Slapende prospect?
Een prospect met 3 -6 maanden radiostilte? Neem weer eens contact op, maar dan wel met een specifieke boodschap. 
U heeft leuke gesprekken gevoerd met de prospect, misschien zelfs een offerte gestuurd. Om meerdere redenen bleek het eigenlijk toch te vroeg voor de organisatie om met u in zee te gaan. Het contact was op zichzelf wel goed, dus u bent ervan overtuigd dat op de langere termijn zaken met deze klant gedaan kunnen worden.
Toch contact houden
Hoe kunt u het beste contact houden, ook al heeft de prospect aangegeven voorlopig niet geïnteresseerd te zijn? - Nodig uw prospect eens uit voor een evenement, seminar of workshop.
- Neem contact met hem/haar op over bijzondere acties of nieuwe producten die van waarde zouden kunnen zijn.
- Volg het bedrijf. Wanneer zich bepaalde ontwikkelingen voordoen die uw waardepropositie relevanter maken, dan kunt u uw voorstel nogmaals onder de aandacht brengen.
- Vraag hoe uw product aangepast zou kunnen worden om nu wél voor hem of haar interessant te zijn.
- Stuur uw prospect een mogelijk idee of lead die van belang kan zijn voor zijn organisatie; hiermee versterkt u de relatie en opent u weer eventuele deuren.
- Stuur een relevant boekje, artikel of nieuwsitem.
- Breng hem/haar in contact met een ander contactpersoon waarvan u weet dat het voor beiden waarde oplevert.
Tip
Vergeet uiteraard niet om tijdens belangrijke feestdagen, jubilea of andere festiviteiten uw prospect uit te nodigen, een kaartje of relatiegeschenk toe te sturen.
Yuri van der Sluis
Yutrain.nl
Yuri van der Sluis
|
Yuri van der Sluis is oprichter van het sales trainingsbureau YuTrain. Hij heeft ruime ervaring in sales en is ondermeer actief geweest in de verkoop & marketing van ERP applicaties en de verkoop van strategisch IT advies. Daarnaast heeft hij een internationale sales functie bekleed bij een ICT multinational.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
