|
|
Telling is selling
Gesprekstechniek
U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht op de zaak.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De beste online tools voor het produceren van content
Personal branding - 9,7 (3 stemmen) - 3 reacties
Content delen is een goede manier om aan je kennisleiderschap te werken. Heb je hier intern te weinig hulp bij, maak dan gebruik van deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Trek klanten aan met een wit papier
AIDA - 6,7 (3 stemmen)
Uw arsenaal aan kennis en praktijkervaring kunt u gebruiken om klanten te werven en behouden. Onder meer met behulp van een zogenaamd ‘white paper’. Wat is het en hoe kunt u dit voor u laten werken?
|
|
Lees verder..
|
|
|
‘Belazeren is hier erg eenvoudig’
Vertrouwen - 8,7 (35 stemmen) - 3 reacties
Mensen op voorhand vertrouwen is niet naïef of soft, het is een moedige daad. U loopt een fiks risico. Maar is dat echt zo? De praktijk wijst anders uit. Ontdek wat vertrouwen geven voor u kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geeft u ook wel eens wat weg?
Omzet - 8,8 (10 stemmen) - 2 reacties
De magie van ‘gratis’ zit nogal diep bij de mens. Maar is het slim om het maar weg te geven? Iets wat gratis is, heeft toch geen waarde? Gratis tips voor omgaan met ‘gratis’.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant bepaalt wat ie betaalt?!
Creativiteit in de Verkoop - 8,8 (4 stemmen)
'Waardebepaling achteraf', bekend mee? Het kan u meer opleveren dan menigeen denkt. Ontdek hier waarom, en hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Enthousiasme, geloof en uitstraling
Communicatie - 9,0 (7 stemmen) - 2 reacties
Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Nieuwe business via nieuwe kanalen
Nieuwe klanten - 7,8 (26 stemmen)
Hoe zorg je ervoor dat jij als eerste aan tafel zit bij je prospects? En hoe zorg je ervoor dat de juiste mensen je demo te zien krijgen? Gebruik deze tips!
|
|
Lees verder..
|
|
|
De dagstart – ideaal voor de retail
Salemanager - 7,7 (3 stemmen)
6 tips om de verkoopdag gezamenlijk, verrassend en energiek te beginnen. Doe er uw voordeel mee!
|
|
Lees verder..
|
|
|
‘Dat doen wij al jaren zo!’
Creativiteit in de verkoop - 9,4 (8 stemmen) - 1 reacties
Strategieën, regels en playbooks, ze kunnen geweldige resultaten boeken. Maar soms is het nodig om een uitzondering te (mogen) maken. Lees hier wat een beetje flexibiliteit voor u kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Euforisch verkopen is meer verkopen
Behoeften bepalen - 8,8 (28 stemmen)
Bij de sales funnel methode wordt een scoringspercentage van 4% als normaal gezien. Dat moet beter! Volg deze twee tips en verhoog uw conversie! Aanzienlijk!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes
Problemen met Verkopen - 7,1 (28 stemmen) - 1 reacties
Wat doen succesvolle verkopers anders tijdens de lastige vakantieperiode? Drie tips om frustratie in vakantietijd te vermijden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Tijd is geld, maar met geduld verkoopt u meer
Persoonlijke ontwikkeling - 8,5 (25 stemmen)
Wij hebben evenveel uren in een dag als een eeuw geleden, maar zó-veel meer om te doen. En toch, neem even de tijd voor dit artikel, leer waarom geduld goed is voor de omzet en ontdek hoe het anders kan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hulp bieden
Gunfactor - 9,1 (9 stemmen)
Eens wat anders: een radio-interview, over die zo belangrijke gunfactor. “Hoor” wat u kunt leren van Chimpansees en waarom helpen zinvoller is dan borrelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma
Vraagtechniek - 8,8 (8 stemmen) - 4 reacties
Salesprofessionals vragen niet snel naar zaken waarvoor hun portfolio geen oplossing biedt. Het lijkt niet niet logisch. Waarom zouden ze??! Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vrienden die u nog niet kent
Verkoopbevordering - 7,5 (4 stemmen)
Xenofobie, angst voor het onbekende, is mensen aangeboren, maar werkt ook tegen ons, zeker in sales. Lees hier hoe dit werkt én hoe u er een positieve draai aan kan geven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd
Offertes - 7,8 (11 stemmen) - 3 reacties
Het schrijven van een perfecte offerte kost tijd. Daar kan ik niets aan veranderen. Maar met deze tips schrijft u wel een stuk sneller en enthousiaster een offerte, die naadloos aansluit bij de klant.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging!
Verkoopbevordering - 8,8 (10 stemmen) - 1 reacties
U als verkoper weet vaak beter dan uw klant wat de risico’s en behoeften van de branche zijn. Doe daar uw voordeel mij en maak uw klant rijp voor verandering!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wonderwoorden in sales
Gesprekstechniek - 8,8 (29 stemmen) - 1 reacties
Ook zo’n afkeer van het werken met scripts? Lees dan dit ene geheim en verhoog uw verkoopresultaat met de bijbehorende tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De winst van vriendelijkheid
Kwaliteiten van de Verkoper - 7,8 (22 stemmen)
In cafés en snackbars hingen vroeger nog weleens bordjes met teksten als ‘Vriendelijkheid kost geen geld’. Een waarheid als een koe, maar de vraag is: Brengt het ook iets op? En of, lees hier hoeveel!
|
|
Lees verder..
|
|
3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie
Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 6 reacties
|
|
Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team
Sales Management - 7,1 (19 stemmen)
|
|
Scoren met e-mail: grijp direct de aandacht van uw prospect!
E-mail - 6,4 (7 stemmen) - 4 reacties
|
|
10 Tips om meer te verkopen
Acquisitie - 5,9 (143 stemmen) - 3 reacties
|
|
Nieuwe klanten zoeken doet pijn!
Acquisitie - 7,7 (43 stemmen) - 11 reacties
|
|
Acties als de verkopen even tegen zitten
Verkoopbevordering - 7,2 (22 stemmen) - 11 reacties
|
|
Minder is meer
Verkoopbevordering - 4,8 (6 stemmen) - 1 reacties
|
