|
|
Zichtbaar maken wat de klant is vergeten
Gesprekstechnieken - 1 reacties
Als je moeilijkheden ondervindt om je te onderscheiden als verkoper is de techniek van de 'verloren herinnering' de moeite waard. Lees hier hoe die werkt en waar je succes zit.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Telling is selling
Gesprekstechniek - 7,8 (18 stemmen) - 1 reacties
U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht op de zaak.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat je zegt ben je zelf
Acquisitie - 9,3 (3 stemmen)
De woorden die je gebruikt laten zien wie je van binnen bent. Dat is mooi: dit kun je in je voordeel inzetten bij je acquisitiegesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zie jij wat de klant niet ziet?
Gesprekstechnieken - 9,0 (2 stemmen)
Verkopen is zichtbaar maken wat voor de klant verborgen bleef. Gebruik deze 3 voorbeelden om je hierin te bekwamen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stop met overtuigen, start met helpen kopen
Verkooptechniek - 9,5 (2 stemmen)
De route naar voorspelbaar verkoopsucces loopt via de SPIN-verkooptechniek. Dit is in de SalesPlaybook-methode je routeplanner naar verkoopsucces. Ontdek hier hoe dat werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Van Chaos naar Controle
Verkoopsucces - 8,0 (1 stemmen)
Er bestaat een verkoopstrategie waarmee je meer verkoopt, in minder tijd, bij leukere klanten. Lees hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Leer van tweedehands autoverkopers
Prijsbezwaren - 7,6 (52 stemmen) - 3 reacties
Aan prijsbezwaren valt niet te ontkomen. Hoe bereidt u zich daar effectief op voor? Leer van ervaren verkopers van tweedehands auto's.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kunst van de juiste verkoopvraag
Verkoopgesprek
Goede vragen maken het verschil tussen afwijzing en opdracht. Lees hier hoe je van kruisverhoor vragen naar een waardevol gesprek komt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopers: Stop met Logica!
Neuro Sales - 9,0 (3 stemmen) - 1 reacties
Je hebt de feiten, de cijfers, de logica perfect op een rij gezet. En toch... geen deal. Waarom? Omdat je maar een heel klein deel van het brein hebt aangesproken. Ontdek hier hoe dat zit en wat je daarmee kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Valkuil in de verkoop: te veel advies
Verkoopgesprek - 8,6 (17 stemmen) - 2 reacties
Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. Omzeil die valkuil met deze 6 tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkoop met woorden
Taalgebruik - 8,5 (15 stemmen) - 2 reacties
De woorden die u kiest bepalen voor een belangrijk deel uw verkoopsucces. Onbewust gaat daarin nog veel mis. Gebruik deze tips voor een soepeler verkoopgesprek.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omgaan met tegenwerpingen
Tegenwerpingen - 10,0 (1 stemmen)
Lees hier hoe je van "geen interesse" toch een gesprek maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe een bezwaar tonnen kan kosten
Bezwaren - 8,3 (3 stemmen)
Als bezwaren van prospects vat krijgen op de verkoper, dan kan dat heel veel omzet kosten. Lees hier wat je kan doen om dit te voorkomen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe wordt u een onnatuurlijk goede verkoper?
Klantbehoefte - 8,1 (61 stemmen) - 8 reacties
Het zit in de mens om over zichzelf te praten en te horen wat wij willen horen. In het dagelijkse leven is dit niet handig en in de verkoop al helemaal niet. Hoe dan wel? 7 tips hoe u een onnatuurlijk goede verkoper kan zijn!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales
Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
We willen graag een klik met de klant en een gesprek dat goed loopt. Ontdek hier de voordelen van een sterke gespreksstrategie om dat te bereiken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek
Gesprekstechniek - 9,5 (10 stemmen) - 1 reacties
Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe je daarbij uit de buurt blijft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De mythe van positief denken in verkopen
Positief denken - 9,7 (16 stemmen)
Tjakka! - verkopers irriteren de klant. Als je je klant wilt helpen begin je bij de realiteit van vandaag, niet bij mooie toekomstdromen. Lees hier waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Iets opsturen in complexe salessituaties? Niet doen!
