Presenteren met overtuiging - 18 gouden regels!

David Bloch
Perfect Presentation

Print

Bewaar

Stof tot nadenken over de kwaliteit van uw presentatie: 18 gouden regels voor presenteren. Doe er uw voordeel mee.

• 1. Wees u ervan bewust hoe u wilt overkomen
  De wijze waarop u zichzelf presenteert zegt alles over wie u bent en dus over uw bedrijf. U bepaalt zelf hoe u overkomt! 

• 2. Weet wat u zeggen wilt
  Een eenvoudige zin van 10-15 woorden bevat de 'boodschap'. Direct, eenvoudig en in de formulering van de luisteraars. Deze 'boodschap' is de uiteindelijke conclusie die de luisteraars meenemen.
   
• 3. Vertel wat de luisteraars graag willen horen en wat u wilt dat ze horen
  Uw luisteraars komen naar u om zich prettig te voelen en om oplossingen voor hun problemen te vinden.
   
• 4. Eerst de relatie, dan de informatie
  Bouw eerst een brug van contact, gebaseerd op vertrouwen en gevoel, voor u nieuwe informatie geeft.
   
• 5. Uw luisteraars zijn belangrijker dan uzelf
  Stel aan het begin en aan het einde van uw presentatie altijd uw luisteraars centraal. Daar tussenin mag u over uzelf praten – maar alleen als het om nuttige, dus functionele, anekdotes gaat.
  
  
  The audience is only here for the beginning and the end.
  Sir Thomas Beecham
  
  
• 6. Zeg het eenvoudig, kort, praktisch en zo origineel mogelijk
  Geef voorbeelden en vergelijkingen en gebruik beeldende taal. Stel de luisteraar in staat om u te kunnen volgen.
   
• 7. Als iets belangrijk is, vertel het opnieuw
  Steek hoofdzaken steeds in een ander jasje door ze met verschillende woorden en vanuit een andere invalshoek te belichten.
   
• 8. Communicatie is tweerichtingsverkeer
  Praat met in plaats van tegen uw luisteraars. Betrek ze in uw verhaal. Stel retorische vragen en gesloten vragen waarop het antwoord 'ja' zou moeten zijn. Gebruik spreektaal die het woord jij/u/jullie bevat.
   
• 9. Presenteren is verkopen
  Of u nu in de verkoop zit, of een rapport presenteert, u bent aan het verkopen. U 'verkoopt' eerst uzelf, voordat u uw boodschap kunt 'verkopen'.
   
• 10. Gebruik een minimum aan visuele hulpmiddelen
  U doet het zelf. Visuele hulpmiddelen dienen zuiver ter ondersteuning van uw presentatie en helpen de boodschap over te brengen. Tekst is géén visueel hulpmiddel. U hebt tenslotte luisteraars!
   
• 11. Enthousiasme verkoopt!
  Een bekwame verkoper straalt enthousiasme uit. Dynamische taal, stem en gebaren onderstrepen de juiste indruk.
  
  
  The most spontaneous expressions require the most practice.
  Sir Winston Churchill
   
• 12. Harmonie in woord en daad
  Om geloofwaardig over te komen krijgen uw woorden ondersteuning van passende (lees: functionele) lichaamstaal.
   
• 13. Selecteer uw informatie
  Alleen u weet wat u uit uw presentatie weglaat.
   
• 14. De wensen van uw 'afnemers' zijn belangrijker dan uw programma
  Respecteer de wensen van uw luisteraars. Wijk van uw programma af als de situatie zich in een andere richting ontwikkelt dan gepland.
   
• 15. Houd u aan de tijd
  Respecteer de tijd van uw luisteraars. Houd uw presentatie korter dan verwacht. Laat uw luisteraars achter met het gevoel van 'wij willen meer'! Respecteer ook (de tijd van) andere sprekers wanneer u deelneemt aan een programma met meerdere presentaties.
   
• 16. Blijf motiveren van het begin tot het einde
  U motiveert anderen met een dynamische woordkeus en vooral met actieve lichaamstaal. Zorg ervoor dat uw presentatie positief eindigt qua inhoud, volume en intonatie.
   
• 17. Laat zien dat u er zelf plezier in hebt
  De makkelijkste manier om succesvol te presenteren is om werkelijk te genieten van waar u mee bezig bent. Laat dat ook zien. Een succesvolle presentator is trots op z'n product – hij is vooral trots op zichzelf en zijn bedrijf.
   
• 18. Zwijgen is goud
  Durf stiltes te laten vallen – vóór u begint, tussen de zinnen door, na het tonen van een plaatje, en na uw laatste woorden. In combinatie met uitademen, (subtiel) glimlachen en oogcontact, is stilte het meest effectieve wapen bij een presentatie, onderhandeling of verkoop. De stiltes zijn vooral voor de juiste vervanging van 'uh' en 'um'.
  
  
  A speech is like a love affair.
  Any fool can start one, but to end it requires considerable skill.
  Lord Mancroft
  
  

David Bloch
Perfect Presentation

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach en therapeut. Hij entertraint en schrijft met passie, en weet anderen te kietelen op plekken waar ze amper weet van hadden, om ze te ondersteunen in hun ontwikkeling, groei en succes. Perfect Presentation Alle artikelen van deze auteur