|
|
De beste vraag
Vraagtechniek - 7,6 (13 stemmen)
Dagelijks worden we eraan herinnerd dat we vragen moeten stellen aan de klant. Maar wat is nu de beste vraag?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De opinievraag als opwarmer tot de afsluiting
Vraagtechniek - 7,2 (9 stemmen) - 1 reacties
Natuurlijk zijn er vele manieren om tot afsuiting van de deal te komen. De eenvoudigste?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De isolatievraag
Vraagtechniek - 6,6 (21 stemmen) - 1 reacties
Bij de vele soorten vragen die u kunt stellen is de isolatievraag een van de meest efficiënte. Hoe past u hem succesvol toe?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De vraag die de tegenwerping opheft
Vraagtechniek - 6,8 (10 stemmen)
Wanneer u er in slaagt een tegenwerping van de klant om te zetten in een vraag, is de stap naar overeenstemming niet ver meer.
|
|
Lees verder..
|
|
|
De open vraag: wondermiddel in de verkoop
Vraagtechniek - 5,9 (24 stemmen) - 5 reacties
Open vragen behoren tot de krachtigste instrumenten in de verkoop. Waarom en hoe past u ze toe in de praktijk?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Meer verkopen met één vraag
Acquisitie - 7,2 (21 stemmen) - 7 reacties
Volgens de Amerikaan Lawrence Friedman is het mogelijk om met één simpele vraag de omzet te verhogen. Hoe pakt u dat aan?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wat bedoelt u met deze vraag?
Vraagtechniek - 7,9 (19 stemmen) - 1 reacties
Uw klant stelt veel vragen, maar vraagt zelden wat hij echt wil weten. Weet u wat dat zou kunnen zijn?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Voorkom aannames bij koude acquisitie: stel (open) vragen
Cold Calling - 6,6 (12 stemmen) - 7 reacties
Wanneer u een klant benadert en uitgaat van bepaalde aannames kan dat dodelijk zijn. Hoe moet het wel?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Cold calling, maar dan met resultaat
Cold Calling - 5,3 (20 stemmen)
Bent u niet tevreden over uw cold calling gesprekken? Dan hebben we enkele essentiële tips voor u. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Beginvragen om de klant goed te peilen
Vraagtechniek - 6,1 (8 stemmen)
Het begin van het verkoopgesprek is vaak het moeilijkst. Hoe kunt u dat het beste aanpakken?
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Draai het eens om
Vraagtechniek - 6,7 (6 stemmen) - 3 reacties
'Reversing' of 'vragen omdraaien' is een heel nuttige techniek om prospects aan het praten te houden. Maar het is o zo lastig om aan te leren - we zijn al vanaf onze jeugd geconditioneerd om antwoord te geven als iemand ons iets vraagt!
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De drie belangrijkste punten van goede sales: Nurture, nurture, nurture!
Vraagtechniek - 6,1 (10 stemmen) - 2 reacties
Wij Nederlanders zijn er trots op dat we direct zijn en niet om de hete brij heendraaien. Wij zeggen waar het op staat en dat maakt ons geliefd als handelspartners. Je weet bij ons wat je krijgt.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Praat met uw klant als met uw eigen kind
Klantencontact - 7,1 (7 stemmen) - 1 reacties
De kern van de Sandler methodiek is dat u niet te vroeg presenteert, offertes stuurt of al uw advies en kennis weggeeft, voordat u zeker weet dat uw prospect een echte klant kan worden.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Het is (bijna) nooit de prijs
Prijs - 7,3 (15 stemmen) - 4 reacties
Veel verkopers zijn er bang voor! Met neergeslagen ogen beantwoorden ze, redelijk verkrampt, de niet te ontlopen vraag naar de prijs.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Onderscheid u van uw concurrent
Concurrenten - 7,1 (23 stemmen)
Wat u zegt, dat zeggen uw concurrenten ook, dus dat is niet meer onderscheidend genoeg. Wat te doen?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Scoren met inhaakvragen
Vraagtechniek - 3,2 (5 stemmen)
Klanten zijn soms een tikje vaag. Vaagheid is een slechte voedingsbodem voor uw verkoopgesprekken. Stel dan inhaakvragen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De isolatievraag, een geducht wapen
Vraagtechniek - 4,3 (9 stemmen) - 1 reacties
Wat doet u als de klant onophoudelijk met nieuwe tegenwerpingen komt? U stelt de isolatievraag. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
De juiste vragen stellen
Vraagtechniek - 6,7 (15 stemmen) - 7 reacties
Uit deze korte anekdote blijkt het maar weer: stel de juiste vragen!
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
De kracht van open vragen
Vraagtechniek
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
Drie vragen die alles kunnen veranderen
Vraagtechniek - 7,3 (4 stemmen) - 5 reacties
Het zal u ook wel ooit overkomen. De klant heeft een bezwaar tegen uw aanbod. U bent te duur, hij wil nog even nadenken of overleggen met een ander,
|
|
Lees verder..
|
|
Vertel de potentiële klant niks vóórdat u alles van deze klant weet!
Acquisitie
|
|
De beste vraag die u aan de klant kunt stellen
Acquisitie - 4,6 (20 stemmen) - 12 reacties
|
|
Overtuigen door de goede vragen te stellen
Overtuigen
|
|
Verkopen wordt bemiddelen
Luisteren
|
|
Vraag waarom
Vraagtechniek - 6,4 (16 stemmen) - 2 reacties
|
