Alle artikelen in de categorie Artikelen

New Business en de veranderende wereld om ons heen Verandering in de Verkoop - 8,6 (16 stemmen) De bekende salescoach uitspraak ‘Als je doet wat je deed…’ is in deze corona tijden meer dan ooit aanwezig. Wat kan je doen?
Lees verder..
De voordelen van een vooruitziende blik Koude acquisitie Je wil gewoon je ding doen, zeggen waar het op staat, zorgen dat je de afspraak maakt. Zo simpel is het. Waarom zou je moeten anticiperen in het telefoongesprek? Lees het hier.
Lees verder..
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen Kwaliteiten van de Verkoper - 8,7 (15 stemmen) - 3 reacties Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips.
Lees verder..
Pas op voor code 3 klanten Acquisitie - 8,2 (11 stemmen) - 1 reacties Er zijn klanten, die belemmeren groei, zorgen voor onnodige veel kosten en maken dat je van je focus wegglijdt. Lees hier hoe je ze herkent en wat je ermee kan doen.
Lees verder..
Zo draagt tenderdesign bij aan de gunning Offerte Het oog wil ook wat! Ontdek hier hoe en waarom tenderdesign uw aanbestedingsplan mooier, completer én overtuigender maakt.
Lees verder..
Ontdek het verschil tussen verkoop- en klantorientatie 8,3 (4 stemmen) - 3 reacties Als je mij vraagt wat voor een verkoper het moeilijkste is in een verkoopgesprek, dan is dat de capaciteit van de verkoper om de klant te laten uitspreken of hem/haar te helpen de problemen uiteen te zetten. Want op basis daarvan reikt de verkoper vervolgens oplossingen aan die passen bij die...
Lees verder..
Old school in een nieuw jasje of echt concurrerend?! 9,2 (19 stemmen) Als je weet hoe je klant beslissingen neemt heb je goud in handen. Dan hoef je niet meer te pitchen. Lees hier hoe je dit aanpakt.
Lees verder..
“Voor Steffan is iederéén een potentiële klant” Acquisitie - 8,3 (4 stemmen) - 1 reacties Optimisme is een groot goed als je acquisitie of sales medewerker bent. Maar moet je het zijn? Kan je het leren? Lees er hier alles over.
Lees verder..
Moeilijk bereikbare prospects benaderen Acquisitie - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties Social selling is een mooie manier om in contact te komen met prospects, maar niet al je contactpersonen zijn actief op social media. Lees hier welke andere kanalen effectief zijn om toch aan tafel te komen.
Lees verder..
Enthousiasme, geloof en uitstraling Communicatie - 9,0 (7 stemmen) - 2 reacties Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken.
Lees verder..
De Kunst van Begrip Tonen Communicatie - 8,2 (32 stemmen) - 2 reacties Begrip tonen is niet ingewikkeld en zeer lonend. Toch zijn er talloze situaties waarin we niet eens zien hoe weinig begripvol we reageerden. Leer van dit veelvoorkomend praktijkvoorbeeld.
Lees verder..
Van Klik naar Conflict? Koude acquisitie - 9,8 (8 stemmen) Gebeurt het wel eens dat je een goed contact hebt met de klant en ineens wordt het toch stil of ontstaat er uit het niets weerstand? Lees hier wat je dan kan doen.
Lees verder..
Wat FD Gazellen-winnaars goed doen in sales Verkoopsucces - 9,4 (5 stemmen) - 1 reacties Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te lossen.
Lees verder..
3 tips om je sales expertise te boosten 10,0 (1 stemmen) Verkopen is een vak op zich. Een echte verkoper bezit iets wat veel anderen niet bezitten, namelijk de kracht om een ander te kunnen overtuigen om geld uit te geven. Hoewel enige aanleg zeker van belang kan zijn in het vak, valt er ook voor mensen die al in de sales zitten altijd nog wel iets te...
Lees verder..
Laat de buitendienst niet binnen blijven. Relatiebeheer - 6,6 (10 stemmen) - 2 reacties Covid is weer overal. Buitendienst medewerkers zitten binnen, tegen al hun natuurlijke instincten in. Hoe zorg je dat ze met plezier klanten blijven binnenhalen?
Lees verder..
3 FBI technieken om een gesprekspartner voor je te winnen Verkoopgesprek - 9,1 (20 stemmen) - 2 reacties Een salesgesprek is geen kruisverhoor, maar de FBI kan je wel helpen een stroef gesprek weer vlot te trekken. Gebruik deze 3 technieken…
Lees verder..
Schors het verkoopgesprek Creativiteit in de verkoop - 8,6 (19 stemmen) - 2 reacties U wordt tijdens een verkoopgesprek onverwacht overladen met klachten, irritatie en onvrede van uw klant. Hoe redt u zich goed uit deze benarde situatie? Met deze tips.
Lees verder..
Stuurloos zonder salesfilosofie Salesmanagement - 9,6 (25 stemmen) - 4 reacties Zonder salesfilosofie vaar je blind. Maar wat is het en wat doe je ermee? Gebruik deze how to voor salesmanagers om je team mee te nemen naar meer verkoopsucces.
Lees verder..
Turkse koffie Aandacht - 9,5 (4 stemmen) Als verkoper kan je een enorm concurrentieel voordeel creëren door in te zetten op oprechte interesse in de klant als persoon. Lees hier hoe je dat aanpakt.
Lees verder..
Zo schrijft u SMART in op aanbestedingen Steeds vaker vragen aanbestedende diensten naar een SMART offerte. Lees in dit artikel hoe u uw inschrijving SMART maakt.
Lees verder..
Ben je als verkoper veilig voor je klant? Koude acquisitie - 10,0 (14 stemmen) - 1 reacties
Gespreksstrategie - een belangrijke discipline in Sales Gesprekstechniek - 10,0 (2 stemmen)
Voorkom gezichtsverlies in een salesgesprek Gesprekstechniek - 9,5 (10 stemmen) - 1 reacties
Nieuw leven in afgeschreven prospects Koude Acquisitie - 8,0 (1 stemmen)
De klant bepaalt wat ie betaalt?! Creativiteit in de Verkoop - 9,0 (5 stemmen)
Als een vis in het water Zelfontwikkeling - 9,3 (9 stemmen) - 1 reacties
Waar gaat het over? "Lastige" secretaresses? Acquisitie - 5,0 (4 stemmen)
Een goede verkoper verkoopt alles? Sales management - 9,4 (14 stemmen) - 1 reacties
Hoe wordt uw inschrijving wel concreet en duidelijk? Aanbesteding - 9,0 (3 stemmen) - 2 reacties
Commercieel luisteren: de route naar verkoopsucces Luisteren - 8,4 (5 stemmen)
Pak tegenwerpingen met kop en staart aan! Tegenwerpingen - 6,8 (5 stemmen) - 1 reacties
Waarom voorsorteren in je telefoongesprek handig is Acquisitie - 8,6 (5 stemmen)
Situationeel leiding geven in de Verkoop Verkoopstrategie - 8,7 (10 stemmen)
Euforisch verkopen is meer verkopen Behoeften bepalen - 8,7 (29 stemmen)
Spreek dezelfde "sales" taal Communicatie - 9,0 (1 stemmen)
Een millennial als klant Koopgedrag - 8,8 (41 stemmen) - 3 reacties
Help de klant aankopen in 2 stappen Afsluittechnieken - 9,3 (12 stemmen)
Start-up Sales: a different cookie Acquisitie - 9,4 (5 stemmen)
5 aanbestedingstips voor dummies Aanbestedingen
Expert- verkoop: vertrouwen verkopen zonder relatie Acquisitie - 9,2 (14 stemmen)
Sales, olympische spelen en succes… Verkoopsucces - 6,0 (1 stemmen)
Een zakelijk online gesprek; zo pak je dat het beste aan
In 6 stappen meer reactie op je mail E-mail - 8,7 (20 stemmen) - 3 reacties
De doorslaggevende factor bij acquisitie Acquisitie - 8,8 (22 stemmen) - 2 reacties
Telefonisch acquisitie met een (te?) warm gevoel Acquisitie - 4,8 (10 stemmen)
Vertrouwen winnen in 5 stappen Acquisitie - 8,5 (11 stemmen) - 1 reacties
Een order binnen halen bij Pietje Precies Verkoopmissers - 9,1 (18 stemmen) - 5 reacties
Negen designprincipes voor presentaties PowerPoint - 9,6 (8 stemmen) - 3 reacties
In beeld bij potentiële klanten met goed gekozen relatiegeschenken
'Waarom' laat je sales exploderen 8,4 (5 stemmen)
Vrienden die u nog niet kent Verkoopbevordering - 8,2 (6 stemmen)
5 vrolijke vakantie voorbeelden voor zomerse acquisitie Cold calling - 7,3 (4 stemmen)
Beslist uw klant optiegericht of met een procedure? Koude acquisitie - 9,3 (12 stemmen) - 2 reacties
8 tips voor de Retail nu klanten “alles” al weten Moeilijke klanten - 8,6 (12 stemmen) - 2 reacties
Geld en Gedrag Klantengedrag - 9,4 (8 stemmen)
De opmars van video bij acquisitie Acquisitie - 8,6 (5 stemmen)
Passie: belangrijk strategisch instrument 8,8 (5 stemmen)
Je bedrijf goed in de markt zetten: dat doe je zo!
3 handige SEO tips die direct toepasbaar zijn
De vele wegen naar nieuwe orders Acquisitie - 7,8 (12 stemmen) - 6 reacties
Blinde vlekken als competitief voordeel Acquisitie - 9,9 (33 stemmen) - 1 reacties
Cold calling: 3 principes die van jou een baas maken Acquisitie - 8,3 (10 stemmen)
Hoe onzekerheid je sales kan boosten Acquisitie - 9,4 (5 stemmen)
Blijf jij waarde toevoegen? Koopproces - 9,4 (23 stemmen) - 1 reacties
De haat-liefde verhouding tussen ondernemen en sales Vertrouwen - 7,3 (3 stemmen)
De winnende offerte volgens inkopers Offertes - 7,7 (11 stemmen) - 1 reacties
Finance: Feiten en Fabels Acquisitie - 7,0 (1 stemmen) - 2 reacties
De deal creëren of najagen?! Koude acquisitie - 9,3 (15 stemmen)
De 5 beste salestools ooit 9,5 (13 stemmen)
Deel uw kennis en maak meer kennissen Positionering - 9,0 (2 stemmen)
6 grote denkfouten en hun tegengif Persoonlijke ontwikkeling - 9,1 (33 stemmen) - 1 reacties
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme Verkoopsucces - 8,8 (8 stemmen) - 2 reacties
Last van kortsluiting bij het schrijven van offertes? Offertes - 9,4 (8 stemmen) - 2 reacties
Commerciële tijgers zijn geen geboren verkopers Persoonlijkheid - 9,7 (11 stemmen) - 1 reacties
Je eigen Sales Playbook in 9 stappen Verkoopstrategie - 8,3 (22 stemmen)
Je zult in deze tijd maar salesmanager zijn…. Sales Management - 8,0 (1 stemmen)
Dit proces laat jouw sales exploderen, juist nu! Verkoopstrategie - 9,5 (16 stemmen)
Verpak gemak in de prijs Inkopen - 10,0 (1 stemmen)
Timemanagement voor chaotische verkopers Timemanagement - 9,2 (11 stemmen) - 1 reacties
Reïncarnatie van de verkoop Veranderingen in de Verkoop - 7,0 (10 stemmen) - 1 reacties
De kracht van deadlines Efficiency - 7,5 (2 stemmen)
Je komt elkaar altijd weer tegen Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (16 stemmen) - 1 reacties
De waarheid achter 'beginnersgeluk' in sales Acquisitie - 9,8 (17 stemmen)
Stel jezelf deze 3 vragen om meer deals te scoren Vragen stellen - 8,6 (16 stemmen)
