|
|
Weet waarom klanten van u kopen
Communicatie - 8,1 (43 stemmen) - 10 reacties
Het mooiste product, de hoogste korting, allemaal sterke verkooppunten maar niet de reden waarom de klant koopt. Welke vijf dan wel?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Feedback – mét verbinding!
Feedback - 8,0 (12 stemmen) - 1 reacties
Feedback? Een waardevol middel om uw relaties te behouden en te versterken. Maar let op wat u doet en zegt. Tips en voorbeelden om averechtse effecten tegen te gaan.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Verliest u opdrachten? Let op uw houding!
Lichaamstaal - 8,6 (20 stemmen)
Wat u zegt tijdens een verkoopgesprek, bepaalt maar voor 20% van uw succes. De rest ligt in handen van uw houding. Waardevolle lessen uit de presentatiepraktijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
4 tips om tijdens het verkoopgesprek uw klant aan u te binden
Verkoopgesprek - 8,2 (31 stemmen) - 7 reacties
In sales hangt heel veel af van uw taalgebruik. Met deze 4 tips maakt u nog meer contact met uw klant.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van verhalend verkopen
Verkoopgesprek - 8,4 (22 stemmen) - 32 reacties
Een goed verhaal werkt beter dan indrukwekkende feiten. Maar hoe vertelt u zo'n verhaal? Vijf technieken om in uw verkoopgesprek te verwerken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Intuïtie: kenmerk van leiders en topverkopers
Intuïtie - 8,8 (43 stemmen) - 12 reacties
Is het u weleens opgevallen dat topverkopers bepaalde eigenschappen voor succes hebben? Het loont om dat succes na te streven.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat uw weggedrag zegt over uw presentaties
Presenteren - 7,2 (26 stemmen) - 4 reacties
Als verkoper maakt u de nodige kilometers. U heeft uw eigen rijstijl. Wist u dat die veel zegt over hoe u presenteert? Lees mee en ontdek wat u van uzelf kunt leren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geef uw klant de ruimte
Communicatie - 8,4 (48 stemmen) - 15 reacties
De veelvoorkomende communicatiefout 'invullen voor de ander' kan dodelijk zijn voor een deal. Gebruik dit ezelsbruggetje om te zorgen dat u de communicatie open houdt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Heeft u klittenbandellebogen?
Presenteren - 8,1 (17 stemmen) - 2 reacties
Klittenbandellebogen, ze zijn de nieuwe norm bij presenteren. Sprekers lijken zich totaal niet bewust van het desastreuze effect. Leer uw klittenband herkennen, zodat u het af kunt scheuren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen
9,2 (18 stemmen) - 2 reacties
Het belang van geloofwaardigheid in de verkoop onderschrijft iedereen. Maar hoeveel controle hebben we over hoe de klant ons ervaart? Veel, als u zich deze vijf pijlers van geloofwaardigheid eigen maakt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Flip-over – het beste hulpmiddel bij uw presentaties
Presenteren - 8,3 (18 stemmen) - 2 reacties
Presenteren zonder beamer? Jazeker! Twaalf tips vertellen u waarom de aloude flip-over u beter van dienst kan zijn.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Cijfers: de sambal in uw verkoopgesprek
Presenteren - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
U kunt niet om de getallen heen. En u weet dat ze uw gesprek kunnen maken of breken. Gebruik deze 4 uitgangspunten voor een succesvolle dosering.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant?
Geloofwaardigheid - 7,3 (10 stemmen) - 5 reacties
Hoe reageert u wanneer u niet kunt voldoen aan de wensen van uw klant? Ontdek waarom het de moeite loont uw ‘nee’ te trainen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een nieuwe kijk op de oude ‘elevator pitch’
Elevator Pitch - 7,4 (19 stemmen) - 2 reacties
Wanneer nam u voor het laatste uw elevator pitch onder de loep? Twee verfrissende invalshoeken voor uw kortste presentatie ooit.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe komt u optimaal voor de dag?
Taalgebruik - 9,1 (22 stemmen) - 2 reacties
Een enkele verkoper zal wel eens geïnterviewd worden voor radio, een blad of TV. Maar vele verkopers kunnen iets leren van tips voor een geslaagd interview – zet uzelf ijzersterk neer!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Angst en effectief presenteren
Presenteren - 9,0 (36 stemmen) - 4 reacties
Wel eens last van plankenkoorts voor een presentatie? Vier tips om uw 'angst' te bezweren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Verbinding en relevantie: twee gouden sleutels tot effectief presenteren
Presenteren - 7,1 (16 stemmen) - 6 reacties
U communiceert en presenteert uzelf de hele tijd. Hoe effectief u dat doet, hangt af van hoe bewust u ermee bezig bent. Twee krachtige doch eenvoudige sleutels om uw kwaliteit te verhogen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Stilte... Uw geheime wapen in het verkoopgesprek
Presenteren - 8,1 (87 stemmen) - 32 reacties
Veel sprekers hebben één spraakgebrek: ze kunnen niet ophouden met praten. Wat kan de kracht van stilte voor u doen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Hoe goed luistert u?
