|
|
|
De hot button close
Afsluittechnieken - 8,9 (53 stemmen) - 2 reacties
Het ‘closen van de deal’ is een vak apart. Variatie is het sleutelwoord. Kent u de hot button van uw prospect? Of verplaats u eens in inspecteur Columbo...
|
|
Lees verder..
|
|
|
De opinievraag als opwarmer tot de afsluiting
Vraagtechniek - 7,2 (9 stemmen) - 1 reacties
Natuurlijk zijn er vele manieren om tot afsuiting van de deal te komen. De eenvoudigste?
|
|
Lees verder..
|
|
|
“Ik denk er nog even over na”
Afsluittechnieken - 7,1 (74 stemmen) - 6 reacties
Die kent u! Een van de meest irritante bezwaren die klanten kunnen hebben. Hoe gaat u daarmee om?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De isolatievraag
Vraagtechniek - 6,6 (21 stemmen) - 1 reacties
Bij de vele soorten vragen die u kunt stellen is de isolatievraag een van de meest efficiënte. Hoe past u hem succesvol toe?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten zonder moeite
Afsluittechnieken - 7,6 (20 stemmen) - 1 reacties
Hoe kunt u eenvoudig en op een correcte manier snel afsluiten zonder de 'flow' van uw gesprek te onderbreken?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Snel afsluiten bij sterke koopsignalen
Afsluittechnieken - 5,0 (10 stemmen)
Soms geven klanten sterke koopsignalen af. U moet er dan als de kippen bij zijn om af te sluiten.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten: laat de klant kiezen
Afsluittechnieken - 7,3 (13 stemmen)
Een effectieve manier van afsluiten is de klant een keus te laten maken uit een minder belangrijk punt. Hoe werkt dat?
|
|
Lees verder..
|
|
|
De alternatieve afsluittechniek die werkt!
Afsluittechnieken - 5,7 (6 stemmen) - 3 reacties
Klanten willen graag in alle vrijheid kiezen. Maar keuzes maken is lastig. Met deze techniek helpt de verkoper de klant door hem meerdere keuzes voor te leggen.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Hoe overtuigt u de klant?
Overtuigen - 5,7 (23 stemmen)
Overtuigen, het moeilijkste deel van het verkoopgesprek. Hieronder drie waardevolle tips.
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten zoals het moet
Afsluittechnieken - 5,7 (9 stemmen) - 6 reacties
Het gesprek nadert de afronding en u wilt afsluiten, maar het lukt niet. Hoe krijgt u de klant toch over de streep?
|
|
Lees verder..
|
|
|
Afsluiten in een gesprek
Afsluittechnieken - 9,0 (5 stemmen) - 2 reacties
De gespreksafsluiting is bepalend voor de vraag of de order binnen komt of niet. Waar moet u vooral aan denken? >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Een slecht gesprekseinde ruïneert uw kansen
Afsluittechnieken - 6,8 (61 stemmen) - 1 reacties
Een open einde hoort thuis in een boek, niet in een verkoopgesprek. Daar moet u effectief kunnen afronden. >>>
|
|
Lees verder..
|
|
|
Wanneer komt die deal nou eindelijk eens binnen?
Acquisitie - 6,8 (4 stemmen) - 1 reacties
Bent u onzeker of de deal wel rondkomt? Wacht niet, stap op de koper af en pin hem vast op preciese afspraken.
|
|
Lees verder..
|
|
|
|