Dit is waarom we targets niet halen! Targets - 8,9 (29 stemmen) - 2 reacties
Prospects zitten bij de concurrent Acquistie - 7,4 (13 stemmen)
Wat heeft de Grand Prix Formule 1 van doen met acquisitie? Acquisitie - 7,3 (6 stemmen)
Telling is selling Gesprekstechniek - 8,1 (15 stemmen) - 1 reacties
De krachtigste afsluittechniek die er bestaat Psychologie in de verkoop - 8,6 (54 stemmen)
Hardlopen is doodlopen bij acquisitie Acquisitie - 8,0 (10 stemmen)
Regel 1 van succes: win vertrouwen Verkoopsucces - 9,4 (5 stemmen)
Au, dat doet pijn! Afwijzingen - 7,4 (25 stemmen) - 3 reacties
Autoriteit overtuigt, ook in een offerte Offerte - 8,3 (16 stemmen) - 1 reacties
Vaker op je tong bijten om een betere verkoper te worden Zelfkennis - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
Wilskracht v. creativiteit: wat doet je omzet stijgen? Acquisitie - 9,8 (17 stemmen)
Is uw inleiding voor een aanbestedingstekst ook zo slaapverwekkend? Aanbesteding - 9,3 (4 stemmen)
Taboe onderwerpen in de verkoop Klantencontact - 9,2 (18 stemmen) - 2 reacties
6 stappen om de reacties op je mail gigantisch te verhogen! Acquisitie - 9,2 (10 stemmen)
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop? Klantgerichtheid - 8,8 (13 stemmen)
Acquisitie… veel meer dan alleen de telefoon pakken. Acquisitie - 7,9 (14 stemmen) - 1 reacties
Een compliment is nog geen waardering Sales Management - 8,2 (26 stemmen) - 2 reacties
Te graag opdrachten willen binnenhalen? Stop daarmee Verkooptactiek - 7,7 (6 stemmen) - 2 reacties
Het benaderen van CEO’s via Linkedin Koude acquisitie - 9,1 (50 stemmen) - 3 reacties
De beste online tools voor het produceren van content Personal branding - 9,8 (4 stemmen) - 3 reacties
Hoe draagt LinkedIn bij aan de winnende aanbesteding? LinkedIn - 8,0 (1 stemmen)
Telesales en social media, een fantastisch huwelijk Acquisitie - 8,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Zo zet u de klant in de JA-modus Offertes - 8,8 (6 stemmen)
Verkoper: heb de moed om risico te lopen Zelfontwikkeling - 8,6 (18 stemmen) - 1 reacties
Waarom koude acquisitie wel van deze tijd is Koude acquisitie - 8,2 (17 stemmen) - 2 reacties
Ook razendsnel inspelen op klantvoorwaarden? Klantgerichtheid - 9,1 (12 stemmen) - 1 reacties
Mindful verkopen Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (27 stemmen) - 2 reacties
Drie sportieve promotieartikelen om je verkoop te stimuleren 8,0 (1 stemmen)
Wacht even… - wat u kunt doen met wachttijd Concurrenten - 8,0 (5 stemmen)
Mensenkennis maakt het verschil Klantenpsychologie - 8,8 (19 stemmen)
Bezwaren? Zoek ze op in het verkoopgesprek! Bezwaren - 8,1 (27 stemmen) - 1 reacties
Hoe kom je voorbij de secretaresse Acquisitie - 6,9 (14 stemmen) - 2 reacties
High end klanten – 5 strategieën Verkoopstrategie - 9,1 (8 stemmen)
Slim om met dummies te werken Adviserend Verkopen - 9,0 (2 stemmen) - 2 reacties
Van een online prospect een klant maken Social Selling - 9,6 (32 stemmen)
Dit doet uw concurrent nog niet Offertes - 8,4 (7 stemmen)
Het ABC van bellen in deze tijd: Aanhouden Bellen Corona Follow-up - 7,5 (37 stemmen)
Het nieuwe normaal of het nieuwe verkopen?! Veranderingen in de Verkoop - 8,9 (14 stemmen)
Stop met de macht weggeven Gesprekstechniek - 9,5 (20 stemmen)
Sales in tijden van crisis Veranderingen in de Verkoop - 8,7 (30 stemmen) - 3 reacties
Trek klanten aan met een wit papier AIDA - 6,7 (3 stemmen)
De klant een nieuw verhaal laten schrijven Koude acquisitie - 9,7 (16 stemmen)
De kracht van de herhaling! Cold calling - 8,2 (10 stemmen) - 3 reacties
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag Salesstrategie - 7,2 (9 stemmen)
Sales Navigator bij acquisitie Acquisitie - 9,3 (7 stemmen)
Klagen dat iedereen klaagt 8,6 (18 stemmen)
Wolven worden niet aan lijntjes gehouden Bezwaren - 8,9 (21 stemmen) - 1 reacties
Een echte sales professional kan zich niet meer verbeteren Zelfontwikkeling - 8,9 (12 stemmen) - 1 reacties
Overwinnaars zijn… verliezers die nooit opgeven Verkoopsucces - 8,6 (5 stemmen) - 2 reacties
Hoe haal je 67% conversie in verkoopgesprekken? Verkoopgesprek - 8,2 (16 stemmen) - 1 reacties
‘Belazeren is hier erg eenvoudig’ Vertrouwen - 8,7 (35 stemmen) - 3 reacties
Zonder pijn kun je niks verkopen Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 1 reacties
Creatief verkopen in 3 stappen 9,3 (22 stemmen)
Durf een klant af te wijzen Verwachtingsmanagement - 8,2 (18 stemmen) - 3 reacties
‘Hoor ik u nu ‘je’ zeggen tegen mij???!!’ Koude Acquisitie - 8,1 (29 stemmen) - 12 reacties
Van spitsen naar specialisten Salesteam - 8,5 (26 stemmen) - 1 reacties
Thuiswerken? Tips van een admiraal Efficiency - 8,5 (19 stemmen) - 2 reacties
Verkoop met woorden Taalgebruik - 8,9 (9 stemmen) - 2 reacties
Acquisitie met Zoom of MS Teams - hoe doe je dat? Acquisitie - 8,4 (12 stemmen) - 2 reacties
Een deuk in je zelfvertrouwen? Zo kom je er bovenop! Zelfvertrouwen - 8,5 (30 stemmen) - 3 reacties
Een goed telefoongesprek levert meer op dan alleen een afspraak Koude acquisitie - 9,1 (14 stemmen)
Omzet met videoconferencing Koude acquisitie - 9,3 (18 stemmen) - 1 reacties
Hoe weet je of een klant je vertrouwt? Klantenpsychologie - 9,1 (16 stemmen)
'De korting is uitverkocht' Prijsbezwaren - 8,2 (15 stemmen) - 3 reacties
Weet waarom klanten van u kopen Communicatie - 8,1 (43 stemmen) - 10 reacties
Verkoop mij deze pen maar eens! Verkooptechniek - 7,6 (51 stemmen) - 4 reacties
Hoe gaat u om met ‘nadenkende klanten’? Afsluiten - 8,4 (11 stemmen)
Hoe zit of staat u als u belt? Acquisitie - 7,9 (16 stemmen) - 1 reacties
Geeft u ook wel eens wat weg? Omzet - 8,8 (10 stemmen) - 2 reacties
De 3 gewoontes in sales die mij succesvol maakten Time management - 8,1 (11 stemmen)
De perfecte LinkedIn update voor Sales Professionals Social Media - 9,4 (40 stemmen) - 4 reacties
Wat u nog niet wist over luisteren Luisteren - 8,3 (49 stemmen) - 4 reacties
Attitude of gratitude Communicatie - 7,8 (9 stemmen)
Hoe word je als beginnend verkoper Trusted Advisor? Bezwaren - 9,0 (12 stemmen)
Van een welwillende klant naar een klant die wat wil Klantenkennis - 8,8 (5 stemmen)
Wat doe jij om jezelf in deze Coronatijd te motiveren? Motivatie - 8,4 (5 stemmen) - 1 reacties
Hoe wordt u een onnatuurlijk goede verkoper? Klantbehoefte - 8,1 (61 stemmen) - 8 reacties
Een andere kijk op sales: zo kan het ook! Persoonlijke ontwikkeling - 7,8 (11 stemmen) - 1 reacties
Je introductie is goud waard Gespreksopening - 6,6 (14 stemmen)
Afsluiten tíjdens een verkoopgesprek Afsluiten - 8,8 (32 stemmen) - 1 reacties
Het waarom en het unieke van de SalesMBAin1Day Advertorial | Sales MBA in 1 day - 8,5 (2 stemmen)
Is TIJD uw grootste concurrent? Aanbestedingen - 8,3 (7 stemmen)
Wat kan Verkopersonline.nl voor jou als Sales Trainer betekenen? Sales Trainer - 8,0 (1 stemmen)
De beste zelfcoachingsvraag Persoonlijke ontwikkeling - 9,0 (34 stemmen)
Uw offerte is net als een liefdesbrief Offerte - 8,7 (16 stemmen) - 3 reacties
Ik heb je hulp nodig Creativiteit in de verkoop - 9,0 (3 stemmen) - 5 reacties
Praktische tips voor omgaan met irritante betweters Lastige klanten - 8,6 (15 stemmen)
Waarom een goed belscript zo belangrijk is Koude acquisitie - 8,4 (12 stemmen) - 3 reacties
Nieuwe business via nieuwe kanalen Nieuwe klanten - 7,8 (26 stemmen)
Tien ideeën om de beste kennis op te doen Zelfontwikkeling - 8,7 (7 stemmen)
De do’s en don’ts van complimenten maken Complimenten - 8,6 (8 stemmen) - 6 reacties
Zeven principes voor betere korte berichten Acquisitie - 8,3 (34 stemmen)
Online samenwerken aan offertes: 3 praktische tips Offertes - 9,0 (1 stemmen)
Demotiverende valkuilen voor salesmanagers Salesmanager - 8,7 (10 stemmen)
De eerste seconde bij acquisitie is bepalend Eerste indruk - 7,4 (41 stemmen) - 5 reacties
Versterk de impact van wat u geeft Verkooptechniek - 8,4 (13 stemmen)
Hoeveel tijd besteedt u aan acquisitie-voorbereiding? Koude Acquisitie - 8,0 (19 stemmen) - 1 reacties
Spontaan acquisitiegesprek of ‘scripted’? Acquisitie - 7,5 (14 stemmen) - 2 reacties
De 10 mythes over verkooptrainingen Verkoopopleidingen - 9,2 (86 stemmen) - 4 reacties
Win verloren klant terug in 5 stappen Acquisitie - 8,5 (18 stemmen) - 2 reacties
Hoe houdt u de regie over het verkoopgesprek in handen Acquisitie - 8,0 (21 stemmen) - 2 reacties
Belangrijkste tool op weg naar de top Topverkopers - 5,4 (7 stemmen)
Steek tijd in de unieke koopmotieven (UKM) Koopmotieven - 7,7 (15 stemmen) - 2 reacties
Verkopen met een “glazen bol” Acquisitie - 9,2 (18 stemmen)
Discussies met klanten wint u zelden Klantenbinding - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
Hoe sluit u een topdeal? Verkopen aan grote klanten - 7,5 (4 stemmen)
'Yves Gijrath verliest Badr Hari' Entree - 8,2 (18 stemmen) - 1 reacties
Een betrouwbare salesforecast? Vermijd deze drie valkuilen Verkoopresultaat - 7,9 (32 stemmen)
‘Ik ben nou eenmaal geen Hunter’ Acquisitie - 8,6 (55 stemmen) - 11 reacties
Hoe denkt een winnaar? Succes in de Verkoop - 8,1 (36 stemmen) - 1 reacties
Tien ideeën voor succesvolle salesmeetings Sales Management - 8,8 (44 stemmen) - 1 reacties
Anchoring - de juiste stemming creëren bij uw prospect Psychologie in de verkoop - 9,3 (10 stemmen)
Oprechte interesse tonen; moeite loont Aandacht - 8,8 (14 stemmen) - 1 reacties
6 Best Practices voor op de beurs Acquisitie - 8,5 (6 stemmen) - 1 reacties
De kunst van goede vragen stellen Vragen stellen - 7,5 (22 stemmen)
Hebt u dat killerinstinct? Acquisitie - 8,8 (30 stemmen)
Verkopers die niet vragen worden overgeslagen! Vragen stellen - 7,3 (11 stemmen)
De dagstart – ideaal voor de retail Salemanager - 7,7 (3 stemmen)
Een ‘mind-blowing’ pitch in 30 seconden Elevator Pitch - 8,4 (88 stemmen) - 8 reacties
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort Offertes - 8,0 (21 stemmen) - 4 reacties
Klantenteams voor een duurzaam relatiebeheer Relatiemanagement - 6,2 (5 stemmen)
