewerkers op de vaardigheden zoals beschreven in de andere trainingen van SACI.

Aanvangsniveau: SACI Sales Zilver, SACI Sales Goud

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Strategic Proposals Leer strategisch te denken! Trainer: Ronald Swensson