Luisteren - 8,0 (76 stemmen) - 17 reacties
Spreken is zilver, zwijgen is goud... Maar hoort u wel wat uw gesprekspartner zegt? Leer de geheimen van goed luisteren.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe goed luistert u?
Luisteren - 8,3 (28 stemmen) - 6 reacties
Iedere verkoper kent het gezegde "U heeft 2 oren en maar 1 mond." Dus moet u meer luisteren dan praten. Maar hoe werkt dat in de praktijk?
|
|
Lees verder..
|
|
Scoren met e-mail: grijp direct de aandacht van uw prospect!
E-mail - 6,4 (7 stemmen) - 4 reacties
|
|
Bedankt! De grote kracht van een klein woord
Complimenten - 8,7 (36 stemmen) - 27 reacties
|
|
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil
Enthousiasme - 8,0 (26 stemmen) - 9 reacties
|
|
Praat niet over uw kwaliteiten, laat ze zien
Social Media - 7,8 (13 stemmen) - 12 reacties
|
|
De verkoopcrisis is voorbij. En nu?
Sales Management - 8,0 (5 stemmen)
|
|
Beleefdheid: ouderwets of onontbeerlijk?
Communicatie - 7,8 (20 stemmen) - 7 reacties
|
|
Hoe kunt u uw onderhandelingsvaardigheden verscherpen?
Onderhandelen - 8,1 (54 stemmen) - 11 reacties
|
|
Presenteer uw pieken en de aandacht kent geen dalen
Presenteren - 9,1 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verandering van koers: van onmogelijkheden naar ‘opportunities’!
Persoonlijke ontwikkeling - 8,3 (12 stemmen)
|
|
Vragen tijdens uw presentatie: scoort u of gaat u de mist in?
Vraagtechniek - 8,3 (56 stemmen) - 24 reacties
|
|
Ruis tijdens communicatie, 1: storing van buiten
Communicatie - 7,0 (2 stemmen)
|
|
De kunst van het uitnodigen
Presenteren - 7,2 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
De standaardpresentatie: niet doen!
Presenteren - 8,4 (28 stemmen) - 13 reacties
|
|
Communiceren voorbij de klakkeloosheid
Communicatie - 8,0 (39 stemmen) - 13 reacties
|
|
Nog meer verkopen? Kijk naar uzelf!
7,6 (12 stemmen)
|
|
Hoe gaat u om met de overtuigingen van uw klant?
Overtuigen - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties
|
|
Elevator pitch: een korte, snelle e-cursus
Elevator Pitch - 7,2 (9 stemmen) - 8 reacties
|
|
Ruis tijdens communicatie, 2: storing van binnen
Communicatie - 6,8 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
De Zen van verkopen
Gesprekstechniek - 8,0 (31 stemmen) - 6 reacties
|
|
Verontschuldiging zonder verklaring: kunst en kunde
Afspraken - 7,4 (17 stemmen) - 10 reacties
|
|
Presenteren met overtuiging - 18 gouden regels!
Presenteren - 7,7 (35 stemmen) - 14 reacties
|
|
Presenteren – met een kapstok
Presenteren - 8,1 (12 stemmen) - 4 reacties
|
|
Omgaan met verandering: een ware uitdaging!
Veranderingen in de Verkoop - 8,1 (13 stemmen) - 8 reacties
|
|
Onderhandeling, kunst en kunde
Onderhandelen - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
Onderscheidend gebruik van LinkedIn – Deel 2: De Aanbeveling
LinkedIn - 5,3 (18 stemmen) - 8 reacties
|
|
Onderscheidend gebruik van LinkedIn - Deel 1: De Uitnodiging
LinkedIn - 5,6 (33 stemmen) - 20 reacties
|
|
Nieuwe kansen voor verkopers
Veranderingen in de Verkoop - 7,5 (4 stemmen)
|
|
De kracht van persoonlijk contact (I)
Communicatie - 8,0 (8 stemmen)
|
|
6 praktische en effectieve communicatietips
Communicatie - 7,6 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Assertiviteit – in uw voordeel!
Kwaliteiten van de Verkoper - 7,1 (7 stemmen)
|
|
Communiceren met meer succes
Communicatie - 7,7 (13 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe u uzelf verkoopt
Personal Branding - 7,3 (15 stemmen)
|
|
De kracht van uw eigen territorium
Psychologie in de verkoop - 6,9 (13 stemmen) - 11 reacties
|
|
Beslissingen nemen … of: laten ontstaan?
Vertrouwen - 7,9 (23 stemmen) - 7 reacties
|
|
Hoe overtuigt u de ander?