Zes manieren om uw netwerktijd beter te besteden Netwerken - 8,9 (31 stemmen) - 1 reacties
‘Agile’ verkopen Verkoopproces - 9,3 (3 stemmen)
Te happig overkomen bij de klant Voorbereiding - 7,3 (20 stemmen)
Negen tactieken van slimme inkoopteams weerstaan Verkooptechniek - 7,2 (48 stemmen) - 6 reacties
Hoe trekt u de aandacht van een prospect? Koude Acquisitie - 7,5 (13 stemmen)
Iets opsturen in complexe salessituaties? Niet doen! Verkoopgesprek - 8,8 (19 stemmen) - 1 reacties
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant Topverkopers - 7,8 (11 stemmen)
Gebruikt u pressiemiddelen om de klant te overtuigen? Acquisitie - 9,4 (19 stemmen)
Er is geen betere overtuiging dan zelfovertuiging Gesprekstechniek - 7,0 (1 stemmen) - 2 reacties
Verkopen als adviseur, kan dat wel? Adviserend Verkopen - 7,8 (34 stemmen) - 7 reacties
Duurder zijn is zo gek nog niet Prijs - 7,9 (35 stemmen) - 3 reacties
Welke beslissingen leiden tot de aankoopbeslissing? Verkoopgesprek - 9,5 (17 stemmen) - 2 reacties
Een enthousiaste prospect die toch nog ‘nee’ zegt Afsluittechnieken - 8,6 (10 stemmen)
Case stories: de beste manier om een klant te overtuigen Koopmotieven - 9,7 (37 stemmen) - 1 reacties
Feedback – mét verbinding! Feedback - 8,0 (12 stemmen) - 1 reacties
Verkopen gaat niet over gunnen, maar over regie voeren Gunfactor - 8,1 (27 stemmen) - 3 reacties
Verliest u opdrachten? Let op uw houding! Lichaamstaal - 8,6 (20 stemmen)
Presentaties die naar de verkoop leiden Verkooppresentatie - 9,6 (38 stemmen) - 1 reacties
Hoe reageert u op assertieve secretaresses? Cold Calling - 6,4 (89 stemmen) - 64 reacties
De duivelse details maken de topverkoper Communicatie - 8,2 (44 stemmen) - 2 reacties
7 zinvolle, moderne afsluittips om sneller te scoren Afsluiten - 7,7 (11 stemmen) - 2 reacties
Wat is de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen? Acquisitie - 9,4 (37 stemmen)
Hunters zijn onmisbaar Profiel van de Verkoper - 9,1 (27 stemmen) - 1 reacties
Help! Mijn klant wil nadenken Verkoopstrategie - 8,3 (31 stemmen) - 1 reacties
Hoe passeer ik mijn contactpersoon? Contactpersoon - 8,2 (20 stemmen) - 3 reacties
Hoeveel krediet verliest ú in uw gesprekken? Communicatie - 8,3 (10 stemmen)
Vijf tips voor het omgaan met lastige klanten Moeilijke klanten - 8,5 (24 stemmen)
Telling én selling Communicatie - 8,3 (21 stemmen)
Ga werk doen dat niet als werk voelt! Motivatie - 5,0 (1 stemmen)
Houd die achterban in de peiling! Bezwaren - 7,7 (3 stemmen)
Verkopen is niet voor macho’s, en ook niet voor mietjes 9,1 (18 stemmen) - 1 reacties
Deze 10 communicatieskills helpen u naar de sales top Communicatie - 8,8 (25 stemmen)
Gooi deze prospects gerust in de vuilnisbak Acquisitie - 8,3 (95 stemmen) - 11 reacties
‘Dat doen wij al jaren zo!’ Creativiteit in de verkoop - 9,4 (8 stemmen) - 1 reacties
Verkopen aan andere generaties Klantenkennis - 9,0 (8 stemmen)
De concurrentie inzetten: hoe doe je dat? Concurrentie - 8,0 (1 stemmen)
Bent u oplossingsgericht of procesgericht? Consultative Selling - 8,0 (4 stemmen)
Hoe krijg je de aandacht van de CEO anno 2019? 8,5 (8 stemmen)
Duurder zijn is zo gek nog niet; 4 verkooptechieken Prijs - 8,1 (40 stemmen) - 2 reacties
De top 10 van irritante verkooplingo Verkoopgesprek - 7,9 (179 stemmen) - 43 reacties
Pak kansen met wat mis gaat Verkoopkansen
4 tips om tijdens het verkoopgesprek uw klant aan u te binden Verkoopgesprek - 8,2 (31 stemmen) - 7 reacties
7 tips om vooral NIET nog méér te verkopen Motivatie - 7,7 (54 stemmen) - 10 reacties
Hoe krijgt u gegarandeerd de aandacht van uw klant? Acquisitie - 8,3 (21 stemmen)
De order veilig stellen in de pre-sales fase Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
Vijf gouden regels voor verkopers Verkooptechniek - 7,9 (44 stemmen) - 4 reacties
Zomer slappe tijd voor acquisitie? Onzin! Acquisitie - 7,1 (101 stemmen) - 17 reacties
Sorry, de offerte gaat niet door Offertes - 7,6 (46 stemmen) - 1 reacties
Cold calling is morsdood: 5 redenen om te stoppen Cold Calling - 6,2 (170 stemmen) - 38 reacties
Verkopen in de toekomst: ‘Co-kwalificeren’ Verkoopstrategie - 8,6 (11 stemmen) - 2 reacties
Zeven ingrediënten voor effectieve koude acquisitie Koude Acquisitie - 8,3 (169 stemmen) - 35 reacties
Zorg dat uw klant echt naar u luistert Luisteren - 9,6 (20 stemmen)
De kracht van verhalend verkopen Verkoopgesprek - 8,4 (22 stemmen) - 32 reacties
Een verpletterende eerste indruk? Zo doe je dat! Eerste indruk - 8,5 (49 stemmen) - 3 reacties
Hoe creëert u een salescultuur? Sales management - 9,0 (23 stemmen)
Verkoopplan: iets voor u? Verkoopplan - 7,3 (118 stemmen) - 15 reacties
De kortste tijd om het verkoopvak te leren Verkoopsucces - 7,2 (66 stemmen) - 10 reacties
Succesfactoren van topverkopers Topverkopers - 8,6 (54 stemmen) - 8 reacties
Verkopen in de vakantie: een verrassend andere aanpak voor meer succes Problemen met Verkopen - 7,1 (29 stemmen) - 1 reacties
De vrouwelijke inbreng in de verkoop is veel belangrijker dan u denkt... Vrouwen in sales - 8,3 (39 stemmen) - 5 reacties
De achterban: hoe kan u de DMU beïnvloeden? Acquisitie - 9,7 (30 stemmen) - 1 reacties
Hoe bouw je een hitlist met scorende adressen? Adressen verzamelen - 9,4 (25 stemmen)
Stop met zeuren, ga bellen Cold Calling - 8,1 (89 stemmen) - 15 reacties
De belangrijkste pijler van succes in de verkoop Klantenkennis - 8,1 (8 stemmen) - 5 reacties
Tijd is geld, maar met geduld verkoopt u meer Persoonlijke ontwikkeling - 8,5 (25 stemmen)
Verkooptrainingen, hoe effectief zijn die nou eigenlijk? Salestraining - 6,8 (8 stemmen) - 4 reacties
Leer verkopen van een heel goede serveerster Verkoopsucces - 8,3 (39 stemmen) - 6 reacties
Meer omzet met de Buyers Journey Sales Management - 6,0 (4 stemmen)
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten Verkoopsucces - 9,5 (30 stemmen) - 1 reacties
7 uitgangspunten voor het succesvol verkopen van diensten Consultative Selling - 7,6 (22 stemmen)
Intuïtie: kenmerk van leiders en topverkopers Intuïtie - 8,8 (43 stemmen) - 12 reacties
De openingszin als opwarmer bij koude acquisitie Cold Calling - 7,1 (398 stemmen) - 114 reacties
Hoe word je een topverkoper? Topverkopers - 9,4 (35 stemmen) - 1 reacties
Zit uw klant in transformatie? Behoeften bepalen - 9,8 (33 stemmen)
Spelenderwijs verkopen; anders dan anderen Verkoopgesprek - 8,9 (25 stemmen) - 3 reacties
Durft u deze 3 vragen te stellen? Kwalificeren - 9,0 (22 stemmen)
Hoe werkt macht in verkooprelaties? Invloed - 8,9 (19 stemmen)
Niet verkopen, maar waarde aantonen Consultative Selling - 8,5 (17 stemmen) - 1 reacties
Succesvol omgaan met onvriendelijke prospects Klantencontact - 7,3 (45 stemmen) - 1 reacties
Bent u verkoper of toneelspeler? Aannames - 8,3 (24 stemmen) - 6 reacties
De 4x4 vragenmatrix Vragen stellen - 9,6 (28 stemmen)
Hulp bieden Gunfactor - 9,1 (9 stemmen)
Wat uw weggedrag zegt over uw presentaties Presenteren - 7,2 (26 stemmen) - 4 reacties
Voorkom dat u verliest van de concurrent Opdracht verliezen - 9,0 (17 stemmen)
Wat te doen als u koud belt en de receptioniste wil u geen naam geven? Koude Acquisitie - 7,3 (50 stemmen) - 4 reacties
Omgaan met bezwaren is niet verkopen Bezwaren - 8,8 (35 stemmen) - 5 reacties
Wat verkoopt ú eigenlijk? Klantbehoefte - 9,1 (39 stemmen)
Klanten komen van Venus en verkopers van Mars Verkoopmissers - 7,7 (7 stemmen)
Wees aantrekkelijk als verkoper! Acquisitie - 8,8 (35 stemmen) - 2 reacties
Naast schieten en toch scoren bij koud bellen Koude Acquisitie - 8,4 (35 stemmen) - 2 reacties
Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen Klantencontact - 8,6 (86 stemmen) - 6 reacties
Een leugentje om de deur te openen, dat moet toch kunnen? Klantenbinding - 7,4 (10 stemmen)
Verbeter uw verkoopgesprek met Socrates Verkoopgesprek - 8,8 (16 stemmen) - 4 reacties
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen. Offertes - 8,6 (75 stemmen) - 6 reacties
Wat is de echte reden dat u een deal binnenhaalt? Acquisitie - 9,4 (16 stemmen)
7 strategieën tegen manipulatie Psychologie in de verkoop - 8,5 (28 stemmen)
Het gatekeeper dilemma Gatekeeper - 8,2 (13 stemmen) - 1 reacties
Help uw klant over de streep Offertes - 8,6 (5 stemmen)
3 redenen waarom marktsegmentatie ook voor u cruciaal is Acquisitie - 8,5 (8 stemmen)
5 Tactieken waardoor u meer uit onderhandelingen haalt Onderhandelen - 7,0 (8 stemmen)
Groeien van binnenuit Persoonlijke ontwikkeling - 9,5 (13 stemmen)
Consultative Selling 2.0: voorbij het Hamer-en-Spijkers Dilemma Vraagtechniek - 8,8 (8 stemmen) - 4 reacties
Prospectgesprekken: kwantiteit v. kwaliteit Aandacht - 8,5 (11 stemmen)
Aanbesteden is topsport Aanbesteding - 8,0 (4 stemmen) - 1 reacties
Laat zien dat u ongewapend bent Communicatie - 8,4 (14 stemmen)
Incasseren kunt u leren: 3 manieren om met afwijzing om te gaan Afwijzingen - 8,9 (30 stemmen) - 1 reacties
Duik in uw Commerciële DNA Kwaliteiten van de Verkoper - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Uw invloed vergroten? Organiseer eens een seminar Acquisitie - 9,7 (7 stemmen) - 1 reacties
Details bepalen niet het verschil Verkooptechniek - 9,1 (31 stemmen) - 4 reacties
Hoe verkoopt u uw meerwaarde? Behoeften bepalen - 6,9 (14 stemmen)
De struisvogelpolitiek die wel werkt Verkoopstrategie - 8,0 (24 stemmen)
5 tips voor een klantgerichte offerte Offertes - 8,4 (14 stemmen) - 2 reacties
De klant heeft zijn geloof verloren Koude Acquisitie - 8,8 (33 stemmen) - 1 reacties
Groot denken en groot blijven roepen Verkoopstrategie - 9,0 (7 stemmen)
Verkopen is mensenwerk Koopproces - 7,9 (27 stemmen) - 2 reacties
Drie kostbare verkoopzondes Verkoopmissers - 8,0 (21 stemmen)
Hoe gaat u om met irrationele klanten? 9,1 (32 stemmen) - 4 reacties
Veelgemaakte schrijffouten in offertes Offertes - 8,0 (13 stemmen) - 1 reacties
De Verkoper van een blind paard prijst altijd zijn benen.
