|
|
Kan AI het winnen van de klikfactor?
Accountmanagement - 8,7 (3 stemmen) - 1 reacties
In een wereld van geautomatiseerde berichten zal de persoonlijke touch toch weer het verschil gaan maken. Lees hier hoe je dat aanpakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Als een vis in het water
Zelfontwikkeling - 9,3 (9 stemmen) - 2 reacties
Mensen zijn gewoontedieren, ook salesprofessionals en hun klanten. We hebben spiegels nodig om fundamentele zaken die we kunnen verbeteren te herkennen. Lees hier hoe dat werkt en wat jij kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De beste zelfcoachingsvraag
Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (34 stemmen)
Als u de kwaliteit van uw commerciële gesprekken wilt verbeteren is er één vraag die u uzelf kunt stellen na ieder gesprek. Welke? Dat leest u in dit artikel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin!
Acquisitie - 7,1 (101 stemmen) - 17 reacties
Het is zomer. Iedereen is op vakantie, een hele slappe tijd in de verkoop... FOUT! Hier de redenen waarom ik dat echt enorme onzin vind.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verkopen is mensenwerk
Koopproces - 7,9 (27 stemmen) - 2 reacties
De klant en u willen hetzelfde: resultaat. Maak gebruik van die overeenkomst met deze tips, en baan u een weg naar meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact
Eerste indruk - 8,0 (39 stemmen) - 1 reacties
Een mooi uiterlijk helpt bij van alles, ook in de verkoop. Maar is dat alles? Of ligt het punt van de indruk die u maakt toch op een ander vlak? Advies en tips voor een succesvolle eerste indruk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een fabeltje over uzelf verbeteren
Succesfactoren - 8,2 (6 stemmen) - 2 reacties
Kent u dit advies: ‘Ontwikkel uw sterke kanten en excelleer’? Laat u niet verleiden. U kunt meer leren van deze kanttekeningen en adviezen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De grote vriend van succes
Succesfactoren - 9,3 (34 stemmen)
Hebt u zich wel eens afgevraagd wat noodzakelijke voorwaarden voor succes zijn? Aardige kans dat u ‘zelfvertrouwen’ in uw rijtje opnam. ‘Twijfel’ kwam er waarschijnlijk niet in voor. En toch …
|
|
Lees verder..
|
|
|
De Zen van verkopen
Gesprekstechniek - 8,0 (31 stemmen) - 6 reacties
De eeuwige druk om zoveel mogelijk verkopen wordt niet alleen door u gevoeld, maar ook door uw klant. Verminder die pressie en verhoog daarmee uw verkoopeffectiviteit.
|
|
Lees verder..
|
|
|
'Let maar niet op de rommel'
Klantenbinding - 7,8 (76 stemmen) - 15 reacties
'Let maar niet op de rommel', zei de manager terwijl hij mij uitnodigde om z’n kantoor binnen te gaan. En hij had geen woord te veel gezegd.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Succesvolle Crucial Conversations
Succesfactoren - 8,3 (18 stemmen) - 3 reacties
Een Big Deal binnenhalen wil iedereen wel, maar wat zijn de succesfactoren bij het binnenhalen van de biggest deal ever?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Meer tegenslag graag!
Succesfactoren - 8,0 (94 stemmen) - 4 reacties
Wilt u groeien? Omarm dan uw tegenslag, in plaats van deze te vermijden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Is succesvol zijn moeilijk?
Succesfactoren - 7,4 (72 stemmen) - 5 reacties
Vraag aan mensen die succesvol zijn of dit moeilijk is en ze zullen u antwoorden dat het simpel is! Sterker nog, als u wilt weten wat echt moeilijk is, dan is dat het tegenovergestelde, namelijk níet succesvol zijn.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De sleutel voor succes
Succesfactoren - 7,6 (19 stemmen) - 3 reacties
Voor veel verkopers geldt dat ze elke dag erg hun best doen maar het niet voor elkaar krijgen om het succes te realiseren. Wat het extra bitter maakt is dat het bewijs dat het kan dagelijks door collega’s wordt aangetoond.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verander!
Succesfactoren - 7,3 (9 stemmen) - 2 reacties
Ik ontmoette een trainingsdeelnemer die ik twee jaar geleden heb leren kennen. Hij vertelde dat hij zelfstandig marketeer was geworden, maar het erg moeilijk had in het krijgen van opdrachten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geluk of pech in de verkoop
Voorbereiding - 7,7 (54 stemmen) - 4 reacties
Pech en geluk zijn woorden die mensen hebben uitgevonden om iets wat ze niet kunnen verklaren te etiketteren als verantwoord. Kunt u hier een positieve invloed op hebben?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Niet WORDEN, maar ZIJN
Succesfactoren - 8,5 (20 stemmen) - 3 reacties
Bestaat er een geheim tot succes? Nee! Alleen uw gedachten leiden naar succes, of juist naar falen. U hoeft alleen uw mindset te veranderen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Inspirerende doelen en het plezier en succes in sales
Succesfactoren - 8,2 (5 stemmen)
Inspirerende en positieve doelen klinken mooi, maar hebben ze ook werkelijk invloed op de prestaties van het verkoopteam? En hoe zit dat met de maatschappelijk verantwoorde doelen – gaat dat samen met een gezond bedrijf runnen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Charisma in de verkoop
Succesfactoren - 8,3 (67 stemmen) - 16 reacties
Commerciële professionals met veel charisma kunnen een groot voordeel hebben ten opzicht van hun collega's. Maar is charisma te leren? Of heb je nu eenmaal wel of geen charisma?