Overtuigen - 7,9 (10 stemmen) - 8 reacties
|
|
Verantwoordelijkheid = kijken over uw eigen muurtje
Presenteren - 7,8 (13 stemmen)
|
|
Applaus: een behoefte én een hulpmiddel bij presenteren!
Presenteren - 7,7 (27 stemmen) - 4 reacties
|
|
Zelfonderzoek voor verkopers
Persoonlijke ontwikkeling - 7,3 (7 stemmen) - 8 reacties
|
|
Meer resultaat met uw verkooppresentaties
Presenteren - 6,7 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
Beken kleur, ook in uw verkooppresentatie
Presenteren - 7,6 (45 stemmen) - 6 reacties
|
|
Werken op een beursstand is toch leuk?!
Beursverkoop - 7,5 (16 stemmen) - 8 reacties
|
|
Maak van uw afscheid een krachtig instrument
Klantencontact - 6,1 (40 stemmen) - 12 reacties
|
|
Negativiteit - kunt u dit veroorloven?
Zelfontwikkeling - 7,4 (10 stemmen) - 17 reacties
|
|
PowerPoint: hulpmiddel of middelpunt?
PowerPoint - 7,6 (13 stemmen) - 12 reacties
|
|
Breng leven in uw geschreven teksten!
Offertes - 7,6 (40 stemmen) - 10 reacties
|
|
Van denken naar voelen (I)
Beïnvloeden - 4,8 (5 stemmen) - 10 reacties
|
|
Een beeld spreekt 1000 woorden, een citaat bespaart 1000 woorden!
Presenteren - 7,3 (27 stemmen) - 8 reacties
|
|
Het geheim van de twee behoeften van uw 'afnemer'
Klantgerichtheid - 7,5 (15 stemmen) - 6 reacties
|
|
Gelóóft de klant wat u vertelt?
Overtuigen - 7,1 (35 stemmen) - 7 reacties
|
|
De kracht van persoonlijk contact (II)
Communicatie - 6,9 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Een ABC van presenteren
Presenteren - 5,3 (4 stemmen)
|
|
De 3 ingrediënten van alle succesvolle presentaties
Presenteren - 7,7 (56 stemmen) - 9 reacties
|
|
De Ballon en hoe te beginnen met uw presentatie
Presenteren - 6,1 (9 stemmen)
|
|
Wie bedient de klant?
Communicatie - 5,7 (7 stemmen)
|
|
Durft u ook ANDERS te zijn?
Creativiteit in de verkoop - 4,5 (2 stemmen) - 3 reacties
|
|
Drempelvrees? Plankenkoorts? Of iets anders?
Angst en Verkopen - 7,0 (16 stemmen) - 14 reacties
|
|
Minder is meer
Verkoopbevordering - 4,8 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
De 10 e-Geboden, bewustwording met e-mail, deel 6
E-mail - 9,0 (1 stemmen) - 6 reacties
|
|
De 10 e-Geboden, bewustwording met e-mail, deel 5
E-mail - 8,0 (1 stemmen)
|
|
De 10 e-Geboden, bewustwording met e-mail, deel 4
4 reacties
|
|
De 10 e-Geboden, bewustwording met e-mail, deel 3
E-mail - 4 reacties
|
|
De 10 e-Geboden, bewustwording met e-mail, deel 2
E-mail - 6 reacties
|
|
De 10 e-Geboden: bewustwording met e-mail, deel 1
E-mail - 6,6 (9 stemmen)
|
|
De 5 redenen waarom een klant van u koopt
Psychologie in de verkoop - 3,8 (17 stemmen)
|
|
Brieven die beïnvloeden: een nieuwe benadering
Verkoopbrief - 7,1 (59 stemmen) - 9 reacties
|
|
Op weg naar beter leiderschap tijdens vergaderingen
Vergaderen
|
|
Schríjf dat artikel!
Taalgebruik - 1,0 (1 stemmen)
|
|
Word een ont-niet-er!
Presenteren - 7,5 (24 stemmen) - 7 reacties
|
|
Ja, maar ... of veranderingsgezind?
Zelfontwikkeling - 4,3 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Welkom bij de CMDZ!
6,0 (1 stemmen) - 21 reacties
|
|
Doorbreek weerstand in de verkooppresentatie
Presenteren - 5,8 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Een dagje uit, of echt op cursus?
Salestraining - 13 reacties
|
|
Wie is de ander?
Klantentypologie - 7,2 (5 stemmen) - 9 reacties
|
|
KASH – middel tot groei
Zelfontwikkeling - 6 reacties
|
|
E-mail kán effectiever
E-mail - 8,0 (1 stemmen) - 7 reacties
|
|
Van denken naar voelen (II)
Beïnvloeden - 5,5 (2 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wie presenteert en verkóópt: ú, of wat u projecteert?
Presenteren - 4,0 (3 stemmen) - 9 reacties
|
