Alle artikelen over Overtuigen

Hoe werkt macht in verkooprelaties? Invloed - 9,1 (16 stemmen) Beïnvloeden betekent ook: de macht in het gesprek hebben. Maar wat doet macht met ons? En met de klant? Doe uw voordeel met deze tips en adviezen over de werking van macht in de verkoop.
Lees verder..
Versterk uw overtuigingskracht Overtuigen - 8,6 (12 stemmen) Goed kunnen overtuigen is een fantastische vaardigheid, maar om te beginnen moet u weten welke elementen uw geloofwaardigheid juist afbreken.
Lees verder..
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven Overtuigen - 9,8 (4 stemmen) U sluit een deal pas als de klant ook geeft in het proces. Daarom mag u niet te snel toegeven en in uw kaarten laten kijken. Leer het geheim van beïnvloeden en overtuigen.
Lees verder..
Waar gaat uw offerte eigenlijk over? Offertes - 8,0 (5 stemmen) Er is een reden dat u een offerte pas moet maken als het echt nodig is. Zoiets kost tijd en dus geld. Uw offerte moet dan ook ergens over gaan. Waarover dan?! Lees het hier.
Lees verder..
Autoriteit overtuigt, ook in een offerte Offerte - 8,5 (11 stemmen) - 1 reacties Vindt u het lastig om anderen te overtuigen van uw vakmanschap? Terwijl u gewoon de beste bent? U kunt er wat aan doen. Autoriteit overtuigt!
Lees verder..
Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie Offertes - 8,2 (13 stemmen) - 3 reacties Inkopers zijn op zoek naar experts. Maar, u geloven 'op uw blauwe ogen’, dat doet de opdrachtgever niet zomaar. Lees hier hoe u uw expertstatus overtuigend onderbouwt met dominante prestatie-informatie.
Lees verder..
Manipulatie: goed en fout Overtuigen - 7,3 (8 stemmen) Er is een dunne lijn tussen beïnvloeden en manipuleren. Manipuleren wordt vaak als slecht gezien, maar datt is maar hoe u het bekijkt. Wat is manipuleren eigenlijk precies? En hoe is het goed te gebruiken? Ontdek uw opties.
Lees verder..
De kracht van een goed verhaal Presenteren - 8,1 (13 stemmen) - 23 reacties Een goed verhaal werkt beter dan een reeks harde, indrukwekkende feiten. Maar hoe vertelt u zo'n verhaal? Vijf verhalende technieken om in uw presentatie te verwerken.
Lees verder..
Zorgen dat uw klant echt luistert Acquisitie - 9,0 (5 stemmen) U hebt soms klanten die heel goed luisteren en toch voelt u zich niet op uw gemak, de klant lijkt niet te overtuigen... Kent u dat gevoel? Doe er wat aan!
Lees verder..
Harder praten helpt niet Verkoopgesprek - 8,3 (15 stemmen) Klanten houden wel van enthousiaste, maar niet van praatgrage verkopers. Welke bent u? Weet u dat zeker? Tips om een diepe valkuil te omzeilen.
Lees verder..
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties U geeft een verkooppresentatie aan een groep beslissers. Hoe maakt u contact en laat u de deelnemers zichzelf overtuigen? Met andere woorden: hoe beïnvloedt u een groep?
Lees verder..
'In onze branche is de prijsdruk pas echt hoog' Prijsdruk - 8,4 (28 stemmen) - 14 reacties U denkt dat u vooral op prijs moet concurreren? Ontdek wat nog belangrijker is.
Lees verder..
Hoe verkoopt u aan een groep? Presenteren - 9,0 (26 stemmen) Een groep kan alleen maar zichzelf overtuigen. Hoe werkt dit fenomeen?
Lees verder..
Wat is de grootste overtuigingsblunder van verkopers? Verkooptechniek - 7,8 (41 stemmen) - 6 reacties Iedereen weet het: teveel over uzelf en uw bedrijf praten werkt averechts. Waarom doen we het dan vrijwel allemaal toch, steeds, weer? Wat denkt u van deze antwoorden en oplossingen?
