10 Bliksemtips
Redactie Verkopersonline.nl
Goede voornemens? Hieronder tien bliksemtips, direct in de praktijk toepasbaar. 
De tips- Maak er een gewoonte van iedere dag minstens één mailtje te sturen naar iedereen die u heeft geholpen te verkopen (intern en extern). U creëert er bondgenoten mee.
- Om uw handen vrij te hebben en meer energie voor het gesprek zelf is het sterk aan te raden een headset te gebruiken.
- Een andere telefoontip, in de praktijk met succes toegepast, is een spiegeltje bij de telefoon te zetten om te checken of u bij ieder gesprek glimlacht.
- Vraag nooit: Hoe snel heeft u het product nodig? U kunt dan antwoorden verwachten als: Gisteren, vandaag, asap, of zo snel mogelijk. Iedere gesprekspartner zal de kans aangrijpen zo snel mogelijk beleverd te worden, wat u natuurlijk niet kunt waarmaken.
- Gebruik een timer op uw werk om na te gaan hoeveel tijd u besteedt aan telefoongesprekken. Zo kunt u controle houden op de tijd die u nodig heeft voor werkelijk belangrijke zaken.
- Noteer iedere dag een omzetdoelstelling uitgedrukt in euro's.
- En besteed per dag een kwartier aan het formuleren van een prioriteitenplan voor die dag.
- Besteed iedere dag een kwartier aan het lezen van vakliteratuur.
- Bedenk bij iedere klant: 't Is niet de biefstuk die ik moet verkopen maar de braadgeur.
- Deel nooit foldermateriaal uit aan de klant voordat u met hem gesproken heeft.
(red.)
Redactie Verkopersonline.nl
| 