Koopmotieven zijn belangrijker dan verkoopvaardigheden
In herhaling vallen is een prima idee Communicatie - 7,7 (6 stemmen)
Verhoog uw afsluitkansen met een haalbaarheidsonderzoek Afsluittechnieken - 8,0 (4 stemmen)
Vindt de prospect uw aanbod nu écht te hoog geprijsd? Prijsdruk - 8,2 (9 stemmen)
Houd uw baby in uw tas 8,8 (11 stemmen) - 4 reacties
Een vliegende start in het nieuwe jaar Afspraken - 8,9 (34 stemmen) - 4 reacties
Breng uw klant in trance Acquisitie - 9,4 (23 stemmen)
Succesvolle offertes schrijven in minder tijd Offertes - 7,8 (11 stemmen) - 3 reacties
De goed geïnformeerde klant: kans of excuus? Moeilijke klanten - 8,1 (9 stemmen) - 1 reacties
Leer van tweedehands autoverkopers Prijsbezwaren - 7,5 (44 stemmen) - 3 reacties
Vijf redenen om te voldoen aan de AVG bij acquisitie Acquisitie - 8,6 (17 stemmen)
Versterk uw overtuigingskracht Overtuigen - 8,6 (12 stemmen)
Omarm het onvoorspelbare en scoor! Acquisitie - 9,5 (13 stemmen)
Het geheim van Account Based Marketing Grote accounts - 9,5 (15 stemmen)
“Bel ik gelegen?” Koude Acquisitie - 8,0 (153 stemmen) - 17 reacties
Gezonde v. ongezonde winst Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
De kracht van een goede mailing Acquisitie - 9,1 (19 stemmen)
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
Het slechtste advies voor verkopers Salestraining - 8,6 (32 stemmen) - 2 reacties
De ‘Big 5’ van charmeren Klantenpsychologie - 7,8 (8 stemmen)
Geef niet te snel toe, laat de klant ook iets geven Overtuigen - 9,9 (7 stemmen)
Geef uw telefonische acquisitie een flinke duw in de rug Acquisitie - 4,9 (7 stemmen)
De nummer 1 reden voor het ‘verstopte pijplijn syndroom’ Klantenkennis - 8,1 (14 stemmen)
Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging! Verkoopbevordering - 8,8 (10 stemmen) - 1 reacties
De Elevator Pitch Klantencontact - 7,7 (368 stemmen) - 52 reacties
Hoe voorkom ik irritatie aan de andere kant van de lijn? Koude Acquisitie - 8,2 (22 stemmen) - 4 reacties
Salesstress na de vakantie? Neem een adempauze! Offertes - 8,5 (12 stemmen) - 2 reacties
Zijn risicoanalyses hoofdpijndossiers? Offertes - 5,0 (1 stemmen)
Effectief omgaan met klanten die koudwatervrees hebben Afsluittechnieken - 7,7 (10 stemmen) - 1 reacties
Zo staat uw klant centraal in uw offerte Offertes - 7,0 (15 stemmen) - 2 reacties
Vijf tips om vertrouwen te winnen Vertrouwen - 8,4 (28 stemmen) - 2 reacties
Geef uw klant de ruimte Communicatie - 8,4 (48 stemmen) - 15 reacties
De kracht van geven Verkoopsucces - 8,8 (20 stemmen) - 4 reacties
Een nieuwe standaard in BtoB acquisitie Cold Calling - 7,8 (32 stemmen) - 3 reacties
Wie betaalt bepaalt... of toch niet?! Acquisitie - 8,4 (11 stemmen)
Mijn prospect herkent de ‘pijnbeschrijving’ niet… Acquisitie - 6,6 (13 stemmen) - 1 reacties
Spectaculaire resultaten door anders offreren Offertes - 8,2 (16 stemmen) - 4 reacties
Een moker op een ruit Verkooptechniek - 6,3 (4 stemmen) - 2 reacties
Waar gaat uw offerte eigenlijk over? Offertes - 8,0 (5 stemmen)
Aandacht geven: een groeimarkt! Aandacht - 8,3 (18 stemmen) - 1 reacties
Meer sales? Denk als een topcoach! Verkooptechniek - 9,0 (9 stemmen) - 5 reacties
Tien antwoorden over koude acquisitie en de AVG Cold Calling - 9,5 (24 stemmen)
Een acquisitie scorebord: meerwaarde of onruststoker? Acquisitie - 6,0 (5 stemmen)
Heeft u klittenbandellebogen? Presenteren - 8,1 (17 stemmen) - 2 reacties
Bent u gelukkig in uw baan als verkoper? Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (14 stemmen)
Ja maar, ik ben toch aardig!? Positief denken - 8,6 (19 stemmen) - 4 reacties
Deals closen door de klant ‘NEE’ te laten zeggen Closing - 8,6 (20 stemmen)
De status quo openbreken bij de klant Acquisitie - 10,0 (35 stemmen) - 2 reacties
Waarom segmentatie u helpt om nog succesvoller te worden Acquisitie - 9,0 (2 stemmen)
Maak van ieder bezwaar een kans Bezwaren - 7,8 (17 stemmen) - 5 reacties
Waarom vragen stellen vaak niet werkt Communicatie - 7,6 (23 stemmen) - 2 reacties
Verkoopsucces? Maak 3 keuzes Acquisitie - 8,7 (27 stemmen) - 2 reacties
Effectief carrière maken in sales Topverkopers - 8,5 (4 stemmen)
Wonderwoorden in sales Gesprekstechniek - 8,8 (29 stemmen) - 1 reacties
Tijd maken voor acquisitie: hoe doet u dat? Koude Acquisitie - 7,8 (9 stemmen) - 1 reacties
De winst van vriendelijkheid Kwaliteiten van de Verkoper - 7,8 (22 stemmen)
Lastige inhoudelijke vragen van prospects Acquisitie - 3,5 (4 stemmen) - 2 reacties
Closing-skills coachen, hoe doe je dat? Closing - 9,5 (38 stemmen)
Kunt u een mooi prijsje maken? Prijs - 8,1 (55 stemmen) - 2 reacties
Meningen en feiten: bent u te duur?! Prijsdruk - 7,7 (41 stemmen) - 4 reacties
Zeg nee tegen uw ego tijdens onderhandelen Vrouwen in sales - 6,8 (9 stemmen)
Geloofwaardigheid: basis voor succesvol handelen 9,2 (18 stemmen) - 2 reacties
Nep-BVP’s besmetten het imago van kundige BVP inkopers Offertes
Pleidooi voor uzelf zijn Geloofwaardigheid - 8,0 (6 stemmen)
10 eigenschappen van Extreem Effectieve Social Sellers Social selling - 8,3 (15 stemmen) - 1 reacties
Wanneer is een cadeau een cadeau? Beïnvloeden - 7,9 (13 stemmen)
Het betere spiekbriefje: open vragen bij acquisitie Koude Acquisitie - 7,2 (34 stemmen)
Weg met het USP! Leve het ISP! Doelgroep - 7,9 (14 stemmen) - 4 reacties
Nieuwe privacywetgeving nekslag voor koude acquisitie? Koude Acquisitie - 7,4 (22 stemmen) - 2 reacties
In twee stappen bij de juiste contactpersoon Koude Acquisitie - 5,4 (18 stemmen) - 2 reacties
Offertes verliezen op prijs? Onzin! Offertes - 7,5 (27 stemmen) - 4 reacties
Beslis! Kies uw klant Doelgroep - 8,0 (24 stemmen) - 3 reacties
10 vragen aan... Erwin Lenting, Commercieel Manager Verkoopleiding - 7,4 (12 stemmen)
Experts overtuigen met dominante prestatie-informatie Offertes - 8,7 (29 stemmen) - 3 reacties
Er is maar één juiste prijs Prijs - 8,0 (20 stemmen) - 3 reacties
Valkuil in de verkoop: te veel advies Verkoopgesprek - 8,6 (17 stemmen) - 2 reacties
We houden (te veel) van eenvoud Begeleiden van verkopers - 8,8 (6 stemmen)
9 tips voor succes met Social Selling Social selling - 8,1 (27 stemmen) - 6 reacties
Het geheim van de succesvolle verkoper Succes in de Verkoop - 7,0 (23 stemmen) - 3 reacties
Mythbusting: fabels en feiten in sales Wetten in de verkoop - 8,7 (9 stemmen)
5 Gouden regels voor een succesvol eerste contact Eerste indruk - 8,0 (36 stemmen) - 1 reacties
10 vragen aan... Patrick Wolswijk, Sales Manager Verkoopleiding - 8,3 (3 stemmen)
Het verkoopgeheim van de veilingmeester Verkoopstrategie - 7,8 (19 stemmen) - 1 reacties
3 strategieën om van een Prijs een prijsje te maken Prijsdruk - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties
Zo doet u zaken met een gemeente – 8 tips Verkoopkansen - 7,5 (15 stemmen)
Pitchen is: Verlies van zelfvertrouwen Pitchen - 8,7 (34 stemmen)
Een verkoopgesprek zonder bezwaren bestaat niet Bezwaren - 6,4 (11 stemmen)
Prijsbezwaren tackelen Prijsbezwaren - 7,5 (22 stemmen) - 2 reacties
20 ideeën voor nieuwe klanten Verkoopkansen - 8,3 (27 stemmen) - 1 reacties
Verborgen klantbehoeften: 3 praktijkvoorbeelden Acquisitie - 8,4 (17 stemmen)
Is ‘gaan voor eigenbelang’ agressieve verkoop? Verkoopgesprek - 5,9 (7 stemmen)
Maakt u deze fouten in offertes? Offertes - 7,7 (25 stemmen)
Opgeven? Ik nooit! Zelfontwikkeling - 7,6 (44 stemmen) - 6 reacties
Verkoper m/v Vrouwen in sales - 8,0 (18 stemmen) - 1 reacties
De prijs als excuus Prijsdruk - 8,0 (24 stemmen) - 1 reacties
De ‘V’ in Verkopen Verkoopproces - 8,5 (13 stemmen)
Bezwaren en tegenwerpingen Acquisitie - 7,1 (45 stemmen)
Klassieke misser: laat uw hefboom niet vallen! Verkoopstrategie - 7,4 (26 stemmen) - 1 reacties
Afsluiten bij projectverkoop Afsluittechnieken - 6,4 (13 stemmen) - 2 reacties
Nieuwe technologie in Sales: bedreiging of hulpmiddel? Verkoopsucces - 7,4 (8 stemmen) - 2 reacties
Koude acquisitie is Topsport: laat u niet afleiden Koude Acquisitie - 8,4 (37 stemmen) - 2 reacties
Offerteopvolging voor salesmanagers Salesmanager - 7,4 (25 stemmen) - 2 reacties
Vijf buitengewone onderhandelingstips Onderhandelen - 6,8 (11 stemmen)
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters Doelen stellen - 8,9 (19 stemmen)
Praat u met een blocker of een mobilizer? Verkoopstrategie - 9,7 (19 stemmen)
Manipulatie: goed en fout Overtuigen - 6,9 (10 stemmen)
7 inkoperstactieken die u móet kennen Inkopen - 7,3 (58 stemmen) - 2 reacties
Waarom makkelijk doen als het moeilijk kan? Taalgebruik - 8,5 (31 stemmen) - 4 reacties
De 10 slechtste salesvragen Verkooptechniek - 7,7 (101 stemmen) - 8 reacties
Zo maken verkopers een onprofessionele indruk Geloofwaardigheid - 7,2 (40 stemmen) - 1 reacties
3 tips om klanten emotioneel aan u te binden Verkooptechniek - 8,1 (47 stemmen) - 3 reacties
Gek op aanbiedingen Prijs - 8,1 (16 stemmen)
Geef in elk geval geen geld Korting - 8,0 (36 stemmen) - 3 reacties
De paradox van beïnvloeden Acquisitie - 9,3 (21 stemmen) - 1 reacties
3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie Acquisitie - 8,1 (26 stemmen) - 6 reacties
Zo leert een verkoper zijn mond te houden Gesprekstechniek - 7,8 (64 stemmen) - 10 reacties
Vier ingrediënten voor het ideale klantencontact Klantencontact - 8,3 (44 stemmen) - 4 reacties
Schrijf om te scoren Offertes - 7,0 (5 stemmen) - 1 reacties
Uitdagen of niet uitdagen? Verkooptheorieën - 8,8 (13 stemmen) - 3 reacties
Meer opdrachten scoren uit offertes Offertes - 8,6 (17 stemmen)
Een offerte verkoopt... niets Offertes - 8,1 (39 stemmen)
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop? Prijs - 7,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten? Offertes - 8,0 (1 stemmen)
Verkoopt u brochures of oplossingen? Oplossingen verkopen - 8,6 (17 stemmen)
Toch scoren als u de deal verliest Sales Management - 7,2 (22 stemmen)
10 Lessen voor de beginnende salesmanager Sales Management - 8,6 (128 stemmen) - 5 reacties
Sales Manager: ga het veld in en boek succes met uw team Sales Management - 7,1 (19 stemmen)
Bestrijd de vooroordelen over Sales Verkoopsucces - 8,1 (20 stemmen) - 3 reacties
Afsluiten? Begin ermee vóór de opening! Afsluittechnieken - 8,9 (22 stemmen) - 2 reacties
10 vragen aan.... Edward van Acht, Sales & Marketing Manager Verkoopleiding - 5,5 (4 stemmen) - 1 reacties
Verkopen zonder over uw product te praten Verkooptechniek - 9,4 (18 stemmen)
De meerwaarde van een bidmanager Offertes - 8,7 (6 stemmen)
Bent u beter dan goed? Zelfontwikkeling - 8,0 (17 stemmen) - 2 reacties
We verkopen verandering Verkooptheorieën - 8,3 (20 stemmen) - 4 reacties
Flip-over – het beste hulpmiddel bij uw presentaties Presenteren - 8,3 (18 stemmen) - 2 reacties
De psychologie van prijzen Prijs - 8,7 (18 stemmen)
Hoe stelt u de kampioensvraag? Taalgebruik - 8,8 (51 stemmen) - 4 reacties
Bent u als verkoper inwisselbaar? Verkooptechniek - 9,7 (46 stemmen) - 2 reacties
De plaag van goede gesprekken Sales coaching - 8,9 (25 stemmen) - 5 reacties
Scoor met een SMART offerte Offertes - 9,7 (3 stemmen)
