De opinievraag als opwarmer tot de afsluiting
Redactie Verkopersonline.nl
Natuurlijk zijn er vele manieren om tot afsluiting van de deal te komen. De eenvoudigste? 
Dat is de methode waarbij u de klant simpelweg om zijn opinie vraagt. Zo'n opinie-vraag is niet bedreigend voor hem, het is niet drammerig en u kunt hem toch voorzichtig warm maken voor de afsluiting.
Enkele simpele voorbeelden; - Hoe klinkt het u tot zover in de oren?
- Kunt u met deze oplossing uit de voeten?
- Is dit waar u naar op zoek was?
- Wat vind u er zelf van?
- In hoeverre beantwoordt dit voorstel aan uw verwachtingen?
- Lost dit uw problemen op?
- En voorts alle vragen waarin u de woorden naar uw mening inbouwt: Heeft deze laadmachine naar uw mening voldoende capaciteit?
Tip
Ga niet te bruut naar de afsluiting toe, maar bereid dit belangrijke verkoopstadium voor met voorzichtige opinievragen,
(red.)
Redactie Verkopersonline.nl
| 
