Alle artikelen van Herman Meijer

Herman  Meijer

Herman Meijer heeft ruim veertig jaar ervaring in Sales en Management. Hij is bedrijfsadviseur, interim-manager, trainer/coach, presentator, verzorgt bedrijfspresentaties, workshops en congressen. Tevens schrijft hij columns, artikelen en boeken.

Enthousiasme, geloof en uitstraling Communicatie - 2 reacties Het basisgereedschap voor een goede communicatie zit in die drie woorden. Lees hier wat je ermee kan bereiken.
Lees verder..
Steek tijd in de unieke koopmotieven (UKM) Koopmotieven - 7,7 (15 stemmen) - 2 reacties De USP's zijn dood, leve de UKM's! Maar waarom zijn die zo belangrijk en hoe pas je je verkoopaanpak daarop aan?
Lees verder..
De vele wegen naar nieuwe orders Acquisitie - 8,4 (8 stemmen) - 4 reacties De tijden van vijf à zes verkoopbezoeken per dag in de industriële sector van het bedrijfsleven zijn allang voorbij.


Hoe bereiken we dan al onze klanten?
Lees verder..
Hoe sluit u een topdeal? Verkopen aan grote klanten - 7,5 (4 stemmen) Grote orders kunnen heel veel tijd kosten. Wanhoop niet en word niet ongeduldig. Want met deze tips sluit u zo’n mooie deal succesvol af.
Lees verder..
Van een welwillende klant naar een klant die wat wil Klantenkennis - 9,5 (2 stemmen) Om te kunnen leren van geschiedenis is kennis ervan nodig. Hoe zat het ook alweer met alle ontwikkelingen in de verkoop, en wat kan je ermee voor de toekomst? Ontdek het hier.
Lees verder..
Klantenteams voor een duurzaam relatiebeheer Relatiemanagement - 7,5 (4 stemmen) Niet alleen de contacten van een verkoper of een accountmanager bepalen de uitstraling van uw bedrijf, maar alle medewerkers die in contact komen met de klanten. Ontdek hoe klantenteams uw relatiebeheer een boost kunnen geven.
Lees verder..
'De korting is uitverkocht' Prijsbezwaren - 8,1 (9 stemmen) - 3 reacties De presentatie van de prijs vormt vaak het grootste struikelblok in een verkoopgesprek. Hoe breng je zo’n gesprek tot een goed einde?
Lees verder..
Prospects zitten bij de concurrent Acquistie - 7,0 (6 stemmen) Contacten leggen met wildvreemde mensen bij ons onbekende bedrijven - het blijft één van de moeilijkste aspecten van het verkoopvak. Doe je voordeel met deze tips en word een acquisitie crack.
Lees verder..
Waarom is "teamwork" onmisbaar in de verkoop? Klantgerichtheid - 9,3 (7 stemmen) Teamwork is een onmisbare factor bij daadwerkelijk klantgericht handelen. Lees hier waarom en hoe u uw teamwork up to speed kan brengen.
Lees verder..
Verkopers hebben het druk, druk, druk ... maar waarmee?! Verkoopstrategie - 7,8 (29 stemmen) Verkopers hebben het druk en staan onder druk. De klant hangt er een beetje bij, de toekomst van het bedrijf ook. Tips voor een frisse kijk op wat echt belangrijk is voor uw resultaat.
Lees verder..
Hoeveel tijd besteedt uw binnendienst aan verkopen? Binnendienst - 8,0 (37 stemmen) - 4 reacties Schokkend: de gemiddelde binnendienst besteedt slechts 17% aan daadwerkelijke verkoop. Zes tips om van uw bureautijgers weer verkopers te maken.
Lees verder..
Is uw contactpersoon een marionet? Verkoopgesprek - 7,5 (2 stemmen) - 2 reacties U twijfelt of de persoon tegenover u aan tafel wel beslissingsbevoegdheid heeft. Elke verkoper kent deze situatie. Maar wat te doen?
Lees verder..
Checklist voor uw offerte Offertes - 8,3 (12 stemmen) - 4 reacties Het maken van een goede offerte kost inspanning, tijd en geld. Hier een praktische checklist ter ondersteuning.
Lees verder..
De klant is geen koning Klantkwalificatie - 7,3 (12 stemmen) - 4 reacties U behandelt uw klant als een koning. Maar waarom is dat niet meer genoeg?
Lees verder..
Help, mijn klant mag zelf niets beslissen. Beslissingsbevoegdheid - 6,8 (23 stemmen) - 1 reacties Na een aantal keer contact bekruipt u een onbehagelijk gevoel: mijn contactpersoon kan niets beslissen. U praat met een marionet. Wat gaat u nu doen?
Lees verder..
