Ben jij een 'one day'- of een 'day one'-persoon?
In sales kom je dagelijks one day-personen tegen: verkopers met grote plannen en ambities. Alleen staat ‘one day’ niet in een agenda, dus zelden komt er echt iets van. Hoe ga je daar effectief mee om? 'One day ga ik echt werk maken van mijn verkooppijplijn.'
'One day ga ik structureel opvolgen.'
'One day ga ik mijn salesproces professionaliseren.'
Klinkt bekend?
Het probleem is: one day staat niet in je agenda. Het heeft geen datum, is geen afspraak en zeker geen actie. Maar het is wel iets anders: one day is een vluchtroute. Het is een manier om jezelf het gevoel te geven dat je ergens mee bezig bent - zonder dat je er ook maar één stap verder mee komt.
Succesvolle verkopers denken anders. Die leven volgens het principe van day one: niet morgen, niet volgende week, maar vandaag. Ze wachten niet op het perfecte moment, want dat moment komt nooit. Ze creëren het zelf.
Het verschil zit in gedrag, niet in ambitieLaten we eerlijk zijn: de meeste verkopers hebben geen gebrek aan ambitie. Iedereen wil betere resultaten, meer klanten en meer grip op zijn salesproces. Maar ambitie zonder actie is frustratie in wording. Herken je dit bij jezelf of bij iemand in je team? De 'one day'-verkoper stelt uit, reageert vooral op wat er binnenkomt, heeft geen vast salesritme en laat kansen liggen door gebrek aan opvolging. Is druk - maar niet productief.
De 'day one'-verkoper doet het andersom. Neemt initiatief, plant actief acquisitie en opvolging en werkt met een duidelijk proces. Wacht niet tot de telefoon gaat - maar pakt hem zelf op.
Het verschil? Niet het verkooptalent. Geen geluk. Gewoon discipline en structuur.
Waarom 'day one' zo krachtig is
Verkopen draait niet om toeval. Het draait om voorspelbaarheid. En voorspelbaarheid ontstaat alleen als je weet wat je doet, wanneer je het doet en waarom je het doet. Dat is precies waar veel verkopers afhaken. Ze vertrouwen te veel op gevoel en te weinig op een concreet plan. Ze hebben een goed gesprek, voelen zich energiek, maar twee weken later is er nog steeds geen offerte verstuurd en geen opvolging ingepland.
Een 'day one'-mindset betekent dat je vandaag begint. Met het bouwen van een consistente verkooppipeline. Met het verbeteren van je gesprekken. Met het structureren van je opvolging. Niet perfect. Niet compleet. Gewoon beginnen - en elke dag een beetje beter worden.
Van losse acties naar een systeem
Hier komt het cruciale punt: losse acties leveren losse resultaten op. De verkoper die maandag enthousiast tien prospects belt, maar donderdag niet meer weet waar hij gebleven was - die bouwt niets op.
Als je echt wilt groeien in sales, heb je een systeem nodig. Een aanpak waarbij je weet wie je ideale klant is, begrijpt hoe je waarde creëert in gesprekken, structureel opvolgt zonder opdringerig te zijn en continu werkt aan je eigen ontwikkeling. Veel verkopers proberen dit zelf uit te vinden. Dat kost tijd. En vaak ook omzet - want terwijl jij het wiel opnieuw uitvindt, is je concurrent al volop bezig met verkopen.
Daarom kiezen steeds meer salesprofessionals voor een bewezen aanpak. Niet omdat ze het zelf niet kunnen, maar omdat een goed systeem je jaren aan vallen en opstaan bespaart. De SalesPlaybook-methode kan je bijvoorbeeld helpen om van reactief verkopen naar proactief sturen te gaan. Niet door trucjes, maar door een helder en persoonlijk stappenplan dat past bij jouw manier van werken en jouw markt.
De harde waarheid
Als je eerlijk bent naar jezelf: hoeveel dingen stel jij uit onder het mom van 'druk, druk, druk'? Die ene prospect bellen. Je CRM opschonen. Je propositie aanscherpen. Feedback vragen na een verloren deal. Dat zijn precies de acties die het verschil maken. Niet de grote strategische sessies, niet de mooie presentaties - maar de kleine, logische stappen die je elke dag zet.
Niet morgen. Vandaag.
Tot besluit: de keuze is simpel
Je kunt blijven wachten op 'one day'. Of je maakt van vandaag jouw 'day one'. Want uiteindelijk worden de beste verkopers niet bepaald door talent, maar door consequent gedrag op basis van een vaste structuur. Iemand die elke dag een beetje doet, wint het altijd van iemand die af en toe veel doet. Dus, stel jezelf eens deze vraag:
Wat is één actie die jij vandaag gaat doen om een betere verkoper te worden?
Jan Huisman
|
Jan Huisman is ervaren ondernemer, verkoop expert en executive coach voor ondernemers en verkopers in B2B. Hij heeft zijn eigen verkoopmethode ontwikkeld, de SalesPlaybook methode. (www.salesplaybook.nl).
Een SalesPlaybook omschrijft het meest effectieve gedrag en de meest effectieve actie in elke verkoopsituatie. Het geeft verkopers houvast bij het begeleiden naar een aankoop. In Amerika wordt een SalesPlaybook toegepast door duizenden bedrijven. Deze werkwijze wint snel terrein in Nederland en helpt bedrijven hun verkoopmarges minimaal te verdubbelen.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
