Verkopen wordt makkelijker als je weet waarvoor je het doet
‘De beste verkopers hebben grote dromen, de rest heeft wensen’. Verkoopsucces draait niet alleen om omzet of groei. Het draait om jou. Wat wil jij bereiken?  Ik spreek regelmatig verkopers over hun doelen. En negen van de tien keer noemen ze bedrijfsdoelen: meer klanten, betere marges, minder gedoe. Logisch. Maar hier komt ’ie: je bent geen verkoper geworden voor een spreadsheet. Je bent verkoper geworden voor jezelf. Doelen helder krijgenPersoonlijke doelen zijn je beste dagelijkse motivator. Ze geven richting aan je keuzes, je klanten, je verkoopgesprekken. Een recente studie toont aan dat mensen met heldere persoonlijke doelen maar liefst 22% beter presteren! Hoe krijg je deze persoonlijke doelen helder? Gebruik mijn ‘Wat wil ik? Wat kan ik? Wat heb ik ervoor over’ methode: Wat wil ik?
Denk aan je ideale leven. Meer vrijheid? Financiële onafhankelijkheid? Werken met klanten die je energie geven?
Wat kan ik?
Waar blink je in uit? Waar zit jouw toegevoegde waarde? Wat laat je beter aan een ander over?
Wat heb ik ervoor over?
Ben je bereid om ‘nee’ te zeggen tegen klanten die niet bij je passen? Durf je tijd en geld te investeren in groei?
VoorbeeldJe persoonlijke doel is financieel onafhankelijk worden. Dan wordt je subdoel: “Ik wil minimaal 30% winst maken op elke verkoop.” - Je richt je verkoopproces daarop in.
- En ja, je laat misschien wat deals schieten…
- Maar je krijgt betere klanten en meer voldoening.
Kortom: begin bij jezelfAls je jouw persoonlijke doelen helder hebt, wordt verkopen ineens logisch en leuk. Je weet waarom je het doet. En anderen voelen dat ook. Stel jezelf duidelijke en motiverende persoonlijke doelen en je zult merken dat je deze doelen zeker bereikt. Je gaat denken en handelen vanuit je doelen, je wordt er enthousiast van en prioriteiten stellen wordt eenvoudig. Het maakt je verkoopleven makkelijker, leuker en succesvoller. Deel je doelen ook met anderen, want dan worden ze nog meer realiteit! Ga ervoor (en hang die doelen boven je bed)! Welke persoonlijke ambitie drijft jou als verkoper? Laat het me weten in de comments hieronder.
Jan Huisman
|
Jan Huisman is ervaren ondernemer, verkoop expert en executive coach voor ondernemers en verkopers in B2B. Hij heeft zijn eigen verkoopmethode ontwikkeld, de SalesPlaybook methode. (www.salesplaybook.nl).
Een SalesPlaybook omschrijft het meest effectieve gedrag en de meest effectieve actie in elke verkoopsituatie. Het geeft verkopers houvast bij het begeleiden naar een aankoop. In Amerika wordt een SalesPlaybook toegepast door duizenden bedrijven. Deze werkwijze wint snel terrein in Nederland en helpt bedrijven hun verkoopmarges minimaal te verdubbelen.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