Verkoopgesprek - 8,8 (19 stemmen) - 1 reacties
Een prospect vraagt u iets op te sturen voor jullie volgende afspraak. Drie redenen waarom u dat niet moet doen, met tips hoe u dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe ga je om met klant die even komen 'shoppen'?
Koude acquisitie - 9,3 (16 stemmen) - 2 reacties
Een prospect benadert jou. Je springt een gat in de lucht. Maar, is dit eenzijdig contactverzoek echt zo gunstig? Lees dit en maak het gunstig.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing
Koude acquisitie - 8,1 (7 stemmen) - 1 reacties
Kan je jezelf loslaten in een verkoopgesprek? Kan je de klant loslaten? Daar zit jouw sleutel tot verkoopsucces. Ontdek hoe dit werkt.
|
|
Lees verder..
|
|
De voordelen van een vooruitziende blik
Koude acquisitie
|
|
Van Klik naar Conflict?
Koude acquisitie - 9,8 (12 stemmen)
|
|
3 FBI technieken om een gesprekspartner voor je te winnen
Verkoopgesprek - 9,1 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
Finance: Feiten en Fabels
Acquisitie - 7,0 (1 stemmen) - 2 reacties
|
|
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat
Psychologie in de verkoop - 8,6 (55 stemmen)
|
|
Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek!
Bezwaren - 8,1 (27 stemmen) - 1 reacties
|
|
Van een online prospect een klant maken
Social Selling - 9,6 (32 stemmen)
|
|
Stop met de macht weggeven
Gesprekstechniek - 9,4 (21 stemmen)
|
|
Er is geen betere overtuiging dan zelfovertuiging
Gesprekstechniek - 7,0 (1 stemmen) - 2 reacties
|
|
Feedback – mét verbinding!
Feedback - 8,0 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Bent u oplossingsgericht of procesgericht?
Consultative Selling - 8,0 (4 stemmen)
|
|
4 tips om tijdens het verkoopgesprek uw klant aan u te binden
Verkoopgesprek - 8,2 (31 stemmen) - 7 reacties
|
|
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden?
Acquisitie - 9,7 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zit uw klant in transformatie?
Behoeften bepalen - 9,9 (34 stemmen)
|
|
Spelenderwijs verkopen; anders dan anderen
Verkoopgesprek - 8,9 (25 stemmen) - 3 reacties
|
|
De 4x4 vragenmatrix
Vragen stellen - 9,6 (28 stemmen)
|
|
De klant heeft zijn geloof verloren
Koude Acquisitie - 8,8 (33 stemmen) - 1 reacties
|
|
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven
Overtuigen - 9,9 (7 stemmen)
|
|
Maak van ieder bezwaar een kans
Bezwaren - 7,8 (17 stemmen) - 5 reacties
|
|
Wonderwoorden in sales
Gesprekstechniek - 8,8 (29 stemmen) - 1 reacties
|
|
Bezwaren en tegenwerpingen
Acquisitie - 7,2 (49 stemmen)
|
|
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan?
Taalgebruik - 8,5 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
De 10 slechtste salesvragen
Verkooptechniek - 7,7 (101 stemmen) - 8 reacties
|
|
Zo leert een verkoper zijn mond te houden
Gesprekstechniek - 7,9 (65 stemmen) - 10 reacties
|
|
Activeer uw ingebouwde leugendetector
Intuïtie - 8,5 (31 stemmen) - 5 reacties
|
|
Wat zou u doen als u de klant bent?
Gesprekstechniek - 8,6 (5 stemmen)
|
|
"Doe ff normaal" - drie tips voor een natuurlijker telefoongesprek
Cold Calling - 8,6 (21 stemmen) - 3 reacties
|
|
Dien uzelf pijnprikkels toe
Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe wordt uw klant beïnvloed?
Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Maak het verschil, bereidt u goed voor!
Voorbereiding - 7,9 (15 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat zijn de geheimen van uw klant?
Gesprekstechniek - 8,5 (62 stemmen) - 7 reacties
|
|
Een goede verkoper let op zijn woorden
Beïnvloeden - 9,1 (17 stemmen) - 3 reacties
|
|
Leer te dansen met kritische klanten
Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
|
|
Feedback geven: wel of niet 'sandwichen'?
Feedback - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
Zijn verkopers te goed van vertrouwen?
Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
|
|
Gij zult niet Liegen
Gesprekstechniek - 8,4 (32 stemmen) - 4 reacties
|
|
Ziet uw klant u als autoriteit?
Koude Acquisitie - 8,6 (31 stemmen) - 3 reacties
|
|
De klant heeft een eigen willetje
Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wees voor uw klant het verloren ideaal
Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Bereidt u zich voor zoals Obama?
Voorbereiding - 6,7 (16 stemmen)
|
|
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog
Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoeveel informatie geeft u bij koude acquisitie?
Koude Acquisitie - 8,0 (28 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?
Gesprekstechniek - 9,0 (34 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verkoop niet zoals uw CEO
Verkooptechniek - 8,8 (53 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zin en onzin van open vragen
Vragen stellen - 7,6 (23 stemmen) - 4 reacties
|
|
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas
Solliciteren in de Verkoop - 9,3 (28 stemmen)
|
|
Sluit uw verkoopgesprek af met een deal
Afsluittechnieken - 7,8 (38 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing?
Gesprekstechniek - 8,9 (61 stemmen)
|
|
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips
Koude Acquisitie - 9,1 (40 stemmen) - 11 reacties
|
|
Hoe gaat u om met de overtuigingen van uw klant?
Overtuigen - 7,8 (20 stemmen) - 6 reacties
|
|
Wat doet u wanneer de klant of prospect u negeert?
Gesprekstechniek - 8,1 (25 stemmen) - 5 reacties
|
|
De kracht van de makelaar – adviseur
Gesprekstechniek - 8,2 (23 stemmen) - 4 reacties
|
|
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen
Onderhandelen - 7,8 (17 stemmen) - 5 reacties
|
|
Het antwoord op ‘We hebben geen budget’
Bezwaren - 4,4 (42 stemmen) - 9 reacties
|
|
Waarom is die openingszin toch zo belangrijk?
Koude Acquisitie - 6,5 (17 stemmen)
|
|
Bent u overtuigend genoeg?
Gesprekstechniek - 9,4 (42 stemmen) - 2 reacties
|
|
De Zen van verkopen
Gesprekstechniek - 8,0 (31 stemmen) - 6 reacties
|
|
De onverschillige prospect ontvankelijk maken
Gesprekstechniek - 8,2 (47 stemmen) - 1 reacties
|
|
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht?
Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
|
|
Bezwaren tegen een techniek
Bezwaren - 7,5 (39 stemmen) - 4 reacties
|
|
Vertel gerust verder
Gesprekstechniek - 7,1 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Nu even niet!
Verkoopgesprek - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
|
|
Opening verkoopgesprek: bezint eer ge begint
Verkoopgesprek - 8,6 (64 stemmen) - 8 reacties
|
|
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 8,2 (86 stemmen) - 5 reacties
|
|
Gespreksmanagement
Gesprekstechniek - 5,7 (13 stemmen) - 5 reacties
|
|
De kracht van uw eigen territorium
Psychologie in de verkoop - 6,9 (13 stemmen) - 11 reacties
|
|
Misser: te weinig aandacht voor de klant
Klantenpsychologie - 7,1 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
Scoren met scripts
Gesprekstechniek - 8,2 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
Uw voice-mail als verbale handtekening
Voicemail - 7,0 (98 stemmen) - 26 reacties
|
|
Ontdek het gevoel van de klant
Klantencontact - 8,1 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Gesprekstechniek bij bezwaren
Tegenwerpingen - 7,7 (88 stemmen) - 14 reacties
|
|
7 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen
Succesfactoren - 7,2 (34 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zo vertelt u wat de klant moet doen
Gesprekstechniek - 7,5 (8 stemmen) - 4 reacties
|
|
Verkoop VOODOO
Gesprekstechniek - 7,7 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Topverkopers zijn topversierders
Verkoopgesprek - 7,0 (96 stemmen) - 36 reacties
|
|
Diep ademhalen voordat u begint met spreken
Telefoontechniek
|
|
De 7 doodzonden van het verkoopgesprek
Gesprekstechniek - 7,0 (82 stemmen) - 4 reacties
|
|
Welke taal spreekt u?
Taalgebruik - 6,2 (11 stemmen)
|
