|
|
|
Valkuil in de verkoop: te veel advies
Verkoopgesprek - 8,6 (17 stemmen) - 2 reacties
Voor advies naar de specialist, maar mét dat advies kopen bij de concurrent; het komt in alle verkoop branches voor. Omzeil die valkuil met deze 6 tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een millennial als klant
Koopgedrag - 8,8 (41 stemmen) - 4 reacties
Millenials denken en werken anders dan voorgaande generaties. Steeds vaker maken ze deel uit van de DMU. Hoe ga je daar als salesprofessional mee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Mensenkennis maakt het verschil
Klantenpsychologie - 8,8 (19 stemmen)
3 messcherpe voorbeelden waarom iedere salesorganisatie gedragswetenschap zou moeten toepassen in haar salesstrategie
|
|
Lees verder..
|
|
|
7 inkoperstactieken die u móet kennen
Inkopen - 7,3 (58 stemmen) - 2 reacties
Hoe herkent u de belangrijkste en veelgebruikte inkoperstactieken? Met 7 tips hoe ermee om te gaan!
|
|
Lees verder..
|
|
|
Kiezen geeft kiespijn
Keuzestress - 8,5 (56 stemmen) - 10 reacties
Keuzevrijheid is een groot goed, maar het leidt tegenwoordig ook vaak tot keuzestress. Hoe zorgt u ervoor dat uw klant niet verdrinkt in uw aanbod?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wanneer kopen klanten?
Psychologie in de verkoop - 7,6 (35 stemmen) - 7 reacties
De meeste verkopen gebeuren niet wanneer de verkoper met de klant spreekt, maar op een ander moment. Hoe bepaalt u uw rol in dit proces?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zorg dat uw klanten positief over u praten
Klantencontact - 6,4 (26 stemmen) - 4 reacties
Zonder enige twijfel, uw klanten praten met elkaar. Dat kan negatiever uitpakken dan velen zich realiseren. Hoe kunt u dit proces in uw voordeel beïnvloeden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Kent u het koopgedrag van uw klanten?
Klantenkennis - 5,3 (8 stemmen)
U wilt het liefst zo veel mogelijk weten van het koopgedrag van uw klanten. Er is maar één manier om er achter te komen: Praat met ze. Met deze checklist bepaalt u of u genoeg weet.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe kopen klanten?
Koopproces - 6,8 (8 stemmen)
Ooit stilgestaan bij het feit dat er een proces gaande is als een bedrijf inkoopt? En dat er bij uw organisatie ook zoiets is als een proces om van prospects naar klant te gaan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
