Efficiënter omgaan met tijd

Een veelgehoorde klacht bij verkopers is dat men tijd te kort heeft om zijn werk te doen. Dat is waar, en ook weer niet. Veel hangt af van hoe u uw tijd gebruikt.

Efficiënter omgaan met tijd

Vier tips om veel meer tijd over te houden.

Aantal bezoeken per dag
Vele verkopers zitten met targets van vier, zes , acht of meer bezoeken per dag. De logica hierachter is tweeledig. Neem het aantal verkopen per bezoek. Verhoog het aantal bezoeken en het aantal verkopen zal evenredig stijgen. Dat is natuurlijk baarlijke nonsens! Als verkoper bezoekt u in de eerste plaats die klanten die zullen kopen. Moet u meer klanten bezoeken, dan zal de verkoopkans dalen.

Maar het tweede deel van de logica klopt als een bus. Hoe vaker u de klant ziet, hoe beter hij u zal kennen, hoe groter de kans dat hij een order plaatst. Is dit uw doel, dan kunt u tijd winnen. Vervang bezoeken door contacten, en het ziet er al heel anders uit. Gebruik uw telefoon, uw webcam... en u komt al snel tot een veelvoud van de contacten per dag die u nu hebt. Bovendien zijn de gesprekken korten en verliest u geen tijd met reizen.

Offertes maken
Het maken van offertes maken is vaak een doel op zich geworden. Er zijn zelfs organisaties die hier targets op zetten. Het kost hopen tijd en zal zelden iets opleveren.

Echter, als u alleen offertes maakt indien:
u alle informatie hebt
de reden van de aanvraag kent
weet dat u een behoorlijke kans maakt,

dán spaart u heel veel tijd uit! "

Voorkomen in plaats van genezen
Veel tijd wordt verloren met het – achteraf – oplossen van misverstanden en miscommunicatie. Tot 20% van de tijd van de gemiddelde verkoper gaat verloren aan het beantwoorden van vragen achteraf, het oplossen van problemen en het redden van de relatie.

Communicatie vooraf, het stellen van controlevragen en het geven van correcte informatie kan een wereld van verschil maken.

Voorbereiden
We durven nog al eens tijd te verliezen door zaken te vragen en te bespreken die we eigenlijk al weten. Dat is niet alleen ergerlijk voor de klant, maar tevens een belangrijke bron van tijdverlies. U heeft al een berg informatie van uw klant, of u kunt deze snel verkrijgen door enkele minuten te zoeken op het net.

Deze informatie draagt niet alleen bij tot uw professionele imago, maar versnelt het hele  verkoopproces, iets wat ook uw klanten weten te waarderen. Leg dus een klantendossier aan en gebruik die informatie. Ik kom nog steeds verkopers aan die de klant vragen: Vertelt u eens wat meer over uw bedrijf. Niet echt de slimste vraag om te stellen.

Tip
Pas deze zaken toe, en u zult merken dat u meer klanten per dag kunt contacteren, minder inspanning moet leveren en sneller tot een verkoop kan komen. Tijd is het meest schaarse goed van zowel verkopers als van hun klanten. Wilt u uw eigen productiviteit verhogen (en uw baas zal dat zeker willen), dan zijn dit vier tips die u zeker zullen helpen!

Peter Stinckens
House of Imagination

Peter  Stinckens

Peter Stinckens

Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 8,0
(2 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..