|
|
Marketing en sales voor softwarebedrijven
Marketing
Veel softwarebedrijven lopen vast in hun conversies. Hoe kunnen ze zich weer onderscheiden en aantrekkelijk worden? Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Creëer verleiding in je aanbod
Acquisitie - 10,0 (2 stemmen)
In een markt vol gelijksoortige diensten kan je opvallen door mysterie toe te voegen aan je aanbod. Lees hier hoe de nieuwsgierigheid van klanten te prikkelen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Consultative Selling: welke KPI’s zijn van belang ?
Verkoopstrategie - 8,0 (2 stemmen)
Recent behaalde omzet lijkt de belangrijkste KPI, maar schijn bedriegt. In complexere verkoop loont het meer om ook naar andere KPI’s te kijken. Lees hier welke.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Zit nieuwe klanten maken wel in het DNA van het team?
Salesmanagement
Hoe krijg je de schwung in je salesteam? Is er wel voldoende beweging om nieuwe klanten te maken? Lees over verkopers werven en proactiviteit op gang brengen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Omarm ieder bezwaar
Bezwaren - 7,8 (11 stemmen) - 1 reacties
Bezwaren kunnen verdraaid lastig zijn. Maar, ze bieden ook kansen. Lees hier hoe je uit een bezwaar meer verkoopsucces haalt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Snelle besluitvorming in de verkoop
Closing - 9,8 (4 stemmen) - 1 reacties
Het sluiten van een deal in corporate omgevingen kan lang duren. Laat verkooptechnieken los en gebruik deze tips om succesvol je weg hierin te vinden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Samen de B2B groei stimuleren
Salesteam - 9,3 (3 stemmen)
Nog steeds gangbaar: sales en marketing werken naast elkaar, in plaats van met elkaar. Anno nu belemmert dat de groei in B2B. Lees hier wat je daaraan kan doen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van geven
Verkoopsucces - 8,8 (20 stemmen) - 5 reacties
Succesvol zijn is pakken wat je pakken kan. U moet in ieder geval niet degene zijn die blijft geven. Toch?! 3 positieve effecten van geven die u naar duurzaam succes leiden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ontmantel diepgewortelde verkoop-belemmeringen
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,8 (17 stemmen) - 3 reacties
Doelen hebben, en middelen om die te bereiken, is belangrijk. Maar de innerlijke overtuiging waar jij mee verkoopt is het belangrijkst. Word authentiek en overtuigend met deze tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Kan jij de krant van morgen lezen?
Salesmanagement
De succesvolle salesmanager van vandaag is bezig met de continuïteit gebaseerd op nuchtere feiten en cijfers. En jullie? Gebruik dit lijstje vragen om mee verder te komen dan de rest.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Samen bereik je meer
Salesteam
In 2024 werd SV Spakenburg kampioen van de Tweede Divisie. Chris de Graaf en ikzelf zijn de coaches van dat team. Wat we in het voetbal leren, passen we ook toe in de salesteams van onze bedrijven; lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe top performers excelleren onder druk
Vaardigheden van de verkoper
Top-sporters, -zakenmensen, -kunstenaars of -verkopers; het vermogen om onder druk te presteren is een kenmerk dat hen onderscheidt van de massa. Wat kunnen we van ze leren?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Grote order verloren? Je hebt nog 33% kans op succes!
Verkoopsucces - 8,0 (7 stemmen) - 4 reacties
Het is al vaker gezegd: afwijzingen bieden kansen! Hoe haal je alsnog die grote order binnen waarop je net bent afgewezen?! Lees het hier.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Expected Goals - een voetbalperspectief
Verkoopstrategie - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
In voetbal en business zit echte winst vaak niet in de score van vandaag, maar in de groei en ontwikkeling van morgen - lees meer.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarom uitzonderlijke ondernemers goede verkopers zijn
Vaardigheden van de verkoper - 9,5 (2 stemmen)
Salestraining, salespraktijk, salestheorie - soms loont het om buiten je eigen werkveld te kijken. Zo kan je als verkoper veel leren van succesvolle ondernemers. Ontdek hier de top 5 leerpunten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De toegenomen rol van verkopers in BtoB
Rol van de Verkoper - 8,0 (1 stemmen)
Inkopers zijn zo goed op de hoogte dat het lijkt alsof de rol van verkopers kleiner wordt. Niets is minder waar. Lees hier waarom, met tips voor meer verkoopsucces anno nu.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Ieder telefoontje is winst!
