Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Timemanagement Krijg meer grip op al uw activiteiten! Trainer: Sjef Bastiaens Overige Incompany (max. 8 deelnemers) € 2600 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gespreksvoering basis U wilt meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopgesprek Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel België Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Consultative Selling Leer te sturen op waardecreatie! Trainer: Ronald Swensson Verkoopvaardigheden Incompany € 3400 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Verkooptraining winkelpersoneel Verkooptraining voor winkelpersoneel in de retail Trainer: Jan-Willem Seip Retail Incompany (max. 12 deelnemers) € 898 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Pro actief op beurzen Meer resultaat uit uw beursdeelname Overige Incompany € 950 p.p. Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Telefonische Acquisitie Effectiever afspraken maken met prospects Trainer: Sjef Bastiaens Acquisitie Incompany € 2650 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

LinkedIn als acquisitietool Hoe ga JIJ LinkedIn inzetten binnen sales? Trainer: Victor Bonke Acquisitie Incompany (max. 15 deelnemers) € 1750 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Coaching on the Job De hele dag begeleiding! Trainer: ir. Karel Vlekke Overige Incompany (max. 1 deelnemers) € 750 p.p. 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief klanten werven Snel aantoonbaar resultaat Acquisitie Incompany € 150-500 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Strategisch (Key) Account Management Verstevig de relatie met de belangrijkste klanten Account Management Incompany € 2500 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Winstgevende offertes! Leer een winnende offerte te schrijven. Trainer: Ronald Swensson Offertes schrijven Incompany € 1090 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Klanten behouden, Terugwinnen en Closing Verkoopvaardigheden Incompany € 2500 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

De eerste indruk en de laatste indruk Trainer: Jan-Willem Seip Presenteren Workshop (max. 25 deelnemers) € 875 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Effectief vergaderen Trainer: Jan-Willem Seip Sales Management Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Brons (Gesprekstechnieken) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Verkoopgesprek Incompany € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

De Verkoop Vierdaagse Professionele verkooptraining + praktijkoefeningen Trainer: Herman Meijer Verkoopvaardigheden Open training € 1695 p.p. 4 dagen 7 okt Flevoland Meer informatie

---

Aanbevelingen: 13 Reviews: 4

Verkopen van Innovaties Consultative / Solution Selling Incompany € 3000 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Goud (Sales-Game) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Sales Management Event € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Commerciele Vaardigheden professioneel verkoopgesprekken voeren Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 7900 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

professioneel Presenteren Presenteren met impact! Trainer: Sjef Bastiaens Presenteren Incompany (max. 8 deelnemers) € 2680 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Persoonlijke Verkoopcoaching Verkopen is een vak en vereist gedegen vakkennis Trainer: Herman Meijer Overige Sales opleiding (max. 1 deelnemers) € 475 p.p. Een dagdeel Flevoland Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Professioneel Zakelijk Presenteren Overtuigend met met zelfvertrouwen spreken Presenteren Incompany € 2250 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Afspraken maken Trainer: ir. Karel Vlekke Acquisitie Incompany (max. 2 deelnemers) € 900 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Telefonisch méér bezoeken! Leer kwalitatieve bezoekafspraken te maken. Trainer: Ronald Swensson Telefonische vaardigheden Incompany € 1090 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Coaching voor Salesmanagers Nummer één word je nooit alleen! Trainer: Herman Meijer Sales Management Sales opleiding (max. 1 deelnemers) € 2550 3 dagen Flevoland Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Netwerken doe je zo! Trainer: Jan-Willem Seip Verkoopvaardigheden Workshop (max. 250 deelnemers) € 980 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Verkooptraining (basis) Hoe kom je aan klanten en opdrachten? Trainer: Jan-Willem Seip Verkoopvaardigheden Incompany (max. 2-16 deelnemers) € 865 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Telefoon Training Hoe gebruikt u uw stem? Trainer: ir. Karel Vlekke Telefonische vaardigheden Incompany (max. 2 deelnemers) € 900 p.p. Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gespreksvoering basis U wilt meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopgesprek Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Commerciële Vaardigheden voor Verkoop Binnendienst Een aanvallende en winnende verkoop ondersteuning Binnendienst Incompany € 2250 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Training gesprekstechnieken aan de telefoon Meer rendement halen uit telefoongesprekken Trainer: Jan-Willem Seip Telefonische vaardigheden Incompany (max. 12 deelnemers) € 1750 1 dag Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Succesvol Telefonisch Acquireren Score sneller en meer kwalitatieve leads Leadgeneratie Incompany € 1450 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Succesvol spreken en Presenteren Krijg mensen mee met inspirerend spreken Presenteren Incompany € 2000-2500 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief telefoneren Van koud naar warm bellen Telefonische vaardigheden Incompany € 150-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

In-company training Koude acquisitie Hoe gebruik je de telefoon voor acquisitie? Trainer: Victor Bonke Acquisitie Incompany (max. 8 deelnemers) € 5000 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Verkoopvaardigheden voor commerciële binnendienst Voor een binnendienst die commercieel excelleert Trainer: Victor Bonke Binnendienst Incompany (max. 8 deelnemers) € 5950 5 dagen en meer Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Competitief Onderhandelen Er moet 10% vanaf! Trainer: ir. Karel Vlekke Onderhandelen Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Meer informatie

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Commerciële Vaardigheden voor Account Managers Haal meer succes uit je verkoop inspanningen! Verkoopvaardigheden Incompany € 2250 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Verkopen - Prijs gesprekken Met minder korting opdrachten scoren Trainer: Sjef Bastiaens Verkoopgesprek Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Offerte die scoort – de winnende offerte Trainer: Jan-Willem Seip Offertes schrijven Workshop (max. 12 deelnemers) € 875 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Verkooptraining (gevorderden) Minstens 3 jaar ervaring als verkoopprofessional? Trainer: Jan-Willem Seip Verkoopvaardigheden Incompany (max. 2-16 deelnemers) € 865 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Verkoop voor Inhoudelijke Professionals Versterk de salespotentie van alle medewerkers Trainer: Harro Willemsen Verkoopvaardigheden Incompany € 950 p.p. 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Strategic Proposals Leer strategisch te denken! Trainer: Ronald Swensson Offertes schrijven Incompany € 1090 Een dagdeel Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Verkopen Binnendienst Inside Sales Trainer: Sjef Bastiaens Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 4890 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 13 Reviews: 4

Verkopen aan Grote Accounts Ben jij hiervoor te voorspelbaar? Acquisitie Incompany € 690 p.p. 2 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Verkopen voor dienstverleners Geen verkoper? Wel verkopen? Verkoopvaardigheden Incompany (max. 8 deelnemers) € 990 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

De Salesmanager in 2020 Verkoop in het Digitale Tijdperk Trainer: Ruud Stoelhorst Sales Management Incompany (max. 6-10 deelnemers) € 7550 3 dagen Meer informatie

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Klanten maken! (basis) Leer écht te verkopen! Trainer: Ronald Swensson Verkoopvaardigheden Incompany € 6800 4 dagen Meer informatie

In de verkoop krijgen we te maken met rationele en emotionele argumenten. Met klanten die zich niet zonder slag of stoot gewonnen geven. Het verkopen begint vaak echt als de klant 'Nee!' zegt. En de concurrentie zit niet stil. Tijdens deze training leert u het verkoopproces klantgericht te beheersen. Van de voorbereiding via de eerste contactname tot en met de afronding en nazorg. Uw oplossingen zijn afgestemd op de behoeften van de klant. U leert te denken, te handelen, te reageren en te anticiperen vanuit alle denkbare verkoopsituaties. Met de opgedane kennis en de vaardigheden laat u iedereen winnen: de klant, uw bedrijf en uzelf.

Onderwerpen
Tijdens de training wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. In de training worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld:
- hoe maakt u een telefonische bezoekafspraak en hoe bereidt u zich effectief voor?
- hoe opent u het verkoopgesprek en bouwt u een vertrouwensbasis op?
- hoe zet u uw taal verkoopactief in en achterhaalt u de behoefte van de klant?
- hoe demonstreert of presenteert u uw product of dienst?
- hoe schrijft u winnende offertes?
- hoe weerlegt u tegenwerpingen en bezwaren?
- hoe wint u zware prijsonderhandelingen en sluit u het gesprek af met een order?

Competenties
In de training werkt u aan de volgende Score Verkoopcompetenties:
- sociale gerichtheid;
- communicatieve vaardigheid;
- overtuigingskracht;
- resultaatgerichtheid;
- externe oriëntatie.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Haal méér uit bestaande klanten Verkoopvaardigheden Incompany € 2500 1 dag Meer informatie

Trainingsprogramma

• De verschillende fases van het (ver)koopproces
• Het verschil tussen een acquisiteur en relatiemanager
• Welke eigenschappen zijn essentieel voor een goede verkoper? Welke fataal?
• Het idee achter verkoop-targets
• ´Een rondje langs je klanten maken’ is niet meer voldoende; het moet slimmer
• Effectiviteit: Het grote belang van systematisch werken volgens plan
• De DMU bij de contactpersoon/ beslisser
• Acquisitie: kansen herkennen, kansen benutten

Haal méér uit bestaande klanten …… én méér uit nieuwe klanten!
• Wat is klantgerichtheid? De top 10
• Zijn tevreden klanten wel tevreden?
• Wat (ver)kopen we eigenlijk?
• De klantbehoeften/belangen beter kunnen achterhalen, oproepen en erop inspelen
=> werk volgens het succesvolle ELITE-model
• Toegevoegde waarde; W.H.I.D.A
• Waarin is uw bedrijf nu écht onderscheidend?
• Verwachtingen van klanten overtreffen
• Klantgerichtheid begint bij jezelf

Klantbewerking: actiegericht, pragmatisch, maar met welke technieken?
• De wet van de 7 contactmomenten
• Manieren van indelen van huidige klanten
• De VIP-behandeling (Verkoop Inspanningen Piramide©)
• Welke acties op welk moment om succesvol ‘meer te laten kopen’
• Bepaal welke relaties méér en welke mínder aandacht gaan krijgen
• “Honden, katten, ratten”. Welke wilt u niet?!
• Wat zijn kansrijke méér-omzet-klanten precies?
• Meerwaarde beargumenteren
• Hernieuwde offertes maken (méér omzet/ hogere marge)

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Cold-Calling Championship Trainer: Victor Bonke Acquisitie Incompany (max. 8 deelnemers) € 12000 4 dagen Meer informatie

De Cold-Calling Championship training is een uitgebreid, modulair opgebouwd programma, waarbij je zowel de basis- als de gevorderden-vaardigheden van koude acquisitie leert. Tijdens de training wordt toegewerkt naar het LIVE bellen met prospects, wat in 2 dagdelen gebeurt onder leiding van trainer Victor Bonke.

Het hele trainingsprogramma bestaat uit 8 dagdelen, verdeeld over 3-4 maanden.

