Hoe zorgt u voor de juiste Attitude?
Het verschil tussen succes en falen ligt niet zozeer aan uw vaardigheden en kennis maar aan of en hoe u die toepast. Dit toepassen hangt weer in grote mate af van hoe u zich voelt en hoe u over uzelf denkt. 
Dit laatste noemen we Attitude. Samen met uw vaardigheden (Techniek) en de toepassing daarvan (Gedrag) vormt dit de Succes-Driehoek, de hoeksteen van de Sandler filosofie. Wat doet u nu als uw Attitude niet goed is? Zit u bij de pakken neer of doet u er iets aan? En wát doet er dan aan?
Het begrip Attitude
Eerst maar eens verder kijken wat Attitude is. Onder Attitude vallen alle aannames en overtuigingen die u hebt over uzelf, uw produkt, uw bedrijf, uw markt, kortom uw mogelijkheden tot succes. Pas als u echt gelooft dat u, door wie u bent, in uw gegeven omstandigheden succesvol kunt zijn, maakt u een kans dit te worden. Dit betekent dat u de verantwoordelijkheid neemt voor dat succes en niet langer vertrouwt op externe factoren. Òf u verlaat u markt of bedrijf, òf u neemt het voor wat het is.
Gedrag bepaalt Attitude
De algemene opvatting is dat zelfvertrouwen op zichzelf staat en dus bepalend is voor uw acties: Attitude bepaalt Gedrag. Onze filosofie is dat het andersom is, dus: Gedrag bepaalt Attitude! Wat is Gedrag dan?
► Gedrag is uzelf een doel stellen, de activiteiten bepalen om dat doel te verwezenlijken, die uitvoeren en per dag of per week nagaan of u hebt gedaan wat u uzelf hebt opgelegd.
Tip
Heeft u nou een 'slechte dag', houd u dan aan de afspraak met uzelf, hoe weinig zin u er ook in hebt en hoe weinig u ook denkt dat het gaat opleveren. Op het moment dat u toch doet wat u moet doen betaalt zich dat terug in Attitude: U voelt zich sterk omdat u toch doorgaat en u doet wat u moet doen. Dit sterkt u in uw zelfvertrouwen en redt uw Attitude. Doet u niets dan betaalt u een dubbele prijs: U doet niet wat u moet doen dus mist kansen om verder te komen èn u stelt uzelf teleur. De bottom line is eigenlijk heel simpel: Bent u bezig om u lekker te voelen, of om uw doelen te halen?
Enno van Kersen
Sandler Training
Enno van Kersen
|
Enno van Kersen is franchisenemer van Sandler Training, een zeer succesvolle methode die zo’n 30 jaar geleden door de Amerikaan David Sandler is ontwikkeld. Enno heeft een achtergrond in diverse internationale commerciële en managementfuncties bij o.a. IBM en Lenovo.
Alle artikelen van deze auteur
|
| 
