|
|
De klant als adviseur
Luisteren - 7,8 (24 stemmen) - 4 reacties
Waarom bent u succesvol? En wat is de meest effectieve en simpele manier om hier achter te komen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
NIET over uzelf beginnen
Entree - 7,0 (21 stemmen) - 2 reacties
Veel koude acquisiteurs praten, na hun begroeting, onwillekeurig eerst over zichzelf. Wat is daar mis mee?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een succesvolle Big Deal verkoper is een lobbyist
Verkopen aan grote klanten - 8,0 (7 stemmen) - 1 reacties
In zijn boek 'Je hebt het niet van mij…', beschrijft Joris Luijendijk dat de macht niet zozeer bij de minister ligt, maar veel meer bij de lobbyist. Hoe wordt u als 'Big Deal' verkoper nou een lobbyist?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe minder informatie, hoe beter voor de klant
Folders - 7,6 (33 stemmen) - 3 reacties
In de beperking toont zich de meester. Vaak geldt: Hoe minder informatie voor de klant, hoe beter. Lees waarom.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De hot button close
Afsluittechnieken - 8,9 (53 stemmen) - 2 reacties
Het ‘closen van de deal’ is een vak apart. Variatie is het sleutelwoord. Kent u de hot button van uw prospect? Of verplaats u eens in inspecteur Columbo...
|
|
Lees verder..
|
|
|
Geld, wanneer begint u er over?
Prijs - 8,0 (16 stemmen) - 7 reacties
In de verkoop weet iedereen dat de klant uiteindelijk iets gaat betalen. Toch draaien we er opvallend vaak omheen. Wanneer begint u erover?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Mag uw gesprekspartner wel beslissen?
Onderhandelen - 7,7 (3 stemmen)
Is uw onderhandelingspartner wel beslissingsbevoegd? Als u zijn positie niet kent heeft praten geen zin. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Lastig gesprek? Armen wijd!
Lichaamstaal - 7,7 (36 stemmen) - 6 reacties
Verkeert u in een lastige gesprekssituatie met uw klant, dan is er een mooie manier om eruit te komen. Gebruik uw lichaamstaal om het gesprek ten goede te keren. Het werkt!
|
|
Lees verder..
|
|
|
De kracht van complimenten
Psychologie in de verkoop - 7,7 (66 stemmen) - 22 reacties
Hoe sterk is de kracht van complimenten? Zeer sterk. Na een compliment blijken klanten aanzienlijk bereidwilliger dan voorheen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Eerst eventjes onderzoeken
Prospects - 2,8 (5 stemmen) - 3 reacties
Wat weet u eigenlijk van de mensen die u dagelijks belt? Wat zijn de problemen waarmee ze worstelen? Waar zijn ze in geïnteresseerd?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Waarde opbouwen
Toegevoegde waarde - 7,2 (9 stemmen)
Niets is zo belangrijk voor een verkoper dan waardevol te zijn voor zijn klanten. Wanneer bent ú waardevol voor uw relaties?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Belemmerende emoties in de verkoop
Problemen met Verkopen - 6,8 (15 stemmen) - 1 reacties
Concurrentie en teruglopende verkoop leggen grote druk op de verkoper. Hoe wapent u zich in deze veldslag?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het allereerste contact
Entree - 7,2 (11 stemmen)
U bent bij een nieuwe klant en u heeft voor de allerlereerste keer contact met hem. Dit eerste gesprek is bepalend voor het verdere verloop van de relatie.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De klant merkt als u te geroutineerd bent
Telefoontechniek - 7,4 (7 stemmen)
Routine is een van de grootste gevaren bij het telefonische verkoopgesprek. Hoe kunt u dat vermijden?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Sneller 'klikken' met je prospects
Prospects - 6,4 (7 stemmen) - 1 reacties
Heeft u zich wel eens afgevraagd waarom het soms heel makkelijk is contact met onbekenden te maken en in andere gevallen bijzonder lastig? Koude acquisitie hoort volgens velen thuis in de categorie 'andere gevallen'. Het is moeilijk, maar zeker niet onmogelijk.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De beste vraag
Vraagtechniek - 7,6 (13 stemmen)
Dagelijks worden we eraan herinnerd dat we vragen moeten stellen aan de klant. Maar wat is nu de beste vraag?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De opinievraag als opwarmer tot de afsluiting
Vraagtechniek - 7,2 (9 stemmen) - 1 reacties
Natuurlijk zijn er vele manieren om tot afsuiting van de deal te komen. De eenvoudigste?
|
|
Lees verder..
|
|
|
“Ik denk er nog even over na”
Afsluittechnieken - 7,1 (74 stemmen) - 6 reacties
Die kent u! Een van de meest irritante bezwaren die klanten kunnen hebben. Hoe gaat u daarmee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Lastig gesprek? Armen wijd!
Lichaamstaal - 7,8 (22 stemmen) - 1 reacties
Verkeert u in een lastige gesprekssituatie met uw klant, dan is er een mooie manier om eruit te komen. Het gaat daarbij om uw lichaamstaal.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Haal meer handel uit uw klachten
Klachten - 7,3 (27 stemmen) - 4 reacties
Haal meer handel uit uw klachten: Toon begrip en los de klacht snel op. U krijgt zelfs loyale(re) klanten.
|
|
Lees verder..
|
|
10 Bliksemtips
Efficiency - 7,5 (11 stemmen)
|
|
Tips om uw commerciële tijd optimaal te benutten
Efficiency - 6,1 (11 stemmen)
|
|
Onderscheidend vermogen
Toegevoegde waarde - 1 reacties
|
|
De kunst van het ja zeggen
Klantenbinding - 7,4 (16 stemmen)
|
|
De isolatievraag
Vraagtechniek - 6,6 (21 stemmen) - 1 reacties
|
|
De Wet van het Optimisme
Zelfontwikkeling - 7,9 (31 stemmen) - 2 reacties
|
|
Afsluiten zonder moeite
Afsluittechnieken - 7,6 (20 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat wilt u met het telefoongesprek bereiken?
