Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes

Richard van Houten
Richard van Houten
Bron & Partners

Wat doen succesvolle verkopers anders tijdens de lastige vakantieperiode? Drie tips om frustratie in vakantietijd te vermijden.

Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes

De vakantie komt er aan! Voor de verkoper, die werkt als bijna iedereen op vakantie is, liggen bekende frustraties op de loer. U wilt hard werken, maar er is niemand om aan te verkopen. Of een klant is wel aanwezig maar door de vakantietijd niet in koopstemming.

Hoe kunt u uw werk in de vakantieperiode toch effectiever én leuker maken? Drie tips om vanaf nu in te zetten.

1.    Verander uw houding t.a.v. verkopen in de vakantie
Gebruik de vakantiedagen niet meer als excuus om minder te doen. Belangrijk daarbij is uw houding: maak van een probleem een kans! Vraag u (met uw team) af welke voordelen u kunt behalen door juist in deze periode heel actief te zijn. Een vakantie-actie kan natuurlijk (zomerkorting), maar bedenk wel dat uw doelgroep in een andere (lees: vakantie-) mindset zit. Misschien hebben ze helemaal geen zin in de gebruikelijke aanbiedingen.

Wat denkt u van een vakantie-wedstrijd, waarbij de prospect op een leuke manier het kantoor-vakantiegevoel tóch kan verbinden met uw product?

Voorbeeld: Stel u verkoopt opleidingen. Laat uw prospects 3 goede redenen bedenken die uw dienst (opleidingen) linken aan 'vakantie'. Antwoorden kunnen bijvoorbeeld zijn: 'ontspannen leer je het beste' of 'tijdens vakantie denk je vaak na over je volgende ontwikkelstappen'.

Alle inzenders krijgen een vermelding op de site en een e-boekje met vakantietips. En de 3 winnaars krijgen een prijs. Zo laat u mensen op een leuke manier tóch kennis maken met uw dienst.

2.    Sprinten in de ochtend en relaxen in de middag
Terwijl half Nederland in de vakantie-modus zit, hoeft dat voor u niet te gelden. Maak uw werk zo krachtig en effectief, zodat u in een halve dag net zoveel doet als iemand 'in de vakantie-modus' in een hele dag. 'S ochtends werkt u in een sprint, waardoor u het in de middag wat rustiger aan kan doen.

Laat vakantie geen excuus zijn om snel afgeleid te zijn door te denken aan leuke vakantie-dingen en te surfen naar leuk nieuws en uitjes te gaan boeken. Beloon uw focus door een halve dag volledig vrij te zijn.

3.    Bouw aan uw relaties

De vakantietijd betekent misschien wel dat uw klant geen aankopen kan doen, bijvoorbeeld doordat de medebeslisser op vakantie is. Maar een grote kans dat uw klanten ontspannen zijn want het is rustig op kantoor. Ze staan meer dan anders open voor een afspraak of een lunch. Een relaxte mooie lunch-omgeving helpt natuurlijk (zoals een golfbaan clubhuis). U kunt zo jullie relatie een flinke boost geven, die zich later in het jaar kan uitbetalen.

Conclusie
Geef een bijzondere twist aan uw sales activiteiten, die aansluit bij de vakantie-werk-houding van uw doelgroep. Maak de link naar uw product door uw handelen te laten aansluiten bij hun 'stemming'. Zo kan u ook in de zomer verrassende resultaten boeken.
 
Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven (o.a) over sales. Hij is een begenadigd trainer en vertelt beeldend en confronterend wat wél en niet werkt. Hij zegt wat velen denken maar niet durven zeggen.
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 7,1
(28 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

DirkR

Wat doen topverkopers tijdens de vakantieperiode: genieten van welverdiende rust ...

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..