|
|
Acquisitie… veel meer dan alleen de telefoon pakken.
Acquisitie - 7,9 (14 stemmen) - 2 reacties
In de matrix voor de sales professional staat het prachtig omschreven. Acquisitie - voorbereiding - bellen - vragen stellen en follow up. Wat mij betreft komt er nog wel wat meer bij kijken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De 3 gewoontes in sales die mij succesvol maakten
Time management - 8,1 (11 stemmen)
Discipline opbrengen voor wat dan ook is niet makkelijk. Dat geldt zeker voor zaken als acquisitie of contact onderhouden in sales. Tenzij, je er anders naar gaat kijken. Doe je voordeel met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden?
Klantgerichtheid - 9,1 (12 stemmen) - 1 reacties
Klanten willen graag snel geholpen worden, maar hebben allemaal andere verwachtingen. Toch is er een methode om snel en adequaat in te spelen op iedere individuele prospect.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding?
Koude Acquisitie - 7,8 (20 stemmen) - 1 reacties
De ene verkoper steekt er (te) veel tijd in. De andere doet er juist bijna niets aan. Deze 4 factoren bepalen hoeveel tijd u dient te besteden aan voorbereiding op koude acquisitie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Te happig overkomen bij de klant
Voorbereiding - 7,3 (20 stemmen)
Komt u wel eens te happig over bij uw prospects en klanten? Dat hoeft vanaf nu niet meer. Als u zich voorbereidt op uw BAZO, dan ervaart u veel profijt en rust.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Telling én selling
Communicatie - 8,3 (21 stemmen)
'Telling is not selling’ - dit verkoopmantra van de oude verkoopgoeroe Brian Tracy is nog steeds populair bij sommige verkoopcoaches en andere sales-o-logen. Toch kan ‘vertellen’ u wel meer succes opleveren, lees hier hoe.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geef uw telefonische acquisitie een flinke duw in de rug
Acquisitie - 4,9 (7 stemmen)
Telefonische acquisitiegesprekken komen voor de prospect vaak onverwacht en soms ook ongelegen. Lees hier hoe u het gesprek kunt voorbereiden zodat u toch nog in een warm bad duikt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Flip-over – het beste hulpmiddel bij uw presentaties
Presenteren - 8,3 (18 stemmen) - 2 reacties
Presenteren zonder beamer? Jazeker! Twaalf tips vertellen u waarom de aloude flip-over u beter van dienst kan zijn.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Vijf manieren om opdrachten te verliezen (en hoe u dat kunt voorkomen)
Verkoopsucces - 8,8 (10 stemmen)
Wat hebben voorbereiding, het horn-effect, luisteren, koopgedrag en koopspanning met elkaar gemeen? Ze kunnen uw resultaten maken of breken. 5 tips voor meer verkoopsucces.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Dien uzelf pijnprikkels toe
Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 1 reacties
Bij verkopen is zelfsturing en zelfmotivatie van groot belang. Bij het 'eigen doelen halen' is men veel meer gemotiveerd dan bij opgelegde doelen. Hoe gebruikt u dit in uw voordeel?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Maak het verschil, bereidt u goed voor!
Voorbereiding - 7,9 (15 stemmen) - 1 reacties
Een goede salesmeeting begint al achter uw bureau, met één van de meest waardevolle salestools: de voorbereiding.
|
|
Lees verder..
|
|
|
LinkedIn als lead-generator
Koude Acquisitie - 8,7 (59 stemmen) - 12 reacties
LinkedIn heeft in Nederland een grove 4 miljoen accounts. Hoe maakt u daar als verkoper optimaal gebruik van?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Bereidt u zich voor zoals Obama?
