|
|
Autoriteit overtuigt, ook in een offerte
Offerte - 8,3 (16 stemmen) - 1 reacties
Vindt u het lastig om anderen te overtuigen van uw vakmanschap? Terwijl u gewoon de beste bent? U kunt er wat aan doen. Autoriteit overtuigt!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Overtuigen aan de telefoon - de 5 beste tips!
Cold calling - 8,7 (21 stemmen)
De meest gehoorde vraag die ik krijg is 'Hoe kan ik nou overtuigen aan de telefoon?" Ik geef je de beste 5 tips voor cold calling succes.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Telling is selling
Gesprekstechniek - 7,8 (18 stemmen) - 1 reacties
U kent dat verkoopgezegde van vroeger vast wel: telling is not selling. Dit wil zeggen dat u niet beter verkoopt door te praten, maar door te luisteren naar de klant. Dit artikel werpt een ander licht op de zaak.
|
|
Lees verder..
|
|
|
5 cruciale stappen voor de perfecte demo
Closing - 9,2 (5 stemmen)
Hoe het verkopersvak ook verandert, demo’s horen erbij. Gebruik deze 5 tips om in het vervolg echte impact te creëren bij je prospects.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat als je prospect met een blinde vlek zit?
Communicatie - 10,0 (2 stemmen)
Als expert adviseer je prospects om buiten de box te denken. Vaak negeren ze dat advies, maar verwachten wel andere resultaten. Hoe ga je daar effectief mee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek
Gesprekstechniek - 9,5 (10 stemmen) - 1 reacties
Hoe je praat bepaalt voor een groot deel hoe de prospect over je gaat denken. Twijfeltaal is uit den boze. Lees hier hoe je daarbij uit de buurt blijft.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Enthousiasme, geloof en uitstraling
Communicatie - 9,0 (7 stemmen) - 2 reacties
Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Is uw inleiding voor een aanbestedingstekst ook zo slaapverwekkend?
Aanbesteding - 9,3 (4 stemmen)
Wat staat er in de eerste zinnen van úw aanbestedingstekst? Hoe laat u de vonk meteen overslaan in de inleiding? Voorbeelden van hoe het niet moet en tips voor hoe wel.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zorg dat uw klant echt naar u luistert
Luisteren - 9,6 (21 stemmen)
Kent u die klanten die heel goed luisteren en toch voelt u zich niet op uw gemak? De klant lijkt niet te overtuigen... Herkenbaar? Doe er wat aan!
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van verhalend verkopen
Verkoopgesprek - 8,4 (22 stemmen) - 32 reacties
Een goed verhaal werkt beter dan indrukwekkende feiten. Maar hoe vertelt u zo'n verhaal? Vijf technieken om in uw verkoopgesprek te verwerken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe werkt macht in verkooprelaties?
Invloed - 9,0 (20 stemmen)
Beïnvloeden betekent ook: de macht in het gesprek hebben. Maar wat doet macht met ons? En met de klant? Doe uw voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Versterk uw overtuigingskracht
Overtuigen - 8,6 (12 stemmen)
Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven
Overtuigen - 9,9 (7 stemmen)
U sluit een deal pas als de klant ook geeft in het proces. Daarom mag u niet te snel toegeven en in uw kaarten laten kijken. Leer het geheim van beïnvloeden en overtuigen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waar gaat uw offerte eigenlijk over?
Offertes - 8,0 (5 stemmen)
Er is een reden dat u een offerte pas moet maken als het echt nodig is. Zoiets kost tijd en dus geld. Uw offerte moet dan ook ergens over gaan. Waarover dan?! Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie
Offertes - 8,7 (29 stemmen) - 3 reacties
Inkopers zijn op zoek naar experts. Maar, u geloven 'op uw blauwe ogen’, dat doet de opdrachtgever niet zomaar. Lees hier hoe u uw expertstatus overtuigend onderbouwt met dominante prestatie-informatie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Manipulatie: goed en fout
Overtuigen - 6,9 (10 stemmen)
Er is een dunne lijn tussen beïnvloeden en manipuleren. Manipuleren wordt vaak als slecht gezien, maar datt is maar hoe u het bekijkt. Wat is manipuleren eigenlijk precies? En hoe is het goed te gebruiken? Ontdek uw opties.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Harder praten helpt niet
Verkoopgesprek - 8,3 (15 stemmen)
Klanten houden wel van enthousiaste, maar niet van praatgrage verkopers. Welke bent u? Weet u dat zeker? Tips om een diepe valkuil te omzeilen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent
Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
U geeft een verkooppresentatie aan een groep beslissers. Hoe maakt u contact en laat u de deelnemers zichzelf overtuigen? Met andere woorden: hoe beïnvloedt u een groep?