Lees verder..
Het succes van de ELITE verkoopmethode Vragen stellen - 8,1 (18 stemmen) - 3 reacties Wat een topgolfer doet in vijf soorten slagen, doet een topverkoper in vijf soorten vragen. Beheerst u de ELITE-verkoopvragen?
Lees verder..
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten Overtuigen - 8,6 (58 stemmen) - 10 reacties Een nagenoeg perfect verkoopproces en toch geen deal. Vraagt u zich vertwijfeld af 'waarom toch?', kijk dan eens naar de investeringsverhoudingen.
Lees verder..
Geef uw overtuigingskracht een boost Verkoopgesprek - 7,9 (22 stemmen) Moet de klant kopen of mag de klant kopen? Een onorthodoxe tip die niet zo riskant is als hij lijkt.
Lees verder..
Hoe gaat u om met de overtuigingen van uw klant? Overtuigen - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties In een presentatie of verkoopgesprek zijn de woorden “Ik ga u vandaag overtuigen van …” vaak funest. Het gaat niet om uw overtuigingen, maar juist om die van de ander.
Lees verder..
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen Onderhandelen - 7,8 (17 stemmen) - 4 reacties Door te veel te vragen kunt u de klant over de streep trekken. Hoe kunt u deze overtuigingstechniek gebruiken?
Lees verder..
Bent u overtuigend genoeg? Gesprekstechniek - 9,4 (40 stemmen) - 2 reacties Kunnen wij de klant wel overtuigen? Kunnen we dit in zijn plaats doen? Schrijft u de klant iets voor, of creëert u tweerichtingsverkeer in de communicatie ? En wat heeft de klant hierover te zeggen?
Lees verder..
Presenteren met overtuiging - 18 gouden regels! Presenteren - 7,7 (35 stemmen) - 14 reacties
Ik snap wat u bedoelt Problemen met Verkopen - 6,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Gebruikt u als verkoper de angst van de klant? Angst en Verkopen - 7,9 (26 stemmen) - 3 reacties
'I told you so' Overtuigen - 7,6 (45 stemmen)
Hoe overtuigt u de ander? Overtuigen - 7,9 (10 stemmen) - 8 reacties
Het geheim van de twee behoeften van uw 'afnemer' Klantgerichtheid - 7,5 (15 stemmen) - 6 reacties
Denken, daar gaat het om Afspraken - 7,9 (56 stemmen) - 7 reacties
Gelóóft de klant wat u vertelt? Overtuigen - 7,1 (35 stemmen) - 7 reacties
Zo vertelt u wat de klant moet doen Gesprekstechniek - 7,5 (8 stemmen) - 4 reacties
De kroon op het verkoopgesprek Afsluittechnieken - 7,0 (63 stemmen) - 1 reacties
Als de klant zegt: Dat past niet binnen mijn budget Argumentatie - 7,6 (95 stemmen) - 8 reacties
Taalgebruik in offertes: blijf actief en persoonlijk! Taalgebruik - 7,9 (56 stemmen) - 8 reacties
De meest onderschatte overtuigingstechniek Overtuigen - 7,1 (108 stemmen) - 12 reacties
Wat is uw boodschap? Argumentatie - 1 reacties
Topverkopers zijn topversierders Verkoopgesprek - 7,0 (96 stemmen) - 36 reacties
Dat is een sterk verhaal! Overtuigen - 2,0 (2 stemmen) - 3 reacties
Drie tips tegen besluiteloze klanten Moeilijke klanten - 5,4 (44 stemmen) - 32 reacties
Winnende onderhandelingstactieken Onderhandelen - 6,1 (21 stemmen)
Wilt u dit jaar meer omzet? Zelfontwikkeling - 6,0 (5 stemmen) - 1 reacties
Overtuigingskracht en afstemmen Lichaamstaal - 5,5 (2 stemmen) - 1 reacties
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..