1. Cold-calling RATRACE (deel 1)

Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie, samengevat in de RATRACE:
•R eflectie
•A nder Centraal
•T iming

2. Cold-calling RATRACE (deel 2)

•R apport
•A fspraak verkopen
•C oncentratie
•E nthousiasme

- Omgaan met weerstanden en tegenwerpingen
- De ‘assertieve’ secretaresse (oefeningen)

3. LinkedIn als acquisitietool

Internet (re)search methoden gebruiken om leads te genereren. LinkedIn inzetten om proactief leads te genereren. Optimalisatie van je profiel voor acquisitie. Zoeken in je netwerk naar leads en hoe die vervolgens te benaderen.

4. LIVE – calling (deel 1)

Individueel of in kleine groepen, LIVE bellen met prospects die ze van tevoren in kaart gebracht en research op hebben gedaan.

5. LIVE – calling (deel 2)

Zie boven

6. LIVE – calling (deel 3)

Zie boven

7. Evaluatie Cold Calling Championship

Schriftelijke individuele rapportage over de bevindingen tijdens de training. Aanbevelingen over verbeterpunten.

8. Terugkomdagdeel

2-3 maanden na de evaluatie wordt er een terugkomdagdeel gepland waarbij de deelnemers wederom LIVE gaan bellen. Aangevuld met eventuele 'openstaande vragen' sessie.

BLENDED LEARNING

Gedurende de gehele training zal er een online omgeving aanwezig zijn waarbij de trainer en de deelnemers in een besloten omgeving kunnen communiceren. Hier worden video's aangeboden ter inspiratie of ondersteuning van de deelnemers en kunnen zij geregeld hun 'huiswerk' inleveren voor feedback.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Korting is Uitverkocht! Meer omzet behalen met een hoger winstmarge Trainer: Herman Meijer Verkoopgesprek Open training € 495 p.p. 1 dag 16 okt Flevoland Meer informatie

Prijsonderhandelingstechniek

Leer vooral dat korting geven ongelooflijk veel meer kost dan je denkt.
Geef dus nooit korting maar verkoop de producten of diensten op een prettige en zelfverzekerde manier.
Geloof in de eigen prijsstelling en behaal daarmee meer netto-winst met de juiste gespreksvaardigheden en handelswijze.

Deze trainingsdag verdient zich gegarandeerd direct en snel terug!

Bestemd voor: verkopers binnen- en buitendienst, accountmanagers, salesmanagers.

10.00 - 16.00 uur

Onderwerpen:

De prijs moet geprezen worden
Geloof in de eigen prijs
Omgaan met de kreet 'het is te duur'
Opbouw van de prijsstructuur
Prijsonderhandelingstechniek
Verkopen van voordelen i.p.v. producten en systemen
De Unieke Koop Motieven
Omgaan met lastige inkopers
Afsluittechnieken en zorgen voor rendabele klanten

Deze training is uiteraard ook als een in-company training te boeken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Klantgericht handelen en communiceren Interne- als basis van externe klantgerichtheid Klantgerichtheid Incompany € 1500-2500 1 dag Meer informatie

Een servicegerichte organisatie begrijpt wat klantgerichtheid is. Een verbetering hiervan komt mede tot uiting in de telefoonbehandeling, baliewerk, afhandeling van klachten en schriftelijke correspondentie. Maar ook relatiegericht communiceren met bestaande klanten. Maar let op! Uw collega is ook een klant! Een interne klant.
Sterke interne klantgerichtheid is een randvoorwaarde voor externe klantgerichtheid.

Het mysterie van het menselijk gedrag
• Hardnekkige misverstanden omtrent menselijk gedrag.
• Waarnemen en voorspellen van gedragspatronen.

Omgaan met functionele onenigheid, stress en weerstand
• Wanneer aardig, lief en informeel gedrag zakelijk samenwerken in de weg staat.
• De meest gemaakt fout waardoor conflicten escaleren.
• U heeft functionele onenigheid met uw relatie/collega; wat te doen?
• Nee toch! Veroorzaakt u soms functionele onenigheid...?
• Organisatorische richtlijnen en beleidskwesties.
• Ontspanning en controle houden tijdens moeilijke situaties.
• Terugkerende problemen een halt toeroepen.
• Vraag het op de man/vrouw af. Hoe ontwikkelt u assertiviteit?

Respect afdwingen binnen uw organisatie
• Uw integriteit bewaken.
• ‘Wat u zaait zult u oogsten’.
• Vasthoudend doch flexibel; de basis voor persoonlijke groei.
• Hoe verkrijgt u autoriteit.

Feed Back en Delegeren
• Kritiek of een correctie geven.
• Feedback geven en ontvangen en waarom is dat zo moeilijk?
• Wanneer en hóe positieve en negatieve feedback te geven.
• Delegeren zoals men dat bij u ook zou moeten doen.
• Vuistregels.

Interne klantgerichtheid of kenmerken van een goed functionerend team
• De juiste balans tussen formeel en informeel samenwerken.
• De Top 10 van interne klantgerichtheid.
• (Intern) Klantgericht Nee-verkopen.
• Hoe krijg je het voor elkaar bij je collega?
• Het spanningsveld tussen interne klantgerichtheid en persoonlijke resultaatgerichtheid (effectiviteit / efficiëntie).
• Time Management

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Consultative /Solution /Spin/Challenge /Conceptual In het gesprek bepaalt u welke methode! Trainer: ir. Karel Vlekke Consultative / Solution Selling Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

U gaat uw gesprekspartner een methode opdringen? Of kijkt u tijdens het gesprek hoe u de kans op succes verhoogd?
Daar gaat deze training over!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Professioneel Onderhandelen Haal het maximale uit uw onderhandelingen Trainer: Sjef Bastiaens Onderhandelen Incompany (max. 8 deelnemers) € 4990 2 dagen Meer informatie

Bij onderhandelingen gaat het om een aantal belangrijke aspecten: positie, macht, relatie, belangen, achterban, doel en resultaat. Hoe haalt u een voor beide partijen bevredigend resultaat uit een onderhandeling. Dat is de kern van de tweedaagse training Professioneel Onderhandelen.

De volgende onderwerpen worden interactief behandeld:

-Waarom, wanneer onderhandelen
-Kenmerken van de onderhandelaar
-Voorbereiding onderhandelen
-Concessies en de psychologische consequenties daarvan
-De eigen positie binnen onderhandelen
-Methodieken zoals:- strategie - win-win-plus methode- aspiratieniveau
-De factor tijd bij onderhandelen, tactieken en manoeuvres
-Onderhandelen als instrument
-Doelstellingen binnen onderhandelen
-Krachtvelden binnen een onderhandeling
-Het onderhandelingsproces
-De omgevingsvariabelen bij een onderhandeling (achterban)
-Tips en Trucs

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Psychologisch Verkopen Beïnvloeding van het onderbewuste brein Verkoopvaardigheden Incompany € 2450 1 dag Meer informatie

U gaat naar naar een supermarkt voor een paar artikelen en komt met een volle winkelkar buiten. Herkenbaar? We worden dagdagelijks beïnvloedt door prikkels waar ons onderbewuste brein gevoelig voor is. Volgens onderzoek van neurowetenschappers neemt het onderbewuste brein meer dan 85% van onze beslissingen. Waarom zouden wij in de sales van deze wetenschap geen gebruik maken?

In deze training krijgt u inzicht in de psychologie van overtuigen behandelt en krijgt u handvatten aangereikt om uw persoonlijke overtuigingskracht te versterken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Inschrijven op Aanbestedingen Vergroot uw kans op gunning Trainer: Sjef Bastiaens Overige Workshop (max. 8 deelnemers) € 2400 1 dag Meer informatie

In deze workshop worden meerdere aspecten van aanbestedingen behandeld. Ook wordt er gekeken hoe u meer kunt halen uit een strategische aanpak. Deze workshop is bedoeld voor bedrijven die nog weinig ervaring hebben met deelname aan Aanbestedingen.

De volgende onderwerpen worden behandeld:

-Aanbestedende Dienst
-Soorten aanbestedingen
-Drempelbedragen
-BAO
-Spelregels
-Gunningscriteria
-EMVI
-Vragenronde en Nota van Inlichtingen
-Concurrentie
-Invloed op bestek

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Beurstraining Het doel van de beurs is bekend! Trainer: ir. Karel Vlekke Overige Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Hoe krijg je nu maximaal rendement uit de beurs?
Dat leert u in deze training waarbij de focus ligt op het aanspreken van bezoekers.
Verder natuurlijk de bezoekersarme, bezoekersrijke en lastige momenten.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Presenteren Trainer: ir. Karel Vlekke Presenteren Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Hoe zorgt u ervoor dat u uw beste presentatie neerzet?
Bovendien leert u hoe u de inhoud van uw presentatie bepaald, deze vervolgens opbouwt en hoe u om kunt gaan met storend gedrag.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Beurstraining 'Beter acteren op Beurzen' Haal het maximale rendement uit je beurs deelname Verkoopvaardigheden Incompany € 1250 Een dagdeel Meer informatie

Wist jij dat het succes van een beursdeelname voor 30% wordt bepaald door de juiste voorbereiding? Om deelnemers aan een beurs maximaal voor te bereiden en hun bewust te maken van de succesfactoren van een beursdeelname heeft SalesTopics een in de praktijk bewezen beurstraining ontwikkelt, waardoor het rendement op beurzen sterk zal toenemen, met veel nieuwe orders en leads als gevolg.

Na deze interactieve beurstraining zijn de deelnemers in staat effectief om te gaan met vraagstukken als:

Hoe formuleer ik concrete doelstellingen t.a.v. deelname aan een beurs?
Hoe spreek ik een onbekende bezoeker aan?
Welke valkuilen moet ik vermijden?
Aan wie stel je een vraag en hoe doe je dat effectief?
Hoe beoordeel, kwalificeer ik een suspect?
Doelstelling van het gesprek: Wat bespreek ik met een bezoeker op de beurs?
Timemanagement tijdens beurzen: waaraan spendeer ik mijn tijd op basis van prioriteiten en urgentie?
Welke structuur ligt ten grondslag een succesvol beursgesprek?
Hoe zorg ik ervoor dat (potentiele) klanten een positief gevoel overhouden aan het beursgesprek?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Online Sales Training: Accelerate your Sales! Resultaatgerichte E-Learning module Verkoopvaardigheden E-learning € 235 p.p. Meer informatie

Wil jij het maximale rendement uit jouw verkoopinspanningen halen?
Ben jij op zoek naar de meest succesvolle verkooptechnieken?
En wil jij jouw verkoopvaardigheden aanscherpen tegen een lage investering en leren op het moment dat het jou past en in je eigen tempo?

Bestel dan de SalesTopics Online Sales Training!

Aan de hand van 8 modules doorloop jij met het 7-stappenplan interactief het gehele verkoopproces. Van de voorbereiding tot en met het sluiten van deal. In deze praktijkgericht online sales training
met scherpe vragen, kennisoverdracht, unieke voorbeeld video’s en inspirerende filmpjes ontwikkel jij je eigen Sales Toolbox met verkoop-gereedschap, waarmee jij effectief en efficiënt in jouw praktijk aan de slag gaat.