Telefoontechniek - 6,4 (5 stemmen)
|
|
Verkopen begint bij de eerste indruk
Eerste indruk - 7,4 (26 stemmen) - 3 reacties
|
|
Kwaliteit? Wees concreet
Kwaliteit - 7,3 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
De vraag die de tegenwerping opheft
Vraagtechniek - 6,8 (10 stemmen)
|
|
Acties als de verkopen even tegen zitten
Problemen met Verkopen - 7,8 (28 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het terughalen van een verloren klant
Acquisitie - 1,4 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Uw tijd gaat nú in!
Onderhandelen - 6,9 (16 stemmen)
|
|
Niemand zit op u te wachten
Personal Branding - 7,3 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Snel afsluiten bij sterke koopsignalen
Afsluittechnieken - 5,0 (10 stemmen)
|
|
Bewijs
Zelfontwikkeling - 7,0 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
Los verkoopproblemen creatief op
Creativiteit in de verkoop - 8,6 (18 stemmen) - 2 reacties
|
|
De concurrent: bron voor de juiste adressen
Adressen verzamelen - 5,3 (6 stemmen)
|
|
Wanneer beginnen met onderhandelen?
Prijs - 8,2 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
De zin en onzin van spiegelen
Spiegelen - 7,1 (32 stemmen) - 3 reacties
|
|
Hartelijkheid voor klanten, goed voor de korte en lange termijn
5,9 (12 stemmen) - 5 reacties
|
|
Cross Selling: verlies geen verkoop
Cross Selling - 7,0 (37 stemmen) - 6 reacties
|
|
De order niet krijgen…en toch de klant binnenhalen
Afwijzingen - 7,7 (15 stemmen) - 5 reacties
|
|
“Ik heb nergens verstand van."
Moeilijke klanten - 8,3 (4 stemmen) - 4 reacties
|
|
Referenties gebruiken bij koude acquisitie
Cold Calling - 6,9 (18 stemmen) - 2 reacties
|
|
De open vraag: wondermiddel in de verkoop
Vraagtechniek - 5,9 (24 stemmen) - 5 reacties
|
|
Maak het uzelf gemakkelijk
Succesfactoren - 7,3 (14 stemmen)
|
|
Uw klanten zijn bang...
Moeilijke klanten - 4,5 (6 stemmen)
|
|
Wilt u echt meer verkopen?
Succesfactoren - 6,8 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Mail gereed hebben
Acquisitie - 7,6 (16 stemmen) - 6 reacties
|
|
Let op uw denken, het bepaalt uw kwaliteit
Zelfontwikkeling - 7,7 (15 stemmen) - 11 reacties
|
|
Geef duidelijkheid als de klant angst heeft voor verandering
Koopangst - 6,5 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
De vecht-klant
Moeilijke klanten - 6,7 (6 stemmen) - 5 reacties
|
|
Misser: klakkeloos aannemen wat de klant zegt
Verkoopmissers - 7,2 (16 stemmen)
|
|
Wanneer geeft u korting?
Onderhandelen - 7,2 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
Drie offertes tegelijk uitbrengen?
Offertes - 8,1 (40 stemmen) - 6 reacties
|
|
Gebruik bij koude acquisitie een 'proefrit' om de prospect op te warmen
Cold Calling - 6,1 (22 stemmen) - 6 reacties
|
|
Respect van uw klant (terug) opeisen
Klantencontact - 5,9 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Afspraken nakomen
Afspraken - 6,7 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
De eerste indruk aan de telefoon
Telefoontechniek - 5,6 (20 stemmen) - 3 reacties
|
|
"Heeft u al een keuze kunnen maken?"
Klantenpsychologie - 7,8 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zes typen beslissers
Argumentatie - 7,1 (14 stemmen) - 6 reacties
|
|
Topverkopers; vaak zuinige praters
Zelfontwikkeling - 8,1 (98 stemmen) - 15 reacties
|
|
Uw stem kan de doorslag geven
Lichaamstaal - 8,1 (23 stemmen) - 3 reacties
|
|
Checklist voor uw offerte
Offertes - 8,3 (12 stemmen) - 4 reacties
|
|
Uw stem geeft de doorslag
Stemgebruik - 8,1 (34 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe word ik de beste verkoper?
Topverkopers - 6,7 (113 stemmen) - 36 reacties
|
|
Succes is: Te Kiezen Hebben
Succesfactoren - 7,6 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Wanneer is het zinvol klanten informatie te sturen?
Acquisitie - 5,9 (66 stemmen) - 5 reacties
|
|
Meer verkopen met één vraag
Acquisitie - 7,2 (21 stemmen) - 7 reacties
|
|
Wat bedoelt u met deze vraag?
Vraagtechniek - 7,9 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat als u niet tot de klant doordringt
Verkooptechniek - 6,7 (26 stemmen) - 13 reacties
|
|
Wat u sowieso moet weten over cold calling
Cold Calling - 5,9 (12 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoeveel van uw verkoopgesprekken zijn zinloos?
Verkoopgesprek - 3,5 (24 stemmen) - 9 reacties
|
|
Nieuwe klanten nodig? Lees de krant!
