Hoe u uzelf verkoopt

Hoe beter u uzelf leert verkopen, hoe meer succes u zult boeken. Communicatie-expert David Bloch bespreekt de acht geboden van de zelfmarketing.

Hoe u uzelf verkoopt

Of u nu hogerop wilt komen in uw bedrijf, nieuwe klanten zoekt, of meer wilt opvallen in uw huidige functie: in al deze gevallen draait het om hoe u uzelf verkoopt. Bij deze presenteer ik u, kort en bondig, de acht geboden van de zelfmarketing:

1. Wees uzelf

Dit is hét middel om in verbinding te komen met degenen die u wilt bereiken en beïnvloeden. Pas op voor maskers, want daarmee beperkt u uw authenticiteit.

2. Weet wat u wilt bereiken

Wees voorbereid op het volgende telefoontje, de volgende onderhandeling, op de toekomst die u voor uzelf ziet. Iedere interactie is een gelegenheid om uzelf te verkopen en wel binnen het kader dat u voor uzelf voorziet.

Tip: 
Onthoud dat niet de feiten belangrijk zijn, maar de índruk die ze maken!

3. Weet wie uw klant is

Dat kan een gesprekspartner, interviewer, luisteraar bij uw presentatie, of lezer van uw tweet zijn. Sta stil bij wie u kan helpen uw doel(en) te bereiken, wie u kunt inschakelen en wie juist niet. Wie of wat zou u tegen kunnen werken? In welke mate kunnen de social media u bijvoorbeeld wérkelijk helpen?

Tip: 
Pas op voor bietsers. Er zijn – vooral op de social media – velen die "vrienden" verzamelen, maar niets of nauwelijks iets van zichzelf prijsgeven. Zorg ervoor dat ú geen bietser wordt!

4. Kennis is macht ...
... kennissen zijn machtiger
Naarmate u stijgt op de carrièreladder, des te belangrijker het informele circuit, waar het gesprek primair over andere zaken dan werk gaat. Let dus op dat u niet met uw mond vol tanden staat! Gelukkig hoeft u zich niet bij te laten scholen. Berust in uw uniciteit en houd het eenvoudig.

Tip: 
Ontspanning en zelfacceptatie zijn hierbij de sleutel. Wees eerlijk in wat u niet weet en wees bereid om vragen te stellen én te luisteren.

5. Weet waar u moet opvallen

Er zijn momenten om rustig aanwezig te zijn en er zijn beslist momenten waarbij u uw stem dient te laten horen. Zoals bij bepaalde vergaderingen of tijdens een presentatie, door het stellen van een puntige vraag bijvoorbeeld.

Tip: 
Let op de kracht en diepte van uw stem. Adrenaline gooit gemakkelijk roet in het eten. Leer de kracht van uitademen en daarna diep inademen voordat u spreekt.

6. Durf op te vallen

Draag de juiste kleding voor de functie en het niveau die u nastreeft in plaats van de outfit die past bij de functie die u nu bekleedt. Draag altijd power clothing.

Tip: 
Vermijd modieuze kledingkeuze, zoek een meer tijdloze stijl en laat u vooral adviseren door een professionele image consultant – een investering die lóónt.


7. Laat uw plezier zien

Zelfs bij serieuze onderwerpen is er ruimte voor een kwinkslag, anekdote of passend citaat. Laat steeds zien dat u zin heeft in het werk dat u doet, wat voor werk dat ook is.

Tip: 
Verwar plezier en humor niet met ontoepasselijke moppen en dijenkletsers.

8. Motiveer uzelf...
 en u bereikt de ander
Het blijft een waarheid dat dít moment alles is wat u werkelijk 'in handen' heeft. Alles is onderhevig aan verandering. Uw capaciteit om steeds de positieve kanten te zien en uw doelen voor ogen te houden, blijven krachtige motivatie middelen.

Tip: 
Focus op wat mogelijk is in plaats van wat onmogelijk is.

Tot slot
U bent uw product, dienst en bedrijf – dus hoe beter u uzelf leert verkopen, des te meer succes u boekt!
David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach en therapeut. Hij entertraint en schrijft met passie, en weet anderen te kietelen op plekken waar ze amper weet van hadden, om ze te ondersteunen in hun ontwikkeling, groei en succes. Perfect Presentation
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 7,3
(15 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Kan jij jezelf een HORLOGE verkopen?
Je houdt van mooie spullen. Je wilt er goed uitzien. Misschien wil je eens variëren? ZGAN-Horloges.nl maakt je het makkelijk...

✓ Horloges uit
   ‘60-70-80-90-2000-2010

✓ Zo Goed Als Nieuw -
   TipTop in orde

✓ Van € 15 tot € 250


Bekijk NU ons assortiment...
Interesse in een Sales Training?
RUIM 22.000 LEDEN! - WORD OOK LID...


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..