Module 1: Wat is succesvol verkopen?
Module 2: Fase 1- De voorbereiding
Module 3: Fase 2 - Jezelf voorstellen
Module 4: Fase 3 - Het opwarmen van de klant
Module 5: Fase 4 - De opening van het gesprek
Module 6: Fase 5 - Analyseren van de klantbehoeften
Module 7: Fase 6 - Het beïnvloeden van de klant
Module 8: Fase 7 - Het sluiten van de deal

Wordt ook een TOP- verkoper en ga naar en vraag eenvoudig de inlogcode aan.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 2

Meer sales met de juiste presentatietechnieken Meer sales met de juiste presentatietechnieken Trainer: Marijke de Moor Presenteren Open training (max. 6 deelnemers) € 300 p.p. 1 dag Utrecht Meer informatie

Ken je dat? Je hebt een afspraak met een potentiële klant, je powerpoint-presentatie ziet er top uit en je bent perfect voorbereid. Toch gaat de prospect uiteindelijk niet met jou in zee. Waar kan dat aan liggen? Misschien is het je voorkomen, toch die powerpoint-presentatie, je manier van communiceren of misschien wel een combinatie daarvan.

Een goed sales-gesprek is meer dan een goed verhaal. Het gaat er vooral om hóe je dat verhaal brengt. De juiste presentatie- en communicatietechnieken vergroten dus de kans op een positief resultaat.

Wil jij eens echt in de spiegel kijken? Durf je de confrontatie met jezelf aan te gaan? Wil je oprecht op zoek naar jouw verbeterpunten?

Kies dan voor deze training ‘presentatietechnieken & sales’!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Scan verkoopgesprek Leg jezelf eens langs de meetlat Trainer: Jan-Willem Seip Verkoopgesprek Open training (max. 1 deelnemers) € 119 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Als (aankomend) verkoper of accountmanager of verkoopprofessional moet je een gestructureerd behoeftegericht verkoopgesprek kunnen voeren. Benieuwd wat je kunt verbeteren bij gesprekken via de telefoon of aan tafel? Leg jezelf dan eens langs de meetlat met de Scan Verkoopgesprek?.

Leg je gesprekstechnieken langs de meetlat
De Scan Verkoopgesprek bestaat uit twee delen:

●Je maakt telefonisch een afspraak met een potentiële klant (de trainer).
●Je voert een verkoopgesprek aan tafel of via Zoom (maximaal 45 minuten).

De trainer beoordeelt de gesprekken op facetten als contact maken, de behoefte-inventarisatie, vertaling van aanbod in voordelen, de prijs en onderhandelen over de verkoop van het product of dienst.

Meet en verbeter je salesvaardigheden
De Scan Verkoopgesprek geeft je inzicht in de mate waarin je een afspraak kunt maken en eenmaal aan tafel een behoeftegericht verkoopgesprek te voeren. Je krijgt na afloop een observatieformulier met je scores op de diverse meetpunten en tips waar je diezelfde dag direct mee aan de slag kunt.

Praktische zaken
●De Scan Verkoopgesprek vindt plaats in de bereikbare en van alle gemakken voorziene trainingsruimte van Vendicum in Deventer. Doe je het gesprek liever ergens anders? Geef dat dan aan bij je aanmelding. Via Zoom kan ook uiteraard.
●De trainer neemt na je aanmelding contact met je op voor het inplannen van de Scan Verkoopgesprek.
●Een week van tevoren krijg je een casebeschrijving over de verkoop van een dienst of product, afhankelijk van de keuze die je hebt opgegeven. Met die informatie kun je het gesprek voorbereiden.

Investering in verkoopresultaat
In de Scan Verkoopgesprek investeer je wat tijd en € 119,- exclusief btw. Bij een training op locatie komen daar reiskosten van en naar Deventer bij (€ 0,46 per kilometer, exclusief btw). Deze investering verdient zich snel terug door de extra opdrachten die je erdoor binnenhaalt.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 13 Reviews: 4

Verkopen voor experts, consultants, adviseurs Consultative / Solution Selling Incompany € 690 p.p. 2 dagen Meer informatie

Ik leer technici en adviseurs, die verkopen vanuit een specialistische kennis, hoe ze hun expertise kunnen transformeren in een verkoopstrategie zodat ze niet alleen gelijk hebben maar ook gelijk krijgen van de klant.

Verkooptechnisch leer je
1- de aankoopcriteria beïnvloeden: Waarom zou de klant veranderen? en Hoe kun je hem daarbij helpen?
2- Verbale en non-verbale technieken om samenwerking te creëren, zodat een verandering (van visie, leverancier, oplossing) kan plaatsvinden.
3- Hoe we jouw EXPERT POWER omzetten in Invloed?

Resultaten:
In 2 sessies leer je vakkundig een gesprek voeren die klanten‘veranderingsklaar’ maken (correctie: dat doen ze zelf, jij helpt hen daarbij)
Al ben je een echte techneut, expert, en heb je nog nooit verkocht: het verkoopsproces kent voor jou dan geen geheimen meer: slechts in 2 sessies zal dat lukken, omdat het gebaseerd is op ‘jouw’ inzicht.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Het effectieve verkoopgesprek Beïnvloed het besluitvormingsproces Verkoopgesprek Incompany € 15-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Effectief een verkoopgesprek voeren. Diverse dagdelen. Interactieve workshops. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief netwerken Doelgericht netwerken levert klanten op Netwerken Incompany € 150-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Effectief netwerken. Interactieve workshop. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Hoe overleef ik een inkoper? Trainer: Jan-Willem Seip Onderhandelen Incompany (max. 15 deelnemers) € 1750 1 dag Meer informatie

Heeft uw organisatie met inkopers te maken? Of krijgt u daar mee te maken? Maak deze bijzondere dag dan maar eens mee. U leert in 1 dag namelijk met deze ogenschijnlijke professionele zeurkousen en zijn technieken om te gaan.

Overtuig mij …
Nog niet overtuigd van het nut van deze dag? Dan doen we er nog een schepje bovenop. Het lijkt erop dat inkopers het uitknijpen tot een ware kunst hebben verheven. Hij (het is altijd een ‘hij’) is niet geïnteresseerd in vruchtbare lange termijnrelaties. Nee, hij wil een lagere prijs of méér voor hetzelfde. En wel nú meteen. Anders gaat hij wel met een andere partij in zee. Tegelijkertijd is de inkoper een verplichte horde in de organisatie: zonder zijn paraaf geen opdracht!

Een ster in onderhandelen
U leert zijn tactieken kennen en hoe u zich kunt wapenen tegen vervelend inkopergedrag. U leert niet alleen maar u ervaart het ook, want de dag staat bol van experimenten waar u vrijelijk van kunt genieten. En wat te denken van onderhandelen? De inkoper lijkt het uitgevonden te hebben! Daarom ook een kijkje in zijn receptenboek van het onderhandelen.

Uw eigen situatie
Deze ééndaagse workshop vindt “in-company” in uw organisatie plaats. Het beoogde deelnemersaantal ligt tussen de 5 en 25. Ideaal voor een groep verkopende professionals die meer uit hun opdrachten willen halen. De workshop biedt ook ruimte voor het inbrengen van uw eigen situatie. Daarom vindt er vooraf een inventarisatiegesprek met de deelnemers plaats.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Inkoop voor Verkopers Hoe ga je om met een professionele inkoper? Trainer: Anton Rutgers Verkoopvaardigheden Incompany (max. 16 deelnemers) € 2150 1 dag Meer informatie

Inkooptraining voor verkopers: Leer hoe een inkoper denkt en handelt

Tijdens deze inkooptraining kruipt u in de huid van de inkoper en ervaart u hoe een inkoper naar uw markt kijkt. In welke situatie zit hij en wat is er belangrijk? Leer hoe een inkoper zijn strategie bepaalt en hoe hij naar verkoop kijkt. Welke types verkoper passen er bij welke inkoper? Wat beweegt inkopers? Gaat het echt alleen maar om de prijs en hoe ga je daar dan mee om?

Type inkopers
U komt alles te weten over de verschillende types inkoper en leert hoe u met ze om moet gaan. Waar komen ze vandaan en hoe kunt u ze herkennen. Elk type inkoper heeft zijn eigen tactieken en dus ook een andere aanpak nodig.

Oefen op een echte inkoper
Het meest populaire onderdeel van de inkooptraining is wel het praktijkgedeelte. (zie ook: ervaringen en referenties) U krijgt de kans om te oefenen op een echte zeer ervaren inkoper, die ook nog verstand van trainen heeft! Op basis van “waar gebeurde” praktijk cases kunt u het geleerde van de ochtend in de middag in de praktijk brengen.

Praktijk
U leert praktisch te herkennen met welk type inkoper u te maken heeft en wat zijn strategie is. U oefent met de verschillende manieren waarop u een inkoper kunt aanpakken. Daarbij krijgt u feed-back van een ervaren inkoper!

Inkoopstrategie en inkooptactieken
Afhankelijk van de organisatie hanteert de inkoper ook verschillende strategieën. Welke strategie hanteert de inkoper nu voor uw productgroep en hoe bepaalt hij die? Welke tactieken horen daarbij?

Onderhandelstrategie
Wist u dat een inkoper zijn onderhandelstrategie laat afhangen van het type verkoper dat hij denkt dat u bent? Hoe bereid een inkoper zijn onderhandelingen voor en welke strategieën en tactieken gebruikt hij daarbij? Hoe kijkt hij tegen verkopers aan?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Insight Selling - Challenger Sale De opvolger van solution selling Trainer: Sjef Bastiaens Account Management Incompany (max. 8 deelnemers) € 23800 5 dagen en meer Meer informatie

Sinds de jaren 80 is de methode van Solution Selling breed toegepast in de verkoop van complexe oplossingen. De klant zocht een partner die een juiste analyse kon maken van hun probleem en die daarbij tevens een passende oplossing kon bieden. Echter de positie van inkopers heeft de laatste jaren een grote ontwikkeling doorgemaakt. Door de toegang tot steeds meer data, informatie, kennis, inkoop consultants en gerichte opleidingen zijn inkopende partijen steeds beter in staat hun exacte behoefte en mogelijke oplossingen in kaart te brengen en te formuleren. Tevens hebben ze een andere kijk gekregen ten aanzien van de rol van de verkoper.

Daardoor wordt de leverancier in een steeds later stadium betrokken in het inkoopproces. Het gevolg daarvan is dat de leverancier een steeds kleinere invloed heeft op het inkoopproces van de klant, met als resultaat dat hij samen met een aantal gelijkwaardige concurrenten steeds vaker op voornamelijk prijsniveau wordt afgerekend.

Dit betekent dat het hanteren van Solution Selling in veel gevallen geen voorsprong meer geeft op de concurrentie. Een andere aanpak kan niet uitblijven, wil men succesvol blijven opereren in de steeds sneller veranderende markten. Wil men als leverancier weer de verloren invloed op de klant terug winnen, dan zal men de klant naar het begin van een inkoopproces moeten leiden. En dat kan alleen als men klanten nieuwe uitdagende inzichten kan bieden die de klant activeert. Pas dan is de klant weer bereid mee te gaan met de leverancier en met de unieke oplossing die deze hem biedt.
De leverancier wordt de “Challenger” van de klant, en niet andersom.

