5 tips voor het behalen van uw salestarget

Steyn  Elshout
Steyn Elshout
Mplus

Elk jaar hoor ik de discussies weer ontstaan... De verkopers lopen alweer achter op hun salestargets. Salestargets zijn, gezien de tijd die er nog is om deze nog te behalen, altijd een lastige discussie. Er is toch nog tijd genoeg?

5 tips voor het behalen van uw salestarget

Toch is het heel verstandig om er direct op in te spelen, anders wordt dit jaar weer een jaar waarin wordt verwezen naar de crisis (die in mijn ogen niet meer aanwezig is, dat terzijde).

Succestips
Wat dient er nu te gebeuren om ervoor te zorgen dat dit een succesvol jaar wordt voor u als salesmanager? De vijf onderstaande tips helpen u hierbij:
  1. Stel uzelf de vraag hoe het staat met de salesfunnel? Vindt er voldoende vulling plaats? En nog sterker, is dit ook echt zo? Vaak zitten er verouderde of valse leads in de funnel. Kunt u al een bedrag en percentage aan de lead koppelen? Kan uw verkoper al precies aangeven wanneer de lead een order zal worden en wie hierbij de beslissing neemt? Als deze basale vragen niet beantwoord kunnen worden, is de kans groot dat uw salesfunnel toch niet zo goed in elkaar zit als u wordt voorgespiegeld.

  2. Bekijk samen met uw verkopers of de leads goed aansluiten op de bedrijfsfocus en de strategie. Hoe meer dit aansluit, hoe groter de kans is dat leads ook orders worden.

  3. Ga mee met uw verkopers. Bespreek voor, tijdens en na het klantgesprek de lead en hoe waardevol deze is. Uw ervaring en kennis kunnen hierbij een positieve bijdrage leveren.

  4. Integreer uw buiten- en binnendienst meer aan andere onderdelen van uw organisatie. Laat ze samenwerken en u zult zien dat hier waardevolle trajecten uit voort kunnen vloeien.

  5. Motiveer en inspireer uw verkopers. Dit zorgt voor meer commitment en loyaliteit en dus ook meer energie om de targets te behalen.

Dit zijn een aantal tips die u kunnen helpen. Ik ben benieuwd of u nog creatieve ideeën heeft en hoe deze kunnen bijdragen.

Steyn  Elshout

Steyn Elshout

Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering 5,0
(16 stemmen)
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Kan jij jezelf een HORLOGE verkopen?
Je houdt van mooie spullen. Je wilt er goed uitzien. Misschien wil je eens variëren? ZGAN-Horloges.nl maakt je het makkelijk...

✓ Horloges uit
   ‘60-70-80-90-2000-2010

✓ Zo Goed Als Nieuw -
   TipTop in orde

✓ Van € 15 tot € 250


Bekijk NU ons assortiment...
Interesse in een Sales Training?
RUIM 22.000 LEDEN! - WORD OOK LID...


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..