Soms kom je interessante verkopers tegen

De jongen verkocht trainingen aan medestudenten. Zo noemde hij het niet, trainingen, hij noemde het skills. Professional skills. 'Je kunt wel al die vakken leren, maar als je geen skills hebt, dan kun je er niets mee.' 

Soms kom je interessante verkopers tegen

Wat bedoel je, vroegen zijn medestudenten. 'Nou je moet kunnen solliciteren,  je moet weten hoe je je in een assesment moet gedragen, je moet kunnen onderhandelen, je moet kunnen presenteren. Ik bied je deze trainingen voor de helft van de prijs.'

Van te voren had hij met mij gebeld. Wat dat kostte, een in company training. Ik noemde mijn prijs. Hij had ook gezien wat een open inschrijving kostte. En daar zag hij zijn marge. Hij probeerde nog even de groepsgrootte wat op te voeren, maar we gingen voor kwaliteit. Ook zijn idee.

Drie dagen later belde hij weer. Hij had acht studenten. Sommige mensen worden als verkoper geboren. Hij dus. Hij had bovendien stijl, want hij had een goede lunch geregeld en een aardig zaaltje. En hij had prachtige verhalen, hoe hij als werkstudent in de schouwburg begonnen was als kaartjesknipper, maar het achter de coulissen leuker vond. Hij kende al heel wat toneelspelers.

Op een avond had hij met een toneelspeler zitten praten. De man vertelde dat goed toneelspelen vooral het resultaat was van oefening, oefening, oefening. Meters maken. Voelen wat werkt en niet. Maniertjes loslaten en echt jezelf worden, in je rol.

Toen had de jongen besloten om verkoper te worden. Vraag en aanbod bij elkaar brengen. Meters maken, naast zijn studie economie. Oefenen wat je kunt. Echt worden in je rol. Hij deed zelf mee aan de training die hij georganiseerd had. Je moet wel weten wat je verkoopt. Slungelig zag hij eruit. Een beetje verlegen was hij ook. 'Daarom vertrouwen we hem' zeiden twee andere deelnemers aan de training.

Soms kom je interessante verkopers tegen.
Roeland  Schweitzer

Roeland Schweitzer

Roeland Schweitzer werkt al een heel leven op het gebied van (bedrijfs)journalistiek, verkoop, kunst en communicatie. Hij is presentatietrainer en spreker over communicatie. Hij is onder meer auteur van het cursusboek 'beter presenteren kun je leren’ en de klassieker 'Nooit meer verlegen'.
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 6,5
(20 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..