Aandacht - 8,2 (11 stemmen)
Ook ervaren verkopers kunnen het nog lastig vinden: outbound bellen. Nergens voor nodig. Lees hier hoe je daarin verandering brengt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Klanten zijn lui
Communicatie - 10,0 (1 stemmen)
Klanten willen geen moeite moeten doen om jouw boodschap te begrijpen. Hoe zorg je dat ze gaan zien wat jouw oplossing voor hen betekent?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Legaal ‘stalken’
Cold calling - 10,0 (2 stemmen) - 1 reacties
Compleet nieuwe klanten benaderen blijft een vak apart binnen de verkoop. Doe je voordeel met deze tips en benut alle kansen die voor je klaar liggen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat FD Gazellen-winnaars goed doen in sales
Verkoopsucces - 9,4 (5 stemmen) - 1 reacties
Jullie zijn de allerbeste. Maar dragen jullie dat ook uit? In sales werkt bescheidenheid tegen je. Lees hier waarom en hoe dat op te lossen.
|
|
Lees verder..
|
|
De toekomst van B2B verkoop
Verkoopstrategie - 9,3 (21 stemmen) - 3 reacties
|
|
Koude acquisitie: training v. whitepaper
Koude acquisitie - 1,0 (1 stemmen)
|
|
Het kopen en verkopen van Energie en Positivisme
Verkoopsucces - 8,8 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hulpwerkwoorden in uw offerte? Niet doen.
Offertes - 8,6 (75 stemmen) - 6 reacties
|
|
Waarom de concurrent de opdracht wel scoort
Offertes - 8,0 (23 stemmen) - 4 reacties
|
|
Maak met je klant een creatieve sprong
Vragen stellen - 10,0 (7 stemmen)
|
|
Blijf jij waarde toevoegen?
Koopproces - 9,4 (23 stemmen) - 1 reacties
|
|
Nummer 1 wordt iemand nooit alleen
Relatiebheer - 8,0 (1 stemmen)
|
|
Regel 1 van succes: win vertrouwen
Verkoopsucces - 9,4 (5 stemmen)
|
|
Asynchrone communicatie: wat je kan leren van Tinder
Koude acquisitie - 9,4 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Jezelf niet identificeren met je product of oplossing
Koude acquisitie - 8,1 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Sales, olympische spelen en succes…
Verkoopsucces - 6,0 (1 stemmen)
|
|
De doorslaggevende factor bij acquisitie
Acquisitie - 8,8 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Telefonisch acquisitie met een (te?) warm gevoel
Acquisitie - 4,8 (10 stemmen)
|
|
Dit proces laat jouw sales exploderen, juist nu!
Verkoopstrategie - 9,5 (16 stemmen)
|
|
Wat heeft de Grand Prix Formule 1 van doen met acquisitie?
Acquisitie - 7,3 (6 stemmen)
|
|
Taboe onderwerpen in de verkoop
Klantencontact - 9,1 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
Mensenkennis maakt het verschil
Klantenpsychologie - 8,8 (19 stemmen)
|
|
Sales in tijden van crisis
Veranderingen in de Verkoop - 8,7 (30 stemmen) - 3 reacties
|
|
Sales tijdens Corona: Focus op 1 centrale vraag
Salesstrategie - 7,2 (9 stemmen)
|
|
Overwinnaars zijn… verliezers die nooit opgeven
Verkoopsucces - 8,6 (5 stemmen) - 2 reacties
|
|
Van spitsen naar specialisten
Salesteam - 8,5 (26 stemmen) - 1 reacties
|
|
Belangrijkste tool op weg naar de top
Topverkopers - 5,4 (7 stemmen)
|
|
Creëer ‘Positive brain juice’ bij de klant
Topverkopers - 7,8 (11 stemmen)
|
|
7 tips om vooral NIET nog méér te verkopen
Motivatie - 7,7 (54 stemmen) - 10 reacties
|
|
De order veilig stellen in de pre-sales fase
Acquisitie - 8,3 (15 stemmen)
|
|
De kortste tijd om het verkoopvak te leren
Verkoopsucces - 7,2 (66 stemmen) - 10 reacties
|
|
Succesfactoren van topverkopers
Topverkopers - 8,6 (54 stemmen) - 8 reacties
|
|
Leer verkopen van een heel goede serveerster
Verkoopsucces - 8,3 (39 stemmen) - 6 reacties
|
|
Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten
Verkoopsucces - 9,5 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe word je een topverkoper?
