Hoeveel van uw verkoopgesprekken zijn zinloos?

Hoeveel procent van de bevolking geeft aan dat ze het helemaal niet op prijs stellen dat er zo'n flapdrol aan de deur komt?
Of voor je voeten gaat lopen in de stad met hun stomme aanbiedingen die achteraf nooit kloppen omdat de desbetreffende verkopen graag zijn target wil halen?

Mail maar !

Gr Ben

Ha Ben,

Ik ben toch van mening dat die irritante "straatverkopertjes" goede verkopers zijn. Als jij iemand iets door zn strot kan duwen waar die geen eens behoefte aan heeft.. betekend dit dat jij een behoefte bij de klant creeërt..

Toch knap

Neemt inderdaad niet weg dat ze niet irritant zijn ;) Ik schat het op zo'n 95% ;)

Groet Robin

Heej Robin,

Dat bedoel ik dus .. 'Als jij iemand iets door zn strot kan duwen waar die geen eens behoefte aan heeft.. betekend dit dat jij een behoefte bij de klant creeërt..' Toch Knap

Echt walgelijk seriuus , ergens in het wel knap dat je het kan.. Ik heb ooit eens een CEO van Granton Marketing horen spreken hij heette Colin Katarsky geloof ik en die kon zelfs je eigen onderbroek nog een keer aan je verkopen.. Geweldig mooi maar als straatverkoper is het walgelijk maar voor iemand wiens target ze harde euro's betekenen is het aan doven mans oren gericht ;)

Gr Ben

Gelukkig bestaat de wereld van verkoop uit meer dan "straatverkopertjes" en snelle handel. Zeker als je serieus met klanten aan de slag wilt en hem niet "iets door de strot wil duwen" dan is bovenstaande tip absoluut waar. Om voor de klant een gespreksbalans te ervaren dient hij ongeveer 75-80% aan het woord te zijn. Dat betekent dus veel open vragen stellen, goed luisteren en doorvragen op hetgeen de klant zegt zodat je echt tot de essentie komt. Als je deze hebt begrepen dan pas kan je jouw oplossing voor hem duidelijk maken voor de zaken die voor hem van belang zijn.

Helemaal mee eens...
Met vragen stellen bereik je het meeste en goed luisteren.
Maar sommige prospects hebben daar geen eens tijd voor of zijn al zo vaak lastig gevallen door de irritante verkopers zoals je omschreef dat ze al standaard het gesprek binnen 30 seconden afkappen voordat je uberhaupt een goede vraag hebt kunnen stellen.

Goed verhaal Peter,
Je hebt helemaal gelijk, je ziet het aan de reacties die je krijgt; kansloos gebabbel (meer dan 11%!).

En aan iedereen die hierboven gereageerd heeft op dit artikel van Peter Stinckens:

Beste droefsnoeten,
Als je niet uit het vak komt zeg dan niets!, wat een zinloos gekwaak over dit onderwerp. Of vergis ik mij? komen jullie wel uit het vak en raakt Peter een gevoelige snaar?

Volgens mij is lezen voor jou een probleem Ger.
Ik ben wel degelijk bekend hoe verkopers werken.
Daarom heb ik er een schurft hekel aan gekregen.
Bij mij gaat de deur dicht als ik weer een snotneus voor me deur heb staan die met troep aan komt.
Als ik iets wil hebben koop ik dat zelf wel.
Heb ik geen verkoper aan de deur voor nodig.

welk onderzoek is dit?

Don't forget to plan for healthcare costs, which can be a significant expense in retirement. Research options like Medicare and supplemental insurance to understand what will be covered and what out-of-pocket costs you might face. Consider long-term care insurance to protect against the high costs of extended care services. <a href="https://youtu.be/JxdUWsudi6g">Importance of retirement financial planning</a>