|
Reacties
Leuk artikel, de keuzestress van klanten kan verkopers helpen hun ding te doen. Als klanten stressen tussen verschillende merken ga dan voor een beperkte keuze binnen het eigen merk. Een grijze of een zwarte volvo(zit in de branche) of een break of een berline en als ze er nog een nachtje willen over slapen dan slapen ze slecht dus nu kiezen en dromen van je nieuwe hebbeding.
Dhr Burgers is een goede vakman, slaat altijd de spijker op z'n kop. Gewoon het beste bieden waar jezelf ook achter staat.
Dhr Burgers slaat de spijker op zijn kop. Wij hebben in onze lampenzaak gekozen voor veel ruimte met een beperkte uitgebalanceerde collectie. Onze klanten geven te kennen dat ze dit als een verademing ervaren ten opzichte van de volgehangen oudere verlichtingszaken. Vaak slagen ze omdat ze de bomen van het bos weer kunnen zien.
Goed stuk en weer erg leuk geschreven. Geen speld tussen te krijgen. Goed startpunt voor een product/verkoop-strategie.
Heerlijk artikel.
Gesprek tussen mij & collega recent:
Ik: 'Er staan een aantal dingen in de winkel die er té lang staan' 'Die moeten we opruimen, weg er mee'
Collega: 'Nee, niet doen! Laat de producten die niet verkopen gewoon staan, anders weten mensen niet meer wat ze moeten kiezen. Als ze alles mooi vinden, ontstaat onzekerheid.'
Briljant, zelf nooit opgekomen. :-)
Ook in mijn branche merk je dat de keuze steeds groter wordt en dat de klanten steeds meer Multi-brand gaan.
Dit moet allemaal gemanaged worden en geeft ook dubbele voorraden. Hierdoor kan er alleen maar een prijs stijging ontstaan.
Verder mooi stuk.
Gisteren een klant gehad die bij 8 verschillende hypotheekadviseurs is geweest en ik was de negende...
Hij gaat komend weekend circa 20 verschillende hypotheekoffertes (berekeningen) bestuderen.
Ik wens hem veel succes.....
Wat een heerlijk stuk; ook voor boogschutters. Dank voor deze wederom heldere uiteenzetting.
In mijn trainingen heeft men veelal ook de beperkte keus van het ontwikkelen van je talenten of het werken aan talentontwikkeling.
Regelmatig maak ik in mijn trainingen gebruik van de subtiele, humorvolle en leerzame filmpjes van Jos.
Dank!
Willem
ik kan me er helemaal in vinden
Wat een heerlijk stuk; ook voor boogschutters. Dank voor deze wederom heldere uiteenzetting.
In mijn trainingen heeft men veelal ook de beperkte keus van het ontwikkelen van je talenten of het werken aan talentontwikkeling.
Regelmatig maak ik in mijn trainingen gebruik van de subtiele, humorvolle en leerzame filmpjes van Jos.
Dank!
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
| 
