Sales, olympische spelen en succes…

Willen winnen is niet de enige parallel tussen topsport en sales. Lees hier hoe olympische topsporters jouw verkoopsucces vooruit kunnen helpen.

Sales, olympische spelen en succes…
Ik sprak op een business event waar ook Frank van Rooijen sprak, de directeur commercie TopSport Amsterdam. Zij hebben de olympische sporters op verschillende manieren begeleid in de voorbereiding van de Olympische Spelen en het traject in Tokio. Frank sprak over het succes van onze sporters in Tokio. Als klein landje zijn we zevende geworden en dat is iets om echt trots op te zijn.

Maar, wat is succes? Wanneer kan je tevreden zijn, in de topsport, en ook in sales?
Tijdens zijn spreekbeurt ontdekte ik een prachtige parallel tussen die twee.

Topsporters op de Olympische spelen
Voor de ene sporter telt alleen de gouden medaille. (Max Verstappen heeft daar ook een handje van: de tweede of derde plaats interesseert hem niet eens). Voor de andere topsporter is kwalificeren voor Tokio de ultieme prestatie, wetend dat hij of zij wellicht laatste wordt tijdens de wedstrijden.

En ze ervaren beide succes...

Dus, wat is succes?
De lezing van Frank van Rooijen verraste mij met een prachtig antwoord: ‘succes is dat je jezelf overtreft. Dat je elke dag een beetje beter bent dan de vorige keer’.

Als je laatste wordt tijdens de wedstrijd, maar wel je eigen persoonlijke record verbetert, dan is dat een fantastische presentatie! Als je vierde wordt, en net geen medaille krijgt, maar tevreden bent over hoe je hebt gepresteerd, dan ben je succesvol. Maar als je tijdens de vorige spelen goud won, nu niets wint en bovendien (en hier gaat het om) zelf teleurgesteld bent in je prestaties (Dafne Schippers), dan ervaar je dat niet als succesvol.

Wat is dan succes in sales?
Bedrijfsmatig wordt meestal gekeken naar de omzet die je binnenhaalt. Dat is belangrijk maar de kwaliteit van de leads en de potentiële bijdrage aan toekomstige omzet van een nieuwe klant is minstens zo belangrijk is (voor de kenners: code 1 en 2 klanten).

Jouw individuele prestatie meter

Ik wil je inspireren hetzelfde te doen als topsporters. Stimuleer jezelf elke dag het een beetje beter te doen. Leer van iedere ervaring, van ieder gesprek. Wen je aan regelmatig te evalueren: wat deed ik goed, wat ging fout, wat kan ik de volgende keer beter doen. En leg die ervaring en vast. Bij voorkeur in het Sales Playbook. Deel je kennis met je collega’s en leg ook dat weer vast. Zo word je elke dag een beetje beter, en dan komt succes vanzelf.

Succes!

André Hagelen

André  Hagelen
André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn specialisme is het optimaliseren van het salesproces. Hij is al jaren lang actief voor de Speakers Academy en werd gekozen tot de beste spreker ooit op het Nationale MKB Congres. Hij ontwikkelde de ‘De zeven basisprincipes voor forse omzetgroei’, die inmiddels duizenden ondernemers hebben geïnspireerd. Zie ook sales-drive.nl en andrehagelen.nl
Alle artikelen van deze auteur
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:









10
 
Waardering   6,0
(1 stemmen)
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..