Acquisitie - 7,3 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
"Niet presenteren" en 4 andere presentatietips
Presenteren - 5,2 (6 stemmen)
|
|
Waarom is die verkoop verloren gegaan?
Verkoopmissers - 5,1 (28 stemmen) - 2 reacties
|
|
De momenten waarop u uw mond moet houden
Argumentatie - 8,0 (25 stemmen) - 2 reacties
|
|
"Maar nu even niet."
Moeilijke klanten - 7,3 (14 stemmen)
|
|
Hoe belangrijk is produktkennis nou echt?
Productkennis - 6,7 (19 stemmen) - 4 reacties
|
|
Contactpersonen
Contactpersoon - 4,4 (10 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wie heeft er PIJN?
Acquisitie - 7,5 (11 stemmen)
|
|
Over geld praat men niet
Budget - 4,4 (5 stemmen) - 3 reacties
|
|
Behandel de secretaresse als klant
Gatekeeper - 7,6 (19 stemmen) - 3 reacties
|
|
De 80/20 regel van verkopers
80-20 Regel - 6,8 (20 stemmen) - 2 reacties
|
|
V.O.F. De Dooie Mus
Acquisitie - 5,8 (4 stemmen)
|
|
Stoor ik? Zes tips voor koud bellen!
Koude Acquisitie - 7,9 (54 stemmen) - 2 reacties
|
|
Ja, maar …
Taalgebruik - 7,5 (28 stemmen) - 1 reacties
|
|
Nachtmerrie: de klant die zich verveelt bij ons
Psychologie in de verkoop - 6,3 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Daar wil ik nog even over nadenken…
Tegenwerpingen - 7,3 (34 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wat komt u eigenlijk doen bij de klant?
Doelen stellen - 7,0 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Afsluiten: laat de klant kiezen
Afsluittechnieken - 7,3 (13 stemmen)
|
|
De begroeting
Koude Acquisitie - 7,0 (18 stemmen) - 2 reacties
|
|
Ken uw klant
Klantenkennis - 7,2 (15 stemmen)
|
|
Zorg dat ze uw brief lezen!
Verkoopbrief - 6,5 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Laten we maar met de prijs beginnen
Prijs - 7,0 (14 stemmen)
|
|
Terughalen die klant!
Acquisitie - 5,2 (5 stemmen)
|
|
Klant in de wacht? Fataal!
Telefoontechniek - 6,4 (11 stemmen) - 1 reacties
|
|
Voorkom dat de klant uw kennis exploiteert
Moeilijke klanten - 7,4 (8 stemmen)
|
|
Geven en ontvangen
Zelfontwikkeling - 6,2 (6 stemmen) - 5 reacties
|
|
Breng uw enthousiasme over op de klant
Enthousiasme - 7,4 (38 stemmen) - 9 reacties
|
|
Verbeter uw verkoopactiviteit
Efficiency - 6,3 (21 stemmen) - 4 reacties
|
|
In 6 stappen naar een beter gebruik van uw tijd
Time management - 6,6 (13 stemmen) - 2 reacties
|
|
Bij koude acquisitie moet u uw USP glashelder hebben
USP - 6,3 (14 stemmen)
|
|
Aan de telefoon: graag een natuurlijke toon!
Telefoontechniek - 7,2 (11 stemmen) - 3 reacties
|
|
Succes is een Keuze
6,0 (5 stemmen) - 1 reacties
|
|
De kunst van het ontvangen
Klantgerichtheid - 6,9 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wat een leuke kinderen!
Gesprekstechniek - 8,0 (2 stemmen) - 3 reacties
|
|
Bent u soms niet in vorm? Elk nadeel hep z'n voordeel
Problemen met Verkopen - 7,7 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Weet wie u belt bij koude acquisitie en gebruik zijn of haar naam
Cold Calling - 6,2 (6 stemmen)
|
|
Ik wil graag zaken doen, mits...
Verkooptechniek - 5,8 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Vraag uw klant om een introductie!
Acquisitie - 6,5 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Dan heeft u mijn offerte niet gelezen!
Offertes - 5,1 (10 stemmen) - 5 reacties
|
|
Klanten kopen ondanks uw presentatie
Consultative Selling - 2,7 (3 stemmen)
|
|
De alternatieve afsluittechniek die werkt!
Afsluittechnieken - 5,7 (6 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkopen is een toneelstuk
Koopsignalen - 7,5 (2 stemmen)
|
|
Wat doet een goede verkoper eigenlijk goed?
Succes in de Verkoop - 6,4 (27 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat bent u waard voor uw bedrijf?
Efficiency - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
Koopsubsidie
Korting - 7,9 (22 stemmen) - 15 reacties
|
|
Waarom komen verkopers niet tot koud bellen?
Koude Acquisitie - 6,3 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat zijn de geheimen van effectief luisteren?
Luisteren - 7,0 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe zorgt u voor de juiste Attitude?
Verkooptechniek - 6,9 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
5 tips voor het behalen van uw salestarget
Targets - 5,0 (16 stemmen)
|
|
Voorkom aannames bij koude acquisitie: stel (open) vragen
Cold Calling - 6,6 (12 stemmen) - 7 reacties
|
|
De order niet krijgen ... maar toch de klant binnenhalen
Afwijzingen - 7,3 (6 stemmen)
|
|
De concurrent? Geef hem het nakijken!
Concurrenten - 6,1 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Als de klant niet duidelijk is
Moeilijke klanten - 6,1 (12 stemmen) - 2 reacties
|
|
Maak afspraken over uw afspraak!
