Vakmanschap is...
Er is een weelde aan boeken, cursussen en trainingen die pretenderen u met een paar simpele trucs in een succesvolle verkoper te veranderen. Mijn mening is dat dit onzin is. 
Succes komt door u te committeren aan een proces van leren, van groei, van vallen en opstaan. Zakelijk succes kan niet zonder persoonlijke groei – en persoonlijke groei gebeurt nooit op korte termijn en gaat nooit pijnloos.Als het zo lang duurt en zo veel pijn doet, waarom zou u er dan aan beginnen? Ik kwam via een Sandler collega op het spoor van iets wat men Meesterschap noemt. Hij verwees naar het boek Mastery van George Leonard, een schrijver die ook over Aikido schrijft. Dat is niet voor niets – het tot in de perfectie aanleren van die Oosterse vechtsport vraagt een levenslange toewijding aan een proces van leren en groeien, in de wetenschap dat je nooit het absolute kunnen zult bereiken. Het proces, de reis is het waardevolle, niet het resultaat van de reis. Hij onderscheidt 5 fases in de tocht op weg naar Meesterschap Instructie – in deze fase leer je de basis, de grondbeginselen, en oefen je met technieken die nog wereldvreemd voor je zijn. Zoek een leraar en sta open voor nieuwe kennis. Praktijk – In deze fase ga je actief aan de slag met het geleerde om van bewust onbekwaam naar bewust bekwaam te gaan. De nieuwe technieken worden steeds minder wereldvreemd. Je omarmt als het ware het feit dat je het nog niet kunt maar geniet van de oefening. Overgave – Dit is waar het vergelijk met de klassieke kijk op leren ophoudt. De reis naar Meesterschap vereist een totale overgave aan het leerproces. Dit betekent het accepteren van de lange reis die voor je ligt en alle falen en pijn die daar bijkomen. Leer genieten van de reis, niet van de resultaten. Intentie – Zet bewust al je wilskracht en je mentale capaciteiten in om verder te leren. Visualiseer je doelen. Een stapje verder – Zoek elke keer de grens op van je kunnen en schuif hem iets op.
Enno van Kersen
|
Enno van Kersen is franchisenemer van Sandler Training, een zeer succesvolle methode die zo’n 30 jaar geleden door de Amerikaan David Sandler is ontwikkeld. Enno heeft een achtergrond in diverse internationale commerciële en managementfuncties bij o.a. IBM en Lenovo.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