Voorbereiding - 6,7 (16 stemmen)
In de verkoop zouden positieve antwoorden op lastige bezwaren, zoals CEO’s en politici die hebben, goed van pas komen. Maar ja, die voorbereiding kost veel tijd en geld. Of toch niet?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Uw waardepropositie: krachtig hulpmiddel bij acquisitie
Acquisitie - 8,4 (18 stemmen) - 8 reacties
Bestaande klanten ervaren u ongetwijfeld als waardevol, maar hoe maakt u uw waarde duidelijk aan prospects?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zin en onzin van open vragen
Vragen stellen - 7,6 (23 stemmen) - 4 reacties
Wat leren verkopers nog steeds vaak bij trainingen? 'Je moet vooral open vragen stellen!' De praktijk wijst uit dat aandacht voor de inhoud veel waardevoller is, dan aandacht voor de vorm. Ontdek hier een goed alternatief.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voorbereidingen treffen voor koude acquisitie: cruciaal voor succes
Koude Acquisitie - 6,6 (9 stemmen)
Wanneer u als verkoper koude acquisitie gaat plegen, dan is een goede voorbereiding het halve werk. Zoals de Engelsen zeggen: Failing to prepare is preparing to fail. Maar HOE gaat u zich dan voorbereiden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Onderhandeling, kunst en kunde
Onderhandelen - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
Over dit onderwerp bestaat een eindeloze reeks boeken en cursussen, en de inzichten in de psychologie van onderhandelen groeien almaar. Maar hoe zit het met de fase vóór de onderhandeling zelf?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Kies de juiste doelgroep
Acquisitie - 7,1 (14 stemmen) - 5 reacties
Wilt u scoren met koude acquisitie dan is het essentieel om uw doelgroep goed te onderzoeken. Voor welke bedrijven kunt u het meeste betekenen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geluk of pech in de verkoop
Voorbereiding - 7,7 (54 stemmen) - 4 reacties
Pech en geluk zijn woorden die mensen hebben uitgevonden om iets wat ze niet kunnen verklaren te etiketteren als verantwoord. Kunt u hier een positieve invloed op hebben?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Opening verkoopgesprek: bezint eer ge begint
Verkoopgesprek - 8,5 (60 stemmen) - 8 reacties
Net als bij een goed boek ligt alles wat komen gaat in een verkoopgesprek al besloten in de opening. Het belang daarvan wordt nog wel eens onderschat. Met SODAT krijgt de opening de aandacht die hij verdient en die u verder brengt.
|
|
Lees verder..
|
|
Strategische voorbereiding op het klantengesprek
Strategie - 6,6 (37 stemmen) - 3 reacties
|
|
Waar gaat het mis bij acquisitie?
Acquisitie - 7,6 (61 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hoe u uw resultaten kunt verdubbelen
Voorbereiding - 5,0 (46 stemmen) - 3 reacties
|
|
7 Gouden tips voor uw acquisitiegesprekken (2)
Acquisitie - 7,7 (89 stemmen) - 9 reacties
|
|
Verkoop VOODOO
Gesprekstechniek - 7,7 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat is uw boodschap?
Argumentatie - 1 reacties
|
|
Efficiënter omgaan met tijd
Time management - 5,7 (3 stemmen)
|
|
Doorbreek weerstand in de verkooppresentatie
Presenteren - 5,8 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
De zeilboot aan de muur
Voorbereiding - 7,8 (62 stemmen) - 4 reacties
|
|
Winnende onderhandelingstactieken
Onderhandelen - 5,9 (22 stemmen)
|
|
Flashbacken naar grootse momenten
Voorbereiding - 6,6 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Presteren, presteren, presteren!
Voorbereiding - 7,4 (25 stemmen) - 2 reacties
|
|
Het voorbereiden van je verkoop
Voorbereiding - 7,4 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De belangrijkste fase
Voorbereiding - 3,5 (2 stemmen)
|
|
Be Prepared
Voorbereiding - 5,0 (1 stemmen)
|
|
Terroristische aanslag
Succesfactoren - 1,0 (2 stemmen)
|