Gesprekstechniek - 7,2 (9 stemmen)
|
|
Verlies u niet in technische details
Taalgebruik - 7,0 (1 stemmen) - 7 reacties
|
|
Cold calling, maar dan met resultaat
Cold Calling - 5,3 (20 stemmen)
|
|
Begrijpen en begrepen worden
Communicatie - 7,6 (14 stemmen)
|
|
Een verloren verkoop kan winst opleveren!
Acquisitie - 6,9 (14 stemmen)
|
|
De telefoon, visitekaartje van het bedrijf
Telefoontechniek - 7,8 (12 stemmen)
|
|
Wie zegt daar wat?
Transactionele Analyse - 5,7 (7 stemmen)
|
|
Hoe legt u dat nou uit?
Presenteren - 7,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Lever net iets meer
Klantencontact - 7,3 (4 stemmen)
|
|
De 2 grootste vijanden van verkoopsucces
Succesfactoren - 8,0 (47 stemmen) - 2 reacties
|
|
Kwaliteit boven prijs
Kwaliteit - 7,5 (27 stemmen) - 4 reacties
|
|
Buy-In
Psychologie in de verkoop - 7,0 (5 stemmen)
|
|
OK, of niet OK?
Transactionele Analyse - 6,6 (8 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wat iedere klant wil
Klantenpsychologie - 6,0 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Hoe houdt u de aandacht van de klant vast?
Gesprekstechniek - 6,9 (22 stemmen)
|
|
Waarom doe ik dit ook al weer?
Doelen stellen - 7,3 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Vakmanschap is...
Succes in de Verkoop - 6,5 (2 stemmen)
|
|
Sta niet in de weg van uw klant
Moeilijke klanten - 7,0 (10 stemmen) - 5 reacties
|
|
Beginvragen om de klant goed te peilen
Vraagtechniek - 6,1 (8 stemmen)
|
|
Vat het niet te persoonlijk op
Tegenslag - 7,8 (18 stemmen) - 3 reacties
|
|
Ook u moet begrepen worden
Communicatie - 7,7 (16 stemmen) - 1 reacties
|
|
Behoed uzelf voor over-voorbereiding bij koude acquisitie
Cold Calling - 6,2 (12 stemmen)
|
|
Wat doet u als de klant...
Gesprekstechniek - 8,0 (7 stemmen) - 3 reacties
|
|
Wie het kleine niet eert...
Problemen met Verkopen - 6,3 (3 stemmen)
|
|
Vijf essentiële vragen bij het begin van het klantengesprek
Gespreksopening - 3,8 (9 stemmen)
|
|
Het verkoopsucces van IBM
Succesfactoren - 6,3 (16 stemmen)
|
|
Gedraag u zich een beetje?
Klantenpsychologie - 6,8 (8 stemmen) - 3 reacties
|
|
Woorden met verkoopeffect
Succesfactoren - 6,8 (12 stemmen)
|
|
Draai het eens om
Vraagtechniek - 6,7 (6 stemmen) - 3 reacties
|
|
De eerste seconden zijn bepalend voor uw imago
Telefoontechniek - 6,3 (16 stemmen)
|
|
Te veel monoloog; te weinig dialoog
Gesprekstechniek - 6,3 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Een stukje Time Management
Time management - 6,6 (8 stemmen) - 7 reacties
|
|
Laat uw brief of mail swingen
E-mail - 6,3 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen doe je samen
Verkooptechniek - 6,7 (6 stemmen)
|
|
Wat de klant misloopt als hij niet NU beslist
Koopproces - 4,4 (14 stemmen)
|
|
De drie belangrijkste punten van goede sales: Nurture, nurture, nurture!
Vraagtechniek - 6,1 (10 stemmen) - 2 reacties
|
|
Uw taal is niet altijd andermans taal
Gesprekstechniek - 5,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Kapstok voor de klantenbrief-met-impact
Offertes - 4,8 (11 stemmen) - 1 reacties
|
|
Mensch, durf te vragen!
Acquisitie - 7,0 (7 stemmen)
|
|
Waar het echt over gaat
Prospects - 5,6 (5 stemmen)
|
|
Een goed argumentarium geeft de doorslag
Argumentatie - 6,4 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
De klant moet niet te véél keuzes hebben.
Keuzestress - 6,2 (5 stemmen) - 2 reacties
|
|
Humor in de verkoop, zowel effectief als riskant
Presenteren - 4,8 (10 stemmen)
|
|
Een reeks van ja-antwoorden
Ja-ritme - 5,1 (8 stemmen)
|
|
Koopsignalen: Oppassen!
Koopsignalen - 5,0 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Catalogus opsturen? Maak er een zinvolle actie van
Acquisitie - 2,0 (1 stemmen)
|
|
De openingszin, dáár moet u de slag slaan
Gespreksopening - 5,2 (15 stemmen)
|
|
Praat met uw klant als met uw eigen kind
Klantencontact - 7,1 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het is (bijna) nooit de prijs
Prijs - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
Wie is belangrijk?
Beslissingsbevoegdheid - 7,4 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Weten wanneer de klant uw product nodig heeft
Klantenpsychologie - 6,1 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zes vragen voordat u het gesprek begint
Gespreksopening - 6,1 (27 stemmen) - 2 reacties
|
|
De beste remedie tegen angst? Actie!
Angst en Verkopen - 5,5 (12 stemmen) - 1 reacties
|
|
Loont kwaliteit als strategie?
