In drie stappen naar een deal
Wil je een verkoop afsluiten, dan moet je drie stappen doorlopen. Drie stappen die essentieel zijn voor een goede afloop. 
- Win het vertrouwen van de klant
Je klant moet vertrouwen hebben in jou (je kennis en je correctheid, je organisatie en je aanbod.
- Vervul een behoefte
Je aanbod moet een antwoord zijn op een behoefte of een pijnpunt van de klant. Geen behoefte, geen verkoop. Ontdek dus de ebhoeften van je klant in plaats van je eigen veronderstelde meerwaarde in de verf te zetten.
- Pas in het plaatje
Je aanbod moet passen in de organisatie van je klant.
Het moet passen op volgende gebieden:
- Gebruik: je aanbod moet passen in de werkwijze van je klant.
- Cultuur: je aanbod moet aansluiten bij de bedrijfscultuur.
- Strategie: je aanbod moet een meerwaarde betekenen binnen de strategie van de klant.
- Budget: je aanbod moet voor de klant betaalbaar zijn.
Peter Stinckens
House of Imagination
Peter Stinckens
|
Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