Deze vorm van verkoopbenadering wordt onder de naam ‘Insight Selling’ behandeld en vraagt niet alleen een beduidend andere rol van de verkoper, maar ook van de organisatie van de verkoper.

Het trainingstraject bestaat uit 2-daagse sessies en duurt minimaal 4 en maximaal 6 sessies, afhankelijk van de benodigde input. Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Professioneel Accountmanagement Verkopen is een vak en vereist gedegen vakkennis Trainer: Herman Meijer Account Management Incompany € 8500 5 dagen en meer Meer informatie

Een van de aspecten van professioneel accountmanagement is het bewerkstelligen van een duurzaam relatiemanagement.
Het zakenleven staat voortdurend onder druk en vereist daarom continu aanpassing.

Aanpassen aan en inspelen op de nieuwe verkoopprocessen.
Omgaan met de DMU van klant en prospect
Omgaan met de verschillende inkoopstructuren
Toepassing van de social media elementen
Bezoekfrequentie en communicatieprogramma
Prijsonderhandelingen
Klantenlevenscyclus met uitsluitend rendabele klanten

Deze in-companytraining duurt 5 dagen, verdeeld over 3 maanden en wordt volledig als maatwerk afgestemd op uw organisatie.
Vooral met inbreng van eigen praktijkcases

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Effectief onderhandelen Onderhandelen waarbij iedereen tevevreden is Onderhandelen Incompany € 150-500 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Effectief nieuwe onderhandelen. Diverse dagdelen. Interactieve workshops. Het geleerde kan de volgende dag in de praktijk worden gebracht. Voor zakelijke dienstverleners en professionals. Geen platte truukjes, maar meer kunnen binnen de comfortzone.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Presenteren Trainer: ir. Karel Vlekke Presenteren Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Inclusief het bepalen van de inhoud, opbouw van de presentatie en omgaan met storend gedrag.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 4

Beurstraining Haal meer rendement uit je beursdeelname Trainer: Claudia Gravesteijn Overige Incompany (max. 8 deelnemers) € 699 Een dagdeel Zuid-Holland Meer informatie

Het succes van een beursdeelname wordt bepaald door de juiste voorbereiding en aanpak tijdens de beurs.

Alleen wat is daarvoor nodig?
Om deelnemers aan een beurs bewust te maken van de succesfactoren van een beursdeelname heeft Force-sale een beurstraining ontwikkelt, waardoor het rendement op beurzen sterk zal toenemen, met veel nieuwe leads en orders als resultaat

Na deze beurstraining zijn de deelnemers in staat om te gaan met vraagstukken als:

Hoe formuleer ik concrete doelstellingen voorafgaand aan een beurs?
Hoe spreek ik een bezoeker aan?
Aan wie stel je een vraag en hoe doe je dat effectief?
Hoe kwalificeer ik snel een potentiële klant?
Wat bespreek ik met een bezoeker op de beurs?
Waaraan besteed ik mijn tijd op basis van prioriteiten en urgentie?
Welke structuur ligt ten grondslag een succesvol beursgesprek?
Hoe zorg ik voor een optimale opvolging tijdens en vooral na de beurs?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Channel Skills Sturen op distributie Trainer: Ronald Swensson Retail Incompany € 5100 3 dagen Meer informatie

Tijdens de training wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af.
In de training worden ondermeer de volgende onderwerpen behandeld:
- hoe kies ik tussen directe en indirecte verkoopkanalen, zowel voor de verkoop als de service?
- hoe bepaal ik een optimale integratie van kanalen?
- hoe en waar vind ik de juiste distributeur voor mijn bedrijf?
- moet ik mijn distributeur (een zekere) exclusiviteit geven?
- hoeveel winstmarge moet ik mijn distributeur geven?
- hoe kan ik het best channelconflicten aanpakken?
- hoe kan ik mijn distributeurs tevreden houden en vooral voor mij laten werken?
- de impact van distributeurs op uw strategie;
- het juiste distributeur profiel bepalen;
- ‘Share of mind’ voor 'share of market';
- de nieuwe marketingmix in (e-)retailing;
- (e-)winkelbeleving en (e-)winkeleffectiviteit;
- kwalitatieve en kwantitatieve doelstellingen formuleren;
- distributeur gesprekken voeren;
- distributeurs helpen succesvol te zijn (marketingmix, verkoopvaardigheden);
- hoe giet u alles in een goede distributieovereenkomst?
- hoe krijgt u betrouwbare salesforecasts?
- marketingcommunicatie in een channel omgeving;
- uw distributeurs evalueren als verlengstuk van uw organisatie;
- samenvatting en checklists voor uw eigen actieplan.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Sales Coaching De beste investering in meer resultaat! Sales Management Sales opleiding € 1000-2500 3 dagen Meer informatie

Sales Coaching is de meest effectieve manier om uw sales resultaten te verbeteren.

UIt onderzoek blijkt dat salespersonen met, slechts, 3 uur indivduele coaching per maand hun doelstelling met 7% overtreffen, daarmee circa 25% meer omzet genereren en de gemiddelde succesratio (aantal deals) met 70% verbeteren (CEB, 2012). Volgens de Internalional Coach Federatie, “de gemiddelde onderneming kan een return of investment verwachten van 7 keer de investering in sales coaching”.

Sales Coaching zou dus een prioriteit moeten zijn voor iedere sales teammanager. Dat is het vaak niet in de praktijk. Wij helpen ondernemingen om hierin verandering aan te brengen.

Ons Sales Coaching programma richt zich primair op de sales teamleider. Wij coachen-de-coach. Wij leren de sales teamleider om ook succesvol sales coach te worden.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gesprekken voeren met klanten/prospects. U wilt dat zij meer doen dan orderverwerking? Trainer: ir. Karel Vlekke Binnendienst Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Master (Borging: Coaching vaardigheden) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Sales Management Incompany € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

Slim coachen in 4 stappen: Help uw medewerkers groeien!

Het is eigenlijk een kip-ei verhaal. Het liefst zou u willen dat uw medewerkers u meer werk uit handen nemen. Maar daarvoor moet u uw medewerkers wel vertellen wat ze van u over kunnen nemen en hoe u graag ziet dat zij dit doen. Dit kost tijd en die heeft u niet. Hoe zorgt u er dus voor dat uw medewerkers vol vertrouwen en zelfstandig kunnen werken, maar dat u ook grip houdt op hun werk? En dat dit niet veel tijd kost?

Dezelfde vraag stelde Marc, operations manager van een groot IT bedrijf, aan Peter Kweekel van SACI tijdens een communicatietraining. Het antwoord bleek relatief eenvoudig: Coach slim! Met de tips van Peter over slim coachen helpt Marc zijn medewerkers nu groeien, houdt hij meer tijd over voor wat echt belangrijk is voor zijn werk en stuurt hij op het resultaat van zijn medewerkers.

Coaching van medewerkers
Slim coachen draait om 4 dingen: 1) vragen, 2) verwachtingen, 3) gedragsprofielen en 4) het coachproces. Tijdens een communicatietraining komen deze 4 elementen aan bod. Maar Peter heeft twee van deze vier elementen uitgewerkt in de gratis whitepaper: “Durf te vragen! Leer hoe u als manager kunt sturen en tegelijkertijd vertrouwen kunt geven door sterke coachgesprekken.”

Onderwerp:

- Het coachen en begeleiden van medewerkers op de vaardigheden zoals beschreven in de andere trainingen van SACI.

Aanvangsniveau: SACI Sales Zilver, SACI Sales Goud

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Klantgerichtheid Trainer: ir. Karel Vlekke Klantgerichtheid Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Deze training is voor servicemonteurs, onderhoudsmonteurs, in-bedrijf-stellers, eigen chauffeurs, engineers en projectleiders.
Eigenlijk altijd "warme" contacten en ze hebben geen sticker met Verkoper op hun voorhoofd.
Dit kan toch meer opleveren?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Solution Selling - De stap naar professioneler klantcontact Complete maatwerk training voor echte resultaten Trainer: Harro Willemsen Consultative / Solution Selling Incompany € 1000 p.p. Meer informatie

Je commerciële mensen komen tegenwoordig niet meer weg met een voorgeprogrammeerde verkoopmethode. Klanten verwachten een sales professional, die volledig op de hoogte is van de business, de markt en de uitdagingen waarvoor hij staat. De klant wil uitgedaagd en verrast worden met nieuwe, zinvolle informatie, ideeën en methoden.

De training Solution Selling is de eerste stap richting een professionele salesforce, die zorgt voor meer, betere en voorspelbare business. Commerciële professionals die stevig doorvragen en de totale toegevoegde waarde voor klanten en prospects inzichtelijk maken en proactief nieuwe markten en mogelijkheden ontdekken en benutten. Deze training helpt om de commerciële visie van de organisatie en het sales management om te zetten naar productief en succesvol gedrag van iedere individuele sales professional.

Opzet
De training Solution Selling is flexibel van opzet en duurt 3 tot 8 dagdelen, afhankelijk van uw persoonlijke wensen, ambities en de huidige ervaring van het salesteam. Het in-house programma is modulair opgebouwd, kan zowel online als face-to-face worden gegeven en wordt gemodelleerd naar uw eigen unieke bedrijfssituatie..

Voor wie
Deze training is voor ambitieuze commerciële professionals, die willen groeien in het salesvak en hun vaardigheden willen versterken, bijvoorbeeld:
• Account managers
• Sales engineers
• Product managers
• Business developers
• Pre-sales consultants

Inhoud
Alle belangrijke onderwerpen en thema’s van professionele Business-to-business verkoop komen aan bod, waaronder:
• Proactief acquireren en business development
• Opbouwen van een professionele klantrelatie
• Salesproces doorlopen van opening tot closing
• Flexibel commerciële oplossingen ontwikkelen
• Daadkrachtig communiceren op directie-niveau

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Klantgericht denken en doen Verhoog doeltreffend uw klanttevredenheid Klantgerichtheid Incompany € 2250 1 dag Meer informatie

In de transparante wereld waarin we leven zijn producten en diensten gemakkelijk uitwisselbaar. Om klanten (en marges) te behouden is klantgericht denken en doen essentieel om als organisatie succesvol te zijn. Dit vraagt om betrokken en slagvaardige medewerkers.

