De grote vriend van succes

Michel  Hoetmer
Michel Hoetmer
SalesQuest

Hebt u zich wel eens afgevraagd wat noodzakelijke voorwaarden voor succes zijn? Aardige kans dat u ‘zelfvertrouwen’ in uw rijtje opnam. ‘Twijfel’ kwam er waarschijnlijk niet in voor. En toch …

De grote vriend van succes

Is zelfvertrouwen werkelijk een noodzakelijke voorwaarde voor succes? Dat is zeer de vraag. Want als dat waar zou zijn, dan zou twijfel dus één van de grootste vijanden van succes zijn, niet waar?

Ondanks, of dankzij?
Inderdaad: niet waar! Kijk maar eens naar topsporters. Die zijn over het algemeen gespannen voordat ze aan een belangrijke wedstrijd beginnen. Ik kan het u nog sterker vertellen: ik ken een schaker die vroeger tot de allerbesten van de wereld behoorde en nog steeds bol staat van de zenuwen, ook als hij tegen relatief zwakke tegenstanders speelt. Hij wint vrijwel altijd. Ondanks zijn twijfels! Of is het dankzij zijn twijfels? Die maken hem alert voor mogelijke gevaren.

Zelf-beperkend?
Men zegt wel eens dat twijfels een verlammende uitwerking hebben en het potentieel van mensen beperken. Erger: wanneer u twijfelt, zou dat een teken zijn van zelf-beperkende overtuigingen. Is dit nu écht zo? Of is het een broodje aapverhaal?

Veel topsporters hebben last van hun zenuwen. Het is een uiting van twijfel. Als die toppers zo zeker van hun overwinning zouden zijn, dan twijfelen ze toch niet? Ook tal van bekende sprekers en acteurs hebben er last van. Sommige sprekers doen het letterlijk in hun broek van de spanning of moeten overgeven voor hun optreden. En toch doen ze het. Sterker: ze zetten een geweldige prestatie neer. Vindt u dat niet vreemd? Enerzijds is men gespannen, barst men van de twijfels en op het podium zetten ze een prestatie van jewelste neer.

Twijfel: aanjager van succes
Het fenomeen van de twijfelende topper beperkt zich niet uitsluitend tot sporters, acteurs of sprekers. Ook zakenmensen hebben er last van. Ingvar Kamprad is een twijfelaar. Toch stond hij aan de basis van een wereldimperium: IKEA. En zo kan ik nog veel meer uiterst succesvolle mensen opnoemen die constant twijfelen over wat ze doen. De twijfel is kennelijk niet het probleem. Het probleem is wat wij met die twijfels doen:
  • Zetten ze ons aan tot nog beter presteren?
  • Hebben we oog voor eventuele gevaren en risico’s?
  • Of, geeft de twijfelaar het te snel op, omdat het toch niks wordt?

Bepalend is hoe wij onze twijfels kanaliseren. Zet de twijfel aan tot het zoeken naar betere methoden? Gevaren omzeilen? Zet de twijfel aan tot nog harder uw best doen? Dan is de kans groot dat u in uw rol groeit.

De fnuikende bijwerking van zelfvertrouwen
Zelfvertrouwen is natuurlijk prima. Het idee dat u uiteindelijk zult slagen, ondanks mogelijke tegenslagen, werkt in uw voordeel. Maar een overdosis aan zelfvertrouwen zou wel eens averechts kunnen werken. Het is een voedingsbodem voor zelfoverschatting. Met alle nare gevolgen van dien. Een overdaad aan zelfvertrouwen leidt vaak ook tot een verstarde mentale houding (de technische term is ‘fixed mindset’). Het is een mentale staat waarin wij de overtuiging hebben ergens goed in te zijn of juist niet.

Fixed mindsetters die zichzelf erg goed vinden hebben de neiging zich minder in te spannen. Ze staan niet open voor nieuwe ideeën. Dat hoeft ook niet want ze zijn al zo goed. Ze vermijden risico's omdat ze dan door de mand kunnen vallen. Terwijl mensen met een flexibele mind set denken ‘als ik voldoende mijn best doe, komt er vanzelf iets goeds uit!’ Deze mensen durven risico’s te nemen. Met alle twijfels die er bij horen.

Conclusie
Twijfel is prima! Er is niets kapot dat gerepareerd hoeft te worden. Twijfel hoort bij mensen als lucht bij ademhalen. Aan u de keuze: uzelf de put in twijfelen, of een gezond portie twijfel omarmen en er iets zinnigs mee doen.

Michel Hoetmer

Michel  Hoetmer
Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet te scoren. Zijn trainingsbureau SalesQuest is gespecialiseerd in acquisitie- en verkooptrainingen.
Bekijk de trainingen van Sales Quest
Alle artikelen van deze auteur
Meer artikelen over: Succesfactoren
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:









10
 
Waardering   9,3
(34 stemmen)
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..