|
|
Lees verder..
|
|
|
'Praat u maar, ik luister wel'
Succesfactoren - 7,4 (125 stemmen) - 7 reacties
Met kleine non-verbale signalen kunt u er voor zorgen dat de klant zich op zijn gemak voelt. Welke signalen zijn dat? We geven u een handig ezelsbruggetje: de SOFTEN-formule!
|
|
Lees verder..
|
|
Investeren in succes
Succesfactoren - 7,7 (33 stemmen) - 3 reacties
|
|
Succes is maar één gedachte van u verwijderd
Succesfactoren - 7,5 (22 stemmen) - 4 reacties
|
|
De kracht van uw eigen territorium
Psychologie in de verkoop - 6,9 (13 stemmen) - 11 reacties
|
|
Groot denken, groots presteren
Doelen stellen - 7,0 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Belangrijke succesfactoren op een rijtje!
Succesfactoren - 7,6 (28 stemmen) - 5 reacties
|
|
Personal Branding: wat is het en wat is het belang ervan?
Succesfactoren - 8,0 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
Oorzaak en gevolg
Succesfactoren - 7,0 (9 stemmen) - 6 reacties
|
|
10 Tips om meer te verkopen
Acquisitie - 5,8 (155 stemmen) - 3 reacties
|
|
Zelfmanagement, noodzaak voor elke verkoper
Zelfontwikkeling - 7,7 (17 stemmen) - 7 reacties
|
|
Vlammen in de verkoop
Succesfactoren - 6,9 (40 stemmen) - 3 reacties
|
|
Scoor met de 8 Verkoopwetten van Johan Cruijff
Succesfactoren - 7,7 (198 stemmen) - 9 reacties
|
|
Overleef in steeds agressievere markten
Succesfactoren - 6,6 (22 stemmen) - 5 reacties
|
|
Hoe reageert u op offerteaanvragen?
Succesfactoren - 7,0 (43 stemmen) - 2 reacties
|
|
Slapend rijk worden
Acquisitie - 7,8 (86 stemmen) - 16 reacties
|
|
10 redenen om de ‘bijna-klant’ te laten lopen
Succesfactoren - 7,2 (62 stemmen) - 2 reacties
|
|
Stel grote doelen
Doelen stellen - 8,3 (4 stemmen) - 3 reacties
|
|
Bouwen aan zelfvertrouwen
Zelfvertrouwen - 7,6 (88 stemmen) - 1 reacties
|
|
7 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen
Succesfactoren - 7,2 (34 stemmen) - 2 reacties
|
|
Tien klassieke fouten die u onnodig onderuit halen
Efficiency - 7,9 (79 stemmen) - 4 reacties
|
|
Succes in eigen hand
Relatiemanagement - 7,9 (22 stemmen) - 3 reacties
|
|
De V-factor
Succesfactoren - 7,0 (5 stemmen)
|
|
Verkopen in een recessie
Succesfactoren - 7,3 (15 stemmen) - 18 reacties
|
|
Vergroot uw grip en verkoop meer
Succesfactoren - 5,0 (6 stemmen)
|
|
Gaat u wel of niet naar die borrel?
Netwerken - 7,4 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
De waterval, of: hoe u uw eigen succes creëert
Succesfactoren - 6,0 (25 stemmen) - 4 reacties
|
|
De psychologie van de verkoper
Psychologie in de verkoop - 7,8 (49 stemmen) - 6 reacties
|
|
De enorme voordelen van negatief denken
Succesfactoren - 6,4 (56 stemmen) - 24 reacties
|
|
Presteren, presteren, presteren!
Voorbereiding - 7,4 (25 stemmen) - 2 reacties
|
|
Grote orders binnenhalen
SPIN - 6,1 (15 stemmen)
|
|
Verhoog uw scoringskans
Succesfactoren - 6,6 (15 stemmen) - 3 reacties
|
|
Meer verkopen met minder inspanning
Succesfactoren - 7,3 (27 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe wordt u directeur?
Salesmanager - 6,5 (79 stemmen) - 5 reacties
|
|
Is salessucces gebaseerd op wetenschap?
Zelfontwikkeling - 6,5 (6 stemmen)
|
|
Kies je stemming, kies je kwaliteit
Zelfontwikkeling - 5,4 (5 stemmen)
|
|
Wilt u dit jaar meer omzet?
Zelfontwikkeling - 6,0 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Bent u een topverkoper?
Succesfactoren - 6,0 (13 stemmen)
|
|
Time management voor verkopers
Succesfactoren - 8,0 (1 stemmen)
|
|
Terroristische aanslag
Succesfactoren - 1,0 (2 stemmen)
|
|
Net als de weersverwachting…?
Doelen stellen - 6,3 (24 stemmen) - 1 reacties
|
|
AAAI-en
Succesfactoren - 5,3 (4 stemmen)
|