Over de prijs hoef ik zeker niet te beginnen?! Prijs - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
Verkopen aan autoritaire klanten Acquisitie - 9,1 (28 stemmen) - 3 reacties
Cijfers: de sambal in uw verkoopgesprek Presenteren - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
‘Sales’ bestaat niet Verkooptheorieën - 8,9 (35 stemmen) - 2 reacties
Hoe om te gaan met vooroordelen over uw product Bezwaren - 7,8 (30 stemmen) - 3 reacties
De valkuilen van vaagtaal en verkoopmythes Verkooptechniek - 7,8 (30 stemmen) - 2 reacties
Transformationeel verkopen Zelfkennis - 8,1 (17 stemmen) - 4 reacties
De gemiddelde verkoper bestaat niet Verkooptechniek - 9,4 (48 stemmen) - 1 reacties
Succesvol offreren door de vraag te creëren Offertes - 5,9 (13 stemmen) - 1 reacties
Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp Acquisitie - 7,7 (38 stemmen) - 2 reacties
Hoe zegt u "nee" tegen wensen van uw klant? Geloofwaardigheid - 7,3 (10 stemmen) - 2 reacties
Hoe goed bent u in uw vak? Salestraining - 8,3 (13 stemmen)
Er kan altijd nog 5% vanaf Prijsdruk - 7,5 (94 stemmen) - 8 reacties
Waar in de pipeline gaan leads verloren? Acquisitie - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
Helpt netwerken u bij de verkoop? Netwerken - 7,2 (25 stemmen) - 4 reacties
De commerciële vakspecialist Sales Management - 8,3 (8 stemmen)
Harder praten helpt niet Verkoopgesprek - 8,3 (15 stemmen)
Hoe interacties met uw klant naar de verkoop leiden Acquisitie - 8,6 (15 stemmen)
De 5 mooiste social selling kansen voor 2017 Social selling - 7,4 (11 stemmen) - 1 reacties
Een nieuwe kijk op de oude ‘elevator pitch’ Elevator Pitch - 7,4 (19 stemmen) - 2 reacties
Hoe wordt u als verkoper ook een goede onderhandelaar? Onderhandelen - 6,9 (15 stemmen)
De verkoop verandert, transformeer uw aanpak Verkoopproces - 7,9 (14 stemmen)
Activeer uw ingebouwde leugendetector Intuïtie - 8,5 (31 stemmen) - 5 reacties
Wat zou u doen als u de klant bent? Gesprekstechniek - 8,5 (4 stemmen)
Verkooptargets en tijdsinvestering Verkoopstrategie - 9,4 (8 stemmen)
Vijf manieren om opdrachten te verliezen (en hoe u dat kunt voorkomen) Verkoopsucces - 8,8 (10 stemmen)
Presentatietechniek die werkt als u geen podiumbeest bent Presenteren - 9,1 (24 stemmen) - 4 reacties
Wat de klant wil horen of wat u wilt vertellen? Offertes - 7,2 (5 stemmen)
"Doe ff normaal" - drie tips voor een natuurlijker telefoongesprek Cold Calling - 8,6 (21 stemmen) - 3 reacties
Top Verkoper = Top Chef! Topverkopers - 8,7 (20 stemmen) - 5 reacties
Overtuigen met uw managementsamenvatting Offertes - 8,8 (4 stemmen)
Hoe komt u optimaal voor de dag? Taalgebruik - 9,1 (22 stemmen) - 2 reacties
Winnen op waarde, durft u? Prijs - 9,0 (27 stemmen) - 3 reacties
Verkoopbeleving en doelstellingen: lessen uit de retail Verkoopsucces - 8,5 (4 stemmen) - 2 reacties
Intuïtie in Verkoop – verborgen signalen Intuïtie - 8,7 (48 stemmen) - 6 reacties
Angst en effectief presenteren Presenteren - 9,0 (36 stemmen) - 4 reacties
Luisteren met een leeg hoofd Luisteren - 7,4 (43 stemmen) - 5 reacties
Verbinding en relevantie: twee gouden sleutels tot effectief presenteren Presenteren - 7,1 (16 stemmen) - 6 reacties
Vijf voornemens voor verkopers Acquisitie - 8,6 (13 stemmen) - 2 reacties
Dien uzelf pijnprikkels toe Gesprekstechniek - 8,0 (21 stemmen) - 1 reacties
Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? Verkopen aan grote klanten - 8,5 (71 stemmen) - 6 reacties
Wat kunnen we leren van winkelverkoop Verkoopsucces - 8,6 (7 stemmen)
Hoe gebruikt u vaardigheden en aanbevelingen op LinkedIn? LinkedIn - 9,1 (17 stemmen)
De klantgerichtheid bij mijn slager Klantencontact - 8,7 (44 stemmen) - 4 reacties
10 vragen aan... Hans Vernooij, Commercieel Directeur Verkoopleiding - 6,7 (17 stemmen)
Verkopen volgens Amsterdamse taxichauffeurs Korting - 9,1 (32 stemmen) - 3 reacties
Hoe wordt uw klant beïnvloed? Acquisitie - 9,1 (17 stemmen) - 1 reacties
Waardevolle lessen uit de retail Verkoopsucces - 8,6 (15 stemmen) - 1 reacties
Stilte... Uw geheime wapen in het verkoopgesprek Presenteren - 8,1 (87 stemmen) - 32 reacties
Hoe kunt u overheidsopdrachten winnen? Verkoopkansen - 8,0 (1 stemmen)
Een kwalitatieve salespipeline in 11 stappen LinkedIn - 8,9 (9 stemmen) - 2 reacties
Maak het verschil, bereidt u goed voor! Voorbereiding - 7,9 (15 stemmen) - 1 reacties
De beste 5 tips uit de Sales Psychologie Psychologie in de verkoop - 8,3 (82 stemmen) - 2 reacties
Denk goed na over uw doelstellingen bij Salescoaching Salesmanager - 8,5 (4 stemmen)
Vergroot de geloofwaardigheid van uw offerte Offertes - 6,9 (15 stemmen) - 2 reacties
10 vragen aan... Marc van Hemert, Sales Director Verkoopleiding - 8,0 (3 stemmen)
Hoe goed luistert u? Luisteren - 8,0 (76 stemmen) - 17 reacties
De White paper en de Wet v/d 7 contactmomenten Klantencontact - 9,5 (53 stemmen)
3 korte tips bij het selecteren van een sales training op Verkopersonline.n Sales training - 5,8 (18 stemmen)
10 vragen aan... Edwin van den Akker; salesmanager Verkoopleiding - 6,3 (18 stemmen) - 1 reacties
Een Mercedes voor de prijs van een Polo Prijs - 8,2 (46 stemmen)
Wat zijn de geheimen van uw klant? Gesprekstechniek - 8,5 (61 stemmen) - 7 reacties
Hoe goed luistert u? Luisteren - 8,3 (28 stemmen) - 6 reacties
In sales geldt alleen goud... Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (14 stemmen)
Scoren met e-mail: grijp direct de aandacht van uw prospect! E-mail - 6,4 (7 stemmen) - 4 reacties
Een goede verkoper let op zijn woorden Beïnvloeden - 9,1 (17 stemmen) - 3 reacties
LinkedIn bedrijfspagina optimaal inzetten LinkedIn - 8,3 (3 stemmen) - 2 reacties
Denkt u ook na over de offerte van uw concurrent? 8,4 (46 stemmen) - 2 reacties
Leer te dansen met kritische klanten Koude Acquisitie - 7,9 (45 stemmen) - 3 reacties
Verkoper, coach uzelf! 9,0 (2 stemmen) - 1 reacties
Bedankt! De grote kracht van een klein woord Complimenten - 8,7 (36 stemmen) - 27 reacties
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?! Verkoopstrategie - 7,8 (29 stemmen)
LinkedIn als lead-generator Koude Acquisitie - 8,7 (59 stemmen) - 12 reacties
Kiezen geeft kiespijn Keuzestress - 8,5 (56 stemmen) - 9 reacties
Wat verkopers kunnen leren van Louis van Gaal Topverkopers - 8,2 (88 stemmen) - 10 reacties
Verkoopt u met een Push – of Pull strategie? Verkoopgesprek - 8,3 (90 stemmen) - 9 reacties
Neuro Sales werkt bij Cold Calling, want … Neuro Sales - 8,2 (62 stemmen) - 8 reacties
Is koude acquisitie ook voor u een eeuwige strijd? Koude Acquisitie - 7,7 (22 stemmen) - 3 reacties
Feedback geven: wel of niet 'sandwichen'? Feedback - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties
Nog meer succes in de verkoop! Sales Management - 6,9 (37 stemmen) - 1 reacties
Bent u bang dat u te duur bent?‏ Korting - 8,2 (102 stemmen) - 17 reacties
Zijn verkopers te goed van vertrouwen? Intuïtie - 9,0 (40 stemmen) - 3 reacties
De kunst van het vragen stellen Vraagtechniek - 7,4 (85 stemmen) - 7 reacties
Wat u vooral moet weten, is wat de klant wil Enthousiasme - 8,0 (26 stemmen) - 9 reacties
Wilt u verkopen met meer energie? Motivatie - 9,5 (42 stemmen) - 2 reacties
Koude acquisitie en de brief vooraf Koude Acquisitie - 7,5 (68 stemmen) - 19 reacties
Draait het alleen nog maar om de prijs? Prijs - 8,2 (58 stemmen) - 8 reacties
Verbeter uw verkoopteam: ga coachen Sales Management - 7,7 (43 stemmen) - 8 reacties
'In onze branche is de prijsdruk pas echt hoog' Prijsdruk - 8,4 (28 stemmen) - 21 reacties
Hoe verkoopt u aan een groep? Presenteren - 9,0 (28 stemmen)
Hoeveel tijd besteedt uw binnendienst aan verkopen? Binnendienst - 8,0 (37 stemmen) - 4 reacties
Praat niet over uw kwaliteiten, laat ze zien Social Media - 7,8 (13 stemmen) - 12 reacties
Waarom begrijpt de klant me niet? Presenteren - 9,0 (39 stemmen) - 4 reacties
Op = op; het werkt ook in B2B verkoop Verkoopstrategie - 7,7 (19 stemmen) - 1 reacties
Werkzaam in Sales?
Gij zult niet Liegen Gesprekstechniek - 8,4 (32 stemmen) - 4 reacties
Zo komt u ongeschonden uit prijsonderhandelingen Onderhandelen - 7,8 (10 stemmen)
Belscript: vloek of zegen? Koude Acquisitie - 8,5 (60 stemmen) - 10 reacties
Met dit wapen verslaat u prijsvechters Acquisitie - 8,4 (69 stemmen) - 8 reacties
De psychologische prijs van een Boeing 737 Prijs - 6,8 (5 stemmen)
Loop eens binnen bij uw prospect Acquisitie - 7,7 (30 stemmen) - 5 reacties
Zet uw Unique Selling Points in voor meer succes bij uw acquisitie Koude Acquisitie - 8,0 (7 stemmen) - 1 reacties
Wat is de grootste overtuigingsblunder van verkopers? Verkooptechniek - 7,8 (41 stemmen) - 6 reacties
Is uw contactpersoon een marionet? Verkoopgesprek - 7,5 (2 stemmen) - 2 reacties
Adressenbestanden: kopen/huren of zelf verzamelen? Adressen verzamelen - 8,1 (29 stemmen) - 27 reacties
Een gouden tip voor sales managers Sales Management - 7,9 (14 stemmen)
Gebruik deze simpele tip voor meer succes met uw acquisitie Neuro Sales - 8,4 (82 stemmen) - 11 reacties
Gedachteloos verkopen is destructief Aandacht - 7,3 (26 stemmen) - 4 reacties
Hoe wordt u als verkoper gevonden op LinkedIn? LinkedIn - 8,3 (6 stemmen)
Verkoopmythe: provisie bevordert de verkoop Sales Management - 7,4 (38 stemmen) - 3 reacties
Uw concurrenten kiest u zelf Prijsdruk - 7,7 (33 stemmen) - 1 reacties
Ziet uw klant u als autoriteit? Koude Acquisitie - 8,6 (31 stemmen) - 3 reacties
Uw gevoel en uw succes in de verkoop Verkoopresultaat - 8,6 (13 stemmen) - 1 reacties
Wel of niet koud bellen met een script? Koude Acquisitie - 7,9 (9 stemmen) - 2 reacties
Doorbreek dit proces en u gaat meer verkopen Verkooptechniek - 8,9 (20 stemmen) - 7 reacties
Gouden bergen verkopen? Nee, dank u. Behoeften bepalen - 7,5 (15 stemmen) - 2 reacties
De verkoopcrisis is voorbij. En nu? Sales Management - 8,0 (5 stemmen)
Dit is een goed voorbeeld van Sales Framing Verkooptactiek - 7,0 (24 stemmen) - 1 reacties
Bouwen aan uw commerciële mindset Verkopersprofiel - 6,3 (7 stemmen)
Tegendraads verkopen Problemen met Verkopen - 7,9 (47 stemmen) - 8 reacties
De kortste weg naar meer winst Prijs - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
De klant heeft een eigen willetje Koude Acquisitie - 8,8 (38 stemmen) - 3 reacties
Train uw wilskracht Succes in de Verkoop - 5,3 (9 stemmen) - 2 reacties
Beleefdheid: ouderwets of onontbeerlijk? Communicatie - 7,8 (20 stemmen) - 7 reacties
Onzekerheden, twijfels en angsten bij koude acquistie Koude Acquisitie - 7,8 (46 stemmen) - 6 reacties
Geloof of kennis: wat brengt u verder? Sales Management - 9,5 (47 stemmen) - 1 reacties
Echte of onechte prijsdruk? Prijsdruk - 8,8 (15 stemmen)
Wees voor uw klant het verloren ideaal Gesprekstechniek - 8,9 (14 stemmen)
Bereidt u zich voor zoals Obama? Voorbereiding - 6,7 (16 stemmen)
Hoe kunt u uw onderhandelingsvaardigheden verscherpen? Onderhandelen - 8,1 (54 stemmen) - 11 reacties
Aandacht voor new business Sales Management - 8,3 (37 stemmen) - 8 reacties
