|
|
|
Waarom jouw prospect niet terugbelt
Koopweerstand
Geweldig gesprek gehad, goede mail verzonden, follow-up gedaan, maar nog steeds belt je prospect niet terug niet terug. Lees hier wat je daaraan kan doen zonder je zelfrespect te verliezen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
'Ik had toch "nee" gezegd...?!!'
Acquisitie - 8,1 (9 stemmen)
Wat doe je als een interessante prospect geen interesse heeft? Hoe houd je toch zinvol contact? En vooral: hoe voorkom je een ‘Nee’?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een order binnen halen bij Pietje Precies
Verkoopmissers - 9,0 (22 stemmen) - 5 reacties
Arnold zit bij een inkoper om een offerte door te spreken. Al snel merkt die dat er een fout in Arnolds offerte staat. Gevolg? Geen order! Hoe kwam dat nou en, hoe was dit te voorkomen geweest?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes
Problemen met Verkopen - 7,1 (29 stemmen) - 1 reacties
Wat doen succesvolle verkopers anders tijdens de lastige vakantieperiode? Drie tips om frustratie in vakantietijd te vermijden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stop met zeuren, ga bellen
Cold Calling - 8,1 (90 stemmen) - 15 reacties
Koude acquisitie is voor veel salesmensen hun grootste nachtmerrie. Overwin uw innerlijke weerstand met deze adviezen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging!
Verkoopbevordering - 8,8 (10 stemmen) - 1 reacties
U als verkoper weet vaak beter dan uw klant wat de risico’s en behoeften van de branche zijn. Doe daar uw voordeel mij en maak uw klant rijp voor verandering!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe voorkom ik irritatie aan de andere kant van de lijn?
Koude Acquisitie - 8,2 (22 stemmen) - 4 reacties
Na de eerste paar seconden irriteert u dit koude acquisitiegesprek al; uw nekharen gaan recht overeind staan, alle alarmbellen gaan rinkelen. Maar waarom gebeurt dat en hoe kunt u dat zelf vermijden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom liegen klanten tegen verkopers?
Koopweerstand - 7,6 (36 stemmen) - 8 reacties
Veel mensen veronderstellen dat verkopers onbetrouwbaar zijn. Deze infame types zouden leugentjes vertellen om opdrachten binnen te halen. Klanten vertellen altijd de waarheid en niets dan de waarheid. Of toch niet?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het verlagen van koopweerstand
Koopweerstand - 6,7 (37 stemmen) - 13 reacties
Verkopers en ondernemers klagen in toenemende mate over (koop)weerstand van hun klanten. Hoe gaan we met koopweerstand om? De polariteitsaanpak is een efficiënt hulpmiddel: we maken de klant aankoop-positief.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Doorbreek weerstand in de verkooppresentatie
Presenteren - 5,8 (8 stemmen) - 2 reacties
De ‘ballon’ van weerstand doorprikken is dé kans om te verkopen. U bewijst dat u uw huiswerk heeft gedaan, en dat u met uw relatie werkelijk meedenkt op weg naar hun succes – en daardoor het uwe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
