Alle artikelen over Afsluittechnieken

De hot button close Afsluittechnieken - 8,9 (53 stemmen) - 2 reacties Het ‘closen van de deal’ is een vak apart. Variatie is het sleutelwoord. Kent u de hot button van uw prospect? Of verplaats u eens in inspecteur Columbo...
Lees verder..
De opinievraag als opwarmer tot de afsluiting Vraagtechniek - 7,2 (9 stemmen) - 1 reacties Natuurlijk zijn er vele manieren om tot afsuiting van de deal te komen. De eenvoudigste?
Lees verder..
“Ik denk er nog even over na” Afsluittechnieken - 7,1 (74 stemmen) - 6 reacties Die kent u! Een van de meest irritante bezwaren die klanten kunnen hebben. Hoe gaat u daarmee om?
Lees verder..
De isolatievraag Vraagtechniek - 6,8 (19 stemmen) - 1 reacties Bij de vele soorten vragen die u kunt stellen is de isolatievraag een van de meest efficiënte. Hoe past u hem succesvol toe?
Lees verder..
Afsluiten zonder moeite Afsluittechnieken - 7,6 (20 stemmen) - 1 reacties Hoe kunt u eenvoudig en op een correcte manier snel afsluiten zonder de 'flow' van uw gesprek te onderbreken?
Lees verder..
Snel afsluiten bij sterke koopsignalen Afsluittechnieken - 5,0 (10 stemmen) Soms geven klanten sterke koopsignalen af. U moet er dan als de kippen bij zijn om af te sluiten.
Lees verder..
Afsluiten: laat de klant kiezen Afsluittechnieken - 7,3 (13 stemmen) Een effectieve manier van afsluiten is de klant een keus te laten maken uit een minder belangrijk punt. Hoe werkt dat?
Lees verder..
De alternatieve afsluittechniek die werkt! Afsluittechnieken - 5,0 (5 stemmen) - 3 reacties Klanten willen graag in alle vrijheid kiezen. Maar keuzes maken is lastig. Met deze techniek helpt de verkoper de klant door hem meerdere keuzes voor te leggen.
Lees verder..
Hoe overtuigt u de klant? Overtuigen - 5,7 (23 stemmen) Overtuigen, het moeilijkste deel van het verkoopgesprek. Hieronder drie waardevolle tips.
Lees verder..
Afsluiten zoals het moet Afsluittechnieken - 5,7 (9 stemmen) - 6 reacties Het gesprek nadert de afronding en u wilt afsluiten, maar het lukt niet. Hoe krijgt u de klant toch over de streep?
Lees verder..
Afsluiten in een gesprek Afsluittechnieken - 8,8 (4 stemmen) - 2 reacties De gespreksafsluiting is bepalend voor de vraag of de order binnen komt of niet. Waar moet u vooral aan denken? >>>
Lees verder..
Een slecht gesprekseinde ruïneert uw kansen Afsluittechnieken - 6,8 (61 stemmen) - 1 reacties Een open einde hoort thuis in een boek, niet in een verkoopgesprek. Daar moet u effectief kunnen afronden. >>>
Lees verder..
Wanneer komt die deal nou eindelijk eens binnen? Acquisitie - 6,8 (4 stemmen) - 1 reacties Bent u onzeker of de deal wel rondkomt? Wacht niet, stap op de koper af en pin hem vast op preciese afspraken.
Lees verder..
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..