Een fabeltje over uzelf verbeteren Succesfactoren - 8,0 (5 stemmen) - 2 reacties
You’re my friend Onderhandelen - 9,4 (23 stemmen)
Red de vlag van Zutphen Marketing - 9,3 (24 stemmen) - 3 reacties
Machtsrituelen: word zelf de gamechanger Verkooptechniek - 8,8 (42 stemmen) - 4 reacties
Geef nooit korting! Korting - 7,8 (62 stemmen) - 11 reacties
Vertrouwen Verkopen: omgaan met woordbreuk en bedrog Koude Acquisitie - 9,0 (18 stemmen) - 3 reacties
Presenteer uw pieken en de aandacht kent geen dalen Presenteren - 9,1 (9 stemmen) - 2 reacties
Focus op de 2e verkoop Klantenbinding - 9,5 (11 stemmen)
Hoeveel informatie geeft u bij koude acquisitie? Koude Acquisitie - 8,0 (28 stemmen) - 6 reacties
De grote vriend van succes Succesfactoren - 9,3 (34 stemmen)
Management en verkoop binnen uw organisatie Sales Management - 8,4 (5 stemmen)
'Doet u mij maar de goedkoopste shit' Prijsdruk - 8,4 (17 stemmen) - 3 reacties
Klantloyaliteit: een must! Accountplan - 7,6 (34 stemmen) - 4 reacties
Verandering van koers: van onmogelijkheden naar ‘opportunities’! Persoonlijke ontwikkeling - 9,4 (10 stemmen)
Het succes van de ELITE verkoopmethode Vragen stellen - 8,1 (18 stemmen) - 3 reacties
Twee essentiële onderdelen van uw LinkedIn-profiel LinkedIn - 7,8 (12 stemmen)
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten Overtuigen - 8,6 (58 stemmen) - 10 reacties
'Preventief ruimen!' Onderhandelen - 7,0 (21 stemmen) - 4 reacties
Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen? Gesprekstechniek - 9,0 (34 stemmen) - 6 reacties
Vragen tijdens uw presentatie: scoort u of gaat u de mist in? Vraagtechniek - 8,3 (56 stemmen) - 24 reacties
Optimaal hunten én farmen Verkopersprofiel - 8,4 (18 stemmen)
Bel-angst of motivatieprobleem? Koude Acquisitie - 7,9 (33 stemmen) - 2 reacties
Uw waardepropositie: krachtig hulpmiddel bij acquisitie Acquisitie - 8,4 (18 stemmen) - 8 reacties
Gek op prijsbezwaren Prijs - 7,7 (10 stemmen) - 1 reacties
Verkoop niet zoals uw CEO Verkooptechniek - 8,8 (51 stemmen) - 2 reacties
De ‘seven-year itch’, bron van gevaren en kansen Klantenbinding - 8,6 (8 stemmen) - 1 reacties
Voicemail: Bellen ze terug? Is dat handig? Koude Acquisitie - 7,3 (21 stemmen) - 2 reacties
De verkopers aan het front 7,7 (11 stemmen)
Crisis in de verkoop? 7,4 (17 stemmen) - 4 reacties
Waarom duurder zijn een goed idee is Prijs - 7,5 (41 stemmen) - 6 reacties
Verkopen aan machtige klanten 8,0 (32 stemmen) - 5 reacties
Ruis tijdens communicatie, 1: storing van buiten Communicatie - 7,0 (2 stemmen)
Geen slapende honden wakker maken Concurrenten - 9,5 (4 stemmen)
Verhoog de productiviteit van uw hunters Sales Management - 8,4 (12 stemmen) - 4 reacties
Een prijsdrukverlagend middel Prijsdruk - 8,9 (18 stemmen) - 1 reacties
De extase: deal-maker of deal-breaker? Verkooptechniek - 9,1 (26 stemmen)
Worstelen met Twitter, Facebook en LinkedIn Social Media - 8,0 (44 stemmen) - 14 reacties
Korting? Ik ben toch zeker Sinterklaas niet?! Korting - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
LinkedIn-groepen als acquisitie instrument LinkedIn - 6,0 (8 stemmen) - 1 reacties
Geef uw overtuigingskracht een boost Verkoopgesprek - 7,9 (22 stemmen)
'Garantie geven heeft weinig zin' 9,2 (51 stemmen) - 7 reacties
Social Selling als internet dating?! Koude Acquisitie - 9,0 (41 stemmen) - 1 reacties
Koude begroeting: Ach, dat hoort de prospect toch niet Koude Acquisitie - 8,4 (75 stemmen) - 8 reacties
Zin en onzin van open vragen Vragen stellen - 7,6 (23 stemmen) - 4 reacties
De kracht van de ontwapenende blunder Psychologie in de verkoop - 8,2 (20 stemmen) - 4 reacties
Zo wordt u een goede verkoopcoach Sales coaching - 7,8 (18 stemmen) - 3 reacties
Een hogere prijs is pure winst Prijs - 7,6 (50 stemmen) - 12 reacties
Kwalificeer zelf uw nieuwe baas Solliciteren in de Verkoop - 9,2 (27 stemmen)
Vier missers bij koude acquisitie Koude Acquisitie - 7,8 (99 stemmen) - 11 reacties
De vraag Problemen met Verkopen - 7,7 (42 stemmen) - 7 reacties
Grote accounts? Die moet u bellen! Cold Calling - 8,1 (43 stemmen) - 3 reacties
Sluit uw verkoopgesprek af met een deal Afsluittechnieken - 7,8 (37 stemmen) - 1 reacties
Koud bellen: vraagt u of de prospect terugbelt? Koude Acquisitie - 7,7 (77 stemmen) - 16 reacties
Interactie die denkt voor de klant Koude Acquisitie - 8,2 (23 stemmen) - 3 reacties
Vakkennis: valkuil of voorsprong? Klantbehoefte - 8,6 (15 stemmen) - 3 reacties
Bukken terwijl niemand slaat Prijs - 8,5 (61 stemmen) - 14 reacties
Hoe verkoopt u de waarde van uw oplossing? Gesprekstechniek - 8,9 (61 stemmen)
Trekken aan dode paarden Koude Acquisitie - 8,5 (38 stemmen) - 2 reacties
Is koud bellen nog wel van deze tijd? Koude Acquisitie - 8,5 (37 stemmen) - 10 reacties
De diepste valkuil voor verkopers Acquisitie - 7,5 (98 stemmen) - 10 reacties
Niks inkrimpen - groeien Omzet - 8,3 (36 stemmen) - 7 reacties
De kunst van het uitnodigen Presenteren - 7,1 (10 stemmen) - 2 reacties
Direct meer verkopen aan verse klanten Klantbehoefte - 8,8 (25 stemmen) - 4 reacties
Hoe gaat u om met reflexbezwaren? Bezwaren - 8,4 (53 stemmen) - 7 reacties
Is koud bellen verleden tijd? Dat valt nog te bezien. Acquisitie - 7,9 (44 stemmen) - 5 reacties
Verkoop nooit NEE! 7,9 (30 stemmen) - 6 reacties
Ook als het goed gaat kan het beter Sales Management - 9,2 (29 stemmen) - 1 reacties
De standaardpresentatie: niet doen! Presenteren - 8,4 (28 stemmen) - 13 reacties
Raspaard, olifant of diplomaat Inkopen - 7,9 (10 stemmen) - 1 reacties
Hoe nuttig zijn targets? Doelen stellen - 7,9 (31 stemmen) - 5 reacties
De goede follow up Follow-up - 7,8 (58 stemmen) - 7 reacties
Ik verkoop alles, behalve mijn schoonmoeder Klantvriendelijkheid - 7,6 (74 stemmen) - 14 reacties
De klant zoekt een leverancier, geen oplossing Vragen stellen - 8,0 (46 stemmen) - 6 reacties
Communiceren voorbij de klakkeloosheid Communicatie - 8,0 (39 stemmen) - 13 reacties
Onorthodoxe binnenkomers Creativiteit in de verkoop - 7,8 (28 stemmen) - 4 reacties
Acquisitie met LinkedIn: makkelijker kunnen we het niet maken Koude Acquisitie - 6,6 (30 stemmen) - 5 reacties
Meer verkopen door het simpel te houden Verkoopsucces - 7,6 (24 stemmen) - 9 reacties
Dat hebben we al eens geprobeerd Verkoopstrategie - 7,5 (19 stemmen) - 3 reacties
Wat kunt u als verkoper leren van een verkleedpartij? 8,0 (46 stemmen) - 8 reacties
Naar meer winstgevende klanten met het GIK profiel Doelgroep - 7,2 (10 stemmen) - 4 reacties
Nog meer verkopen? Kijk naar uzelf! 7,6 (12 stemmen)
Hunters: hebben we die nodig? Acquisitie - 7,7 (27 stemmen) - 7 reacties
Zet uw productdemonstratie op zijn kop! Presenteren - 7,1 (25 stemmen) - 4 reacties
Hoe verslaat u de concurrent? Concurrenten - 7,5 (30 stemmen) - 5 reacties
Onderhandelt u veel over de prijs? Prijs - 7,5 (30 stemmen) - 13 reacties
Verkopen van innovaties – 4 concrete tips Koude Acquisitie - 9,1 (39 stemmen) - 11 reacties
Laat Steve Jobs u helpen bij koude acquisitie Neuro Sales - 7,8 (16 stemmen) - 4 reacties
Hoe gaat u om met de overtuigingen van uw klant? Overtuigen - 7,8 (20 stemmen) - 5 reacties
Drie boodschappen die uw klant moet horen Loyaliteit - 7,5 (35 stemmen) - 6 reacties
Uw klanten: winstgevend of kostenpost? Focus - 8,6 (36 stemmen) - 4 reacties
Elevator pitch: een korte, snelle e-cursus Elevator Pitch - 7,2 (9 stemmen) - 8 reacties
Voorbereidingen treffen voor koude acquisitie: cruciaal voor succes Koude Acquisitie - 6,6 (9 stemmen)
De concurrentie verslaan, in stijl Concurrenten - 7,8 (36 stemmen) - 3 reacties
"Je moet wel afdingen!" Prijs - 4,3 (4 stemmen)
Wat doet u wanneer de klant of prospect u negeert? Gesprekstechniek - 8,1 (25 stemmen) - 5 reacties
Wat zijn de duistere geheimen van klantenservice? Klantenservice - 6,6 (25 stemmen) - 4 reacties
De kracht van de makelaar – adviseur Gesprekstechniek - 8,2 (23 stemmen) - 4 reacties
Doelen stellen of doelloos bellen? Canvassen - 7,5 (10 stemmen) - 1 reacties
Multi-tasken werkt niet Focus - 7,7 (28 stemmen) - 1 reacties
Zit er al muziek in uw organisatie? Cold Calling - 7,2 (6 stemmen)
Overvragen in onderhandelingen en toch uw zin krijgen Onderhandelen - 7,8 (17 stemmen) - 4 reacties
Focus bij goede klanten op de beslissers Koude Acquisitie - 8,3 (14 stemmen) - 1 reacties
De top 8 fouten in verkooppresentaties Presenteren - 8,3 (56 stemmen) - 6 reacties
Vier sleutelelementen voor succes Motivatie - 7,6 (42 stemmen) - 5 reacties
Een beroerd antwoord op een verkoopdip Sales Management - 7,9 (49 stemmen) - 9 reacties
Goedkoop is ook niet alles Prijs - 7,9 (65 stemmen) - 12 reacties
Het antwoord op ‘We hebben geen budget’ Bezwaren - 4,4 (42 stemmen) - 9 reacties
Het professionele verkoopplan Verkoopplan - 8,0 (52 stemmen) - 1 reacties
Authenticiteit bij koude acquisitie: hoe blijft u zichzelf? Koude Acquisitie - 6,7 (14 stemmen) - 4 reacties
Koekhappen voor verkopers Salestraining - 6,9 (7 stemmen) - 2 reacties
De eerste belangrijke stap naar de order Succes in de Verkoop - 7,8 (40 stemmen) - 3 reacties
Er meteen op afvliegen of...? Afspraken - 7,1 (19 stemmen) - 5 reacties
Wat is uw toegevoegde waarde? Verkoopstrategie - 7,7 (55 stemmen) - 9 reacties
Van Productdifferentiatie naar Businessdifferentiatie Vragen stellen - 8,3 (12 stemmen)
Ruis tijdens communicatie, 2: storing van binnen Communicatie - 6,8 (14 stemmen) - 2 reacties
De kracht van vragen stellen Vraagtechniek - 7,8 (33 stemmen) - 5 reacties
Het piranha-effect Presenteren - 8,2 (42 stemmen) - 4 reacties
Waarom is die openingszin toch zo belangrijk? Koude Acquisitie - 6,5 (17 stemmen)
Men is u zo weer vergeten Netwerken - 7,9 (76 stemmen) - 17 reacties
Bent u overtuigend genoeg? Gesprekstechniek - 9,4 (41 stemmen) - 2 reacties
Enthousiaste koude acquisitie: hoe doet u dat? Koude Acquisitie - 7,7 (43 stemmen) - 3 reacties
Wees geen Kamikaze-verkoper Toegevoegde waarde - 8,3 (11 stemmen)
Acht tips voor succesvol offreren Offertes - 7,7 (50 stemmen) - 10 reacties
Hoe tevreden klanten u nog succesvoller kunnen maken Referenties - 7,2 (14 stemmen) - 4 reacties
De Zen van verkopen Gesprekstechniek - 8,0 (31 stemmen) - 6 reacties
Succesvolle offertes Offertes - 8,2 (33 stemmen) - 9 reacties
Hoe volgt u offertes op? Offertes - 8,0 (98 stemmen) - 10 reacties
Als de klant afhaakt Klantenkennis - 7,7 (83 stemmen) - 5 reacties
'Let maar niet op de rommel' Klantenbinding - 7,8 (76 stemmen) - 15 reacties
Verkopen is per definitie creatief en onvoorspelbaar Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (28 stemmen) - 5 reacties
Begrijpt uw klant uw verkooppresentatie? Presenteren - 8,5 (11 stemmen) - 1 reacties
Verontschuldiging zonder verklaring: kunst en kunde Afspraken - 7,4 (17 stemmen) - 10 reacties
Wat heb ik eraan? Cold Calling - 7,5 (22 stemmen) - 8 reacties
Hoe obers en verkopers meer kunnen verdienen Communicatie - 7,6 (37 stemmen) - 4 reacties
Succesvolle Crucial Conversations Succesfactoren - 8,3 (18 stemmen) - 3 reacties
