Het belang van research

Michel  Hoetmer
Michel Hoetmer
SalesQuest

Een goede voorbereiding op het verkoopgesprek is het halve werk. Het leidt er toe dat u de beschikbare verkooptijd effectief kunt benutten en geen energie hoeft te verspillen aan gissen over de motieven van de klant.

Het belang van research

Daarom: doe voldoende onderzoek voordat u afreist naar een klant of prospect.

Verzamel informatie via uw eigen klantendatabase, uw marketingafdeling, openbare bestanden en websites.

Als u uw huiswerk goed doet, scheelt dat een hoop tijd.

Bovendien hoeft u tijdens verkoopgesprekken geen onnodige vragen meer te stellen. Uw gesprekken duren korter en uw gesprekspartners zullen u als een echte professional ervaren.

Kernvragen
Kernvragen die zich bij de voorbereiding moet stellen:

  • wie is de klant?
  • welke positie neemt hij in de markt in?
  • wie zijn zijn concurrenten?
  • wat is zijn sterkte-zwakte positie?
  • waar kocht hij eerder?
  • wat zijn zijn zorgen en behoeften?

Tip
Neem de tijd voor uw voorbereiding en begin er minstens een week vantevoren mee.

Michel Hoetmer
Salesquest.nl
Meer tips over verkopen en acquisitie in zijn boek 'De zeven zonden van verkopers'Klik hier

Michel Hoetmer

Michel  Hoetmer
Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet te scoren. Zijn trainingsbureau SalesQuest is gespecialiseerd in acquisitie- en verkooptrainingen.
Bekijk de trainingen van Sales Quest
Alle artikelen van deze auteur
Meer artikelen over: Voorbereiding
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:









10
 
Waardering   3,0
(1 stemmen)
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..