In de training Klantgericht denken en doen krijgt u de belangrijkste inzichten en vaardigheden op het gebied van klantgerichtheid, waarbij u een klantgericht houding ontwikkelt. Een attitude die leidt tot meer en tevreden klanten, een hogere klantloyaliteit en uiteindelijk tot klantgroei.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

De Elevator Pitch: verkoop jezelf in 20 seconden Verkoopvaardigheden Workshop (max. 15 deelnemers) € 875 Meer informatie

Hoe zet ik mezelf en mijn bedrijf in circa twintig seconden neer op een zodanig onweerstaanbare manier dat ik mijn klant verleid om zaken met me te doen? Een beetje theorie en veel doen, dat kenmerkt deze actieve workshop, zodat u op een besmettelijke wijze voortaan uw mini-zelfpresentatie kunt vertellen. U wordt zich er ook bewust van dat het belangrijk is dat uw mini-zelfpresentatie doorverteld gaat worden; als een echt kampvuurverhaal. Een persoonlijke touch is hierbij onontbeerlijk. En zeker geen vooraf ingestudeerd riedeltje wat iemand emotieloos opdreunt… Meer dan een paar duizend anderen zijn u voorgegaan met deze workshop Elevator Pitch verzorgd door Jan-Willem Seip.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Creëer de GUN factor! Verkoopvaardigheden Incompany € 2500 1 dag Meer informatie

Training programma

• de APK-verkooptest
• De 4 hoofdregels van Verkoop
• Verkopen in 2016-2020

Succesvol onzichtbaar beïnvloeden van uw omgeving
• Test: scoor (uzelf) op commerciële communicatie vaardigheden
• Creëer het G.U.N.-effect (inspelen op het karakter van de ander)
• Welk luistertype bent u?
• Actief leren luisteren
o 5 minuten 150% aandacht of 15 minuten 90% aandacht
o De klant-drijfveren-oefening (waarden)
o LSD-formule: Stellen van de juiste vragen - Doorvragen, hoe doe je dat?
o Observeren en interpreteren - Luisterbarrières

• Oefeningen in: actief luisteren - vragen stellen - lichaamstaal

• Hoe u uw eigen "non-verbale instrumentarium" succesvol in kunt zetten.
o Italiaans of Duits verkopen?
o High Power vs Low Power poses
o Wat gebeurt er eigenlijk ín uw lichaam?

• Zo versterkt u makkelijk uw autoriteit en geloofwaardigheid
• Energy management: kom (en blijf) in flow
• De kracht van ‘het polsbandje’

Communicatiestijlen en typologieën
• Leer de ander te ‘lezen’ en afstemmen op zijn frequentie
• Hoe werkt het brein van de ander?
• 4 typen ‘ander’ gedrag: kenmerken typen inkopers en daarop hoe aan te sluiten
o de dominante - de extravert – de ‘aardigerd’ – de calculerende
o leren aan élk type optimaal te verkopen

• De RSR-methode om respect te krijgen van dominante personen
• Wat is uw eigen communicatie karakteristiek? En bezie het effect op andere typen
• Effectief omgaan met moeilijke prospects

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

Proactieve Acquisitie 5 tot 10x meer rendement met de Par5 methode Trainer: Harro Willemsen Acquisitie Incompany € 950 p.p. 2 dagen Meer informatie

Hoe kom ik bij nieuwe klanten aan tafel? Dit is een van de belangrijkste vragen voor iedere ondernemer, salesprofessional of salesmanager. Uw potentiële klanten willen echter niet meer lastiggevallen worden met ongevraagde koude telefoontjes, waarin scriptmatig USP's over de bühne worden gebracht. Deze manier van klanten zoeken levert tegenwoordig een bedroevend laag rendement op. Toch staan potentiële klanten open voor nieuwe ideeën, producten en diensten die de eigen organisatie versterkt en verbetert als het contact op de juiste wijze wordt gelegd.

De training Proactieve Acquisitie leert uw commerciële team een nieuwe geïntegreerde acquisitie aanpak: De Par5 methode. Dit is een volledig geïntegreerde aanpak van het ontdekken en selecteren van leads tot het maken van zinvolle afspraken. Speciaal ontwikkeld voor iedereen die op een professionele en persoonlijke manier afspraken wil maken met potentiële klanten. Zonder opdringerig te zijn en geheel AVG-proof. Met een conversie die vijf tot tien keer hoger ligt dan bij traditionele acquisitiemethoden.

Opzet
De training is flexibel van opzet en duurt 2 tot 6 dagdelen, afhankelijk van uw persoonlijke wensen, ambities en de huidige ervaring van het sales team. Het in-company programma is modulair opgebouwd, kan zowel online als face-to-face worden gegeven en wordt gemodelleerd naar uw eigen bedrijfssituatie.

Voor wie
Voor ambitieuze commerciële professionals, die willen groeien in het salesvak en hun vaardigheden willen versterken, bijvoorbeeld:

• Business developers
• Sales engineers
• Binnendienst verkopers
• Account managers
• Telesales

Inhoud
Alle belangrijke onderwerpen en thema’s van professionele business to business acquisitie komen aan bod, waaronder:

• Opbouwen van een succesvolle acquisitiemethode
• Ontwikkelen van overtuigende salesproposities en casestories
• Werken met netwerken, social media, referrals, telefoon
• Het geheim van human-to-human contact
• Krachtige communicatievaardigheden

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Time-Management Trainer: ir. Karel Vlekke Overige Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Groningen Meer informatie

Met tijdsanalyse, pareto analyse en tijdsverspillers.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Leiderschap en teamcoaching Management van verkoopteams Sales Management Incompany (max. 8 deelnemers) € 17500 5 dagen en meer Meer informatie

Als verkoopleider heeft men te maken met veel factoren die samen het succes bepalen van het gehele verkoopteam. Ook is bekend dat de rol van de leidinggevende van grote invloed is op de motivatie van de verkopers.

Stimuleren, motiveren, bijsturen, overleggen, meereizen, een-op-een gesprekken, coachen, etc. De druk die op een leidinggevende staat is hoog, zeker in een commerciële omgeving waar presteren voorop staat.

In het zesdaagse programma, opgebouwd uit drie sessies van twee dagen, doorloopt u de meest belangrijke facetten van managen en leidinggeven.

Omdat dit een maatwerktraining is biedt het de mogelijkheid om specifieke onderdelen extra aandacht te geven.

Onderwerpen uit de training zijn o.a.:

-Leiderschapstest
-Grid-theorie
-motivatieprocessen
-Correctiegesprekken
-Situationeel leidinggeven
-Functioneringsgesprekken
-Coaching
-Feedback geven
-Teameffectiviteit

Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Zilver (Teamgesprekken & Presenteren) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Presenteren Incompany € 1500-1900 2 dagen Meer informatie

Bij een presentatie of pitch voor een grotere groep spelen twee belangrijke zaken een rol. Ten eerste moet u veel verschillende belangen managen. Hoe komt u, voorafgaand aan de vergadering, te weten wat ieders belang is? Ja precies, het antwoord is eenvoudig. U vraagt het ze gewoon! U kunt het vragen aan uw sponsor: dit is uw contactpersoon die positief over u denkt. Maar hij of zij doet ook vaker aannames. U kunt daarom de belangrijkste deelnemers aan de vergadering bellen en vragen wat zij belangrijk vinden om aan bod te laten komen. Zo weet u zeker dat u inspeelt op hun verwachtingen. Natuurlijk geven we u tijdens onze begeleiding tips om het maximale uit deze telefoongesprekken te halen.

Everybody’s different
Iedere deelnemer aan de vergadering heeft bovendien een eigen gedragsprofiel en neemt daarom beslissingen op een andere manier. Uw sponsor kan u helpen om de gedragsprofielen in kaart te brengen. Bovendien kunt u goed opletten op de kleding, handdruk en het voorstelrondje van de mensen in de zaal om hun profielen te identificeren. U kunt nu rekening houden aan wie u als eerste, aan het einde van de vergadering, vraagt welke elementen in uw verhaal maken dat ze voor u zouden kiezen. En als u begint met een positief verhaal van de eerste persoon die terugkoppelt, dat volgt het merende
Onderwerpen:

- Gesprekken met meerdere personen sturen
- Beter inspelen op gedrag bij besprekingen met meerdere personen
- Een goede presentatie

Aanvangsniveau: SACI Sales Brons

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Sales voor non-sales Trainer: Jan-Willem Seip Verkoopvaardigheden Incompany (max. 15 deelnemers) € 1750 1 dag Meer informatie

U bent vakinhoudelijk een expert. U bent een professional. Van stukadoor tot notaris en van tekstschrijver tot ondernemer. U vindt het heerlijk om met uw vak bezig te zijn en mooie dingen voor uw opdrachtgevers te bedenken. Maar zitten uw klanten daar wel op te wachten of … sterker nog … zit u als professional te wachten op ‘sales’ en ‘verkopen‘? Veel professionals hebben een hekel aan acquisitie. Met een koffer op pad, voet tussen de deur, een glad verkooppraatje: nee, dat is je eer te na. Kwaliteit verkoopt zichzelf en als je je werk goed doet, dan hoef je er toch niet mee te leuren!?

Met deze workshop ‘Sales voor non-sales’ leert u dat verkoop niet iets ‘vies’ is of een noodzakelijk kwaad. Nee, verkopen kan ook leuk zijn en naar meer smaken. U krijgt de smaak van verkoop te pakken en Vendicum zorgt ervoor dat verkopen een tweede natuur voor u wordt.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Winnend onderhandelen Onderhandelen Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

Voor de één komt de salarisonderhandeling eraan en de ander wil een huis kopen. Er staan grote belangen op het spel en je wilt ‘win-win’ onderhandelen. Het maakt niet uit aan welke kant van de tafel je zit; deze training winnend onderhandelen leert je om er de beste deal uit te slepen, waarbij beide partijen het gevoel hebben dat ze gewonnen hebben.

Het begint bij voorbereiden, je doel bepalen waarbij principes als LIM en BAZO om de hoek komen kijken (wat deze handige aanpakken inhouden, leer je tijdens de training). Ook komen tientallen onderhandelingstactieken en onderhandelingstechnieken aan bod en oefen je in succesvol winnend onderhandelen.

Alle informatie van de training winnend onderhandelen op een rij gezet voor je:

●Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs winnend onderhandelen.
●Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
●Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
●De data en locatie zijn in overleg.
●De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
●Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
●Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

De Tafel van Sales Salesprofessionals delen hun kennis en ervaring Trainer: Herman Meijer Sales Management Bijeenkomst (max. 6 deelnemers) € 495 p.p. 1 dag 2 okt Flevoland Meer informatie

Tijdens de ‘De Tafel van Sales’ wisselen een aantal Salesprofessionals uit het bedrijfsleven hun praktijkervaringen uit.
Zij geven elkaar tips en presenteren hun visie en strategisch beleid.
Zij helpen elkaar en zoeken samen naar oplossingen voor de problematiek die zij tegen komen in hun dagelijkse zakelijke omgeving.

In een sfeervolle ambiance en even weg uit de dagelijkse hectiek.
Volledig verzorgd inclusief uitgebreid lunchbuffet.