Durft u deze vragen te stellen? Vragen stellen - 8,9 (35 stemmen) - 4 reacties
Goede tijden, slechte tijden voor koude acquisitie Cold Calling - 7,6 (40 stemmen) - 8 reacties
Afsluiten voor gevorderden Afsluittechnieken - 7,9 (55 stemmen) - 10 reacties
Zorg dat uw klant u niet vergeet Klantenbinding - 8,7 (32 stemmen) - 2 reacties
De sleutel tot kwaliteit: FiTiR Motivatie - 7,4 (9 stemmen) - 2 reacties
Meer tegenslag graag! Succesfactoren - 8,0 (94 stemmen) - 4 reacties
Neemt u later nog maar eens contact met me op... Acquisitie - 7,8 (68 stemmen) - 2 reacties
Presenteren met overtuiging - 18 gouden regels! Presenteren - 7,7 (35 stemmen) - 14 reacties
Een tevreden klant is niet meteen een loyale klant Klanttevredenheid - 7,7 (51 stemmen) - 12 reacties
Hoe houd ik mijn salesteam aan het bellen? Sales Management - 6,5 (17 stemmen) - 1 reacties
Succesvol taalgebruik in Sales Taalgebruik - 7,7 (23 stemmen) - 2 reacties
De onverschillige prospect ontvankelijk maken Gesprekstechniek - 8,2 (47 stemmen) - 1 reacties
Rare jongens, die klanten... Klantvriendelijkheid - 7,2 (31 stemmen) - 11 reacties
Wordt u ook lastig gevallen met problemen over service en facturen? Telefoontechniek - 7,0 (10 stemmen) - 1 reacties
Wat is uw missie? Sales Management - 7,7 (92 stemmen) - 14 reacties
Kennen wij onze klanten écht? Klantenkennis - 7,7 (16 stemmen) - 2 reacties
Sales, de basis voor elke organisatie Sales Management - 7,4 (9 stemmen) - 4 reacties
Hoe verhoog ik mijn saleseffectiviteit? Efficiency - 7,3 (15 stemmen) - 1 reacties
Presenteren – met een kapstok Presenteren - 7,9 (11 stemmen) - 4 reacties
Uzelf verkopen Elevator Pitch - 7,5 (19 stemmen) - 5 reacties
Een tegenvraag als noodrem Vraagtechniek - 7,1 (29 stemmen) - 3 reacties
De angst om te kopen Psychologie in de verkoop - 6,0 (21 stemmen) - 3 reacties
De kracht van salescoaching Sales coaching - 7,9 (17 stemmen) - 4 reacties
Als u een toespraak houdt ... Presenteren - 7,5 (10 stemmen)
Omgaan met verandering: een ware uitdaging! Veranderingen in de Verkoop - 8,1 (13 stemmen) - 8 reacties
Uw kortingen liggen op straat Korting - 6,2 (29 stemmen) - 3 reacties
Met hagel of met scherp schieten door de telefoon? Koude Acquisitie - 7,7 (20 stemmen) - 3 reacties
Hoe verkoopt u lucht? Verkooptechniek - 6,4 (20 stemmen) - 5 reacties
Pipeline management: voorspelbaar verkoopsucces Sales Management - 7,5 (19 stemmen) - 2 reacties
Verkopen: een spel of een noodzakelijk kwaad.. Acquisitie - 7,7 (32 stemmen) - 2 reacties
Wat heeft geduld met verkoop te maken? Zelfvertrouwen - 7,7 (59 stemmen) - 6 reacties
Tunnelen of lummelen Zelfontwikkeling - 7,6 (25 stemmen) - 3 reacties
Doet eigenlijk niet iedereen aan sales? 4,7 (3 stemmen) - 4 reacties
Onderhandeling, kunst en kunde Onderhandelen - 7,0 (9 stemmen) - 5 reacties
Er bestaan geen tekorten Zelfontwikkeling - 8,3 (24 stemmen) - 6 reacties
Door de klant bedacht Marktonderzoek - 8,0 (5 stemmen) - 1 reacties
Creativiteit versus structuur in de verkoop Creativiteit in de verkoop - 8,0 (2 stemmen)
De eigenschappen van uw product doen er NIET toe. Maar wat dan wel? Toegevoegde waarde - 7,0 (24 stemmen) - 4 reacties
Maak eens een praatje met uw klanten Telefoontechniek - 7,9 (16 stemmen) - 1 reacties
Is het effect van de gunfactor afgenomen? Gunfactor - 6,5 (24 stemmen) - 5 reacties
Onderscheidend gebruik van LinkedIn – Deel 2: De Aanbeveling LinkedIn - 5,3 (18 stemmen) - 8 reacties
Bereikt u de omzet en de marge die u wilt? Focus - 7,6 (23 stemmen) - 7 reacties
Verbeter uw verkooppresentatie Presenteren - 6,6 (31 stemmen)
Verkopen aan assertieve klanten Klantentypologie - 7,7 (49 stemmen) - 6 reacties
Wat doet u om klanten meer aan u te binden? Klantgerichtheid - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
Is succesvol zijn moeilijk? Succesfactoren - 7,4 (72 stemmen) - 5 reacties
Omgaan met onderhandelingstrucs Onderhandelen - 7,9 (32 stemmen) - 3 reacties
U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht? Gesprekstechniek - 8,3 (27 stemmen) - 2 reacties
CRM: lust of last? CRM - 7,8 (27 stemmen) - 21 reacties
Onderscheidend gebruik van LinkedIn - Deel 1: De Uitnodiging LinkedIn - 5,6 (33 stemmen) - 20 reacties
Zo onderhandelen kan mijn zoontje van 5 ook! Onderhandelen - 6,2 (18 stemmen) - 1 reacties
De roze olifant Verkoopmissers - 7,7 (95 stemmen)
Zo luistert u beter Luisteren - 8,0 (2 stemmen) - 4 reacties
Bezwaren tegen een techniek Bezwaren - 7,5 (39 stemmen) - 4 reacties
Death by PowerPoint Presenteren - 8,4 (13 stemmen) - 7 reacties
Hoe ontdekt u de -onbewuste- koopmotieven van uw klant? Koopmotieven - 7,4 (77 stemmen) - 11 reacties
Nee, dank u wel! Problemen met Verkopen - 7,4 (20 stemmen) - 3 reacties
De afsluitfase Bezwaren - 6,9 (9 stemmen) - 1 reacties
LinkedIn: zin of onzin voor verkopers ? Koude Acquisitie - 7,2 (29 stemmen) - 8 reacties
Waarom liegen klanten tegen verkopers? Koopweerstand - 7,6 (36 stemmen) - 8 reacties
De zeven hoofdzonden bij presenteren Presenteren - 8,0 (26 stemmen) - 1 reacties
Hoe reageert u op geïrriteerde klanten? Moeilijke klanten - 7,2 (75 stemmen) - 3 reacties
De sleutel voor succes Succesfactoren - 7,6 (19 stemmen) - 3 reacties
Vertel gerust verder Gesprekstechniek - 7,1 (14 stemmen) - 1 reacties
Op pad met je baas Salesmanager - 6,8 (38 stemmen) - 3 reacties
Hoe je doelen sneller bereikt door je netwerk in te schakelen? Netwerken - 8,3 (19 stemmen) - 1 reacties
Kies de juiste doelgroep Acquisitie - 7,1 (14 stemmen) - 5 reacties
Nieuwe kansen voor verkopers Veranderingen in de Verkoop - 7,5 (4 stemmen)
Bent u bij de tijd? Afspraken - 7,1 (14 stemmen)
Onderhandelen en gedragsstijlen Onderhandelen - 7,7 (6 stemmen) - 2 reacties
Het salesteam als motor van succes Salesteam - 7,0 (10 stemmen)
Weet u waar uw klanten echt gelukkig van worden? 6,9 (28 stemmen) - 1 reacties
Wat de klant zegt als hij zwijgt... Klantenpsychologie - 6,4 (38 stemmen)
Commerciële Innovatie Innovatie - 6,1 (8 stemmen)
Gespreksopeningen voor vaste klanten Klantenbinding - 7,2 (18 stemmen) - 1 reacties
Verander! Succesfactoren - 7,3 (9 stemmen) - 2 reacties
U kunt me altijd bellen! Telefoontechniek - 7,2 (14 stemmen)
Heeft de vergadering een op actie gerichte doelstelling? Vergaderen - 7,9 (8 stemmen) - 1 reacties
Vergroot de slagingskans van offertes Offertes - 8,2 (23 stemmen) - 1 reacties
Geluk of pech in de verkoop Voorbereiding - 7,7 (54 stemmen) - 4 reacties
Aannames leiden tot misverstanden Psychologie in de verkoop - 5,6 (22 stemmen)
0900-Belons Prospects - 6,7 (9 stemmen) - 3 reacties
Klanten en andere ergernissen Klantenservice - 7,0 (20 stemmen) - 4 reacties
Is het goedkoop of lijkt het goedkoop? Prijs - 7,5 (54 stemmen) - 3 reacties
Kleur bekennen in het verkoopgesprek Verkoopgesprek - 7,4 (54 stemmen) - 12 reacties
De kracht van persoonlijk contact (I) Communicatie - 8,0 (8 stemmen)
Succes in de verkoop is afhankelijk van uw mindset Succes in de Verkoop - 8,1 (38 stemmen) - 7 reacties
Maak een ‘klojo-berekening’ Problemen met Verkopen - 6,7 (34 stemmen) - 1 reacties
Leiderschap en beloningsstructuur Sales Management - 7,9 (18 stemmen) - 7 reacties
Calimero-effect bij koud bellen Koude Acquisitie - 6,8 (10 stemmen) - 5 reacties
Voorkom twijfel na de koop After-sales - 8,8 (9 stemmen)
Niet WORDEN, maar ZIJN Succesfactoren - 8,5 (20 stemmen) - 3 reacties
De 3 basisregels voor het telefonische verkoopgesprek Verkoopgesprek - 6,8 (148 stemmen) - 4 reacties
Hoe houdt u de aandacht van uw klant vast? Presenteren - 7,8 (10 stemmen) - 1 reacties
6 praktische en effectieve communicatietips Communicatie - 7,6 (9 stemmen) - 2 reacties
Bel-fit worden! Cold Calling - 7,8 (21 stemmen) - 3 reacties
Positief beïnvloeden voor Sales Managers Beïnvloeden - 7,9 (20 stemmen) - 2 reacties
Goede referenties krijgen kost tijd Referenties - 7,1 (8 stemmen) - 1 reacties
Organisatiemodel en hulpmiddelen Succes in de Verkoop - 6,7 (3 stemmen)
Neem bij acquisitie de secretaresse serieus Koude Acquisitie - 6,7 (14 stemmen) - 7 reacties
Hoe gaat u om met sluwe onderhandelingstactieken van inkopers? Onderhandelen - 6,6 (11 stemmen) - 3 reacties
De magische vraag Vragen stellen - 7,6 (17 stemmen) - 3 reacties
Samenwerken en samen beslissen Succes in de Verkoop - 5,3 (3 stemmen)
Lever niet wat een klant vraagt Klantvriendelijkheid - 7,8 (68 stemmen) - 7 reacties
Benut strategische verkoopkansen Strategie - 7,7 (22 stemmen) - 2 reacties
Verkoopgeheim nr. 1: Transfer trust Verkooptactiek - 7,7 (13 stemmen) - 2 reacties
Succes helpt tegen dikke voeten Beursverkoop - 7,3 (30 stemmen) - 2 reacties
Afwijzing: vervelend, maar keep going! Moeilijke klanten - 7,2 (18 stemmen) - 4 reacties
Klagers weren, of juist niet? Zelfontwikkeling - 6,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Verkopers vragen te weinig voor hun producten Prijs - 7,7 (59 stemmen) - 10 reacties
Haal meer rendement uit verkooptrainingen Salestraining - 7,0 (15 stemmen) - 7 reacties
Ik snap wat u bedoelt Problemen met Verkopen - 6,4 (9 stemmen) - 1 reacties
Inspirerende doelen en het plezier en succes in sales Succesfactoren - 8,2 (5 stemmen)
Rapport verkrijgen bij koude acquisitie; van Koud naar Warm contact Cold Calling - 7,6 (16 stemmen) - 6 reacties
Nu even niet! Verkoopgesprek - 7,8 (38 stemmen) - 4 reacties
Opening verkoopgesprek: bezint eer ge begint Verkoopgesprek - 8,8 (52 stemmen) - 8 reacties
Gebruikt u als verkoper de angst van de klant? Angst en Verkopen - 7,9 (26 stemmen) - 3 reacties
Doe mij maar een goede helm Klantbehoefte - 6,8 (5 stemmen)
Tips om binnen te komen bij grote bedrijven Verkopen aan grote klanten - 7,5 (110 stemmen) - 10 reacties
Assertiviteit – in uw voordeel! Kwaliteiten van de Verkoper - 7,1 (7 stemmen)
Hoe verdient u aan een verloren order? 7,8 (22 stemmen) - 1 reacties
En via de zijdeur weer naar binnen... Presenteren - 7,7 (20 stemmen) - 8 reacties
Charisma in de verkoop Succesfactoren - 8,3 (67 stemmen) - 16 reacties
Uitstelgedrag bij koude acquisitie Koude Acquisitie - 7,3 (42 stemmen) - 9 reacties
Tips om leiding te nemen in een verkoopgesprek Gesprekstechniek - 8,2 (86 stemmen) - 5 reacties
IQ-technieken voor het verkopen aan zwartkijkers Moeilijke klanten - 6,7 (18 stemmen) - 1 reacties
'Praat u maar, ik luister wel' Succesfactoren - 7,6 (121 stemmen) - 7 reacties
Koude acquisitie, wel of niet uitbesteden? Koude Acquisitie - 6,1 (7 stemmen) - 1 reacties
Afsluiten in vijf eenvoudige stappen Afsluittechnieken - 7,5 (45 stemmen) - 3 reacties
Gespreksmanagement Gesprekstechniek - 5,7 (13 stemmen) - 4 reacties
Verkopen aan enthousiaste klanten 7,4 (21 stemmen) - 3 reacties
Communiceren met meer succes Communicatie - 7,7 (13 stemmen) - 4 reacties
Spreken is maar zilver Luisteren - 7,0 (27 stemmen) - 8 reacties
Te snel toegehapt Offertes - 6,8 (13 stemmen)
De 7 overeenkomsten tussen pokeren en verkopen 7,7 (14 stemmen) - 1 reacties
Kwalificeren van prospects moet! Koude Acquisitie - 7,5 (52 stemmen) - 6 reacties
