|
|
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma
Vraagtechniek - 8,8 (8 stemmen) - 4 reacties
Salesprofessionals vragen niet snel naar zaken waarvoor hun portfolio geen oplossing biedt. Het lijkt niet niet logisch. Waarom zouden ze??! Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vrienden die u nog niet kent
Verkoopbevordering - 7,5 (4 stemmen)
Xenofobie, angst voor het onbekende, is mensen aangeboren, maar werkt ook tegen ons, zeker in sales. Lees hier hoe dit werkt én hoe u er een positieve draai aan kan geven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd
Offertes - 7,8 (11 stemmen) - 2 reacties
Het schrijven van een perfecte offerte kost tijd. Daar kan ik niets aan veranderen. Maar met deze tips schrijft u wel een stuk sneller en enthousiaster een offerte, die naadloos aansluit bij de klant.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hulp bieden
Gunfactor - 9,0 (3 stemmen)
Eens wat anders: een radio-interview, over die zo belangrijke gunfactor. “Hoor” wat u kunt leren van Chimpansees en waarom helpen zinvoller is dan borrelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging!
Verkoopbevordering - 8,8 (10 stemmen) - 1 reacties
U als verkoper weet vaak beter dan uw klant wat de risico’s en behoeften van de branche zijn. Doe daar uw voordeel mij en maak uw klant rijp voor verandering!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes
Problemen met Verkopen - 7,4 (20 stemmen) - 1 reacties
Wat doen succesvolle verkopers anders tijdens de lastige vakantieperiode? Drie tips om frustratie in vakantietijd te vermijden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wonderwoorden in sales
Gesprekstechniek - 8,8 (29 stemmen) - 1 reacties
Ook zo’n afkeer van het werken met scripts? Lees dan dit ene geheim en verhoog uw verkoopresultaat met de bijbehorende tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De winst van vriendelijkheid
Kwaliteiten van de Verkoper - 7,8 (21 stemmen)
In cafés en snackbars hingen vroeger nog weleens bordjes met teksten als ‘Vriendelijkheid kost geen geld’. Een waarheid als een koe, maar de vraag is: Brengt het ook iets op? En of, lees hier hoeveel!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Euforisch verkopen
Behoeften bepalen - 8,4 (16 stemmen)
Voor wie met de sales funnel methode werkt, wordt een scoringspercentage van 4% als normaal gezien. Maar wat als u dat op kunt schroeven tot wel 50%? Volg deze twee tips en verhoog uw conversie!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tijd is geld, maar met geduld verdient u meer
Persoonlijke ontwikkeling - 8,5 (15 stemmen)
Evenveel uren in een dag als een eeuw geleden, maar zó-veel meer om te doen. En toch, neem even de tijd voor dit artikel, leer waarom geduld goed is voor de zaken en ontdek hoe het anders kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie
Acquisitie - 8,3 (25 stemmen) - 6 reacties
Verkopers praten veel over acquisitie, het blijft een uitdaging. Ligt dit aan uw zelfdiscipline? Zo ja, daag uzelf dan uit met deze 3 succesfactoren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team
Sales Management - 7,2 (18 stemmen)
Begeleidt u verkopers? Lees dan dit artikel en breng uw verkopers werkelijk op het pad naar succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Scoren met e-mail: grijp direct de aandacht van uw prospect!
E-mail - 6,4 (7 stemmen) - 4 reacties
Een volle Inbox is tegenwoordig meer regel dan uitzondering. Het is een continue uitdaging om door te dringen bij uw relaties. Gebruik deze tips om úw bericht eruit te laten springen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
10 Tips om meer te verkopen
Acquisitie - 5,8 (121 stemmen) - 3 reacties
Het is lastig nieuwe klanten te interesseren voor uw producten of diensten. Klanten worden tegenwoordig overspoeld met mogelijkheden. Hoe valt u nog op tussen al dat geweld?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nieuwe klanten zoeken doet pijn!
Acquisitie - 7,7 (43 stemmen) - 11 reacties
"De verkopen blijven achter en daar moeten we verandering in brengen!" Veel verkopers zullen deze zin tijdens één van hun verkoopvergadering gehoord hebben.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Acties als de verkopen even tegen zitten
Verkoopbevordering - 7,2 (22 stemmen) - 11 reacties
Vallen de resultaten tegen? Zit de omzet niet mee de laatste tijd? Dan wordt het tijd iets te ondernemen. We geven u vier tips om snel uit het dal te komen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Minder is meer
Verkoopbevordering - 4,8 (6 stemmen) - 1 reacties
Ondanks economische perikelen hebben evenementenorganisatiebureaus het nog steeds aardig druk. Verkoopactiviteiten en medewerkersbijeenkomsten zijn vaak evenementenfestivals.
|
|
Lees verder..
|
✓ Horloges uit
