Verkopen aan meerdere personen tegelijk
Het kan gebeuren dat u een product aan moet bieden, waar meerdere personen tegelijkertijd over gaan oordelen. Er zal altijd een dominant bij zijn die de boel gaat afkatten. Niets deugt er van uw product. 
Nu kunt u twee dingen doen: er tegen in gaan of het een beetje over u heen laten komen. Er tegen in?
Als u kiest voor het er tegen in gaan, moet u heel erg zeker van u zaak zijn. Zodanig dat de klanten niet om uw product heen kunnen. Het resultaat zal anders namelijk zo zijn dat u een (felle) discussie met de dominant krijgt, waar alle anderen zeer aandachtig naar gaan staan luisteren en u komt niet verder. Of over uw kant laten gaan?
U kunt er ook voor kiezen het allemaal een beetje over uw kant te laten gaan. Dat lijkt laf, maar de anderen aanwezigen hebben allemaal een beetje een hekel aan die dominant, zij zullen hem tegenspreken, uw product gaan verdedigen en u helpen uw product te verkopen!!! ► Omdat ze uw product hebben helpen verkopen, kunnen zij zelf ook niet meer onder de koop uit!!! Als u van te voren weet dat u bij meerdere klanten tegelijkertijd te gast zult zijn, neem dan ook gerust versterking mee. Een technische man of juist een man van financiën of uw directeur. Maar spreek van te voren duidelijk af wie wat gaat zeggen. Ieder blijft op zijn eigen terrein. Komt het bijvoorbeeld op technisch gebied, geef dan het woord aan de technicus. Komt het op gebied van geld, geef dan het woord aan uw boekhouder. Komt het echt op verkopen aan, dan moet ú het woord weer krijgen. Tip
Heeft u uw directeur bij u, dan moet ú het woord doen. De baas kan namelijk wel de knecht overrulen, maar de knecht nooit de baas.
Koert Wijnands
Koert Wijnands
|
Koert Wijnands is directeur-eigenaar van BCB, hetgeen staat voor Begeleiding, Coaching en Beoordeling van verkopers terwijl ze op pad zijn. Hij is een ouwe rot in het verkopersvak en begeleidt vooral de wat jongere en onervaren of half ervaren vertegenwoordigers.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