De eerste afspraak; vlekkeloos verlopen! Afspraken - 7,7 (30 stemmen) - 2 reacties
Verkoopstrategieën Verkoopstrategie - 5,5 (54 stemmen) - 10 reacties
Gebarentaal verklaard Non-verbale communicatie - 7,3 (17 stemmen)
Hoe komt u aan goede leads? Prospects - 6,9 (32 stemmen) - 5 reacties
Uw belangrijkste verantwoordelijkheid als verkoper 8,6 (39 stemmen) - 15 reacties
Uw kortingen liggen op straat Korting - 6,4 (26 stemmen) - 2 reacties
Hoe u uzelf verkoopt Personal Branding - 7,3 (15 stemmen)
De vijf essentiële onderdelen van uw verkoopplan Verkoopplan - 6,4 (45 stemmen) - 3 reacties
De prijs is vaak niet de echte reden Prijs - 6,9 (67 stemmen) - 19 reacties
Het kind in de verkoper 8,4 (25 stemmen) - 5 reacties
Mobiel bellen? Niet bij acquisitie! Koude Acquisitie - 7,0 (58 stemmen) - 6 reacties
Hoe reageert u wanneer iemand (te) vroeg om een prijsopgave vraagt? Prijs - 7,3 (26 stemmen) - 2 reacties
Investeren in succes Succesfactoren - 7,7 (33 stemmen) - 3 reacties
Succesvol onderhandelen Onderhandelen - 6,7 (11 stemmen) - 4 reacties
Altijd maar die prijs ... Prijs - 7,5 (47 stemmen) - 3 reacties
Geen korting maar koopsubsidie! Korting - 8,2 (20 stemmen) - 2 reacties
Plan B: uw alternatieve verkoopplan Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen)
Stuur me eerst maar wat meer informatie! Verkooptechniek - 7,5 (58 stemmen) - 21 reacties
De klant staat centraal! Verkoopstrategie - 7,5 (17 stemmen) - 1 reacties
Succes is maar één gedachte van u verwijderd Succesfactoren - 7,5 (22 stemmen) - 4 reacties
Veranderende eisen aan verkopers Consultative Selling - 6,8 (25 stemmen) - 8 reacties
Herken het kaf tussen het koren Kwalificeren - 8,2 (16 stemmen) - 2 reacties
Richten op klantgerichtheid Klantvriendelijkheid - 6,5 (25 stemmen) - 2 reacties
Resultaat vanuit wat u denkt en voelt Succes in de Verkoop - 6,5 (12 stemmen) - 4 reacties
De kracht van uw eigen territorium Psychologie in de verkoop - 6,9 (13 stemmen) - 11 reacties
Hoe bedoel je…economische omstandigheden? Verkoopsucces - 7,2 (10 stemmen) - 8 reacties
Emotioneel tijdens onderhandeling? Onderhandelen - 7,8 (12 stemmen)
Tijd om de mannen van de jongens te scheiden Verkoopkansen - 8,8 (31 stemmen) - 12 reacties
Feedback of excuses Feedback - 7,2 (25 stemmen) - 5 reacties
Weet u nog welke doelen u zichzelf vorig jaar hebt gesteld? Doelen stellen - 7,2 (9 stemmen)
Pas op voor ‘rode vlag’ klanten Moeilijke klanten - 8,0 (24 stemmen) - 4 reacties
Hoe kom je van boren af? 8,0 (51 stemmen) - 7 reacties
Emotionele of financiële beloning? Klanten behouden - 7,7 (6 stemmen)
'I told you so' Overtuigen - 7,6 (45 stemmen)
CRM: verdiep het contact met uw prospects CRM - 6,8 (18 stemmen) - 7 reacties
Wat is belangrijk voor u, beste klant? 7,2 (20 stemmen)
De offertefabriek Offertes - 8,2 (54 stemmen) - 16 reacties
De uitgestelde afsluittechniek Afsluittechnieken - 7,3 (34 stemmen) - 4 reacties
Groot denken, groots presteren Doelen stellen - 7,0 (11 stemmen) - 2 reacties
Standaard elevator pitch? Niet doen! Elevator Pitch - 8,6 (62 stemmen) - 9 reacties
Beslissingen nemen … of: laten ontstaan? Vertrouwen - 7,9 (23 stemmen) - 7 reacties
Belangrijke succesfactoren op een rijtje! Succesfactoren - 7,6 (28 stemmen) - 5 reacties
Leren concurreren Concurrenten - 7,6 (31 stemmen) - 5 reacties
Teampresentatie? Ontwijk deze valkuilen Presenteren - 8,3 (15 stemmen)
Misser: te weinig aandacht voor de klant Klantenpsychologie - 7,1 (30 stemmen) - 1 reacties
Attitude: de ultieme salestool Verkooptechniek - 7,0 (20 stemmen) - 3 reacties
De 6 basisprincipes van krachtig handelen Zelfontwikkeling - 7,3 (4 stemmen) - 2 reacties
5 belangrijke aandachtspunten bij verkoop-presentaties Presenteren - 7,3 (19 stemmen) - 2 reacties
Optimale telefonische acquisitie - wat u niet in de boekjes leest Acquisitie - 8,3 (67 stemmen) - 7 reacties
Do’s en don’ts voor bij de receptie Afspraken - 6,3 (32 stemmen) - 1 reacties
In vijf stappen naar een betere opvolging van leads Leads - 6,7 (16 stemmen) - 2 reacties
Hoe overtuigt u de ander? Overtuigen - 7,9 (10 stemmen) - 8 reacties
De 5 populairste afsluittechnieken Afsluittechnieken - 7,3 (123 stemmen) - 7 reacties
Over-enthousiast verkopen Enthousiasme - 6,3 (15 stemmen)
Wanneer kopen klanten? Psychologie in de verkoop - 7,6 (35 stemmen) - 7 reacties
Haalt u er uit wat er in zit? Zelfontwikkeling - 6,7 (15 stemmen) - 2 reacties
Wat zegt u bij de eerste ontmoeting? Eerste indruk - 7,1 (29 stemmen) - 9 reacties
Personal Branding: wat is het en wat is het belang ervan? Succesfactoren - 8,0 (20 stemmen) - 2 reacties
De meest succesvolle deal ooit die ik heb gemist Creativiteit in de verkoop - 7,9 (53 stemmen) - 2 reacties
Poortwachter: struikelblok of bondgenoot? Poortwachter - 6,5 (2 stemmen)
Waarop baseert de klant zijn beslissing? Zelfontwikkeling - 7,9 (12 stemmen) - 2 reacties
Verantwoordelijkheid = kijken over uw eigen muurtje Presenteren - 7,8 (13 stemmen)
Noem niet meteen de prijs Prijs - 7,8 (8 stemmen) - 2 reacties
Applaus: een behoefte én een hulpmiddel bij presenteren! Presenteren - 7,7 (27 stemmen) - 4 reacties
Scoren met scripts Gesprekstechniek - 8,2 (12 stemmen) - 1 reacties
Zo wint u tijd Vraagtechniek - 7,3 (12 stemmen) - 2 reacties
Liegen, een beetje liegen of toch die dekselse waarheid? Problemen met Verkopen - 7,1 (31 stemmen) - 18 reacties
Net iets meer en persoonlijker aandacht voor uw klant Psychologie in de verkoop - 7,4 (13 stemmen) - 4 reacties
Oorzaak en gevolg Succesfactoren - 7,0 (9 stemmen) - 6 reacties
Hoe gaat u om met nepbeslissers? Beslissingsbevoegdheid - 6,0 (6 stemmen) - 8 reacties
Zelfonderzoek voor verkopers Persoonlijke ontwikkeling - 7,3 (7 stemmen) - 8 reacties
10 Tips om meer te verkopen Acquisitie - 5,8 (151 stemmen) - 3 reacties
Omgaan met de professionele inkoper Inkopen - 6,4 (9 stemmen)
Kent u uw toegevoegde waarde? Prijs - 7,5 (19 stemmen) - 4 reacties
Zelfmanagement, noodzaak voor elke verkoper Zelfontwikkeling - 7,7 (17 stemmen) - 7 reacties
Meer resultaat met uw verkooppresentaties Presenteren - 6,7 (15 stemmen) - 4 reacties
Kritieke momenten in de verkoop Verkoopproces - 7,0 (21 stemmen) - 4 reacties
Beken kleur, ook in uw verkooppresentatie Presenteren - 7,6 (45 stemmen) - 6 reacties
“Al zeg ik het zelf” Argumentatie - 6,0 (15 stemmen) - 1 reacties
De scorende openingszin Gespreksopening - 5,2 (47 stemmen) - 13 reacties
Van trouwe klanten, de dingen die voorbij gaan Klantencontact - 5,9 (8 stemmen) - 1 reacties
Is het verkoopvak moeilijker geworden? Concurrenten - 8,3 (38 stemmen) - 13 reacties
De klant is geen koning Klantkwalificatie - 7,3 (12 stemmen) - 4 reacties
Werken op een beursstand is toch leuk?! Beursverkoop - 7,5 (16 stemmen) - 9 reacties
Hoe bekwaam vindt de prospect u? Verkopersprofiel - 7,7 (7 stemmen) - 1 reacties
Word geen slachtoffer van de recessie! 8,6 (27 stemmen) - 11 reacties
Strategische voorbereiding op het klantengesprek Strategie - 6,6 (37 stemmen) - 3 reacties
Help, mijn klant mag zelf niets beslissen. Beslissingsbevoegdheid - 6,8 (23 stemmen) - 1 reacties
Waar gaat het mis bij acquisitie? Acquisitie - 7,6 (61 stemmen) - 3 reacties
Wilt u meer leads of betere leads? Leads - 5,8 (4 stemmen) - 1 reacties
Zorg dat uw klanten positief over u praten Klantencontact - 6,4 (26 stemmen) - 4 reacties
Verrassende manieren om uw verkopers te motiveren Motivatie - 7,1 (22 stemmen) - 8 reacties
Maak van uw afscheid een krachtig instrument Klantencontact - 6,1 (40 stemmen) - 12 reacties
Omgaan met wispelturige klanten Opdracht verliezen - 6,9 (12 stemmen)
Wat te doen als uw prospect geen tijd heeft? 5,9 (25 stemmen) - 4 reacties
12 tips voor een effectief netwerkgesprek 7,5 (13 stemmen)
Werkt het of werkt het niet? Vertrouwen - 7,2 (14 stemmen) - 5 reacties
Maak slim gebruik van uw e-mailhandtekening 6,9 (12 stemmen) - 11 reacties
Wat zijn de drie grootste ergernissen bij een verkooppresentatie? Presenteren - 8,2 (97 stemmen) - 10 reacties
Nee, ik kijk alleen even. Beursverkoop - 7,8 (42 stemmen) - 8 reacties
Negativiteit - kunt u dit veroorloven? Zelfontwikkeling - 7,4 (10 stemmen) - 17 reacties
Vlammen in de verkoop Succesfactoren - 6,9 (40 stemmen) - 3 reacties
Leer van uw fouten in de verkoop Zelfontwikkeling - 5,3 (42 stemmen) - 3 reacties
Hoe schrijft u verkoopbrieven met rendement? Verkoopbrief - 7,2 (179 stemmen) - 14 reacties
Verkoop meer bij bestaande klanten Klantenbinding - 6,7 (18 stemmen) - 2 reacties
De terreur van standaard presentaties Presenteren - 8,6 (37 stemmen) - 8 reacties
Heeft uw verkoopbinnendienst tijd om te verkopen? Binnendienst - 6,8 (45 stemmen) - 8 reacties
PowerPoint: hulpmiddel of middelpunt? PowerPoint - 7,6 (13 stemmen) - 12 reacties
Scoor met de 8 Verkoopwetten van Johan Cruijff Succesfactoren - 7,7 (197 stemmen) - 9 reacties
Hoeveel korting wilt u? Korting - 7,5 (111 stemmen) - 16 reacties
“U wilt kopen, begrijp ik?” Verkoopgesprek - 6,7 (45 stemmen) - 1 reacties
De elevator-pitch bij koude acquisitie: meat on the bones Cold Calling - 7,2 (37 stemmen) - 6 reacties
Hoe verkoopt u volgens de SPIN-methode? SPIN - 7,3 (83 stemmen) - 6 reacties
Hoe u uw resultaten kunt verdubbelen Voorbereiding - 5,0 (46 stemmen) - 3 reacties
U bent wat u zegt, als u zegt wat u denkt Vertrouwen - 7,9 (54 stemmen) - 15 reacties
Contact leggen na een netwerkbijeenkomst Netwerken - 7,6 (16 stemmen) - 5 reacties
De kern van elke presentatie: voorbereiding, interactie en passie Presenteren - 8,5 (23 stemmen) - 2 reacties
Breng leven in uw geschreven teksten! Offertes - 7,6 (40 stemmen) - 10 reacties
Meer verkopen met één vraag Vraagtechniek - 7,3 (58 stemmen) - 11 reacties
7 Gouden tips voor uw acquisitiegesprekken (2) Acquisitie - 7,7 (89 stemmen) - 9 reacties
Zorg voor focus in uw presentatie en vermijd een afgang Presenteren - 8,9 (20 stemmen)
Van denken naar voelen (I) Beïnvloeden - 4,8 (5 stemmen) - 10 reacties
Uw voice-mail als verbale handtekening Voicemail - 7,0 (98 stemmen) - 26 reacties
Overleef in steeds agressievere markten Succesfactoren - 6,6 (22 stemmen) - 6 reacties
Zakelijke zomerkleding: wat kan wel en niet? Kleding - 5,9 (43 stemmen)
Hoe reageert u op offerteaanvragen? Succesfactoren - 7,0 (43 stemmen) - 2 reacties
Ontdek het gevoel van de klant Klantencontact - 8,3 (8 stemmen) - 2 reacties
Houd u niet aan de regels als u presenteert Presenteren - 8,3 (96 stemmen) - 19 reacties
Management by simplicity Zelfontwikkeling - 8,3 (32 stemmen) - 4 reacties
Een beeld spreekt 1000 woorden, een citaat bespaart 1000 woorden! Presenteren - 7,3 (27 stemmen) - 8 reacties
De meest overtuigende verkoopactie Communicatie - 4,5 (60 stemmen) - 2 reacties
5 Valkuilen in communicatie Communicatie - 6,7 (12 stemmen) - 1 reacties
Snel afgepoeierd? Eigen schuld! Acquisitie - 7,1 (55 stemmen) - 13 reacties
Zoekt u een Sales Training?
3 korte tips bij het zoeken
Gratis en vrijblijvend 3 offertes ontvangen?
​Advies van Sales Trainers
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..

Alle auteurs