Specifiek georganiseerd voor salesmanagers, marketingmanagers, accountmanagers en andere salesspecialisten (maximaal 6 deelnemers)

10.00 - 16.00 uur
Locatie: MondriaanPlace in Almere

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 1

Slimmer onderhandelen In één dag leert u méér gedaan te krijgen Onderhandelen Incompany € 2000-2500 Meer informatie

Programma
• Slimmer onderhandelen
o Kenmerken van succesvolle onderhandelaars
o Bekende en minder bekende valkuilen
o Hoe bouwt u een ‘valkuil’
o Super beïnvloedingstechnieken
o Krachtig en overtuigend communiceren bij onderhandelen
o Crucial conversations

• Onderhandel-trucs
o Hoe uw natuurlijke autoriteit optimaal in te zetten
o Uw stem als krachtig onderhandelingswapen
1. De befaamde ‘inspector Columbo’ techniek
2. De rattenvanger-methode (alleen te gebruiken bij ratten)
3. Amerikaans onderhandelen
4. De Maxime Verhagen truc
5. No More Mr Niceguy
6. De Sutemi-worp
7. Change the rules!
8. “Nee hoor, dat heb ik nooit gezegd.. waar staat dat dan?”
9. De Russisch-roulette-techniek

• Strategie bepalen
o Lessen van de Oosterse krijgsheer Sun Tzu
o Hoe Generaal Von Clausewitz (1874) zijn slagen won
o Fysiek voorbereiden
o Leer klappen van de tegenstander te incasseren

• Resultaatgericht Onderhandelen
o Top 10 van afgeketste onderhandelingen
o Succesvol resultaatgericht onderhandelen
o Judo- en Kickboks lessen
o De handschoenen gaan uit
o Dealclosing: 30 Technieken om onderhandelingen succesvol af te sluiten
o Onverwacht pakkende one-liners voor noodsituaties

• De verschillende typen mensen/ karakters in onderhandelingen
o De initiator (de dominante beslisser)
o De controleur (de dominante expert)
o De analysator (de meegaande ‘afweger’)
o De ondersteuner (de mensgerichte dealmaker)
o Welke type bent u en welk type kunt u leren worden?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 4

Telefonisch verkopen Meer afspraken en meer omzet Trainer: Claudia Gravesteijn Acquisitie Workshop (max. 4 deelnemers) € 899 1 dag Zuid-Holland Meer informatie

Wat is het doel van deze training?

In deze training leren medewerkers hoe zij resultaatgerichte en professionele telefoongesprekken moeten voeren, met als doel het maken van afspraken bij klanten en prospects met interessant potentieel om het klantenbestand uit te breiden en meer omzet te realiseren bij bestaande klanten.

Wat is het resultaat?

Na afloop van deze training kunnen medewerkers onder andere:

Gestructureerd een telefonisch acquisitiegesprek opbouwen
Op de juiste wijze een trigger inzetten om bij de klant/prospect de interesse te wekken voor uw product/dienst
Krachtig het onderscheidend vermogen van uw organisatie/product/dienst presenteren
Het beoogde resultaat realiseren middels het inzetten van verschillende verkooptechnieken
Commitment verkrijgen op een voorgestelde afspraak met behulp van afsluittechnieken
De agenda’s goed beheren en de afspraken zo efficiënt mogelijk inplannen

Voor wie?

De training Telefonisch Afspraken Maken/Telefonische Acquisitie is o.a. bedoeld voor binnen- en buitendienst medewerkers, accountmanagers, verkoop/sales medewerkers, adviseurs etc. Dus geschikt voor iedereen die succesvol wil zijn in het verwerven van new business!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Training Succesvol prijsverhogen Verbeter je rendement met betere marges Overige Incompany € 2450 1 dag Meer informatie

Veel verkopers vinden het lastig om bij hun klanten de prijzen te verhogen. De meest gehoorde reacties: “We zijn al duurder dan de concurrent” en “Na deze prijsverhoging zullen veel klanten weg gaan.” Dit terwijl het doorvoeren van prijs-verhogingen essentieel is voor een optimaal bedrijfsresultaat.

In deze training leert u alle succesfactoren voor effectief prijsverhogen en krijgt u praktijkgerichte ´tools´ aangereikt om de prijsverhoging ´soepel en effectief´ bij klanten door te voeren.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 0

De Uitdager van Solution Selling Succesvolle verkopers dagen hun klanten uit Account Management Incompany € 950 p.p. 1 dag Meer informatie

Solution Selling is nog steeds een van de meest gebruikte Business to Business verkoopmethoden. De kracht van Solution Selling schuilt in het inzichtelijk maken van alle problemen en uitdagingen (de pijn) van de klant en dan hiervoor een maatwerk oplossing aanbieden. Stap voor stap wordt de klant meegenomen in het begeleiden van het inkoopproces, waarbij er gezamenlijk een business case wordt gebouwd.

Ondanks het feit dat Solution Selling al meer dan dertig jaar oud is, heeft het als effectieve verkoopmethodiek veel veranderingen overleefd. Toch is er recentelijk een aantal belangrijke onderzoeken gedaan, waaruit blijkt dat de rol van de verkoper binnen Solution Selling moet veranderen. Traditionele verkoperskwaliteiten als relatiemanagement, oplossingen kunnen ontwikkelen en hard werken blijken achterhaald als succesfactoren.

De workshop De uitdager van Solution Selling focust op de nieuwe kwaliteiten en vaardigheden die verkopers succesvol maken in de hedendaagse business-to-business verkoop. Daag uw salesteam uit met deze pittige workshop en zet hen op het spoor naar nieuwe successen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Relatiebeheer: koester de bestaande klant Trainer: Jan-Willem Seip Klantgerichtheid Workshop (max. 15 deelnemers) € 875 Een dagdeel Meer informatie

De nadruk in de workshop ‘Heb me lief, meneer de klant’ ligt nu eens niet op acquisitie, maar op het koesteren van uw bestaande klant door goed relatiebeheer. Relatiebeheer betekent meer dan CRM.

Relatiebeheer
Kent u de klantwaarde (de levenslange waarde) van een nieuwe klant? Vendicum verzekert u dat als u de levenslange waarde van uw klanten weet, u nog beter weet in welke mate u bereid bent om in een specifieke klant te investeren. Het is beter om te gaan voor een langdurige euro, dan voor het kortstondige ‘kwartje’ …

Achterdeur staat open
De nadruk in veel boeken en trainingen ligt op acquisitie, maar ondertussen staat de achterdeur open en lopen klanten de deur uit. Hoe koestert u datgene wat u hebt en hoe bouwt u dit verder uit? Onvoldoende aandacht voor bestaande klanten, hoe onbedoeld dan ook, is funest.

Heb me lief meneer de klant
In de workshop ‘Heb me lief, meneer de klant’ leert u om slapende (top)relaties actief te gaan benaderen. Zij kennen u tenslotte al. Dit in tegenstelling tot koude contacten waar u nog op nul moet beginnen. Hoe koestert u datgene wat u hebt en hoe bouwt u dit verder uit? U leert het in deze workshop.

De investering is afhankelijk van het aantal deelnemers. Informeer hiernaar.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Inkooptraining voor Verkopers Leer de geheimen van een inkoper kennen Onderhandelen Open training € 595 p.p. 1 dag Meer informatie

In de afgelopen jaren zien we dat Inkoop steeds meer business gedreven wordt aangestuurd. Dit alles in het verlengde van de strategie van het bedrijf. De traditionele ‘dozenbesteller’ transformeert naar een strategisch inkoper. Inkopers krijgen dan ook een steeds belangrijkere rol binnen organisaties. Zij worden steeds professioneler, kritischer en zijn scherp in de (prijs-) onderhandelingen. Daarnaast beschikken inkopers over veel vakkennis, zijn hoger opgeleid en vaak beter getraind! Het is nu aan de verkoper om hierop een passend verweer te vinden.

In deze interactieve unieke 'Battle'-Training, gegeven door 2 trainers (Verkooptrainer én Inkooptrainer) ‘kruipt de verkoper in de huid van de inkoper’ en krijgt hij antwoord op vragen, zoals:

Hoe denkt en handelt een professionele inkoper?
Welke inkoop- en onderhandelingsstrategieën hanteert een inkoper?
Hoe zet een inkoper zijn inkooptactieken in en wat zijn tips & tricks?
Welke trends zie je bij Inkoop en hoe kun je als verkoper hierop inspelen?
Hoe verplaats je je echt in de business van de inkoper en voorkom je ‘product-selling’?
Hoe krijg je als verkoper inzicht in het inkoopproces en hoe kun je deze kennis optimaal benutten?
Hoe past een inkoper zijn inkoopportfolio toe en hoe word je van leverancier een partner?
Hoe win je snel het vertrouwen van een inkoper en analyseer je de gezamenlijke belangen?
Welke onderhandelingsstrategieën zet een inkoper in en hoe moet een verkoper hierop reageren?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 3

Non Verbale Communicatie De lichaamstaal van de klant ontrafelt Overige Incompany (max. 8 deelnemers) € 2750 1 dag Meer informatie

Onze communicatie verloopt voor 55% via onze lichaamstaal. Kennis op dit gebied biedt u een voorsprong. U kunt een klant niet in zijn hoofd kijken maar u kunt wel aan de lichaamstaal zien welke werkelijke waarde zijn woorden hebben.

In de training leert u niet alleen een juiste interpretatie te maken van de lichaamstaal van uw klant, u leert ook uw eigen lichaamstaal te beheersen.
U maakt kennis met de geheime signalen van het lichaam en leert tevens de lichaamstaal van de ander te beïnvloeden.

Voor deze training is het noodzakelijk kennis te hebben van Professionele Verkoopvaardigheden. Meer info? Bel 0433560123.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 13 Reviews: 4

VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële markten probleem- en pijnvragen werken niet meer bij jou Consultative / Solution Selling Workshop € 690 p.p. Meer informatie

Voor wie? Je verkoopt in een markt gekenmerkt door vele of enkele gelijkaardige leveranciers met volgende kenmerken:

- probleem- en pijnvragen werken niet meer bij jou. Je krijgt de klant niet in urgentiemode. Prospecteren wordt een strijd.

- Als ik mij probeer te differentiëren of te onderscheiden van de concurrentie dan lijkt dit niet over te komen of de klant begrijpt/hoort het niet.

- de regels van het spel zijn veranderd. Klanten weten vaak al wat ze willen. Dat maakt het moeilijker bij acquisitie als je prospecten hun aankoopbeslissingen wilt beïnvloeden.

GEVOLGEN
- klanten spelen dan het procurementspel waar je wordt vergeleken met de vele leveranciers. In dat spel wilt de klant jou volgzaam maken.
- de klant geeft niet voldoende informatie en werkt niet mee. Deals zitten in een impasse omdat de klant geen beslissing neemt. Of de klant kiest voor de status-quo, d.w.z. niet veranderen of bij de huidige leverancier blijven.
- of je krijgt de klant niet meer te pakken of moet tot 10x terugbellen vooraleer de klant een beslissing neemt

In dergelijke markten kan het zijn dat je 20-30 contacten nodig hebt om één klant te maken. Dit is niet alleen tijdrovend, het kost je ook lange termijn marktaandeel omdat je vaak maar één kans krijgt. Bovendien ga je twijfelen aan jezelf of verkopen wel iets voor jou is. De waarde voor de klant is niet groot genoeg? of Het is niet dringend genoeg? of Speelt er iets anders? Wat houdt de klant tegen om af te sluiten? En toch: omdat de klant bekend is met jouw producten of dienstverlening heb je steeds een kans, zelfs al heb je 10-tallen concurrenten: jouw plaats op de markt kan verzilverd worden omdat klanten switchen tussen leveranciers.

