Presentaties geven

Het geven van een verkooppresentatie is – zeker bij grotere projecten – vaak een sleutelmoment. Doet u het goed?

Presentaties geven

Dat is te hopen, want dan kunt de ganse DMU (Dicision Making Unit) enthousiasmeren over uw aanbod. Doet u het niet goed, dan gaat een ander met de knikkers lopen.

Adviezen voor een goede presentatie

  • Neem vooraf contact op met alle deelnemers en vraag wat zij exact willen horen. Dit zal anders zijn voor een financieel directeur dan voor een productiemanager. Verwerk al deze zaken in uw presentatie. Zo wordt deze relevant voor iedereen.
  • Gebruik liever een whiteboard of flipchart dan een overdaad aan slides. Werk met tekeningen, mindmapping, sleutelwoorden. Gebruik de slides alleen als algemene ondersteuning.
  • Spreek steeds in functie van de klant. Zorg dat u de doelstelling van hun project uitzonderlijk goed begrijpt en kader uw aanbod daar in. Gebruik met andere woorden alleen die argumenten die voor uw klant belangrijk zijn.
  • Beperk uw argumentatie tot drie duidelijke punten. Herhaal deze regelmatig in functie van de doelstellingen.
  • Spreek mensen aan, en stel vragen. Ook in een presentatie!  Betrek de toehoorders en maak er een interactief toneelstukje van.
  • Begin nooit met het voorstellen van uw eigen organisatie. Stel uzelf kort voor en noem dan pas de naam van uw organisatie. 

Tip
Deel vooraf handouts uit met ruimte om notities te maken. Op de hand-outs plaatst u alleen de kerninformatie van uw (beperkt aantal) slides. Werkt u zonder slides (zoals ik meestal doe) deel dan een kort overzicht in hoofdpunten uit met veel witruimte.

Peter Stinckens
House of Imagination

Peter  Stinckens

Peter Stinckens

Peter Stinckens werkt momenteel als algemeen directeur voor het House Of Imagination. Hij werkte als verkoper, key account manager, commercieel directeur en CEO. Als spreker en auteur is hij een vaste waarde in sales land.
Alle artikelen van deze auteur
Lezerswaardering
 
Hoe waardeert u dit artikel?









10

Dit artikel delen:

Sluit u aan bij onze LinkedIn groep
Volg ons op Twitter
Vind ons leuk op Facebook
Word lid van onze gratis nieuwsbrief
Reacties

Belangrijk is ook om uw slides niet te vol te zetten. Uw powerpoint presentatie moet een aanvulling zijn van wat u zegt. Gebruik powerpoint als ondersteuning van uw presentatie met een maximum aan visuele informatie en een minimum aan tekst.

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel
Kan jij jezelf een HORLOGE verkopen?
Je houdt van mooie spullen. Je wilt er goed uitzien. Misschien wil je eens variëren? ZGAN-Horloges.nl maakt je het makkelijk...

✓ Horloges uit
   ‘60-70-80-90-2000-2010

✓ Zo Goed Als Nieuw -
   TipTop in orde

✓ Van € 15 tot € 250


Bekijk NU ons assortiment...
Interesse in een Sales Training?
RUIM 22.000 LEDEN! - WORD OOK LID...


Abonneer
Onze auteurs
Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële .. meer..

Natasja   Hoogenboom

Natasja Hoogenboom

De missie van Natasja Hoogenboom is kristalhelder: bedrijven helpen succesvoller te worden in hun .. meer..

Michel  Hoetmer

Michel Hoetmer

Michel Hoetmer is oprichter van SalesQuest, een trainingsbureau gespecialiseerd in acquisitie- en .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is directeur/ eigenaar en trainer bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven .. meer..

Toine  Simons

Toine Simons

Toine Simons is Consultative Selling specialist en oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simon.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net .. meer..