Kwaliteit - 7,5 (4 stemmen)
|
|
Pas uw verkoopstijl aan
Klantenbinding - 6,2 (19 stemmen) - 1 reacties
|
|
Je verdient nu precies wat jij vindt dat je waard bent
Carrière in de Verkoop - 5,8 (6 stemmen)
|
|
Dilemma. Gezin of klant?
8,1 (8 stemmen) - 3 reacties
|
|
Onderscheid u van uw concurrent
Concurrenten - 7,1 (23 stemmen)
|
|
Grootmeester van de stilte
Gesprekstechniek - 7,3 (6 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe bereikt u dat de klant terugbelt?
Voicemail - 6,5 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Mag ik u even aaien?
Transactionele Analyse - 6,3 (7 stemmen)
|
|
Scoren met inhaakvragen
Vraagtechniek - 3,2 (5 stemmen)
|
|
De klant is sneller vertrokken dan u denkt
Klantenservice - 5,0 (1 stemmen)
|
|
U hoeft niet altijd van ijzer te zijn (maar soms wel)
Gesprekstechniek - 6,0 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
De receptioniste, toon uw respect
Poortwachter - 4,5 (6 stemmen)
|
|
Meer verkopen aan dezelfde klant
Cross Selling - 5,3 (4 stemmen)
|
|
Wachten bij de receptie
Afspraken - 7,5 (31 stemmen) - 1 reacties
|
|
Iedereen vond dat u een uitstekende presentatie gaf
Presenteren - 6,0 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Het allereerste contact
Entree - 4,7 (7 stemmen)
|
|
Weg met de tijdverkwisters
Time management - 8,0 (1 stemmen)
|
|
5 Tips om met tegenslagen om te gaan
Problemen met Verkopen - 8,3 (15 stemmen) - 1 reacties
|
|
U bent te duur!
Moeilijke klanten - 5,5 (28 stemmen) - 7 reacties
|
|
Wie durft er nog te bellen?
Cold Calling - 5,5 (15 stemmen) - 4 reacties
|
|
Snelheid aan de telefoon
Telefoontechniek - 5,2 (5 stemmen)
|
|
Elke mislukte call genereert rente
Telefoontechniek - 5,0 (4 stemmen)
|
|
Verkopen in de zomer
Acquisitie - 5,3 (6 stemmen)
|
|
Maak uw product waardevol
Prijs - 5,7 (3 stemmen) - 2 reacties
|
|
Beslissingsbevoegdheid, ontdek de juiste man
Beslissingsbevoegdheid - 5,0 (1 stemmen)
|
|
De belangrijke maandag
Afspraken
|
|
Als je het niet bij je hebt vind je het hier ook niet
Zelfontwikkeling - 1,0 (1 stemmen)
|
|
De telefoon: onderdruk uw impulsen
Telefoontechniek - 5,5 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat bezielt een prospect?
Prospects - 5,1 (11 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wat is er nodig om zaken met u te doen?
Vragen stellen - 6,3 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
De vakantieperiode komt eraan!
Verkoopkansen - 5,8 (4 stemmen)
|
|
Wat is de overeenkomst tussen sales en autobanden?
Gesprekstechniek - 4,8 (5 stemmen)
|
|
Verkopen aan meerdere personen tegelijk
Onderhandelen - 6,0 (3 stemmen)
|
|
Meer keuzes of minder
Keuzestress - 7,4 (7 stemmen)
|
|
Afspraak maken, een soort mini-verkoop
Acquisitie - 4,9 (15 stemmen) - 10 reacties
|
|
Netwerken - hoe doe je dat?
Netwerken - 6,1 (8 stemmen)
|
|
Maak het de koper makkelijk
Moeilijke klanten - 6,0 (3 stemmen) - 1 reacties
|
|
Via deelbeslissing naar koopbesluit
Beslissingsbevoegdheid - 5,0 (2 stemmen)
|
|
Beelden zeggen alles
Taalgebruik - 5,4 (7 stemmen) - 2 reacties
|
|
Het maken van een afspraak
Afspraken - 4,9 (35 stemmen)
|
|
Dat zijn jouw woorden
Communicatie - 6,5 (4 stemmen)
|
|
Werk niet harder, werk slimmer!
Efficiency - 7,6 (11 stemmen)
|
|
Het belang van research
Voorbereiding - 6,0 (2 stemmen)
|
|
Hoeveel kost dat?
Prijs - 6,6 (11 stemmen) - 4 reacties
|
|
Onzin-tegenargumenten, ofwel muurtjes
Tegenwerpingen - 6,0 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Met woorden alléén redt u het niet!
Lichaamstaal - 6,5 (11 stemmen) - 5 reacties
|
|
Efficiënte beantwoording van voice- en e-mail
Voicemail
|
|
Een verkoper is het nooit oneens met de klant
Gesprekstechniek - 7,3 (4 stemmen) - 2 reacties
|
|
Koopsignalen, niet altijd even duidelijk
Koopsignalen - 5,7 (3 stemmen) - 1 reacties
|
|
De koper houdt van dynamiek
Communicatie - 7,5 (17 stemmen)
|
|
Gaat u liever jagen of vissen?
Acquisitie - 4,7 (3 stemmen)
|
|
De isolatievraag, een geducht wapen
Vraagtechniek - 4,3 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
De juiste vragen stellen
Vraagtechniek - 6,7 (15 stemmen) - 7 reacties
|
|
Zorg dat uw spullen in orde zijn
Efficiency - 8,5 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
Gebaren en wat ze betekenen
Lichaamstaal - 6,1 (85 stemmen) - 4 reacties
|
|
Eindeloos wachten op uw afspraak?