In dit traject leer je met behulp van je eigen ervaring hoe je dit kunt aanpakken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Assertiever worden zonder agressief te zijn Trainer: Jan-Willem Seip Verkoopvaardigheden Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

Voor jezelf opkomen. Je eigen grenzen trekken. Zeggen: ‘tot hier en niet verder’. Niet alleen zeggen, maar ook doen…
Assertief zijn zonder agressief te worden is een kunst.

In een zeer praktijkgerichte assertiviteitstraining met een verhouding van 25% theorie en 75% doen (ervaren) leer je assertief met lef te zijn. Het moet niet alleen blijven bij tips, maar deze tips moeten in een volgende oefening ook toegepast worden om te ervaren dat het dan beter gaat dan eerst.

De inhoud van de training assertief met lef bestaat uit de volgende doelen:

1. De deelnemers leren assertief zijn.
2. De deelnemers kunnen middels een persoonsanalyse zichzelf en een ander leren kennen
3. De deelnemers leren een ander overtuigen.

Gesprekstechnieken: assertief met lef
Vind je het spannend om voor jezelf op te komen en zoek je ondersteuning hierbij, volg dan de training assertief met lef. Alle informatie op een rij gezet voor je:

●Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs assertief met lef te worden.
●Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
●Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
●De data en locatie zijn in overleg.
●De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).

Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Vraagtechnieken; de kunst van het vragen stellen Trainer: Jan-Willem Seip Verkoopvaardigheden Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

Velen weten niet hoe het komt dat gesprekken met anderen soms zo moeilijk verlopen. Vaak ligt het aan vraagtechnieken. Stel je teveel gesloten vragen of stel je geen vragen, maar praat je liever over jezelf? Luister je wel goed? Vragen stellen, dat is een kunst!

Vraagtechnieken en gesprekstechnieken
Aan de hand van een beetje theorie krijg je tijdens en tussen de trainingsbijeenkomsten de gelegenheid om gesprekken met anderen te beginnen en op gang te houden. Of je nu in de zorg, bouwwereld of consultancy zit: als je beschikt over goede vraagtechnieken, kun je de relatie met jouw cliënt en opdrachtgever goed opbouwen en in stand houden.

Vraagtechnieken: de kunst van het vragen stellen:

●Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs jouw vraagtechnieken en de kunst van het vragen stellen te verbeteren.
●Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
●Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
●De data en locatie zijn in overleg.
●De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
●Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
●Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Projectmanagement voor sales Leer alles over projecten! Trainer: Ronald Swensson Account Management Incompany € 1960 2 dagen Meer informatie

Bent u betrokken bij een project? Dan kunt u door een effectieve en doelgerichte werkwijze een betere bijdrage leveren aan de projectresultaten. Inzicht in alle aspecten van projectmanagement zijn daarbij onmisbaar!

Workshoponderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. In de workshop worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld:
- inzicht in de belangrijkste principes van projectmanagement;
- probleemvaststelling bij een klant;
- een project faseren;
- attitude (o.m. organisatiecultuur, houding en gedrag, teamrollen, samenwerking en communicatie);
- tijdgebonden en inhoudelijk gedefinieerde projectresultaten (o.m. scope, QFD, programma van eisen);
- managen van projectprocessen (o.m. projectbesturing, change control en fasenbeheer);
- managen van risico's en kwaliteitsborging;
- besluitvorming en procesmanagement;
- theorie en oefening: samenwerking, teamwerk en leiderschap, leiderschapsstijlen en conflicthantering;
- SMART-focus definiëren van individuele acties.

Voor wie is deze workshop bedoeld?
- u hebt enige ervaring met projecten en wilt uw kennis verder uitbreiden;
- als sales bent u direct betrokken bij diverse projecten;
- u wilt de mogelijke valkuilen in een project voorblijven.

Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- oordeelsvorming;
- plannen en organiseren;
- resultaatgerichtheid;
- samenwerken.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Klachtbehandeling Onverwacht! U wilt meteen goed reageren? Trainer: ir. Karel Vlekke Binnendienst Incompany (max. 4 deelnemers) € 300 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Inderdaad gaat het om begrip tonen en dan pas beginnen met helpen. Tijdens deze training wordt dit met allerlei klachten vanuit uw praktijk geoefend.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Professioneel onderhandelen Onderhandelen voor professionals Onderhandelen Incompany (max. 8 deelnemers) € 4800 2 dagen Meer informatie

Leer onderhandelen in moeilijke situaties. Gebruik van macht, pressie en positie om een win-win situatie te creëren. Onderhandelen met oog voor de relatie en met maximaal resultaat.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 4

Training Face-to-Face Acquisitie en Relatiebeheer Efficiënt en resultaatgericht Trainer: Claudia Gravesteijn Verkoopvaardigheden Incompany € 699 p.p. 1 dag Zuid-Holland Meer informatie

Wat is het doel van deze training?

In deze training Acquisitie en Relatiebeheer leren medewerkers hoe zij hun face-to-face klantcontacten, optimaal kunnen benutten. Zij leren hun verkoopgesprekken op efficiënte en resultaatgerichte wijze af te handelen en hoe zij commerciële mogelijkheden kunnen herkennen en proactief benutten.

Wat is het resultaat?

Uw medewerkers kunnen na afloop van de training Acquisitie en Relatiebeheer o.a.:

Efficiënte (verkoop-)gesprekken voeren door een goede voorbereiding
Een face-to-face gesprek gestructureerd opbouwen
Klant specifiek presenteren en adviseren
Alle commerciële kansen herkennen en benutten
Commitment verkrijgen op een aankoopbeslissing

Voor wie?

Voor iedereen die meer omzet wil realiseren met zijn/haar face-to-face (verkoop-)gesprekken. De training Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer is o.a. bedoeld voor accountmanagers, relatiemanagers, buitendienst medewerkers, verkoop/sales medewerkers.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gespreksvoering basis U wilt meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel België Meer informatie

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Sollicitatietraining: díe baan krijgen! Trainer: Jan-Willem Seip Verkoopvaardigheden Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

Je wilt graag aan het werk. Hoe kun jij goed voor de dag komen tijdens het sollicitatiegesprek? Je leert jouw eerste indruk positief te beïnvloeden.

Je leert omgaan met (lastige) vragen en je leert hoe de slagingskans om jóu aan te nemen vergroot wordt. Ook de opbouw, opzet en inhoud van je sollicitatie(brief en e-mail) en je cv komen aan bod tijdens de sollicitatietraining: díe baan krijgen!

Trainer Jan-Willem Seip heeft jarenlange ervaring als recruiter en weet hoe sollicitanten die felbegeerde baan kunnen krijgen.

Gesprekstechnieken: Sollicitatietraining: díe baan krijgen!
Wil je jezelf klaarstomen om aan het werk te komen en jezelf beter ‘te verkopen’, volg dan de sollicitatietraining: díe baan krijgen! Alle informatie op een rij gezet voor je:

●Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs te solliciteren zodat de kans op werk vergroot wordt.
●Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
●Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
●De data en locatie zijn in overleg.
●De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
●Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).

Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 9

Presenteren zonder PowerPoint Trainer: Jan-Willem Seip Presenteren Workshop (max. 12 deelnemers) € 1264 Een dagdeel Meer informatie

Daar sta je dan voor een groep mensen. Alle ogen zijn op je gericht. Ze verwachten dat jij gaat presenteren. Je mag jouw publiek informeren over een nieuw idee en je wilt indruk op hen maken. Je hebt je voorgenomen om je nu eens een keer niet te verschuilen achter hulpmiddelen als powerpoint of prezi. Nee, jíj presenteert. En hoe!

Presenteren zonder PowerPoint
Vind je presenteren te spannend, voel je je angstig of weet je niet waar je moet beginnen, volg dan de training presenteren zonder PowerPoint. Alle informatie op een rij gezet voor je:

●Je leert in twee bijeenkomsten van 2,5 uur stapsgewijs je presentatie voor te bereiden en uit te voeren.
●Je krijgt feedback, feedforward en complimenten aangereikt die je meteen toepast tijdens de training.
●Deze training kan individueel of met collega’s (in-company) gevolgd worden.
●De data en locatie zijn in overleg.
●De investering is € 1.264,- exclusief reiskosten en btw, ongeacht het aantal deelnemers (het maximum aantal deelnemers is twaalf).
●Uitgaande van twaalf deelnemers bedraagt de investering bij een in-company training dus circa € 105,- per deelnemer (exclusief reiskosten en btw).
●Tussen de twee bijeenkomsten zit een aantal weken om te ervaren hoe je het geleerde in de praktijk toepast.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Key Account Skills Sturen op partnership Trainer: Ronald Swensson Account Management Incompany € 6800 4 dagen Meer informatie

Accountplan
Modellen en methodes worden toegelicht en met behulp van Microsoft Excel werkbladen leert u de achterliggende theorie in de praktijk te brengen.
Ondermeer leert u de volgende modellen en methodes voor uw eigen praktijksituatie toe te passen:
- accountaantrekkelijkheid;
- leverancierswaardering;
- concurrentieanalyse;
- inkoopstrategie;
- klanttevredenheidsanalyse;
- marketingmix;
- DMU-analyse;
- ontwikkelingstendensen;
- klantaandeel en forecast klantaandeel;
- productpositionering;
- GE matrix;
- levertijd/Pareto;
- prijsanalyse;
- sensitiviteitsanalyse;
- alternatieven beslissingsmodel;
- Value Chain analyse.

Persoonlijke effectiviteit
Onderwerpen die tevens in de workshop aanbod komen zijn:
- rollen en positie van de accountmanager en positionering in de eigen organisatie;
- werken met klantprofielen en segmentatiecriteria;
- onderhandelen over jaarafspraken;
- aansturen en motiveren van accountteams;
- organisatie van het eigen werk;
- presenteren van het eigen accountplan;
- persoonlijke effectiviteit;
- kernkwaliteiten: sterktes en valkuilen;
- verkoopgesprekken en strategisch verkopen;
- account cases en rollenspellen.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Offerte schrijven Wij vertrouwen erop ....(weet u het zeker?) Trainer: ir. Karel Vlekke Offertes schrijven Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Wij weten het na deze training wel zeker want anders sturen we helemaal geen offerte.Wij kunnen onze tijd wel beter gebruiken.
Na deze training gaat u zorgen dat de conversie omhoog gaat.
Durft u minder offertes te maken en meer omzet te halen?

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Commerciële Communicatie voor Technici Verkoop uw techniek met commercieel gevoel Verkoopvaardigheden Incompany € 2450 1 dag Meer informatie

Bij de verkoop van technische producten of diensten is het een voordeel als de verkoper hier veel kennis van heeft. Maar bij technische verkoop wordt vaak meer aandacht gegeven aan de feitelijke inhoud, terwijl in de commercie juiste de verbale en non-verbale communicatie de meeste informatie opleveren.