Nee, ik kijk alleen even. Beursverkoop - 7,8 (42 stemmen) - 8 reacties Klantencontact op een beurs wordt vaak onderschat. Hoe voorkomt u dat teveel klanten u afschepen?
Lees verder..
Heeft uw verkoopbinnendienst tijd om te verkopen? Binnendienst - 6,8 (45 stemmen) - 8 reacties Uit onderzoek blijkt dat een verkoopbinnendienst zelden een echte verkoopafdeling is. Hoe komt dat?
Lees verder..
Management by simplicity Zelfontwikkeling - 8,3 (32 stemmen) - 4 reacties Domweg gewoon doen. Met beide benen op de grond blijven staan, ook als u een flinke carrièregroei hebt doorgemaakt.
Lees verder..
De prijs moet geprezen worden Prijs - 7,8 (22 stemmen) - 4 reacties De presentatie van de prijs van een product vormt vaak het grootste dilemma tijdens of bij de afronding van een verkoopgesprek. Hoe brengt u dit gesprek tot een goed einde?
Lees verder..
Telesales en Social Media - een prachtig huwelijk After-sales - 8,0 (1 stemmen) Negen van de tien relaties beschouwen 'telesales' niet als een verkoop-, maar als een servicegesprek. De mogelijkheden om daarop in te spelen zijn het afgelopen decennium enorm uitgebreid. Leer ze te benutten.
Lees verder..
Gun uw concurrent verliesgevende klanten Concurrenten - 7,7 (61 stemmen) - 2 reacties
Klachten, irritaties en rode kaarten Klachten - 7,4 (36 stemmen) - 6 reacties
Natuurwetten in de verkoop Verkooptheorieën - 6,5 (33 stemmen)
De wereld wordt steeds kleiner Social Media - 7,2 (6 stemmen) - 4 reacties
'Klantgeschikt' handelen Klantgerichtheid - 8,2 (26 stemmen) - 5 reacties
De kroon op het verkoopgesprek Afsluittechnieken - 7,0 (64 stemmen) - 1 reacties
Het klantenteam, onmisbaar element in effectief klantenbeheer Klantkwalificatie - 8,1 (19 stemmen)
Duurzaamheid in sales begint intern Sales Management - 8,6 (16 stemmen)
Het verschil tussen ‘verkopers’ en ‘verkopers’ Profiel van de Verkoper - 4,4 (25 stemmen)
De V-factor Succesfactoren - 7,0 (5 stemmen)
De opwarming van de Salesplaneet 4,0 (2 stemmen) - 3 reacties
Het belang van teamwork – de kip en het ei Sales Management - 5,4 (5 stemmen)
Hologram Sales 6,3 (4 stemmen) - 1 reacties
De glazen bol
Peter weet het beter - 2 Carrière in de Verkoop - 5 reacties
Peter weet het beter - 1 Carrière in de Verkoop - 8,5 (2 stemmen) - 7 reacties
Checklist offerte Offertes - 4,6 (10 stemmen) - 1 reacties
Zeven vergadertips voor de Salesmanager Verkoopleiding - 4,7 (11 stemmen)
Succestips voor het maken van uw offerte Offertes - 7,1 (14 stemmen) - 6 reacties
Circus Elleboog Psychologie in de verkoop - 2 reacties
De apenkapper Salestraining - 3 reacties
De klant als skelet Telefoontechniek - 2,0 (1 stemmen) - 3 reacties
Hoe je van klachten groot kunt worden Klachten - 5,5 (2 stemmen)
Opsporing verzocht! Acquisitie - 1 reacties
Servicemedewerkers even belangrijk als directie After-sales - 3,7 (3 stemmen) - 1 reacties
Ter overname aangeboden: accountmanager – zo goed als nieuw Accountmanager - 9,0 (1 stemmen) - 4 reacties
Wij ook van jou... Klantvriendelijkheid - 4 reacties
Scoren met offertes Offertes - 6,0 (10 stemmen) - 1 reacties
Komt een verkoper bij de klant Blunders in de Verkoop - 8,7 (3 stemmen) - 3 reacties
Om buiten te winnen moeten we binnen beginnen Klantkwalificatie - 8,0 (1 stemmen)
E-mail: het communicatiespook E-mail
Pimp uw verkoopcommissie Relatiemanagement - 8,0 (1 stemmen) - 1 reacties
Verkoopmanagement = mentaliteitsmanagement Motivatie - 6,7 (13 stemmen) - 2 reacties
Het vijfde wiel aan de wagen Offertes - 6,4 (14 stemmen)
Wie heeft de belangrijkste functie? Klantenkennis - 5,8 (12 stemmen)
Persoonlijke Sales Ontwikkeling


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer helpt met zijn verkooptrainingen en publicaties bedrijven meer winstgevende omzet t.. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..

André  Hagelen

André Hagelen

André Hagelen is ondernemer en heeft meerdere bedrijven opgericht in marketing en sales. Zijn spe.. meer..