Kleding, belangrijke factor in de verkoop

Voor veel mensen een moeilijk onderwerp. Iedereen beseft dat 'netjes' noodzakelijk is, maar wat is 'netjes'?

Kleding, belangrijke factor in de verkoop

Zelf ben ik van 1944 en waarschijnlijk al een beetje van de oude stempel. Ik moet er niet aan denken om naar een klant te gaan, anders dan in kostuum, een net overhemd en een stropdas. Haren gekamd, baard en snor verzorgd, tanden en schoenen gepoetst, nagels kort en schoon.

'Netjes' blijft belangrijk
De soort kleding die de vertegenwoordiger draagt is ook een beetje afhankelijk van de branche waarin hij werkt. Maar het blijft een feit dat 'netjes' belangrijk blijft.

U kunt zich onderscheiden met uw kleding. Als u (als man) altijd in een Schotse kilt bij uw klanten komt, zullen ze zich dat nog jarenlang herinneren. Waarschijnlijk niet zo positief, tenzij u Schotse whisky's verkoopt en dan nog moet u het juiste type zijn om dat te kunnen doen.

Maar ook 'netjes' kan een probleem zijn. Ik ken het verhaal van een vertegenwoordiger die altijd netjes een spencer onder zijn colbert droeg. Zijn klanten noemden hem dan ook 'truitje'.

Een vertegenwoordiger die voor zijn vak bouwwerken en fabrieken bezoekt moet in zijn auto ook andere attributen hebben. Zoals laarzen, werkschoenen, helm en andere veiligheidsmiddelen, winterjack, enz. Van een bouwwerk naar een kantoor gaan, betekent controle op uw kleding. Voor u het in de gaten heeft, loopt u met uw baggerschoenen het tapijt van een inkoper smerig.

Tip
De branche waarin u werkt is sterk bepalend voor de manier waarop u zich het beste kunt kleden. En onderschat u in het algemeen niet dat kleding een belangrijke factor is in de verkoop, het is de visuele indruk die mede bepalend is voor slagen of falen.

Koert Wijnands

Koert Wijnands

Koert  Wijnands
Koert Wijnands is directeur-eigenaar van BCB, hetgeen staat voor Begeleiding, Coaching en Beoordeling van verkopers terwijl ze op pad zijn. Hij is een ouwe rot in het verkopersvak en begeleidt vooral de wat jongere en onervaren of half ervaren vertegenwoordigers.
Alle artikelen van deze auteur
Meer artikelen over: Kleding
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:









10
 
Waardering   7,3
(9 stemmen)
Reacties

Ik denk dat 'netjes' per branche en soms ook wel bedrijfs afhankelijk is. Waar je bij de ene kan scoren met een net pak zul je bij een ander bedrijf de klus mislopen omdat je was overdressed. In de GrafiMedia b.v. heb je te maken met een spijkerbroekenn cultuur en is het not done om daar in een ( te ) stijf pak aan te komen.

Gr,

Caspar

Ik denk dat 'netjes' per branche en soms ook wel bedrijfs afhankelijk is. Waar je bij de ene kan scoren met een net pak zul je bij een ander bedrijf de klus mislopen omdat je was overdressed. In de GrafiMedia b.v. heb je te maken met een spijkerbroekenn cultuur en is het not done om daar in een ( te ) stijf pak aan te komen.

Gr,

Caspar

Truitje |  http://xxx

Ik vind het issue van kleding op kantoor echt vreselijk en uitstekend geschikt voor Dilbert cartoons. Vroeger, niet in de jaren '50 maar midden jaren negentig, heb ik eens een baan aangeboden gekregen waar je alleen voor in aanmerking kwam als je dure kleding kocht die alleen boven een bepaald prijsniveau kwam. Later kwam ik te werken op een Amerikaans Consultancy kantoor waarbij je op het hart werd gedrukt dat als je niet in mantelpak verscheen, je maar beter weg kon blijven. Gezien het salaris en allerlei p.c. bijscholingscursussen die je in die tijd uit eigen pocket kon betalen (want die p.c.kennis kreeg je niet bij een gewone opleiding aangeboden) en de gigantische stomerijkosten, vond en vind ik die eisen absoluut belachelijk. Maar de Managers die het bedenken, zitten zelf in een kast van huis en gaan zeker zo'n 3x per jaar op vakantie naar een verre bestemming.Bovendien zijn de waardeloze aircosystemen op kantoren ook absoluut niet geschikt om permanent underdressed erbij te moeten lopen. Je hebt dit gek genoeg vooral bij internationale bedrijven dat soort eisen terwijl door al die verschillende culturen er juist meer een bedrijfscultuur van openheid en acceptatie naar elkaar toe zou kunnen zijn. Een misgelopen kans. Ik ben dan ook zeer voor de zich steeds verder doorzettende trend vanuit de IT industrie i.d.d. om gewoon in je spijkerkloffie aan te komen zetten want uiteindelijk gaat het om de binnenkant; je collegealiteit, je discipline en professionaliteit en niet of je in Armani loopt.

koert Wijnands |  http://www.bcbwijnands.nl

Caspar en Truitje hebben natuurlijk gelijk. Bij iedere branche passen bepaalde en eigen kledingcode's. Maar de strekking van het verhaal was juist dat je gepast en netjes gekleed moet zijn. Dat kan in bepaalde branches met een spijkerbroek met T-shirt zijn en elders een driedelig costuum. Maar dat het netjes moet zijn blijft. Als de kleding vuil of gescheurd is of slecht passend of vloekend van kleur, dan kijkt men op de drager neer en hij of zij wordt niet meer voor vol aangezien. Met alle gevolgen van dien. Geen verkoop of geen carierre.
Hoe oneens we daar ook mee kunnen zijn, het feit blijft. Dus pas je aan of accepteer de gevolgen of zoek ander werk.

Marieke

Voor iedereen geldt dat ze netjes en gepast gekleed moeten gaan in het werk, en met name vrouwen kunnen hier steken laten vallen door met hun zomervakantiekleding op kantoor te verschijnen. Daarnaast is met de mode/tijd meegaan ook belangrijk. Niet dat je heel trendy hoeft te zijn, maar bijvoorbeeld de haardracht, het pak en de stropdas van de jaren 80 en 90 kan echt niet meer.

Vera Jonkman |  http://Www.juliamae.nl

Kleding is inderdaad een belangrijke factor in de sales. Wees bewust van het effect dat kleuren en kledingstijlen kunnen hebben. Wat straal je hiermee uit, maar nog belangrijker: wat wil je uitstralen??

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..