|
|
Waarom uitzonderlijke ondernemers goede verkopers zijn
Vaardigheden van de verkoper - 9,5 (2 stemmen)
Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen werkveld te kijken. Zo kan je als verkoper veel leren van succesvolle ondernemers. Ontdek hier de top 5 leerpunten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Koude acquisitie: training v. whitepaper
Koude acquisitie - 1,0 (1 stemmen)
Er wordt veel gelezen in de organisatie. Maar sales is een kwestie van doen, zeker koude acquisitie. Een artikel voor het boosten van de sales voor managers én accountmanagers.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De belangrijkste pijler van succes in de verkoop
Klantenkennis - 8,1 (8 stemmen) - 5 reacties
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk?
Salestraining - 6,8 (8 stemmen) - 4 reacties
Veel salestrainingen halen hun eigen doelstellingen niet. 30 jaar ervaring leveren de nodige inzichten en tips op als het gaat om ‘hoe komt dat?’ en vooral, ‘hoe kan het beter?’.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het slechtste advies voor verkopers
Salestraining - 8,6 (32 stemmen) - 2 reacties
‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer nodig dan dat. Ontdek hier waarom, en wat dan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team
Sales Management - 7,1 (19 stemmen)
Begeleidt u verkopers? Lees dan dit artikel en breng uw verkopers werkelijk op het pad naar succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe goed bent u in uw vak?
Salestraining - 8,3 (13 stemmen)
Zou u ook wel eens iets nieuws willen bij een salestraining? Iets anders dan de bekende riedel van open deuren? Ontdek dan hier het wezenlijke verschil tussen kennen en kunnen; met 3 stappen naar meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een fabeltje over uzelf verbeteren
Succesfactoren - 8,2 (6 stemmen) - 2 reacties
Kent u dit advies: ‘Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer’? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en adviezen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Management en verkoop binnen uw organisatie
Sales Management - 8,4 (5 stemmen)
De manager die meer omzet wil, zorgt dat de medewerkers goed getraind worden. En de manager zelf? Wat is er nodig om van een 'leidinggevende' een 'manager' te maken?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zo wordt u een goede verkoopcoach
Sales coaching - 7,8 (18 stemmen) - 3 reacties
Tussen een verkooptraining en verbeteringen in de praktijk ligt een kerntaak voor salesmanagers: verkopers coachen. Maar hoe doet u dat effectief en zonder weerstand op te roepen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Koekhappen voor verkopers
Salestraining - 6,9 (7 stemmen) - 2 reacties
De roep om plezier in trainingen levert nogal eens trainingen voor de lol op. Wat was er ook alweer belangrijk voor een effectieve training, en waarom?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bezwaren tegen een techniek
Bezwaren - 7,5 (39 stemmen) - 4 reacties
Wat zou een inkoper denken van een verkoper die met doorzichtige verkooptechnieken en trucjes aankomt? Juist ja. Als u dat niet wilt, hang dan in ieder geval uw bezwaartechniek in de wilgen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Haal meer rendement uit verkooptrainingen
Salestraining - 7,5 (18 stemmen) - 7 reacties
Verkooptrainingen, hebben die wel zin? Misschien niet altijd, maar wel als u deze vier tips ook echt in de praktijk brengt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Koffie...? vroeg de inkoper smalend...
Salestraining - 7,8 (163 stemmen) - 21 reacties
Inkopers zijn slimmer dan menig verkoper. Wist u dat vele inkopers verkooptrainingen volgen en verkoopboeken lezen? Weet u waarom ze dat doen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Om te winnen moet u...
Salestraining - 7,6 (24 stemmen) - 6 reacties
Wanneer u de ambitie heeft om te winnen in een schaakpartij, is de eerste stap dat u grondig de regels en het speelveld van het schaken leert kennen. Bij verkopen is het niet anders.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Training, uw eigen verantwoordelijkheid
Salestraining - 7,7 (6 stemmen)
Tip van de auteur: investeer in analyse van uw verkoopproces! U hoeft maar minimaal beter te zijn dan uw concurrent, dat is voldoende voor de order.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het nut van een salestraining
Salestraining
Veel trainingsaanvragen zijn onvoldoende gefundeerd. Het ontbreekt aan duidelijke doelstelling en inpassing in de organisatie. Hoe het wel moet? Expert Steyn Elshout geeft praktische tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Een dagje uit, of echt op cursus?
Salestraining - 13 reacties
Zelfs de meest doorgewinterde verkoper gaat af en toe op cursus. Om nieuwe inzichten te krijgen, een nieuwe methodiek te leren, of om z'n productkennis op te frissen. Hoe kunt u meer uit uw trainingsbijeenkomsten halen?
|
|
Lees verder..
|