In de training 'Commerciële Communicatie voor Technici' leert u hoe wederzijds begrip ontstaat door de juiste vragen te stellen en empathie te tonen. De combinatie van technische kennis met een commercieel gevoel is dan ook een winnende combinatie!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Proces => net zo belangrijk als de vaardigheden Trainer: ir. Karel Vlekke Account Management Incompany (max. 1 deelnemers) € 1500 p.p. 2 dagen Meer informatie

Van A,B,C tot DMU; van vaardigheden tot concrete acties!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Verkopen op Beurzen (Happy Beursdays) De juiste benadering van beursbezoekers Trainer: Herman Meijer Verkoopvaardigheden Incompany € 1650 1 dag Flevoland Meer informatie

Happy BEURSDAYS

“Kan ik u misschien helpen?” of “Kent u onze organisatie al?”

Deze twee grootste verkoopblunders vinden nog steeds plaats als bezoekers een standruimte bezoeken. Onder de titel ‘Happy Beursdays’ leert men op de juiste en klantgerichte wijze om te gaan met dit fenomeen.
Wees een uitstekend ‘gastheer’ en ‘gastvrouw’ in plaats van verkoper en productadviseur.
Deze training geeft de standbemanning de juiste tips en tools en is tevens een gedegen opfrisser voor de gevorderden.

De verkoopresultaten zullen stijgen!

Deze training wordt ‘in-company’ verzorgd.

Programma
• Klantgerichte ontvangst en aandacht bezoekers
• Inventarisatie van klanttype
• Specifieke vraagtechnieken
• Structuur en opbouw presentatiegesprek
• Omgaan met negatieve reacties
• Prijsonderhandelingstechniek
• Afsluiting en aftersales

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Sales Managementtraining Trainer: ir. Karel Vlekke Sales Management Incompany (max. 1 deelnemers) € 2100 2 dagen Meer informatie

Belangrijk hierbij:
- Taken van de manager

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 1 Reviews: 1

Gespreksvoering basis Wilt u meer uit een verkoopgesprek halen? Trainer: ir. Karel Vlekke Verkoopvaardigheden Incompany (max. 6 deelnemers) € 1500 Een dagdeel Meer informatie

Deze training duurt 4 uren. Iedere deelnemer kiest dan 1 onderwerp dat de komende periode wordt geoefend. Om te zorgen dat dit beklijft, belt de trainer ZELF ACTIEF de deelnemers na de training op. Hierbij bespreekt hij met hen hoe het gaat en geeft eventueel adviezen.

De training is geheel interactief en er wordt veel geoefend. Van tevoren wordt er met de deelnemers gesproken om zo de oefeningen op maat te maken: uw producten, uw markten, uw wensen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 1

SACI Sales Basis (Gedrag) Pragmatisch, erg leerzaam, leuk! Direct resultaat! Verkoopvaardigheden Incompany (max. 9 deelnemers) € 1500-1900 Meer informatie

Een essentieel onderdeel van een gesprek met een (interne) klant is het kunnen inleven in die klant. Indien men in staat is om het gedrag van de klant in te kunnen schatten, is men veel beter in staat om op hetzelfde niveau met die klant te kunnen communiceren. Hierdoor ontstaat een natuurlijke “klik”.

Voor het verkrijgen en ontwikkelen van inzicht in persoonlijke gedragsstijlen wordt bij deze training de LIFO® methodiek ingezet. De letters LIFO® staan voor het begrip Life Orientations. Door inzicht in gedrag te verschaffen, worden mensen bewuster en kunnen zij beter gebruik maken van persoonlijke gedragsstijlen en sterke eigenschappen in communicatie.

Onderwerpen:
• Herkennen van gedragsprofielen van de klant.
• Inzicht in eigen gedragsprofiel en verbeterpunten in gesprekken.
• Effectiever kunnen benaderen van klant met geleerde vaardigheden.
• Verbeteren van communicatieve, commerciële- en adviesvaardigheden.
• Actief luisteren.
• Vragentechniek (SKEN® gesprekstechniek om op een gestructureerde wijze de behoefte van
de klant naar boven te halen).
• Houden van een goede pitch door het SPAR® model
• Omgaan met bezwaren met het ATAC model.
• Prijsdiscussies en onderhandelen.
• Afsluittechnieken.

De prijs is maatwerk en afhankelijk van uw wensen en behoeften.
Wij trainen altijd met 2 trainers waardoor er meer aandacht is per cursist.

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 4 Reviews: 5

Workshop Emotionele Klantbeleving Maak ambassadeurs van uw klanten Klantgerichtheid Incompany € 1450 p.p. Een dagdeel Meer informatie

Veel bedrijven hebben rationeel gezien de dienstverlening richting hun klanten redelijk tot goed op orde om daarmee te voldoen aan het verwachtingspatroon van de klant. Niks mis mee zou je zeggen. Maar de economie en de transparante markt waarin we leven is volop in beweging. Producten en diensten zijn gemakkelijk uitwisselbaar. Belangrijk hierbij is om u op een ‘andere’ manier te onderscheiden, waarmee u écht het verschil maakt. In deze workschop leert u hoe u emotionele klantbeleving succesvol integreerd in uw organisatie!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 13 Reviews: 4

Verkopen van financiële producten verkopen zonder over je product te praten Acquisitie Workshop € 1500 Een dagdeel Meer informatie

-In de financiële wereld zijn er vaak producten die men wil verkopen en waarbij men zich als dienstverlener wilt opstellen. Je wilt iets verkopen, anderzijds wil je jezelf positioneren als vertrouwenspersoon, dienstverlener, oplossingenverkoper?
- Je zit bovendien met vele concurrenten: heeft het dan nog zin om over je product /dienst te praten? Kun je daar nog onderscheidend zijn?
- Hoe gaan we om met klanten die (te) goed geïnformeerd zijn en niet echt een bankier nodig hebben om hun uitleg te geven? Ze weten vaak al wat ze willen: de vraag is bij welke bank, verzekeraar?

- Hoe kunnen we dit conflict tussen productverkoop + zichzelf verkopen als lange termijn dienstverlener oplossen?

- Ik ervaarde hetzelfde als dienstverlener in een sector met 100-en concurrenten. Kun je dan nog verkopen door jezelf anders te positioneren, specialiseren enz. Dit kan uiteraard een beetje helpen maar je sluit er geen deals mee af.

Klanten nemen geen beslissing op basis van aangereikte informatie.

In deze workshop leer je overdraagbare skills zodat je …

… gesprekken leert open te breken zonder te bedelen voor aandacht voor jouw product, zonder dat je alles moet weggeven waardoor de klant in een besluitvormingsimpasse terecht komt.

… ontdekt hoe je op een natuurlijke manier jouw klant helpt beslissen, ‘bougeren’ zonder te vervallen in klassieke behoeftenpiramide-jargon

… leert hoe je kunt verkopen als adviseurs die zichzelf geen verkoper noemen.

… ervaart dat je afsluit tijdens een gesprek en niet op het eind!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 2 Reviews: 0

Challenger Sale Nieuwste verkooptechniek voor account managers Verkoopgesprek Incompany (max. 8 deelnemers) € 9200 5 dagen en meer Meer informatie

Krijg meer grip op het inkoopproces van de klant. Daag de klant uit met nieuwe inzichten waarmee u als partner van de klant voorrang krijgt op de concurrentie.
De Challenger Sale is de verkoopmethode die als opvolger van solution selling geldt.

Uitsluitend als incompany training beschikbaar en tarief op basis van maximaal 8 deelnemers

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 3 Reviews: 2

Making the Major Sale Leer méér en beter te verkopen! Trainer: Ronald Swensson Verkoopvaardigheden Incompany € 1960 2 dagen Meer informatie

We hebben er allemaal mee te maken: de economische recessie. Hoe toch nog groei door te maken door sales verder te professionaliseren is de focus van deze workshop. Hoe manage ik een major sale? Hoe manage ik mijn sales funnel? Hoe ziet de winnende offerte eruit? Vragen als deze komen aan de orde en worden vanuit zowel theoretisch perspectief als de praktijk beantwoord. In de workshop ga je aan de slag met een concreet actie- en verbeterplan voor een door jou geselecteerde verkoopkans. Je zoomt in op alle relevante aspecten van deze verkoopkans zoals DMU, concurrentie, mogelijke partnerships etc. Deze aanpak kun je daarna herhalen op nieuwe sales kansen zodat je structureel betere resultaten zult boeken.

Onderwerpen
Tijdens de workshop wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. In de workshop worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld:
- hoe breng je jouw verkoopkansen in kaart (SCOTSMAN);
- hoe bepaal je een DMU en beïnvloed je deze effectief?;
- hoe schrijf de beste offerte waarmee je wint?;
- hoe manage je jouw salesfunnel?

Resultaat
U bent na deze intensieve workshop in staat om méér, beter en anders te verkopen!

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

Aanbevelingen: 0 Reviews: 0

Zeven ingredienten voor succesvolle acquisitie: de RATRACE Acquisitie Presentatie € 2450 Meer informatie

In een tijdbestek van 45 tot 90 minuten krijg je tijdens deze presentatie vaardigheden, structuur, tips & tricks aangereikt om op effectieve wijze, met zelfvertrouwen en plezier, (koude) acquisitie te plegen.

Dit gebeurt aan de hand van mijn eigen 30 jaar ervaring, samengevat in de 'Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie: de RATRACE':

•R esearch (de voorbereidingen)
•A nder Centraal (de gespreksstructuur)
•T iming (goede en slechte tijden om te bellen)
•R apport (de klik krijgen met iemand)
•A fspraak verkopen (je uiteindelijke doel)
•C oncentratie (omstandigheden optimaliseren)
•E nthousiasme (geloven in jezelf en je product)

Hierbij komt ook LinkedIn aan bod; hoe dit ervoor kan zorgen dat je koude acquisitie ‘opgewarmd’ wordt:

•1e lijns connecties
•Kracht van de 2e lijn
•Leads genereren met LinkedIn

Kernmerken van de presentatie zijn:
•Enthousiasme
•Pragmatiek
•Passie
•Humor

Interesse?
Vraag vrijblijvend meer informatie aan:

M V

1. Tijdsplanning voor uw training (optioneel)

Binnen 3 maanden
Binnen 6 maanden
Binnen een jaar
Nog geen planning

2. In welke fase van het koopproces bevindt u zich?

Stuur mij informatie
Neem contact met mij op voor een afspraak of offerte
Ik wil mij aanmelden

3. Omschrijf kort uw aanvraag (optioneel)

U heeft nog niet alles correct ingevuld

Verstuur

---

sluiten

Werkzaam in Sales?

Ontvang onze Sales Tips!

Acquisitie - Verkoop Skills - Sales Management

Probeer gewoon...     (afmelden kan altijd nog)

Kies een functieVerkoopdirecteurSalesmanager(Key) Account managerBuitendienst VerkoopBinnendienst VerkoopWinkel VerkoopInkoop manager / inkoperEigenaar / DGAAlgemeen directeurBusiness Unit ManagerOperations ManagerMarketing managerMarketing medewerkerPR / communicatieHR managerLogistiek managerIT managerStudentAnders
Abonneer

Ontvang ik al / geen interesse