Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 28.606

De grote vriend van succes

Michel  Hoetmer
Michel Hoetmer
SalesQuest

Hebt u zich wel eens afgevraagd wat noodzakelijke voorwaarden voor succes zijn? Aardige kans dat u ‘zelfvertrouwen’ in uw rijtje opnam. ‘Twijfel’ kwam er waarschijnlijk niet in voor. En toch …

De grote vriend van succes

Is zelfvertrouwen werkelijk een noodzakelijke voorwaarde voor succes? Dat is zeer de vraag. Want als dat waar zou zijn, dan zou twijfel dus één van de grootste vijanden van succes zijn, niet waar?

Ondanks, of dankzij?
Inderdaad: niet waar! Kijk maar eens naar topsporters. Die zijn over het algemeen gespannen voordat ze aan een belangrijke wedstrijd beginnen. Ik kan het u nog sterker vertellen: ik ken een schaker die vroeger tot de allerbesten van de wereld behoorde en nog steeds bol staat van de zenuwen, ook als hij tegen relatief zwakke tegenstanders speelt. Hij wint vrijwel altijd. Ondanks zijn twijfels! Of is het dankzij zijn twijfels? Die maken hem alert voor mogelijke gevaren.

Zelf-beperkend?
Men zegt wel eens dat twijfels een verlammende uitwerking hebben en het potentieel van mensen beperken. Erger: wanneer u twijfelt, zou dat een teken zijn van zelf-beperkende overtuigingen. Is dit nu écht zo? Of is het een broodje aapverhaal?

Veel topsporters hebben last van hun zenuwen. Het is een uiting van twijfel. Als die toppers zo zeker van hun overwinning zouden zijn, dan twijfelen ze toch niet? Ook tal van bekende sprekers en acteurs hebben er last van. Sommige sprekers doen het letterlijk in hun broek van de spanning of moeten overgeven voor hun optreden. En toch doen ze het. Sterker: ze zetten een geweldige prestatie neer. Vindt u dat niet vreemd? Enerzijds is men gespannen, barst men van de twijfels en op het podium zetten ze een prestatie van jewelste neer.

Twijfel: aanjager van succes
Het fenomeen van de twijfelende topper beperkt zich niet uitsluitend tot sporters, acteurs of sprekers. Ook zakenmensen hebben er last van. Ingvar Kamprad is een twijfelaar. Toch stond hij aan de basis van een wereldimperium: IKEA. En zo kan ik nog veel meer uiterst succesvolle mensen opnoemen die constant twijfelen over wat ze doen. De twijfel is kennelijk niet het probleem. Het probleem is wat wij met die twijfels doen:
  • Zetten ze ons aan tot nog beter presteren?
  • Hebben we oog voor eventuele gevaren en risico’s?
  • Of, geeft de twijfelaar het te snel op, omdat het toch niks wordt?

Bepalend is hoe wij onze twijfels kanaliseren. Zet de twijfel aan tot het zoeken naar betere methoden? Gevaren omzeilen? Zet de twijfel aan tot nog harder uw best doen? Dan is de kans groot dat u in uw rol groeit.

De fnuikende bijwerking van zelfvertrouwen
Zelfvertrouwen is natuurlijk prima. Het idee dat u uiteindelijk zult slagen, ondanks mogelijke tegenslagen, werkt in uw voordeel. Maar een overdosis aan zelfvertrouwen zou wel eens averechts kunnen werken. Het is een voedingsbodem voor zelfoverschatting. Met alle nare gevolgen van dien. Een overdaad aan zelfvertrouwen leidt vaak ook tot een verstarde mentale houding (de technische term is ‘fixed mindset’). Het is een mentale staat waarin wij de overtuiging hebben ergens goed in te zijn of juist niet.

Fixed mindsetters die zichzelf erg goed vinden hebben de neiging zich minder in te spannen. Ze staan niet open voor nieuwe ideeën. Dat hoeft ook niet want ze zijn al zo goed. Ze vermijden risico's omdat ze dan door de mand kunnen vallen. Terwijl mensen met een flexibele mind set denken ‘als ik voldoende mijn best doe, komt er vanzelf iets goeds uit!’ Deze mensen durven risico’s te nemen. Met alle twijfels die er bij horen.

Conclusie
Twijfel is prima! Er is niets kapot dat gerepareerd hoeft te worden. Twijfel hoort bij mensen als lucht bij ademhalen. Aan u de keuze: uzelf de put in twijfelen, of een gezond portie twijfel omarmen en er iets zinnigs mee doen.

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en verkooptrainingen. Hij heeft jarenlange ervaring in de persoonlijke verkoop en advisering.
Bekijk de open trainingen van Sales Quest
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 9,5
(32 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Onze auteurs
Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?