Afspraken - 7 reacties
|
|
Prospects zijn soms honden...
Angst en Verkopen - 7,0 (28 stemmen) - 10 reacties
|
|
Geluk is geen kwestie van toeval
Succesfactoren - 7,6 (17 stemmen) - 1 reacties
|
|
Onvoorwaardelijke aandacht
Klantenbinding - 2 reacties
|
|
De kracht van open vragen
Vraagtechniek
|
|
Mythbusters
Argumentatie - 1,0 (1 stemmen)
|
|
Checklist offerte
Offertes - 4,6 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Zo bespaart u echt tijd
Time management - 7,0 (6 stemmen) - 3 reacties
|
|
Zeven vergadertips voor de Salesmanager
Verkoopleiding - 4,7 (11 stemmen)
|
|
Drie vragen die alles kunnen veranderen
Vraagtechniek - 7,3 (4 stemmen) - 5 reacties
|
|
Succestips voor het maken van uw offerte
Offertes - 7,1 (14 stemmen) - 7 reacties
|
|
Kleding, belangrijke factor in de verkoop
Kleding - 7,3 (9 stemmen) - 6 reacties
|
|
Heeft uw provisiesysteem gewerkt?
Provisie - 9,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Als de klant nee zegt: niet doordrammen
Moeilijke klanten - 6,9 (14 stemmen) - 13 reacties
|
|
Tijdmanagement in a nutshell
Time management - 5 reacties
|
|
Zeg eens niks!
Cold Calling - 7,0 (2 stemmen) - 5 reacties
|
|
Het verkoopgesprek: enkele praktische tips
Gesprekstechniek - 5,7 (30 stemmen) - 11 reacties
|
|
Kwalificeer elke prospect bij telefonische koude acquisitie
Acquisitie - 4,5 (2 stemmen) - 1 reacties
|
|
De positieve toon die de muziek maakt
Gesprekstechniek - 1,0 (1 stemmen)
|
|
V-R=S
Verwachtingsmanagement - 7,0 (1 stemmen) - 4 reacties
|
|
Voorkom Kopers Spijt
Psychologie in de verkoop
|
|
Laat de klant ook eens los
Klantenbinding - 6,4 (5 stemmen)
|
|
Twee soorten succesvolle verkopers
Zelfontwikkeling - 6,3 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
De regel van drie
Succesfactoren - 3 reacties
|
|
Vertel de potentiële klant niks vóórdat u alles van deze klant weet!
Acquisitie
|
|
Het waarom van het klantenbezoek
Afspraken - 4,7 (9 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe overtuigt u de klant?
Overtuigen - 5,7 (23 stemmen)
|
|
Bellen met de klant? Houd zijn aandacht vast tot iedere prijs!
Telefoontechniek - 5,5 (15 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkoop niet hetzelfde
Concurrenten - 6,7 (3 stemmen) - 2 reacties
|
|
Klantcontact = ALLES
Klantencontact - 7,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
De Wet van de Verwachtingen
Zelfontwikkeling - 7,1 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Uw eerste winst: de goede luisterhouding
Acquisitie - 5,0 (5 stemmen) - 6 reacties
|
|
Zeg wat je hebben wil
Klantencontact - 1 reacties
|
|
Afsluiten zoals het moet
Afsluittechnieken - 5,7 (9 stemmen) - 6 reacties
|
|
Hoe je van klachten groot kunt worden
Klachten - 5,5 (2 stemmen)
|
|
De beste vraag die u aan de klant kunt stellen
Acquisitie - 4,6 (20 stemmen) - 12 reacties
|
|
Ik zal het doorgeven!
Klachten - 6,7 (3 stemmen) - 2 reacties
|
|
Auditieve indrukken en verkopen
Lichaamstaal - 8,0 (1 stemmen)
|
|
Kritische belangstelling
Verkoopgesprek - 6,0 (1 stemmen)
|
|
Doe steeds iets meer dan anderen
Zelfontwikkeling - 7,5 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
7 Presentatie blunders (en ook 7 tips)
Presenteren - 6,8 (21 stemmen)
|
|
Succesvol kennis maken
Entree - 7,0 (3 stemmen) - 4 reacties
|
|
Hoe inventariseert u de behoeften van de prospect?
Behoeften bepalen - 3,3 (14 stemmen) - 2 reacties
|
|
Planning: eerst het verste gesprek
Afspraken - 3,0 (1 stemmen) - 3 reacties
|
|
Afsluiten in een gesprek
Afsluittechnieken - 9,0 (5 stemmen) - 2 reacties
|
|
Interactie tussen de klanten
Klantencontact - 4,5 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
De tijd tussen twee gesprekken
Gesprekstechniek - 2 reacties
|
|
Stuur geen informatie vooraf
Cold Calling - 4,0 (4 stemmen) - 5 reacties
|
|
Verkoop aan de beïnvloeder van de beslisser
Beslissingsbevoegdheid - 7,8 (6 stemmen)
|
|
Enthousiast begroeten
Entree - 5,5 (2 stemmen) - 5 reacties
|
|
Radiostilte bij de prospect
Klantenbinding
|
|
Stel een tijdsduur vast voor het gesprek
Gesprekstechniek
|
|
De prijs te hoog?