|
|
Lees verder..
|
|
|
'In onze branche is de prijsdruk pas echt hoog'
Prijsdruk - 8,4 (28 stemmen) - 21 reacties
U denkt dat u vooral op prijs moet concurreren? Ontdek wat nog belangrijker is.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe verkoopt u aan een groep?
Presenteren - 9,0 (28 stemmen)
Een groep kan alleen maar zichzelf overtuigen. Hoe werkt dit fenomeen?
|
|
Lees verder..
|
|
Wat is de grootste overtuigingsblunder van verkopers?
Verkooptechniek - 7,8 (41 stemmen) - 6 reacties
|
|
Het succes van de ELITE verkoopmethode
Vragen stellen - 8,1 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten
Overtuigen - 8,6 (58 stemmen) - 10 reacties
|
|
Geef uw overtuigingskracht een boost
Verkoopgesprek - 7,9 (22 stemmen)
|
|
Hoe gaat u om met de overtuigingen van uw klant?
Overtuigen - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties
|
|
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen
Onderhandelen - 7,8 (17 stemmen) - 5 reacties
|
|
Bent u overtuigend genoeg?
Gesprekstechniek - 9,4 (42 stemmen) - 2 reacties
|
|
Presenteren met overtuiging - 18 gouden regels!
Presenteren - 7,7 (35 stemmen) - 14 reacties
|
|
Ik snap wat u bedoelt
Problemen met Verkopen - 6,4 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
Gebruikt u als verkoper de angst van de klant?
Angst en Verkopen - 7,9 (26 stemmen) - 3 reacties
|
|
'I told you so'
Overtuigen - 7,6 (45 stemmen)
|
|
Hoe overtuigt u de ander?
Overtuigen - 7,9 (10 stemmen) - 8 reacties
|
|
Het geheim van de twee behoeften van uw 'afnemer'
Klantgerichtheid - 7,5 (15 stemmen) - 6 reacties
|
|
Denken, daar gaat het om
Afspraken - 7,9 (56 stemmen) - 7 reacties
|
|
Gelóóft de klant wat u vertelt?
Overtuigen - 7,1 (35 stemmen) - 7 reacties
|
|
Zo vertelt u wat de klant moet doen
Gesprekstechniek - 7,5 (8 stemmen) - 4 reacties
|
|
De kroon op het verkoopgesprek
Afsluittechnieken - 7,0 (64 stemmen) - 1 reacties
|
|
Als de klant zegt: Dat past niet binnen mijn budget
Argumentatie - 7,6 (96 stemmen) - 8 reacties
|
|
Taalgebruik in offertes: blijf actief en persoonlijk!
Taalgebruik - 7,9 (57 stemmen) - 8 reacties
|
|
De meest onderschatte overtuigingstechniek
Overtuigen - 7,1 (108 stemmen) - 12 reacties
|
|
Wat is uw boodschap?
Argumentatie - 1 reacties
|
|
Topverkopers zijn topversierders
Verkoopgesprek - 7,0 (96 stemmen) - 36 reacties
|
|
Dat is een sterk verhaal!
Overtuigen - 2,0 (2 stemmen) - 3 reacties
|
|
Drie tips tegen besluiteloze klanten
Moeilijke klanten - 5,2 (46 stemmen) - 32 reacties
|
|
Winnende onderhandelingstactieken
Onderhandelen - 5,9 (22 stemmen)
|
|
Wilt u dit jaar meer omzet?
Zelfontwikkeling - 6,0 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Overtuigingskracht en afstemmen
Lichaamstaal - 5,5 (2 stemmen) - 1 reacties
|
