Zeven vergadertips voor de Salesmanager

Herman  Meijer
Herman Meijer
ORAVI 

Doorbreek de sleur van de vaak te lang durende verkoopvergaderingen met deze 7 tips.

Zeven vergadertips voor de Salesmanager

Om de sleur van de alom bekende en vaak te lang durende verkoopvergaderingen eens te doorbreken, volgen hier een aantal praktische tips om deze meer en ook een zinvollere inhoud te geven. 

Geef de verkopers voor een bepaalde periode een bruikbare opdracht mee als huiswerk. Enige mogelijkheden, die van onschatbare waarde zijn voor het verkoopbeleid:

Bruikbare opdrachten
  • Laat ze een gedegen onderzoek doen om bijvoorbeeld de strategie en werkwijze van de directe concurrentie goed in kaart te brengen.
  • Een actie ondernemen op alle zgn. slapende klanten en ex-klanten.
  • Het in beeld brengen van het volledige Besluitvormende Team (DMU) van alle topklanten, met namen, functies en bevoegdheden.
  • Laat uw verkopers een onderbouwd bezoekfrequentieplan maken om de leden van deze belangrijke DMU's te bezoeken.
  • Laat uw verkopers bij toerbeurt een korte presentatie geven over hun werkwijze, resultaten en visie over het hoe en waarom.
  • Laat uw verkopers bij toerbeurt een presentatie geven over de gang van zaken, inhoud, planning en afspraken met en over een belangrijke klant.
  • Laat hen met ideeën komen om de restcategorie klanten, waarvoor geen tijd is om hen te bezoeken, toch door middel van een gedegen communicatieprogramma te kunnen contacten. Denk daarbij aan workshops, demonstraties, e-malingen, direct mailingen, introductiebijeenkomsten, telefonische verkoopacties, die een binnendienst voor hen kan doen, enz.

Tip
Laat uw team werken aan een steeds terugkerende inbreng van nieuwe zinvolle leads en prospects, onder het motto ogen en oren langs de weg open houden.

Herman Meijer
ORAVI

Herman Meijer

Herman  Meijer
Herman Meijer heeft ruim veertig jaar ervaring in Sales en Management. Hij is bedrijfsadviseur, interim-manager, trainer/coach, presentator, verzorgt bedrijfspresentaties, workshops en congressen. Tevens schrijft hij columns, artikelen en boeken.
Alle artikelen van deze auteur
De auteur wil graag weten
hoe u dit artikel waardeert:









10
 
Waardering   4,7
(11 stemmen)
Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten was 15 jaar eigenaar/MD van Bron & Partners Sales- en Communicatieopleidingen.
Nu geeft hij met zijn bedrijf Blue Tree Consultancy BV advies op gebied van organisatiestrategie, .. meer..

Marianne van de Water

Marianne van de Water

Expert koude acquisitie | Trainen, schrijven en vertellen over succesvol bellen | Iedereen met een.. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jorg  Hartog

Jorg Hartog

Hoe bouw je een new business machine waarmee je iedere maand een constante flow van afspraken en n.. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..