Prijs - 5,3 (18 stemmen) - 9 reacties
|
|
Succeswoorden
Succes in de Verkoop - 5 reacties
|
|
5 Tips om te scoren in netwerken
Netwerken - 7,5 (2 stemmen)
|
|
Een deal in drie stappen
Succesfactoren - 5,7 (3 stemmen)
|
|
Overtuigen door de goede vragen te stellen
Overtuigen
|
|
Voorkom misverstanden
Vertrouwen - 2 reacties
|
|
Overtuigend zijn
Overtuigen - 2,7 (9 stemmen) - 7 reacties
|
|
Toon kracht in uw presentatie
Lichaamstaal - 6,9 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Checklist Provisie
Provisie - 6,0 (45 stemmen) - 7 reacties
|
|
Hoe maakt u de juiste click met een prospect?
Acquisitie - 4 reacties
|
|
Ter overname aangeboden: accountmanager – zo goed als nieuw
Accountmanager - 9,0 (1 stemmen) - 4 reacties
|
|
Netwerktips voor professionals
Netwerken - 7,9 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
De targetformule: eenvoudig en doeltreffend
Doelen stellen - 5,6 (20 stemmen)
|
|
Hoe verkrijgt u referenties?
Nieuwe klanten - 4 reacties
|
|
Verkopen wordt bemiddelen
Luisteren
|
|
Bezwaren en tegenwerpingen?
Bezwaren - 4,0 (5 stemmen) - 2 reacties
|
|
Je wordt hoe je denkt dat je bent!
Zelfontwikkeling
|
|
Een slecht gesprekseinde ruïneert uw kansen
Afsluittechnieken - 6,8 (61 stemmen) - 1 reacties
|
|
Verkopen en uw stem
Stemgebruik - 3,3 (3 stemmen) - 5 reacties
|
|
Lekke Opfalle om mir Clanten aan te Treccen?
Personal Branding - 7,5 (6 stemmen)
|
|
Focus in de verkoop en u krijgt wat u wilt krijgen
Zelfontwikkeling - 10,0 (1 stemmen) - 2 reacties
|
|
Let op de koopsignalen!
Koopsignalen - 8,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
5 Tips om met tegenslagen om te gaan
Tegenslag - 6,1 (18 stemmen) - 1 reacties
|
|
Op weg naar beter leiderschap tijdens vergaderingen
Vergaderen
|
|
De sollicitatiebrief
Solliciteren in de Verkoop - 5,7 (19 stemmen) - 3 reacties
|
|
Het geheim: zorg dat de klant uw aanbod aan zichzelf voorstelt!
Argumentatie - 6,2 (5 stemmen)
|
|
How to dress for network success?
Personal Branding - 9,3 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
5 Tips om deze week meer te verkopen
Succesfactoren - 5,9 (12 stemmen) - 7 reacties
|
|
De eeuwige battle tussen commercie en creatie
|
|
Hoe legt u het eerste contact?
Entree - 6,8 (25 stemmen) - 9 reacties
|
|
Laat de klant weten dat u hem begrepen heeft
Communicatie - 5,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Spreekt u wel de goede taal met uw lichaam?
Lichaamstaal - 5,6 (7 stemmen)
|
|
Daar gaan we weer….
Klantenservice - 1 reacties
|
|
Het vertrouwen van de klant winnen
Vertrouwen - 4,8 (9 stemmen) - 1 reacties
|
|
Tips om langs de gatekeeper te komen
Poortwachter - 6,3 (29 stemmen) - 5 reacties
|
|
5 Korte acquisitietips
Acquisitie - 7,5 (25 stemmen) - 6 reacties
|
|
Checklist positionering
Positionering - 1,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
De receptie-introductie
Acquisitie - 5,2 (11 stemmen)
|
|
Hoe passeert u de poortwachter?
Acquisitie - 7,2 (14 stemmen) - 4 reacties
|
|
Scoren met offertes
Offertes - 6,0 (10 stemmen) - 1 reacties
|
|
Opvolging leads
Leads
|
|
Administratie…kan ik niet zonder?
Rapporteren - 6,9 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Voorkom discussies over prijs
Prijs - 5,6 (8 stemmen)
|
|
Rust in uw presentatie: niet te onderschatten!
Presenteren - 5,8 (5 stemmen) - 3 reacties
|
|
Uw zwakte, uw plafond
Zelfontwikkeling - 7,1 (8 stemmen)
|
|
Follow-up loont!
Follow-up - 6,8 (30 stemmen) - 1 reacties
|
|
Onderhandelen, maak het leuk voor uzelf
Onderhandelen - 3,7 (3 stemmen)
|
|
Het kind als leermeester
Succes in de Verkoop - 1 reacties
|
|
Wachten in de receptie: zitten of staan?
Entree - 8,0 (1 stemmen) - 2 reacties
|
|
Netwerken 'à la New York'
Netwerken - 6,6 (10 stemmen)
|
|
De laatste indruk
Klantencontact - 4,0 (9 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verwar overtuigen niet met drammen
Overtuigen - 6,3 (3 stemmen)
|
|
Checklist afsluiten
Voorbereiding - 2 reacties
|
|
Drie manieren om beter te verkopen
Zelfontwikkeling - 4,7 (25 stemmen) - 3 reacties
|
|
Verkopen is veranderen
Klantenpsychologie - 5,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
Slapende prospect?
Acquisitie - 7,1 (10 stemmen)
|
|
Taal met impact
Taalgebruik - 5,8 (6 stemmen) - 2 reacties
|
|
Léést de klant uw prospectus wel?
Folders
|
|
Een goed vervolg is het hele werk
Verkoopbrief - 4,3 (3 stemmen) - 8 reacties
|
|
Om buiten te winnen moeten we binnen beginnen
Klantkwalificatie - 8,0 (1 stemmen)
|
|
Eerst even onderzoeken
Klantenbinding - 1,0 (1 stemmen)
|
|
Van klant naar fan
Klantenbinding
|
|
Succesvolle afspraken
Afspraken - 5,0 (1 stemmen) - 1 reacties
|
|
De juiste adressen zoeken en vinden
Adressen verzamelen - 2 reacties
|
|
Even een kletspraatje maken...