Topverkopers - 9,4 (36 stemmen) - 1 reacties
|
|
Duik in uw Commerciële DNA
Kwaliteiten van de Verkoper - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Drie kostbare verkoopzondes
Verkoopmissers - 8,0 (21 stemmen)
|
|
Gezonde v. ongezonde winst
Verkoopsucces - 6,6 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Zo schrijft u de winnende tekst voor een aanbesteding
Offertes - 7,7 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De winst van vriendelijkheid
Kwaliteiten van de Verkoper - 7,9 (24 stemmen)
|
|
Prijsbezwaren tackelen
Prijsbezwaren - 7,5 (22 stemmen) - 2 reacties
|
|
Is ‘gaan voor eigenbelang’ agressieve verkoop?
Verkoopgesprek - 5,9 (7 stemmen)
|
|
Nieuwe technologie in Sales: bedreiging of hulpmiddel?
Verkoopsucces - 7,4 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters
Doelen stellen - 9,0 (20 stemmen)
|
|
Van buiten naar binnen, of van binnen naar buiten?
Offertes - 8,0 (1 stemmen)
|
|
Bestrijd de vooroordelen over Sales
Verkoopsucces - 8,1 (20 stemmen) - 3 reacties
|
|
De meerwaarde van een bidmanager
Offertes - 8,7 (6 stemmen)
|
|
Hoe goed bent u in uw vak?
Salestraining - 8,3 (13 stemmen)
|
|
Vijf manieren om opdrachten te verliezen (en hoe u dat kunt voorkomen)
Verkoopsucces - 8,8 (10 stemmen)
|
|
Verkoopbeleving en doelstellingen: lessen uit de retail
Verkoopsucces - 6,9 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wat kunnen we leren van winkelverkoop
Verkoopsucces - 8,6 (7 stemmen)
|
|
Waardevolle lessen uit de retail
Verkoopsucces - 8,6 (15 stemmen) - 1 reacties
|
|
Vergroot de geloofwaardigheid van uw offerte
Offertes - 6,9 (15 stemmen) - 2 reacties
|
|
In sales geldt alleen goud...
Kwaliteiten van de Verkoper - 8,9 (14 stemmen)
|
|
Meer verkopen door het simpel te houden
Verkoopsucces - 7,6 (24 stemmen) - 9 reacties
|
|
Hoe bedoel je…economische omstandigheden?
Verkoopsucces - 7,2 (10 stemmen) - 8 reacties
|
|
Denken, daar gaat het om
Afspraken - 7,9 (56 stemmen) - 7 reacties
|
|
Over Verkopen
Verkoopsucces - 7,6 (32 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkopen vanuit persoonlijke kracht
Verkoopsucces
|
|
Waarom gewone mensen beter verkopen
Verkoopsucces - 5,5 (4 stemmen) - 4 reacties
|
|
Op weg naar flow in sales 2
Zelfontwikkeling
|
|
Op weg naar flow in sales 1
Verkoopsucces
|
|
De beste verkoper is een leider!
Verkoopsucces - 7,0 (50 stemmen)
|
|
Ik ben boos!
Luisteren - 7,8 (30 stemmen) - 5 reacties
|
|
Soms kom je interessante verkopers tegen
Verkoopsucces - 6,5 (20 stemmen)
|
|
Succes in de verkoop betekent goed presenteren
Presenteren - 7,6 (21 stemmen)
|
|
Afsluittechnieken werken
Verkoopsucces - 5,9 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
U stelt toch geen verkeerde vragen?
Vraagtechniek - 6,0 (30 stemmen)
|
|
Empower je salesforce
Psychologie in de verkoop - 7,4 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Verkoopsucces: geluk of co-creatie?
Verkoopsucces - 7,9 (9 stemmen) - 2 reacties
|
