Naessens 10 geboden voor succesvolle verkopers
“De verkoopwijsheid van vandaag: Verkopen is een klant dat laten kopen wat je wil en voor de prijs die je wil, omdat de klant dit zo wil.” Lees hier hoe je dat aanpakt. 
In dit artikel wil ik het met jullie hebben over de tijdloze wijsheid van een markant figuur in de ondernemerswereld: Willy Naessens. In zijn boek ‘Mijn Tien Geboden’ deelde hij de principes die hem geholpen hebben een indrukwekkend imperium op te bouwen. In een notendop: een stevige basis leggen en een helder plan volgen om je doelen te bereiken. De tien geboden van Willy Naessens zijn een routeplanner voor iedereen die met verkopen en ondernemerschap bezig is. Want laten we eerlijk zijn, elk succesvol bedrijf is gebouwd op heldere principes en een consequente uitvoering. Ik heb de tien geboden van Willy Naessens vrij vertaald vanuit de SalesPlaybook methode: - Gij zult verkopen met lef
Durf te kiezen, durf te falen, durf te groeien. Geen lef betekend geen resultaat. Elke afspraak is een kans om het verschil te maken. Wees niet bang om af en toe een verkoop te verliezen. Vier uitbundig je successen en leer van je nederlagen. Er komt altijd weer een nieuwe kans.
- Gij zult uw klant centraal stellen
Begrijp hun wereld, spreek hun taal en los hun pijn op. Geen klant betekend geen deal. Bouw vertrouwen op en biedt waarde. Goed kunnen luisteren is belangrijker dan overtuigend kunnen praten.
- Gij zult nooit stoppen met proberen
Vandaag een nee? Morgen misschien een ja. Volharding is je geheime wapen. Volg op, blijf zichtbaar en blijf vooral waarde bieden. Vasthoudendheid is cruciaal; 80% van de verkopen vereist vijf of meer vervolgacties, maar slechts 8% van de verkopers doet dit. Door vasthoudend te zijn, onderscheid je je daarmee van 92% van de concurrentie.
- Gij zult groot durven denken
Denk in mogelijkheden, niet in beperkingen. Zet je ambitie vandaag om in acties. Je doelen zijn je vertrekpunt, niet het plafond. Spreek je ambities uit naar de wereld.
- Gij zult eerlijk zijn in uw handelen
Transparantie verkoopt. Klanten voelen oprechtheid. Lange termijn wint het altijd van een snelle winst.
- Gij zult uw beloftes waarmaken
Kom altijd je afspraken na en lever altijd meer dan je afspreekt. Vertrouwen bouw je op in jaren, maar breek je af in seconden.
- Gij zult verantwoordelijkheid nemen
Jij bent eigenaar van het proces én het resultaat. Geen excuses, denk alleen in oplossingen.
- Gij zult elke dag leren
Wees voorbereid en blijf leren: Een succesvolle verkoper doet altijd huiswerk en bereidt zich goed voor. Een verkoper moet bereid zijn te veranderen en te innoveren in zijn of haar verkoopaanpak. Nieuwsgierigheid naar nieuwe principes is essentieel om je door je concurrenten niet te laten inhalen.
- Gij zult trouw blijven aan je visie en doelen
Definieer je eigen visie ‘waarom je doet wat je doet’ en daarna je eigen ambities en doelen. Houd vast aan je visie en doelen. Dit is je richting naar succesvol verkopen - ook als het tegenzit en trekt de juiste klanten aan. Wel punt 8 nooit vergeten!
- Gij zult altijd mensen boven cijfers plaatsen
De deal is belangrijk, maar de relatie is alles. Klanten zijn mensen - behandel ze met respect, aandacht en oprechte interesse.
Tot slot de bonusregel“Ik verkoop niets, ik bied oplossingen.”
Ben jij een ambitieuze verkoper? Denk er dan eens over na hoe deze 10 geboden jouw verkoopaanpak kunnen versterken. Deel jouw inzichten! Welk gebod vind jij het meest waardevol voor jezelf?
Jan Huisman
|
Jan Huisman is ervaren ondernemer, verkoop expert en executive coach voor ondernemers en verkopers in B2B. Hij heeft zijn eigen verkoopmethode ontwikkeld, de SalesPlaybook methode. (www.salesplaybook.nl).
Een SalesPlaybook omschrijft het meest effectieve gedrag en de meest effectieve actie in elke verkoopsituatie. Het geeft verkopers houvast bij het begeleiden naar een aankoop. In Amerika wordt een SalesPlaybook toegepast door duizenden bedrijven. Deze werkwijze wint snel terrein in Nederland en helpt bedrijven hun verkoopmarges minimaal te verdubbelen.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