Psychologie in de verkoop - 4,0 (1 stemmen)
|
|
Wat neemt u mee naar een netwerking event?
Netwerken
|
|
Kan ik u ergens mee van dienst zijn? Nee!
Psychologie in de verkoop - 4,7 (35 stemmen) - 4 reacties
|
|
Presentaties geven
Presenteren - 1 reacties
|
|
De beste manier om nieuwe klanten binnen te halen is…
Nieuwe klanten - 5,0 (3 stemmen) - 2 reacties
|
|
Cold calling: wees energiek én authentiek
Cold Calling - 7,1 (7 stemmen) - 7 reacties
|
|
Wees verstandig met offertes
Offertes - 5,8 (20 stemmen)
|
|
Doodzonde: de tijd van de klant vermorsen
Afspraken - 6,9 (11 stemmen)
|
|
The singing salesman
Gespreksopening - 6,4 (10 stemmen)
|
|
Spreekt u wel met de juiste persoon?
Acquisitie - 6,0 (5 stemmen)
|
|
Creëer a-ha! momenten
Overtuigen - 8,0 (9 stemmen)
|
|
Wees uniek!
Succesfactoren - 6,7 (14 stemmen) - 1 reacties
|
|
7 Presentatieblunders (en ook 7 tips)
Presenteren - 7,1 (13 stemmen)
|
|
De Wet van de Verwachtingen
Zelfontwikkeling - 7,7 (7 stemmen)
|
|
Monoloog in plaats van dialoog
Telefoontechniek - 5,4 (10 stemmen)
|
|
Stiltes in het verkoopgesprek
Lichaamstaal - 7,0 (21 stemmen) - 1 reacties
|
|
Voelt de klant zich veilig bij u?
Klantencontact - 6,6 (8 stemmen) - 1 reacties
|
|
Wees specifiek
Argumentatie - 6,7 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
Overtuigen of drammen?
Argumentatie - 7,2 (5 stemmen)
|
|
Cross Selling? Dan zónder risico en verkoopverlies
Cross Selling - 6,8 (9 stemmen)
|
|
Wanneer komt die deal nou eindelijk eens binnen?
Acquisitie - 6,8 (4 stemmen) - 1 reacties
|
|
Psychologie van de verkoper: meer succes in sales
Zelfontwikkeling - 6,5 (16 stemmen) - 3 reacties
|
|
Netwerktips van professionals
Relatiemanagement - 7,4 (8 stemmen) - 2 reacties
|
|
Ken de non-verbale verkoopsignalen!
Lichaamstaal - 6,2 (32 stemmen) - 2 reacties
|
|
Laat verkopers zelf tot de conclusie komen
Salesmanager - 5,5 (11 stemmen) - 2 reacties
|
|
Hoe goed ken je je klant?
Klantenkennis - 6,1 (13 stemmen) - 1 reacties
|
|
De 80-20 regel van communicatie
80-20 Regel - 7,0 (20 stemmen)
|
|
Brainpower: zet je ongebruikte 90 procent van je brein in om meer te verkop
Psychologie in de verkoop - 7,3 (17 stemmen)
|
|
Waarom deze afspraak?
Salesmanager - 6,5 (16 stemmen)
|
|
Succes = de juiste doelen juist stellen
Doelen stellen - 6,0 (5 stemmen)
|
|
Drie maal een goed begin van je afspraak
Afspraken - 6,6 (9 stemmen) - 5 reacties
|
|
Hoe voorkomt u datachaos?
Acquisitie - 6,6 (5 stemmen) - 4 reacties
|
|
Ik wil eventjes de posterijen controleren
Verkoopbrief - 6,9 (14 stemmen) - 5 reacties
|
|
Stel klantbehoeften centraal!
Succesfactoren - 6,8 (15 stemmen)
|
|
Netwerktips van professionals 4
Netwerken - 8,8 (6 stemmen) - 1 reacties
|
|
Extra impact voor jouw verkoopbrief
Acquisitie - 6,6 (7 stemmen)
|
|
Wat uw klanten belangrijker vinden dan de prijs
Prijs - 6,1 (14 stemmen) - 5 reacties
|
|
Laat uw klant weten wat u voor hem doet
Klantvriendelijkheid - 7,0 (6 stemmen) - 2 reacties
|
|
Vraag waarom
Vraagtechniek - 6,4 (16 stemmen) - 2 reacties
|
|
Netwerktips van professionals 3
Netwerken - 6,8 (8 stemmen)
|
|
Weet wat u wil
Acquisitie - 7,1 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
In drie stappen naar een deal
Succesfactoren - 5,5 (4 stemmen)
|
|
Contact met klanten opnemen
Entree - 7,3 (7 stemmen)
|
|
Maak het je zelf gemakkelijk
Succesfactoren - 6,6 (5 stemmen)
|
|
Overtuigen volgens de oude Grieken
Overtuigen - 5,7 (7 stemmen) - 1 reacties
|
|
“Er is maar één keer de gelegenheid om de eerste indruk te maken”.
Eerste indruk - 6,1 (10 stemmen) - 18 reacties
|
|
De kracht van beelden
Overtuigen - 3,5 (2 stemmen)
|
|
Alles over de opbouw van een succesvol verkoopgesprek
Verkoopgesprek - 4,8 (20 stemmen) - 42 reacties
|
